保险vs信托基金

sstsy

传统保单的储蓄保单，不象投资联结保单的储蓄保单。

投资保单有象92#帖般，锁定某些PREMIUM，支付那些行政费，但是即使他们有列明，也不包括INSURANCE FEES的，所以潜在着INSURANCE FEES起价问题。

传统保单没有列明如何费用，甚至是AGENT的佣金，更何况是行政费用？

sstsy

“那么可以明确告诉我除了代理的佣金外，其他费用加起来共多少%呢？？其他费用是不是每年都有而且一样%，如果已经有保险保障了呢？”

你会想知道这些问题，是在担心些什么吗？

sstsy

你自己已经有的保障，和新的一份保单，没有关联。

除非，你是更改你本身已有的投资联结保单。

美丽笨女人

大概一个费用都没有吗？我只是想问清楚来，如果连你们代理都不清楚那我还可以问谁呢？我们的立场不同，我想清楚我买的东西，一样的道理，如果我是卖的人我就想清楚我的佣金和卖的产品。

leekk8

对，无论什么产品都是扣除了所有费用才拿剩余的去投资的。

你看多了就知道其实这类产品都是给3-5%的年回酬。保证加不保证的。
他们说什么7%，什么10%，都是保额的百分比，不是供的钱的百分比。
而且有些是某年才有这样高的回酬，不是每年。

从事这种行业，一定要有热诚，对自己卖的产品有信心。虽然佣金很高，但是目前我没有热诚做保险，即使做了，也是不会成功的。你可以看看有多少保险代理人能持续成功的？就是因为看到佣金高。。。

我是大头

多一点?!是多少?!

当你知道那个"多一点"是多少后,你就知道储蓄保险不能帮你完成退休的梦想.
它只能扮演其中一个角色,不是全部.

保险代理,请你小心你的用语,不要误倒他人.

Topscorer

请问你是回复那一楼？我有说过＇多一点＇吗？请名列。

是这一段吗？(如果楼主觉得不够，可以存久一点，这样当退休时，也有足够的钱来过生活)

我从来没讲过，这个计划是全部。如果是认为不够，当让是可以存久一点，或存多一点。这样写，是否有任何语病吗？我是在误导人吗？

[ 本帖最后由 Topscorer 于 26-3-2009 05:26 PM 编辑 ]

我是大头

存久一点。
那么是多久？！
可以具体说清楚吗？
你说得很含糊。

你有说储蓄保险能让我们顺利退休。
据我所知，储蓄保险很难做到这一点。
因为它的回酬要抗通货膨胀都有问题了。

Topscorer

存多久是要看顾客了。如果顾客认为不能顺利，那我当然是说可以存久一点，多一点。１０年只是一个最短的期限。

之前我所说的都是一个例子而已，从来都不是在讲着一个人存了１０年，然后就可以顺利退休了。

计划也是因个人而定。大家需要的东西都不同。

sstsy

原帖由 美丽笨女人 于 26-3-2009 00:04 发表
大概一个费用都没有吗？我只是想问清楚来，如果连你们代理都不清楚那我还可以问谁呢？我们的立场不同，我想清楚我买的东西，一样的道理，如果我是卖的人我就想清楚我的佣金和卖的产品。

“大概一个费用”，
佣金方面，已经给你知道了。
“行政费用”大概5%吧
“保障费用”我就不懂精算是如何计算。因为传统保单的“保障费用是LEVER的”

对，清楚自己要买的东西。

基金给我们知道很清楚，AGENT佣金、管理费用、行政费用、投资方向、投资风险。。。。
最重要的是，回酬高，但是不确定。
即使昨天赚，明天也可以变成亏，存在着不确定因素。

对吗？

传统保单的“储蓄保单”，知道AGENT佣金，不知道管理费用、行政费用、投资方向、投资风险。。。。
重要的却是，
1)回酬不比投资基金、股票、地产高，但是却有确定的回酬，
2)也有不确定的部分，但是1年1次的年度结单，不确定的部分，也会移到去确定的部分。

选择储蓄保单与否，不是在与它的管理费用、行政费用、AGENT佣金，而是
“你‘需要’或者‘不需要’作退休金的安排”
和
“选择什么方式作退休金的按排~~~”“稳定的”或者是“不稳定的”

没有对与错，该或不该。

sstsy

“如果我是卖的人我就想清楚我的佣金和卖的产品。”

