分享agent的狡猾招数

kitkatlow

2750三号 发表于 17-3-2013 02:03 PM
善待agent其实也是投资者另一种态度。尤其有笋野。

不是说要善待，但至少不要抱着那种”我是顾客我大完“那种态度来说话。。。

要跟agent 搞好关系，首先你要知道自己要什么，并且让agent 知道你要什么。

大部分投资者都清楚知道自己的budget，想买的产业种类。但很多买家很喜欢说”我没有budget“ "没有固定地点，你有什么好东西就介绍给我”。一般有经验的agent 一听到你这么说，就知道你完全不知道自己要什么，带你去看房子的成交机率非常低，属于次等顾客。

你必须告诉agent 你在找比如puchong puteri 排屋，或kinrara 等价钱介于某500-800K的房子。你这样说他就好办，他遇到类似的会介绍给你，就算putra height 或者subang 有价格接近低于市价的也会第一时间联络你。

你必须在看房子之前了解该地区，至少价钱。比如如果kinrara 市价600K，agent 带你去看一间低于市价只卖520K。有心要买的一听到18% below market price 眼睛都会发亮马上带支票簿去看，如果你听到520K 表现无动于衷，agent 马上知道你根本没有心，不知道行情。以后有好东西也未必会第一时间介绍给你。你看了未必要买，但要确保你告诉agent 你为何不买，比如你跟他说你的资金多三个月才到来现在不能买，你在看着另一个更好offer 的房子，你不喜欢这房子的风水，或你老婆前男友住这里附近不想买之类。总之 agent 清楚你的需求，他就会知道下次该怎么做。

2750三号

曾经买过两个产业，就碰上西北鸟样的agent, 心里也是西北肚火的那种。
没有办法，还是要忍，毕竟那个产业是我心里所要的,
那些agent或许是我们生命中的一个过客。
但是所谓“小人”也可以是你的“贵人”。 偏偏你要买的产业就在他们手里，你要怎么招？
建立财富，我们不是要斗理据，而是要斗智慧。钱重要？ 还是那口气重要？

kitkatlow

2750三号 发表于 17-3-2013 02:16 PM
曾经买过两个产业，就碰上西北鸟样的agent, 心里也是西北肚火的那种。
没有办法，还是要忍，毕竟那个产业是 ...

lol 你没有show 给他看你拥有的产业目录咩？？？

2750三号

kitkatlow 发表于 17-3-2013 02:18 PM
lol 你没有show 给他看你拥有的产业目录咩？？？

我是小小投资者jek.

kitkatlow

2750三号 发表于 17-3-2013 02:19 PM
我是小小投资者jek.

嗯。。。千万资产，在南马来说，的确不算大。。。

2750三号

kitkatlow 发表于 17-3-2013 02:20 PM
嗯。。。千万资产，在南马来说，的确不算大。。。

有千万，偶就没有上cari咯。 网友话斋。

shonhock

Key5428 发表于 17-3-2013 10:06 AM
我遇到一个要求给1%订金才可以看屋的，我亲戚遇到一个说＂就是这个价钱了，没得减了!如果我帮你毎减一千就需 ...

其实，在香港的房产业， 每个买家找agent看一次屋子，都需要给一次钱。（比如HKD 100 or 500）
日后，买成了，就会把这笔钱退回给买家。买不成，就不能当作是admin fees，没了。
只是为了防止那些得空没事做的人看屋当shopping来消遣agent。
大马和新家玻暂时还没有这个步骤。

其实，我还蛮赞成这样做。
不然那些得空没事做的人真的爽爽就call agent要看屋子。

shonhock

Cheng2408 发表于 17-3-2013 12:09 PM
非常很同意你的看法。。
我们买房不是买衣服，要问得清楚，看得仔细，想得透澈，不然后果，烦恼。。。自 ...

我以前刚开始做的时候，我的第一个condo，就要卖rm900k
那时我还新，没经验，总之有人打电话来说要看屋子，我就答应带他她他她去看。
屋主就时常需要在Lunch time的时候赶回来看门给我们进去。
我两个星期内，就带了十多次，有分别二十多组的顾客，有单人、有夫妇、有情侣。
一个星期后，那个韩国婆owner就给话我听，她说她不是每天那么得空需要赶回来开门。
她不要她的家好像博物馆那样，每天有人进来参观，看看两眼就回家。
要我filter好好，真的有诚意、有能力、有看过这里的unit才带来看。

最后，被另一个agent卖掉。他只是带过人去看同一间屋子几次而已。

shonhock

Cheng2408 发表于 17-3-2013 01:27 PM
噢噢喔，原来如此，担心浪费车油，和失效率。

所谓行以外；诚以中，有尽心尽力帮忙卖,是有眼看的 。。 ...

