勉励故事----1009次失敗，一次成功 (59楼)

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南洋富豪榜第13名：谢富年 梦想实践家

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   2015-03-23 08:58

每个人都有梦想，但梦想，不一定都会实现。梦想成真的关键就在于，我们是否有勇气迈出第一步。去做，永远比空想更实际，更重要。

你可以想象吗？坐落在八打灵再也那万物俱备、有声有色的“双威城”（Sunway City），曾经也只是丹斯里谢富年的一个梦想而已。

而这个以前看似荒谬的梦想，就是让谢富年登上富豪榜的关键。

谢富年在最新南洋富豪榜连跃五级，从2013年的第18名，攀至2014年的第13名。

《南洋商报》根据上市资产估算，谢富年去年的财富料达35亿6700万令吉，比前年增加了9亿7800万令吉，或37.8%。前年，谢富年的身家估计为25亿8900万令吉。

谢富年是双威（SUNWAY，5211，主板产业股）创办人兼主席，也是一手打造双威城的幕后功臣。

详文请阅《南洋商报》


独家报道：刘颖欣

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富豪榜第12名：种植业巨头眼光独到
李爱贤脱售地库进军依区

人们总是感叹世事难料，在瞬息万变的商场，往往只是一个微不起眼的转折，就足以让人瞬间从天堂坠入地狱。但处在世界的洪流中，人究竟是不是只能无奈地随波逐流？

峇都加湾（BKAWAN，1899，主板种植股）和吉隆甲洞（KLK，2445，主板种植股）以倍受看好的前景结束2013年，乐观迈入崭新的2014年。

当市场仍陶醉在精彩迷人的水晶球预象中，这两家公司的掌托人丹斯里李爱贤就曾表示对区域和全球经济增长的担忧，但人们不禁要问：这是否只是李爱贤忋人忧天？

时光飞逝，2014年匆匆结束，又迈入新的一年。

过去一年峇都加湾和吉隆甲洞发生了什么事？水晶球的预象有没有应验？李爱贤的警告只是忋人忧天吗？

南洋富豪榜第12位的李爱贤，旗下吉隆甲洞和峇都加湾在2014上半年虽受棕油价格波动影响，但整体而言仍属强劲增长。

2013年底，市场看好原棕油价格有望从每公吨2500令吉，走高至2014年和今年的2600令吉，为种植领域捎来喜讯，前景一片明朗。

利好消息激励吉隆甲洞的财测上涨，公司积极发展种植业务，将种植地库扩大至西非区域和印尼等地。

详文请阅《南洋商报》

独家报道：黄忠晖

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  2015-03-22 09:20

tboontan

赛莫达“马来首富”财富难估 收购功力强劲

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  2015-03-19 14:37 http://www.nanyang.com/node/688068?tid=460

“马来首富”丹斯里赛莫达，在2014年的“收购”功力依旧不减。

年初终于成功收购国家稻米（Bernas），接着将目标转向《Malaysian Reserve》财经日报，年底时再买下NCB控股（NCB，5509，主板贸服股）。

上述是确认交易的收购案，一整年还是不断充斥其他收购传言，包括大马国家印刷有限公司（PNMB）和新闻出版社（Berita Publishing）、马航（MAS）等，甚至还传争夺隆新高铁和大马城等大型基建计划。

虽然赛莫达在本届“南洋富豪榜”中，身家缩水、名次下跌，但别忘了，许多资产被私有化后无从计算价值，他的“隐藏财富”可为不得全面计算。

赛莫达手中的两大宝石马矿业（MMCCORP，2194，主板贸服股）和多元重工业（DRBHCOM，1619，主板工业产品股），去年跟随市场动荡，而股价见跌17%和38%。

