有谁正处于 拥有了产品或生意，而却不善于去销售的吗？ 进来吧！

zpp1989

carrine82 发表于 18-7-2014 03:06 PM
我是开轮胎及修车店的，开了一年多，生意慢慢起色了，顾客群也渐渐多了，但今年年头有个王八蛋突然来开多一 ...

关于你的所有问题，我已经在你的信箱中给你做完整的回复了。由于你的问题牵涉到你的同行和伙伴，我不便在这里公开策略和讨论。请到你的pm信息箱去看吧。祝你成为新的战士。

zpp1989

cfwindscreen 发表于 19-7-2014 11:16 AM
我是开换大镜和粘tinted的，开了一年多。就是很少顾客会walk in说要换or粘。之前都做了很多宣传，可是也是没 ...

你之前是做了怎么样的宣传？

zpp1989

kg21 发表于 21-7-2014 03:39 PM
想要尽快让更多人知道及发展更多业务，关于医疗方面的，
有什么老板前辈是这一行的吗，多多指导提携
谢谢

医疗有很多方面的，药物，器材，设备等等，你是销售，代理，制造商，医院负责人还是什么？请你详细的给于说明，并说明你的问题和状况，那么一来大家才能给于你可靠的帮助。

zpp1989

SusanneWai 发表于 19-7-2014 02:44 AM
我是卖二手原子袋的。罗里、人手、货源、资金都有了。可是现在在烦恼客源，做我们这行不是大众需要的。所以 ...

你好，首先我想了解你从事的原子袋是什么？而你所注明的“不是大众化”需求，是不是指只供应给有用到的商家而已的意思吗？产品是其次，客源才是关键。你拥有产品但拥有不到客源，最终还是完成不到一门生意。你如果有不便之处在此论坛公开关于一些商业问题，可以透过pm信息，透过你个人的信箱来给于你最大的帮助。

jcyw

对于西药( pharmacy ) 想听一听你的意见，我们只是独立一间，可是最近多了两件连锁的竞争者，自然卖价就变的很竞争
顾客常常货比三家，很多时候问了一大堆，请问除了压低卖价还有什么其他的方法吸引顾客，增加收入？

zpp1989

jcyw 发表于 21-7-2014 05:03 PM
对于西药( pharmacy ) 想听一听你的意见，我们只是独立一间，可是最近多了两件连锁的竞争者，自然卖价就变的 ...

往另个角度看，或许多了两间同行，而使你独立的西药行更显得有机会发挥潜能。
分析出来，很多客户都认为连锁店或分店都是很可靠，很稳重，很便宜，很安全。原因很简单，因为有名气，有财力。其实这些都是心理战术，利用人的观念来行销。是否有想过，如果真的这么稳重，为何年头到年尾都在进行优待，折扣，回馈的活动？原因，他们的负担他们的风险比你们独立的高出几百倍，当然要拼命做优待推销。甚至请来计算计划师来为优惠做配套策划，计算出的配套，是要看有如正在进行着优惠，但公司又没有亏。这就是计算计划师们的厉害。产品表面上很便宜，但要限购买几多几多才生效才可用固本得优惠什么的。客户就为了这个而拼命卖，统计起来也没便宜到哪去，实际上很多都是买了用不着，但他们就是开心，到处去说他们买很便宜。你们门市做销售的，生意来源肯定是上门到来购买的客户，客户就是关键，他们可以回去再介绍朋友亲戚到来，也可以回去要求亲戚朋友不要再来，是看你们带着什么样的服务。一个客户来习惯了你的商店购买，就算附近再开张新店，他也坚持的会到回来，原因是：信任+满意。有制度的连锁商未必是好事，制度问题往往让客户买不到了某些产品。
遇到同行的到来而把产品降低价格其实不是很理智的选择。试想想，你们已经面对多两间的竞争者，销量分散了，还要降价，这样的生意很辛苦，赚都赚不多了，请问你还要如何提高收入呢？其实只要在销售沟通方面做得好，客户还是会回来的。你们必须去让你们的客户明白他们对于外界的出销优惠的状况，并带领他们进入你们的服务世界。如果能成功做到这一点，相信你们独立西药行名气比其他连锁行在当地更有名气。
购买是讲究感觉，销售方面需要讲究技巧，而脸带笑容很重要。

jcyw

zpp1989 发表于 21-7-2014 07:14 PM
往另个角度看，或许多了两间同行，而使你独立的西药行更显得有机会发挥潜能。
分析出来，很多客户都认为 ...