噢噢喔，原来如此，担心浪费车油，和失效率。

所谓行以外；诚以中，有尽心尽力帮忙卖,是有眼看的 。。。
打开门做生意，走进来的顾客也未必 100 % 成交，看你注重 Product 的效果， 还是金钱的来龙。
但在 Service line 里，顾客最注重就是服务。你如果服务一流够诚意，没有颠倒事实，哪怕没机会称 TOP ？再贵我们也会被感动成交！
那些就算是称 TOP， 靠倦舌得来的，没什么了不起！
如果心疼浪费时间浪费资源。。，那你还没到家，因为要知道这是 Agent 的代价，如果你旺旺赚了这一单，你又如何想呢？你又如何说？

你做不到生意，就要人家来安抚你的损失 ; 那么你的顾客付你大笔佣金，谁去安抚他们？

比例 ：Banker 再怎么诚意，配套不符合我，生意也没法成交。可是他赢了我的心！我叫他跳公司，介绍很多朋友给他生意做，请问你又如何批评我们？是玩玩，还是借爽爽？

或许就是因为你不是做property agent，甚至不是做sale line的人。
你对这两句话，或许听了，你会真的信以为真，会很感动、很热心帮他她做service。

你要换个角度想，当你时常都听到那些顾客都对说这番话的时候，你会对这番话已经麻木、没有任何特别感觉。
“你帮我跟owner压低价钱啦，我会介绍很多顾客给你的。”  
大姐，这个价钱不是我不要再扣给你，是owner不要扣。

“你再扣多一点，我这边有很多朋友要买，十间八间介绍给你没问题的。”
这句话我前两天才听到一个buyer跟我说。 这个已经是developer price，我拿什么扣给你啊？我的commission倒贴给你？

“你再找一间同样价钱或便宜点的，不过要这个这个、要那个那个。”
喂...please laaa....有那么好的东西，一早已经给别人买掉、或我自己已经买了咯，还轮到你？

娜儿

顶。！！！！！！！！

kitkatlow

娜儿 发表于 17-3-2013 06:06 PM
顶。！！！！！！！！

你就算没有贡献，最低限度也请别灌水好吗？

娜儿

kitkatlow 发表于 17-3-2013 06:16 PM
你就算没有贡献，最低限度也请别灌水好吗？

我哪有灌水

shonhock

娜儿 发表于 17-3-2013 06:28 PM
我哪有灌水

听说灌水可以扣200 分的

shonhock

娜儿 发表于 17-3-2013 06:28 PM
我哪有灌水

你这楼主还真厉害的。
从头到尾，从未发表过任何“ agent的狡猾招数  ” 的内容。
只写了一次标题，一次“顶！”，一次“我哪有灌水”

厉害！

kitkatlow

shonhock 发表于 17-3-2013 03:28 PM
我以前刚开始做的时候，我的第一个condo，就要卖rm900k
那时我还新，没经验，总之有人打电话来说要看屋子 ...

我相信你是有经验的agent，早就放弃了“customers are always right” 这些骗人的道理。

跟你分享我这几年的心得：

Not All Customers Are Created Equal.
Instead of dealing with problematic Customers, we should prevent them from being one in the first place!

娜儿

我分享的招数，在第一页写了

wofai

Cheng2408 发表于 17-3-2013 12:09 PM
非常很同意你的看法。。
我们买房不是买衣服，要问得清楚，看得仔细，想得透澈，不然后果，烦恼。。。自 ...

也許有人認為我們消費者的錢是天掉下來的。。。買屋子我們一輩子的事情，怎麼可以這樣馬馬虎虎呢？不看多幾間做個比較，不考慮清楚就立刻做決定？一旦定金付了就“米已成炊” 。難道買貴了，還可以退回定金嗎？

shonhock

wofai 发表于 17-3-2013 09:37 PM
也許有人認為我們消費者的錢是天掉下來的。。。買屋子我們一輩子的事情，怎麼可以這樣馬馬虎虎呢？不看多 ...

在买屋子之前，看多几次、比较多几间，当然没有问题。
毕竟买屋子，不是在买菜。买了，以后每个月都要供的。

不过，在看多几间屋子之前、在约那个agent出来看屋子之前，最少要给多一些资料让agent自己去考虑和filter，要不要带你去看。

比如:
1) 自己的能力本来只能买RM500k，可是那些屋价已经表着卖RM580k 600k，还是要去看，这就是浪费最少２组人的时间。
2) 明知道自己要买basic unit，以后自己装修，但看到别人已经放partly furnish / fully furnish的屋子，也要吵着去看，屋价肯定贵咯。然后又要问屋主可不可以叫屋主拆掉那些kitchen cabinet，然后卖便宜些。
3) 明知道自己不喜欢向西边的屋子，那个屋子是向西、西南、西北的，就不要吵着看咯。
4) 要先跟agent说清楚自己的立场，然后叫agent自己filter。比如说:
---a) 你不要屋子附近有小电房
---b)  不要对灯柱
---c)   不要对路口
---d)   不要对足球场
---e)   附近不要有化粪池
---f)   附近不要有回教堂
---g)   附近不要有学校因为会塞车
---h)   要靠近便利商店
---i)   不要对highway
---j)   不要屋子后面没屁股
---k)   墙壁有裂痕
---l)   屋子太久怕水管以后破裂
---m)   门口不要对山坡
---n)   隔壁不要住印度人／马来人、等等的理由，


如果以上都中几样你都不喜欢，那位agent很自然就会帮你过滤、不会浪费大家的时间舟车劳顿去那边看５分钟才说其实因为是门牌有４号所以不喜欢这个屋子、不要买了。　　

2750三号

改次用checklist户咯。

wofai

2750三号 发表于 18-3-2013 12:02 AM
改次用checklist户咯。

哇~這樣做，不是很誇張囖！也許角度的問題，（一個是agent，一個是顧客），看的東西不一樣。那麼以後那些商家、小販們也有樣學樣，來個Check list，你要的水果、蔬菜是怎麼樣的。。。學校的校長也可以這樣說；你孩子成績太差了，請你幫他轉校，校車叔叔也可以說，今天塞車請自己載你的孩子。。。