再者，计算上少了被私有化的国家稻米，虽然年底买下NCB控股，但赛莫达的身家还是录得跌幅，缩水32亿6700万令吉或36.2%，至57亿4700万令吉。

这也让他失守维持两年的“第八富豪”位置，名次掉一级，输给由后崛起的合成统一（HAPSENG，3034，主板贸服股）大股东丹斯里刘楚群。

掌控大马经济命脉

无论如何，赛莫达从商眼光独到，通过马矿业和多元重工业，掌控我国重要经济命脉，从汽车、白米、白糖、电力、油气、邮政、物流、交通、出版，完全渗入国民的日常生活中。

在他于2013年出版的首本自传中，作者普雷米拉就点出，他是新经济政策的获利者，善用该政策为土著企业家所提供的机会，也不与成功的华商合作，以免成为被动投资者。

他当时收购多家公司，并亲自负责运作工作，推动业务发展。

当然，“政经挂钩”四字也一直缠绕着他，与前首相敦马哈迪医生的关系良好，加上陆续从政府手上接手合约和资产，让他成为在野党的炮轰对象。

详文请购阅《南洋商报》

独家报道： 谢静雯

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甘纳林甘财富增42%

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  2015-03-20 10:21 http://www.nanyang.com/node/688245?tid=460

我国著名企业家丹斯里G.甘纳林甘在2013年新入榜即排在第15名后，去年因上市资产西港控股（WPRTS，5246，主板贸服股）股价大涨，财富显著增加42.5%，跃升为大马十大富豪之一。

上市接近1年半后，多项正面因素扶持下，西港控股的股价逐渐反映价值，一扫过去低迷走势。

该集团在儿子鲁本卡纳的带领下，将继续发光发热，成为深获市场青睐的股票之一。

在管理层积极发展业务，以及原油价格下跌，让西港控股减少燃油成本等正面消息带动，集团近年表现相当出色。

论业绩，集团过去5个财年净利每年平均增长近16%；论股价，去年上涨32.81%，为最出色的国内港口业者。

股价创新高《彭博社》显示，国内港口业者民都鲁港口（BIPORT，5032，主板贸服股）和NCB控股（NCB，5509，主板贸服股），去年股价分别下跌6.67%和34.86%，而今年亦持续走跌。

至于，英特格斯（INTEGRA，9555，主板贸服股）去年的股价则上扬10.14%。

西港控股从上市至今，终于渐渐反映价值，市值更从2013财年的86.27亿令吉，增加44.27%，至2014财年的114.58亿令吉，显然已获投资者的青睐。

详文请购阅《南洋商报》


独家报道： 姚思敏

鸡不择食

这么多故事，主要带出的讯息就是努力未必成功，不努力就一定不会成功。
假如每个人努力一定成功，每个人做老板的话，谁来帮他们打工？
所以各位记得要尝试努力，成功或失败，人生至少没遗憾啊，反正人生失败到怎样，成功到怎样，最后还不是一样要死。

tboontan

企业达人：林金兴无心插柳
新兴遍布全马

如果没有发生金融风暴，新兴电器将随着问题越来越多而慢慢走向灭亡。于是，1999年第一次转型，忍痛舍弃次级商品，引进高上阶级和极具品质的商品。——新兴电器创办人兼董事经理林金兴

新兴电器前身，其实只是一间平凡的糕点店。

新兴电器创办人兼董事经理林金兴说，“一开始家里经营的只是糕点店，购物广场都有摊位，后来生意扩充，机器越买越大，家里放不下才以1万3500令吉顶下蕉赖班登再也一间电器店。”

