(直销、传销) 谈直销

ab88

截止到2013年5月30号，在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达8216家企业，已经拿到牌照的企业有37家，据内部消息，平均每月会放出一家，今年年底拿牌企业会在45家左右。

中国的直销市场大有山雨欲来风满楼之势，各个直销企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放！

当你觉得直销还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍，因为，这已经不是趋势而是现实，只是你还不知道而已...

新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临你是否能够把握？

遗憾的是：

99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额； 99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水 起，闷声发大财； 99%的人，都不知道直销是趋势也是座金矿！ 99%的人，都不知道直销赚钱的商机和盈利模式是最简单的！ 99%的人，还不知道直销生意如何操作！ 99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能？

不客气的说，就在不远的将来这些人将成为时代的牺牲品，他们将遭遇直销业巨大的冲击，将会被挡在新一轮财富的分配体系之外！

如果你想在直销洪流中生存下来，你必须思考以下问题，你必须懂得选择的标准。
1. 公司。 1、公司是否合法？有没有取得直销牌照很重要，不然就会见不得光。 2、掌门人的教育背景，过往的成功经历，经济实力，政商关系如何？老板的格 局如何？ 3、隐形资源，如企业文化，经营理念，企业愿景等，你需要认真考察，是否符合 你的价值观？ 4、人才质量，管理团队，研发团队在同行中是否有巨大的影响力？ 5、成立时间，前10年为生存期，第二个10年为发展期，第三个10年为品牌期，合作公司至少有30年以上历史更佳，因为一家公司能够持续不断的做对事30年以 上，一定有原因。
2. 产品。 过去的口碑，是否同质化严重，是否安全，有效，是否持续不断的创新与升级，性价比是否足够高？
3. 制度。 分配制度是否人性化，是否稳健，效益兑现有无大量沉淀？
4. 切入时机。 是在初创期，成长期，平稳期还是爆发期？爆发期的公司是最容易积累财富的公司。以上10条标准，需要你把细心观察，千万不要因为产品好……贸然的加盟某一家直销企业，你应该综合评估综合实力，一定是综合实力最强劲的公司，才值得你去尝试。
5. 风险。 是大还是小，有没有经济上的风险，有没有信誉风险？
6. 回报。 回报是高还是低，是快还是慢，是短暂还是持久？
7. 教育。 做直销就是做教育，有没有完善的培训体系，教育内容是否易学，易教，易复制？
8. 流失率。 有没有强劲的顾客推荐系统和经销商推荐系统！
9. 经销商生活品质。 很多做直销的给别人讲健康，讲快乐，一看他的状态就知道他并不健康！

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一个令人震惊的消息，让中国人一直回避和反感的直销行业，即将在2015年大爆发！

