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地产销售 一个用心写的分享
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【来自一位强手Klcc产业成交分享 RM19k 佣金】
【做好招蜂引蝶工作，是地产成功第一步】
【完全了解客户需求、加对产业地点的了解是在地产里为自己布阵的第二步】
【持久性的跟进力、跟进客户1个月】
【硬软性的减价能力，完美性的包装产业的feature 卖点】
【从客户要求买新产业、到最后被她说服成交15年的旧2手产业，千变的成交法】
来自seryn 的分享
请看过程 ；-
这个顾客是看我property guru广告打给我说要买rm1.3mil的hampshire residence， 他跟我说都没有看过其他产业，电话通话里了解了他要找怎样的产业，投资的，靠我对Klcc 地点的认识、我非常清楚哪一栋最值得投资，我第一天见他就安排了3座公寓6间单位，hampshire residence, myhabitat, Idaman residence...
原来他有跟过其他agent看过了Idaman residence, 结果我当天的安排都不是他要的，他的脸色也没有给我好看，因为安排到的产业他根本不喜欢，我就趁这个时候再去详细了解他要的是什么，投资者嘛，一定要的是价格便宜，产业升值潜力快，容易出租，租金不错，那么他要的就是包含有这4个元素的产业，可是以现在的市场，要包含完这些全部的，根本不多……虽然我手上适合他的单位不多，我也很怕他不再跟我看其他产业...
所以我当下就跟他约明天再去看别的产业，因为当我知道他要的是什么之后，我头脑就已经知道要推荐他些什么产业了！我也给他一些建议，哪一座公寓最值得投资，不管短期或长期投资都适合的，他说愿意跟我再看...
待续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 |
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发表于 31-5-2017 12:32 AM
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发表于 31-5-2017 09:58 AM
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本帖最后由 wy1126 于 31-5-2017 10:01 AM 编辑
时间很紧张，我必须立刻找其他agent跟我合作cobroke去安排单位给他看，我自己也尽量安排我自己的单位...我跟外面的agent都有维持到不错的关系，所以他们也很快就安排好第二天要给顾客看的单位给我，虽然安排到很晚，可是只要能安排到顾客要的产业，不管做到多晚，都是值得的，也很感谢其他agent的帮忙和配合
第二天，我安排了corinthian, 202dc, myhabitat给顾客看，每到一座公寓，我都跟他分析那座公寓多么值得投资..我看到顾客的表情不一样了，因为很满意我安排给他的产业，我信心更多了，就一直更积极的跟他讲解每一栋公寓的升值潜力和投资价值，详细的分析给他听...虽然他很满意我当天的安排，可是我还是得不到他当场下定的决心，我就继续再问他，我还有其他单位可以给他看，问他还看不看，而且价格更便宜，单位里的装修也不错，有些也已经有现成的租客了，而且租金也理想，他就很兴奋地说，可以可以，什么时候？我也是说，就明天，他也立刻答应了...这也证明了我对他的想法，价钱是关键……就这样，他最后就只选择跟我一个人去看产业了，也没有再联系其他agent
他最终决定的这座公寓corinthian，是因为我一直强调这座公寓有多好，多么值得投资! 知道顾客要的是什么，就必须一直强调这座公寓的优势，将我的说法说入他心里...这座公寓走出去不用5分钟就到Ampang park lrt 站，也就是将会扩展成为更大更繁荣，可以容纳更多人的MRT 站，人潮在将来肯定会更多，而且卖价不高，单位尺寸大，租金也理想......等等
待续。。。。。。。。。。要去见客户了。。。。。。。。。。。。
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楼主 |
发表于 31-5-2017 04:33 PM
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本帖最后由 mkjyms 于 31-5-2017 08:38 AM 编辑
seryn sharing part 3 continue .............
也因为他对我的信任，他选择了这间，加上这间是我自己的单位，我比较容易控制整个局面，不管顾客或屋主都在我掌握中...选择了过后，问题又来了，屋主开价rm1.2mil，顾客压价到rm900k，我心想，这么便宜屋主肯定不卖了，可是我安排了这么多产业给他看，不可以放他走，我就尝试去说服屋主，过后屋主愿意以 rm1mil 出售，可是买家还是不愿意，说最多只给rm950k，不然不买了，既然买家方面下不了手，我想起Melvin 教我的硬软性的减价手法、所以我又再想办法去跟屋主谈...