谢谢你用心的回复。 看了还相当感动。 就是说重点是产品是死的，我们要卖的是产品的效果和对顾客的关心对吗 ？

Kimoidesh

我有做网卖,也有档口卖鸡排,请问要如何催销呢？网卖没顾客。
请大大指教，谢谢

kg21

zpp1989 发表于 21-7-2014 04:28 PM
医疗有很多方面的，药物，器材，设备等等，你是销售，代理，制造商，医院负责人还是什么？请你详细的给于 ...

你好，我么是代理和 medical center及medical yoga， 不过不是GP，所以在想如何可以让更多人知道
所以有两方面要销售，
1）代理的是检测配套，销售群很广，医生、诊所、大众等，全马只有两家公司有这个代理，如果今年前战胜另一家，明年就能得到全马独家代理了 。。
所以又开心又心急有烦恼 。。。
2）medical center/medical yoga 。。大众人士，有病人士或者没病养生保健的都可以。。综合疗法来改善他们的状态及生活，想让更多人知道以便可以帮助到更多人改善他们的情况。

面对人才方面的短缺和如何更快更广的销售出去。。明年一定要拿到独家

谢谢，

cfwindscreen

zpp1989 发表于 21-7-2014 04:21 PM
你之前是做了怎么样的宣传？

之前做了类似hot media 那些杂志里登广告(登几本不同的杂志&大概登了有7-8个月了)然后有在fb开专业打广告。车的杂志也有等。只是还没有去挂布条，老板告诉我，他现在要粘在bus....如果粘在bus应该不错的，只是价钱应该不便宜。我还想post去xxxx电台的希望工厂那边.叫他们来的。我们都是去跑车厂的，换的都是车厂的车。
还有什么lobang可以做宣传？？

zpp1989

jcyw 发表于 22-7-2014 01:31 AM
谢谢你用心的回复。 看了还相当感动。 就是说重点是产品是死的，我们要卖的是产品的效果和对顾客的关心对 ...

没错，产品只是商业上的棋子而已，一盘棋走得完不完美，最终还是要看下棋人的策略，细想，策划。
给自己个使命，使命很重要，你的使命可以为客群带来了感觉，带来了满意，带来了知足及信任。

zpp1989

kg21 发表于 22-7-2014 11:09 AM
你好，我么是代理和 medical center及medical yoga， 不过不是GP，所以在想如何可以让更多人知道
所以有 ...

全马只有两间的代理，这是很好的事，毕竟你的竞争对手不多，售卖价钱也可也是很美观。
你销售的对象有医生，有诊所，你可以透过这些专业人士为你间接推销的，大众都很听信这些专业医生的话，透过医生的介绍肯定最快。你也可以向医院申请在医院内做宣传，做推广产品，让更多医院内的人群了解。有关健康生意行业你也可以试试去融合，一起合力推广。

yoyo7731

请问如果是教人驾车的老师呢？
怎样才可以找到更多学生呢？

我老公有教车经验10年，而且是有执照的老师。
现在暂时没有门市，公司就在家里。

zpp1989

cfwindscreen 发表于 22-7-2014 11:20 AM
之前做了类似hot media 那些杂志里登广告(登几本不同的杂志&大概登了有7-8个月了)然后有在fb开专业打广告 ...

科技时代，人们都是利用互联网收看及搜查资料，很少会通过杂志，在杂志打广告不是很明确的做法。面子书的确很广，问题是除了你的朋友，认识的人外，还有多少个人会特地去开看面子书的推销专页？你想打广告，就必须是有力的广告，例如有关的论坛网，专区网之类的。你老板的巴士贴广告是个很好的概念，这是可行的。但这里要给你们些提醒，你们贴的巴士路线是行哪里？所贴的地方是否耀眼处？这些你们都必须关注。