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直销行业内幕揭秘，想了解的来看看~

一、直销行业的起源。
　　
　　 二、直销行业进入中国
　　
　　 一把菜刀，厨师可以用它来做出美味可口的佳肴，而杀人犯可以用它来杀人。直销也是如此，比如安利、天狮等公司可以作成社会上的明星企业，被世人瞩目，其公司创始人被国家领导人接见，很多政界名人和明星都纷纷从事；也有很多不法分子和非法公司打着直销的旗号，干起了招摇撞骗的“传销”勾当，让许多人血本无归，成为社会的毒瘤。
　　　　谈起直销，很多人脑海里第一反应的就是两家公司：一家是以卖组装电脑起家的戴尔公司；另一家就是整理高呼“成功，成功，成功”的安利公司。广义上讲，这两家公司都属于直销行业，但严格意义上讲的直销是安利这样的公司。
　　　　他们的共同点是工厂生产出来的产品，中间不经过任何代理经销商和零售商的环节，只经过公司的业务员就直接销售给消费者，可以减少更多的中间环节费用，降低销售成本，获得更大的利润。
　　　　戴尔公司属于低成本、低价格、低利润的运作模式，公司获得大部分利润，业务员赚取的是微薄的提成；安利公司属于低成本、高价格、高服务质量、高利润的运作模式，公司获得小部分利润，大部分利润以级差制通过层层奖金的形式发放给不同级别的业务员。戴尔公司的直销属于单层次的简单推销，以业务员的推销技巧和公司的价格优势来开拓市场，面临的是红海市场和日复一日的恶性竞争；安利公司的直销属于多层次的人际网络推销，通过业务员的亲情、友情、爱情组建的有限人际网络来开拓无限的社会化营销市场（也就是以有限市场开发无限市场），理论上是一种没有恶性竞争的蓝海市场。
　　
　　 安利和戴尔他们的共同点让人们普遍的认识到了直销行业；他们的区别点让戴尔的销售员成了很多心目中羡慕的白领阶层，而安利公司的业务员成了很多人心目中所抵触的“神经病”。实际上，戴尔公司的销售员追求的是每个月多卖两台电脑，多拿几百块提成而已；而安利公司的业务员追求的是为自己打造一片稳定的销售网络，成为自己的终身事业，出发点不一样罢了。
　　　　一、直销行业的起源。
　　　　该行业起源于美国，1945年，二战刚刚结束，人们尚未从二战的阴影中走出来，而刚刚爆发的金融危机和经济也尚未结束。随着大量军事化工业向民用化工业转型，工厂生产的产品堆积在仓库了卖不出去，工人也无法按时拿到工资去消费这些产品，形成了一个恶性循环，可以说整个社会经济陷入了一个可怕的连锁僵局中。这也就标志着旧的营销理论已经跟不上时代的潮流，新的营销理论有待重大突破。
　　　　就在这时，一名犹太人，他叫卡萨贝，他根据几何原理——2点之间直线最短，最早在世界上提出了直销理论。他鼓励许多生活贫苦的美国老百姓去当推销员，背着工厂里积压着的产品挨家挨户地推销，把传统渠道中属于经销商和零售商的利润拿出一部分来奖励给这名推销员，这就是美国上世纪的“推销热”。可以这么说，直到今天，很多美国家庭里从吸尘器、热水器等家居用品到一本大百科全书都是由这些推销员挨家挨户的。但这种直销只是一种简单的推销，戴尔公司采用的也是这种模式，依靠的是推销员良好的推销技巧和工厂的价格优势，时间一长就会形成工厂利润越来越低、推销员收入越来越低的境地
　　
