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央广网北京12月29日消息
据经济之声《天下财经》报道，在摩托罗拉、诺基亚、索尼、LG离我们越来越远的时候，我们听到了更多中国厂商的声音。
针对印度市场 推出“自拍专家” 值得我们骄傲的产品——中国手机，有几个不得不说的数字：全世界70%以上的手机是在中国生产的；在非洲，中国手机占据了头把交椅，中国手机厂商在印度最重要的30个城市拿下了近一半的市场份额。为什么世界上很多知名的手机厂商衰落的同时，中国手机厂商却在不断崛起？手机厂商怎么说？OPPO海外市场公关总监谭宏涛的回答是：注重本地化。
谭宏涛介绍说：“我们调研的时候，发现印度市场（消费者）特别喜欢自拍，所以我们推出一系列名为“自拍专家”的产品。另外，因为我们针对的大多是年轻群体，所以也配合这个基本的目标群体，在当地采取了一些方式做娱乐营销、体育营销。特别是对于印度国球运动——板球的赞助，我们对国际板球协会有赞助，在其比赛期间，这对OPPO的销量是有非常大的帮助的。”
传音为非洲消费者带来手机福音 在非洲，中国手机的战绩更为漂亮。仅仅一个名为传音的中国品牌，就在非洲手机市场抢下了40%的份额，被称为手机里的“非洲之王”。“传音手机”的最大秘诀，就是抓住了非洲消费者的痛点。
痛点之一也是肤色。大部分手机在自拍的时候，很难准确识别肤色深的人。尤其在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。传音手机针对这一点，想出了解决办法，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
痛点之二就是习惯。非洲用户大多有两张以上的SIM卡，但通常只有一台手机。传音率先在非洲推出双卡手机。
痛点之三就是爱好，传音推出主打音乐功能的手机，随机赠送一个定制的头戴式耳机，这对能歌善舞的非洲人民来说，也有很大的吸引力。
欧美市场 中国手机大有可为 当然，还是要看到，相比于亚洲和非洲，对于中国手机品牌来说，美国和欧洲市场仍然比较难啃。那里的用户比较成熟，专利保护政策严厉，不过，互联网专家项立刚认为：抓住当地消费者的痛点，国产手机还是很有机会。比如，从目前来看，一些高端手机在欧美的市场就很不错。 项立刚表示：“我们可以看到，像中兴这样的公司现在在美国大概已经做了第四、第五的位置；像华为在欧洲，德国、西班牙这些国家，它做得都是非常好，非常不错的。而且现在的手机品牌都在不断地提升，尤其是在中高端手机上面，也都有很大的突破，所以，未来在欧美市场，国产手机会取得突破。”
央广点评：抓住消费痛点 就是最大的创新 可以看出，中国手机走出去，敢于大胆的创新，本质在于他们更加懂消费者的“痛点”。消费者对产品最不满意的方面，往往就是新产品的机会，乔布斯说过，一开始他并没有想到要制造一个iPhone，而是和公司高管每天坐在一起经常抱怨他们有多痛恨自己的手机，于是，基于用户体验的微小创新，诞生出突破性的产品。中国手机占据世界版图的探索，也给陷入创新困境的企业以启示：抓住消费痛点，并努力解决难题，就是最大的创新。
（来源：http://news.163.com/16/1229/09/C9EOT1G700018AOQ.html）
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发表于 31-12-2016 04:49 PM
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