结果来来回回都有4-5次了，最后终于谈成价钱rm950k成交 🙏
这个案件的成交 是多方面的训练 ！ 我的分享最重要色几点～
～认清客户的要求 ！
～清楚地点的产业，把适合客户的介绍给客户
～坚持的跟进功力、没成交、不放弃！
～强的cobroke networking !
～投资的知识、说服客户的力量
减价的功力
～要有生意 就要有广告
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楼主 |
发表于 3-6-2017 07:53 PM
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第二部分享已经开始写搞，尽情期待。。。。。。。。。。。。 |
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发表于 4-6-2017 09:27 AM
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发表于 4-6-2017 04:49 PM
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楼主 |
发表于 19-6-2017 01:55 PM
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好的东西用心写了 有一点用意或企图不出奇吧 。。。 
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楼主 |
发表于 19-6-2017 02:02 PM
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本帖最后由 mkjyms 于 19-6-2017 06:17 AM 编辑
【地产人生分享第二部】
【 离婚的我失去了人生目标 】
【 在生活里跌跌撞撞但遇见了地产 】
【 MELVIN KONG指导回我走向一道辉煌事业路 】
【 人生就是要有裂痕，才精彩 】
我 Sofia Wong 是一个学历不到中学二年级的女人，白羊座的我优点就单单一份勇气。
14 岁的我开始放弃学业去餐厅工作，因为 13 岁开始我就必需承担自己学费导致我单纯地以为社会能够给予我比学校来得更多的学历。
27岁时离婚后的我开始寻找开始思考赚钱的路。像我们这些失婚女人很多那些直销，保险，地产公司想我们加入。地产因为我有做过一段时间我知道必须要有本钱打广告才会有成绩，然而我就没有在我身无分文的时间想这一行。有一天，一位只是见过数面的保险界朋友突然很关心我来探望我。她说是探望，而目的是要我加入。当时我只因为她说进保险能够赚和地产赚一样的数目，
保险好的就是能够稳定收入至少半年，最主要的是不用好像地产那样的广告费。就因为这个不需要广告费而赚和地产一样月入过万的收入，我加入了。
我向朋友借了一笔钱来预算买套保险上班服装，车油费，见客消费。开始上课，开始读上她们给的那本保险课本。几个星期后终于开始考试，我考试也顺利合格。她们开始叫我找顾客，最常见的就是找身边亲朋戚友。我也顺利找到几位朋友支持准备要向我签单，可是白羊座的我就是义气和从不爱淹没良心做人，所以交单前我想借口向上司要一份完整的保单，好不容易才成功拿到一份不完整的保单。以我的学历我就只是把保单里的一句句英文打在 GoogleTranslate 里来了解。可是因为打完了以后就只有那些对客户的赔偿数目和时间。因为当时她们教导我的所谓配套里有一个让我很好奇的卖点就是“如果您的户口因为您的某些财务问题被政府冻结了，这保单都一样能够有权利保住您在这保单里的财产保留。
”我就是想来想去政府真的那么愚蠢还是这保险公司权利还比政府来得厉害？？？我就不想我的客户到时签了以后真的发生什么事情需要用到这笔钱来救命时抱着满满希望来向我要提款时我却才发现原来有什么所谓的 Terms and Conditions 来抹杀我客户的最后希望。我客户一直催我交单，可是我又找不出我要的答案，公司又不让我把完整保单带回家慢慢研究。于是我就拨电给我上司问“到底是否我客户签了保单后万一真的发生什么事情坐牢或冻结户口这保单里的钱都能够提出？有什么条件和步骤吗？”我上司回答“是！他们如果坐牢，你可以立刻到牢里让他签一份授权书，然后授权人能够在很短时间提款了。”我想来想去还是不对。于是我也用着我这不到中二的学历 在上网查找政府网站，看看那些法律条规，看了一整天在 GoogleTranslate 一整天。
待续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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