　　 不久，有两名哈佛大学生2名学生，一名叫李麦亭杰尔，一名叫威廉卡森伯瑞，他们都是数学系的天才，专门研究几何倍增学的，他们很灵活的把几何倍增学运用到市场营销学上，又称为商业直销学，比如你第一天给自己存一分钱，第二天存两分钱，第三天四分钱，第四天八分钱，一直到一个月后，将会形成一个天文数字；同理，你自己有两个好朋友，他们都向你购买产品，你朋友有各自有两个朋友，你朋友的朋友又各自有两个朋友，那么衍生到若干代后，也将是一个天文数字。如果以这种形式来进行产品销售，只要利润的分配制度合理，那么产生的销售业绩也将十分惊人，即依靠人际网络的几何倍增学营销。正如现在互联网行业流行的“六度理论”，你想认识美国总统，中间最多经过六层人际关系，FACEBOOK网站就是依靠这个理论基础发展起来的，这就是人际网络递增的威力。
　　
　　　　李麦.亭杰尔和威廉.卡森伯瑞认为，传统直销业的推销模式即单层次是非常笨拙且效率低下的，只有将人际关系网络+几何倍增学结合到直销行业中，通过多层次推销才是效率最高、利润最丰厚的。他们根据这个理论基础设计了一套多层次推销的利润奖金分配制度，他们曾为一家叫纽崔莱的食品公司设计了一套新型的卖货方式，即工厂生产出来的货物只通过中间一名叫业务员的环节，直接到达消费者手中，纽崔莱食品公司是由卡尔宏邦博士创立于1934年，由于当时的销售业绩相当惊人，受到美国企业界的高度重视，曾成功扭转了美国二战时期的金融危机
　　
　　 1、安利公司的诞生。
　　　　就在同一年的1945年，有两名年轻的美国人，一名叫杰.温安洛，一名叫理查.迪维士，他们也加入了纽崔莱的销售行业中，并很快拥有了庞大的销售网络，他们凭借多年的商场经验和冒险精神，在1959年创立了世界上第一家直销公司——安利。并于1972年成功打入国际市场。
　　
　　 2、非法直销的出现和直销行业的立法。
　　　　安利公司成立后，发展速度非常迅速，号称是打造百万富翁的摇篮，一时间成为全美国备受瞩目的明星企业，吸引了广大急于改变命运、发家致富的美国人的眼球，也吸引了许多心存不轨的不法分子和非法公司的眼球。当时，在美国有许多企业都在用这方式卖货。
　　
　　 由于当时的运作机制不完善，许多不法分子，非法公司以及黑社会绑架性质的介入，出现了“猎人头”“老鼠会”以及“金字塔”的销售模式，他们打着“直销”的旗号在美国全国上下进行招摇撞骗，一时之间整个直销行业出现了空前的混乱，使得许多急于改变命运的美国人纷纷上当受骗。于是在1974年许多消费者就把以安利为首的直销公司告上了美国经济法庭，在1974年——1978年这4年间，安利公司耗资500万美金打这场长官司，最后经过联邦贸易委员会调查取证，最后宣布安利胜诉。在1979年美国正式给直销立法，也标志着美国的直销行业走向成熟。
　　　　直到今天美国的所有形式的直销公司都是公开合法的，当然立法以前的暴利时代成为历史，就如你现在要从事安利，勉强的养家糊口估计可以，要想走向成功就非常艰辛了。
　　
　　 二、直销行业进入中国
　　　　如果按照正常的市场营销编年史，现代直销行业在中国打开序幕应该从1990年雅芳在中国广州成立第一家分公司时算起。不过实际上直销行业进入中国的时间更早，在80年代末就进入中国了。按照很多直销公司的培训课程，直销公司属于和房地产、保险、广告、股票、期货一样，是邓小平在80年代从西方引进的六大新型行业。
　　　　不管如何说法，80年代末第一批在中国从事直销行业的是一帮台湾人，他们看到了现代直销行业在美国、日本等国家获得成功，加上美国已经立法，台湾本地的人口不多，市场即将饱和，就将眼光瞄准了地大物博、人口众多的中国大陆。这些台湾人带过来的是军事化的管理，实际上用今天的眼光来看，就是绝绝对对地传销，“吃大锅饭，睡大地铺，听培训课，唱行业歌，下级对上级的绝对服从”，号称这是“一所没有围墙的大学，一支没有穿军装的部队，打造百万富翁的摇篮”，现在社会上非常流行的“放羊、赚钱、娶妻、生子、接着放羊”和“秀才赶考”的笑话就源自于这个行业。不过客观的讲，也有一些优秀的团队的确做到了这点，打造了很多百万富翁，培养了很多人才，但更多的是差劲的团队做成了传销，让很多人血本无归。