我清楚我卖的产品，它注重的是“转移退休风险”。

如果，我们担心退休生活形式，就有风险。

如果，我们不担心退休生活形式，就没有风险。

美丽笨女人

很好赚，如果可以在一年内做到100份（3600x100x130%）佣金是468,000

美丽笨女人

保障费用？你是指保额吗？对了，36000的保费，里面的保额是多少？基金啊。。水能载舟也能覆舟，只要浪不大，翻船的机会比较小。

我会问总总费用是因为，如果本钱越少，回酬越少。也许我不该把储保它当成投资看待，酱比较可以接受。

chtie1988

没有最好的产品，只有最适合你的产品......
基金给有自制能力较强的人..........

sstsy

原帖由 美丽笨女人 于 27-3-2009 23:32 发表
保障费用？你是指保额吗？对了，36000的保费，里面的保额是多少？基金啊。。水能载舟也能覆舟，只要浪不大，翻船的机会比较小。

我会问总总费用是因为，如果本钱越少，回酬越少。也许我不该把储保它当成投资看待， ...

“也许我不该把储保它当成投资看待”

这个就是重点了，储蓄保单，不能完全视为投资的。

“水能载舟也能覆舟，只要浪不大，翻船的机会比较小。”

对。
“只要浪不大”，问题是“浪”不由我们控制，预测得准确的专家有多少？

有句话，“欺山莫欺水”，但是，在海上玩各种游戏的，还是大有人在。

只要是认为，是自己可以承受的风险，都可以去尝试。

我是大头

但是太多代理把它当成投资来卖。
这是很可恶的。

储蓄保险能做的是太少了，这是不争的事实。
但是为什么很多人都把它当成唯一的退休计划？！
还认为它是最好的。因为“没风险，高回酬”
无良代理应该负责。

sstsy

原帖由 我是大头 于 2-4-2009 13:13 发表
但是太多代理把它当成投资来卖。
这是很可恶的。

储蓄保险能做的是太少了，这是不争的事实。
但是为什么很多人都把它当成唯一的退休计划？！
还认为它是最好的。因为“没风险，高回酬”
无良代理应该负责。

以我自己的说法，也分开2种。
1)是长期的储蓄。
2)也可以是投资，不过，不是“没风险，高回酬”，是“没风险，低回酬”

当然，退休计划，它不是唯一的选择。
但是，不可否认的，它却是唯一“没风险，有回酬，而且有保障”的选择。

当然，每个人，都有自己的预算，目标，能力。所做计划的，都是因人而异的。
所以，真正代理人的角色不容易做。

我是大头

储蓄保险没风险?!有回酬?!有保障?!

你确定吗?!

你不介意我考考你吗?
储蓄保险有什么风险?!回酬能怎样帮到顾客更容易达到目标(退休)保障是什么?!

Topscorer

储蓄保险没风险?!有回酬?!有保障?!
你确定吗?!
-确定（要看是什么PLAN,起码我肯定有一个PLAN是没风险，有回酬，有保障）

你不介意我考考你吗?
-不介意

储蓄保险有什么风险?!
-没风险 (要看是什么PLAN,起码我肯定有一个PLAN是没风险，有回酬，有保障)

回酬能怎样帮到顾客更容易达到目标(退休)
-买得大，回酬自然大，反之买的小，回酬也是小。要怎样容易达到目标那就要看顾客他们需要的是多少回酬了。我们只能提供这个计划是多少％RETURN的消息而已。

保障是什么?
-就是死亡或残废

[ 本帖最后由 Topscorer 于 3-4-2009 07:34 PM 编辑 ]

sstsy

其实，TOPSCORER也回答了，不过，尊重你的为人，我也还是再回答你。

储蓄保险没风险?!有回酬?!有保障?!
~~储蓄保险本身是没有风险的，也确实是有回酬，也的确是有保障。

你确定吗?!
~~确定。

你不介意我考考你吗?
~~不介意的。

储蓄保险有什么风险?!
回酬能怎样帮到顾客更容易达到目标(退休)保障是什么?!
~~那么，你愿意扮演一个“顾客”，让我呈现“回酬能怎样帮到顾客”吗？

P/S：条件是，不是在CARI，而是面对面的。
希望你可以明白，如果，我只是在这儿，写几篇文章，就能解答你的疑问，保险公司根本不需要出佣金请AGENT。
开个网站，解答疑难问题，就大把人到保险公司门口排队了。