zpp1989

yoyo7731 发表于 22-7-2014 02:20 PM
请问如果是教人驾车的老师呢？
怎样才可以找到更多学生呢？

现在很多人还没考车就已经回开车了，有的甚至开得比有执照的还要厉害。当然，也有完全不会开的，这就需要靠你丈夫的功劳了。
可以寻找那些汽车报考处商合作，让他们安排要进行学考车的人们过来学车，也可以和交通训练考试局官方融合的，当然利益方面一定要给对方有利润。再来也可以设立一个班，开班教导，以供学员来学习。开班教导未必只是教普通的驾车而已，还可以教导技巧，教导规矩，了解原理。
要知道，未必是要去考车的人们要学驾而已，考到执照的人有的也很需要再学习，原因是还掌握不够稳重开车技术，有的可能几年没驾疏忽了，需要从新来学习。这些全都需要靠你的丈夫了。
在此向你丈夫的服务致个敬，这是一个很有奉献的行业，教导人们驾车。

lbkh

zpp1989 发表于 18-7-2014 02:32 PM
网卖如今已处于大众化，商家都把任何产品全权的放上去，竞争力可说是高得不得了。。。
现在的网卖市场， ...

谢谢你的建议。。。。。。。。。

小小棋手

carrine82 发表于 18-7-2014 03:06 PM
我是开轮胎及修车店的，开了一年多，生意慢慢起色了，顾客群也渐渐多了，但今年年头有个王八蛋突然来开多一 ...

扩大，主要目的是想赚更多的钱 （这点大家都清楚）

文章里，你提到你的优点是独自理财，管理公司的账户。除了这个，你还有什么优点呢？ 你一定还有其他的优点 （1）

这间店面开了一年多，顾客也渐渐得多，更值得称赞的是，对面来了竞争对手，但你顾客还是回来你这边。为什么 （2）

合股后，你的朋友能帮到你什么？ 资金？修理技术？客户增加？（3）

合股后，你的朋友可能会带给你的店什么负面影响？ （4）

合股后，谁人要做首领？ 工作分配？

金钱方面除了生意伙伴，还有家人，银行。这个问题应该不大。

确定了你的强项，弱点及你朋友的强项与弱点，你就大概能知道这个合作是可行还是不可行的了


当然，这是小弟给的一点小小意见。有些方面还需要更深一层的考虑咯。。。  

carrine82

小小棋手 发表于 23-7-2014 11:50 AM
扩大，主要目的是想赚更多的钱 （这点大家都清楚）

文章里，你提到你的优点是独自理财，管理公司的账户 ...

真的很谢谢你的意见。
合股后，你的朋友能帮到你什么？ 资金？修理技术？客户增加？（3）
-->3 样都有

合股后，你的朋友可能会带给你的店什么负面影响？ （4）
--> 这个还没法估计，暂时想不到会有什么负面影响

合股后，谁人要做首领？ 工作分配？
--> 这个也是现在要谈清楚的问题，否则以后一定吵架。现在遇到的问题是股份分配的问题。
我老公一定要占大分，最少 40%，我占 30%，朋友占 30%。但朋友不知道能不能接受，怕他不平衡。
因为他一开始有讲到要一人一半是最好的，但他也不够资金，而且我老公也不平衡，毕竟江山是他打下的，朋友一来就要分一半。

金钱方面除了生意伙伴，还有家人，银行。这个问题应该不大。
--> 家人和银行只能帮到金钱，但我们还是需要有修理技术的人加入，而我认为现今社会很难找到肯帮老板拼命的员工，除非是生意伙伴，才能一起打拼。

limyzhi

我听说，接下来会是mobile marketing, 所以最近很多人在推广微信营销，版主对这一个有什么看法？

zpp1989

limyzhi 发表于 23-7-2014 12:39 PM
我听说，接下来会是mobile marketing, 所以最近很多人在推广微信营销，版主对这一个有什么看法？

奴力时代演变为工业时代，工业时代演变为信息时代，这是一个进化顺序。如今人们都存在于信息时代，也就是科技市面。科技的发达使到社会的快速进步，使到很多科技商业产品，服务火炉上速。但也会因为科技的强速发达令至市面产品很快淘汰和过时。人们一直不断的创造更强的技术，一个好的资讯科技，理所当然的会有很多人去进行，而当一个项目过于需多时，然而就会开始效退。