　　　　1990年雅芳进入中国后，安利、玫琳凯、完美等陆陆续续地进入中国，中国的本土公司也雨后春笋的冒出来了。正正规规做生意的公司很多，但搞歪门邪道的公司就更多了，“老鼠会”也开始出现了。由于中国地大物博、人口众多的特殊性，很多公司的运作十分不规范，黑社会性质绑架、恐吓、精神催眠的情况时有产生，在中国大江南北久刮起了一片让人听起来毛骨悚然的“传销热”。
　　　　1997-1998年期间，国家工商局对直销行业进行过两次大型的审查，审查结果是：运行的公司有2600余家，而正规运作的只有37家，说白了，另外2500家都是运作不规范的、有问题的“传销”公司。各位朋友不妨想想这么大比例的公司都是不规范运作，加上现代直销行业本书的人际网络+几何倍增学营销模式的特殊性，又有多少人上当受骗甚至倾家荡产。比如前几年流行的“福建爽安康摇摆机”，原本价值几百元的东西，经过亲戚朋友的关系层层加价到了几千元一台，最终导致了肥皂泡的破灭，很多人倾其所有投资几万甚至几十万来搞这个东东，最后亏得血本无归。
　　　　所以国家政府就考虑是否该让这个行业继续存在，在1998年4月份，国家一道禁令封杀了整个直销行业。把非法运营的传销公司封杀了倒没所谓，这是打击了那些不法分子的嚣张气焰也拯救了很多深陷其中的人，但有37家正规运营的公司也被封杀了，造成了很大损失。正如你一个人腿上长了疮，为了治这个疮把整个腿都砍掉了，是非常极端的处理办法。
　　　　被封杀掉的本土公司，也只有忍气吞声不敢说什么了；但被封杀的也有很多正规运营的外资公司，比如安利公司。安利公司1992年在上海浦东开厂的时候和中国是签了30年的合作协议，他们也不怕中国政府，安利公司以中国政府单方面毁约为把柄向国际经济法庭起诉了中国政府。最终中国政府还是没有打赢这场官司，只得继续默许安利公司在中国的存在，也就间接的默许了直销行业在中国的存在了，并与1998年7月份正式对直销行业解封。此后，政府对该行业的规范和管理也一直在有条不紊的进行，在2005年又进行了一次大整顿，颁布了第一个《直销管理条例》。
　　
　　 可以说，现代直销理论是21世纪发展的必然趋势，这句话是一点不假的。像FACEBOOK、开心网等等，都是用这个理论基础发展起来的，盛大、网易、征途、金山等目前最赚钱的IT公司也是采用的这种理论衍生出来销售模式。不说远的，说近的，天涯社区最近搞的很多所谓WEB2.0的抢车位啊之类的游戏，不也是人际口碑+几何倍增学的应用吗？
　　　　由于这个行业的特殊性，国家采取既鼓励发展，又限制的方针
　　　　任何事物任何行业存在这个世界上都是合理的,直销行业在中国能在短时间内发展这么迅猛,说明了一个道理:这个行业肯定赚钱。 最初由于经济危机迫于产品推销的需要,出现了直销行业,而后发展成多层次的人际关系营销,即现代直销行业,从原始的产品推销转变成直销行业的精髓“分享”,包括产品分享、知识分享、快乐分享和事业分享。直销公司和业务员的关系也由以前的简单雇佣关系转变为合作关系,专职从事直销行业的人,从来都不会认为自己是在打一份工或者为谁工作,每个人都是为自己的事业在奋斗。　　可以说现在这个行业行业在不久的将来即将面临立法，任何一个行业在立法走向成熟之前都会造就一大批百万富翁千万富翁，回顾中国改革开放三十年以来的发展历程就可以看出。现在切入这个行业的时机比较好。

ken33888

谢楼主分享

ab88

http://www.cdsp.com.cn/NewsCente ... 201139623039057.htm
2014年3月30日，由中国扶贫基金会主办的“2013捐赠人大会”在北京国家会议中心隆重召开，本次大会通过举行表彰仪式，答谢2013年对中国扶贫基金会工作及对中国扶贫公益事业做出突出贡献的爱心单位和爱心人士，并向捐赠机构、捐赠人、合作伙伴、志愿者和社会公众报告中国扶贫基金会一年来的工作情况和下年度工作重点。天狮集团获得中国扶贫基金会颁发的2013年度扶贫大使奖项。

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當前，由于中國加入WTO的承諾，這幾個月內，國家對無店鋪銷售行業，就“被迫”要立法開放了。而直銷，包括多層次直銷，又很快要在中國大陸掀起一股強勁的風暴了。但是由于媒體對打擊非法傳銷--特別是打擊“鋸點式”的非法傳銷報導甚多，難免在公衆當中對正當的直銷行業，帶來很大的負面影響，到底，正當的“直銷”，與非法傳銷如何界定比較妥當？
　　有時從表象上很難判斷，合法的直銷與非法的傳銷那種細微的差別到底在哪兒？是什麽區分了一個良好的銷售模式與害人不淺的傳銷制度？
　　第一對平衡：企業和營銷人員的利益平衡
　　在對比直銷企業時，直銷商常說有三個比較：比制度、比産品、比教育。其中最爲核心的就是比制度，在其中根本的就是獎金制度。
　　在發展過程中，如何平衡團隊的發展與團隊穩定之間的關系，高層直銷商與新進直銷商之間的利益關系，直銷商利益與最終消費者利益等多個關系，是直銷發展過程中永恒的話題。獎金制度就像一個調控器，不斷地動態地平衡著企業、高階直銷商、低階直銷商、最終消費者之間的利益關系。在獎金制度上的微小差異會帶來迥然不同的結果。
　　一般來說，高額的返還率，低階直銷商的回報率也高。直銷商付出努力，就能很快見到效果。所以，對于低階直銷商這種安排更有吸引力，銷售網絡的擴展會比較容易。但較高的回報率自然提高了産品的成本，産品價格會很高，從長期來看不利于産品在市場上的銷售，會損壞企業的競爭力。因此，要在企業和營銷人員之間保持一個利益平衡。
　　這種平衡有沒有一個固定的最佳比率呢？沒有。企業必須根據自身的情況與外部環境來動態地調整這種平衡。一般來說，直銷公司在發展的早期或者是在一個新興的市場中，會傾向于以高返還率來吸引銷售人員，然後隨著發展慢慢調低返還率，雖然降低了對直銷商的吸引力，但有助于企業獲得一個穩定長久的市場。
　　第二對平衡：銷售産品和發展團隊的平衡
　　賺錢容易，分錢難。低階直銷商是産品銷售的主力軍，沒有他們，組織發展、企業利潤都是空談。在固定的返還率下，如何在低階和高階直銷商之間進行利益分配？
　　一個高階直銷商的離開會帶走一大批人員，加大對于高階直銷商的物質獎勵，就像一個風向標，刺激直銷商追求更高層次的發展。但是，加大對高階直銷商的獎勵，就必然影響到低階直銷商的利益。所以，獎金在低階高階上的分配也是一門藝術，低階分配太少，低階直銷商很難嘗到業績的回報，難以吸引新人的加入，而且會導致很高的低階直銷商流失率。那麽，怎樣才能穩定這些核心直銷商、平衡銷售産品和發展團隊之間的關系呢？
　　按照上面的分析，也可以看出一個基本的方向，那就是在直銷商的初級階段晉升標准主要依據于直銷商本身或者其團隊的銷售業績，到了高階主要是看直銷商本身團隊的發展情況。這種做法是比較合理的。這樣形成的一個理想的金字塔結構後，高階直銷商關注于團隊的發展，低階直銷商關注于銷售。無論怎樣發展，來自于零售的利潤支撐和穩定的團隊，整個金字塔是不會崩潰的。相反，一些制度晉升完全依靠團隊發展，從制度裏就可以看出來，銷售利潤的發展永遠落後于團隊發展，發展下去必然有崩潰的一天。
　　因此，最爲關鍵的問題是，直銷企業的産品在市場上是否有空間，是否有一個合理的零售提成比率。低階直銷商能否通過産品銷售賺取合理的利潤。如果不能，那麽直銷商將不得不擠向一條小道，都去發展團隊，最後必然成爲非法傳銷組織。
　　參考文獻：中國經營報區別很多，你只要記住最關鍵的一點就是：
　　正當的直銷産品價格是固定的。以你的銷售額給你返點，提成，再加上你下線的成績。
　　非法傳銷商品價格不固定，先買的人買得便宜，賣給下家就加價。這樣下家在買了商品之時就已被套。越往後的下家越可憐。所以有的一個破杯子也能賣上百元。
　　我想直銷公司首先是一個在我國注冊的合法的公司，所銷售的産品符合國家的相關規定，並且價格經物價部門核定。
　　最簡單的辦法，是看他們的目的：
　　直銷的目的是銷售産品。
　　而傳銷的目的則是發展下線，一般不以銷售産品爲目的。
　　簡單的說，直銷強調産品，傳銷強調下線的發展
　　一般來講，傳銷會讓你交大量的入會費，強迫你買大量産品。
　　再一個最簡單方法，就問能不能退貨，傳銷一般肯定不會讓退貨，而直銷是可以退貨的。
　　直銷傳銷沒有形式上的區別，只有一個區別，是不是國家批准認可的。
　　如果直銷公司是通過合法許可，當然就是合法的了。
　　比如安利公司就是，這是中國大陸第一家合法的直銷公司，也就是傳銷公司。
　　傳銷不合法，直銷合法。(王朝網路 wangchao.net.cn)

applesean

有康头，有康头。。百年一次的找钱机会来了
有决心行动者请PM我

HellogreatGod

各位兄弟们，本人想接处更多这行业的朋友，希望能一起合作到中国，多多联系，恭喜发财。

weeyingkit92

doktorkoo 发表于 1-10-2014 02:42 PM
讲了等于没讲

其实到底要表达它是好的还是坏的？很大疑问呢！

scnelsonloo

http://cforum3.cari.com.my/forum.php?mod=forumdisplay&fid=242

可以看看这一贴！

联盟传销 对 传销 的分别是什么？
大家对这两 MARKETING 有什么意见