他回想道，电器店后半部拥有足够空间容纳制作糕点的机器，前半部依然只是一堆架子，因为不想浪费架子，才慢慢跟供应商拿电器来卖，重操电器销售的旧业。

林金兴打从拉曼学院考完大马高级教育文凭试，毕业后出来谋生，1981年进入一间电器零售店任职，尽管业绩出色，却被1985年经济风暴吹倒。

创业不久赚第一桶金

原计划不再涉及电器这块伤心的领域，没想到电器店创业不久即为自己赚了第一桶金，迄今新兴电器已让他坐拥全马最大电器连锁店，业绩分布全马。

1989年，凭着8年电器销售经验，他重新回到电器领域。

创业初期，新兴电器在店内陈列的电器产品，仅有不到10台的电视机；冰橱；饭煲等，陈列品的总值3万令吉不到。

在他精心营运下，业绩突飞猛进，首个月的营业额创下10万余令吉，第二个月增至20万余令吉，第三个月再增至30万余令吉。6个月后，林金兴就在旧巴生路开了第二间分店。

金融风暴后觉醒 重组走高档品牌

7个月后林金兴把糕点生意结束，前面5年已成功赚取第一桶金。

“年轻总是容易得意忘形，业绩提高同时，负面反弹也出现不少，顾客投诉，甚至供应商也提点我们经营手法有问题。应该要做的准备功夫都没做好，管理系统也不够完善，也没有仔细检查就让产品上架。”

当年不管租金有多贵，新兴电器想开分店，就开分店。不管产品素质低劣，只要能够赚钱，公司就大量采购。

1997年金融风暴后，迷途羔羊终于觉醒，开始检讨经营方针，他与管理层深入商讨，并重组业务，让公司顺利渡过金融风暴。“我们耗了3年时间重振旗鼓，让新兴电器走上品牌之路。”

他说，如果没有发生金融风暴，新兴电器将随着问题越来越多而慢慢走向灭亡。于是，1999年第一次转型，忍痛舍弃次级商品，引进高上阶级和极具品质的商品。

厂商总公司支持 二度转型成行业标杆

每一次的改革都让公司上下感到极大的不适，期间也有人建议放弃，但若非林金兴坚持，转型无法成功。开始阶段，连厂商也基于多种原因劝告他改变这个主意，但是，厂商的总公司反而表示支持，因为在许多国家，包括日本，电器店的形象本来就是如此，这说明林金兴的策略极具前瞻性。

2002年第二度转型，将经营模式转为不二价和会员制。推行不二价的改革，同样遭受打击，期间长达5个月销售额直线下滑，员工士气更跌至谷底。

20%老顾客离开，可是随之也会有新顾客进来。当然，新兴电器最终战胜了，业绩由此一路飙升，从此成为行业的标签。

这几年，霸级市场也在卖电器，他很庆幸当年做的转型决定，今天才可以拥有自己的市场，避开和超市打价格战。新兴电器一直标榜着，“买得安心，用得放心，让顾客无后顾之忧。”会员制度不仅建立忠实顾客群，也成了“顾客关系管理”的桥梁，让顾客感觉到自己是受到高度重视的，而不是成交后投诉无门。因为有多达160万名会员的长期支持，去年业绩更是首次突破10亿令吉销售额。

员工创业留住人才 放眼创100位百万富翁

走过无数突破和创新的新兴，也造就不少员工创业，他坦言最大成就莫过于看到他们的成功。“他们每个都是百万富翁，未来更希望创下100位百万富翁。”

为了留住人才，新兴在1995年提出连锁概念，结果因系统不完善而失败告终。第2次以员工创业为基础，融入新兴一套模式，从有经验的店长挑选现有人才，无需付任何加盟金或装修费即可拥有一间店，他们只需缴付租金和员工薪水等基本杂费，为了避免员工财迷心窍，规定赚取营业额只能拿取20%，其余只能存起来，结果获得100%成功。

林金兴不是安于现状的人，当新兴电器走上轨道后，业绩也无法再上升，只能维持1.9亿至2亿令吉之间，要突破唯有创造新品牌，2004年他将旗下业务分为新兴电器及成立senQ，并区分为一般家用电器，就到社区附近的SENHENG；如果要买特定、独特的高级电器，就到senQ，所以senQ店面都在购物广场里面，面向年轻及中上消费群。

“senQ占新兴电器销量总额的40%。由此可见，品牌的魔力相当大，如果你采用正确的方式与策略，绝对有助于推动公司的业绩。”

如今，新兴电器不仅卖家庭电器，也卖电脑以及手提电话等，业务多样化外还涉足养燕、金龙鱼事业、物流公司及投资百万的智慧系统公司，解读企业数据，简化人力，提高效率。此外，新兴也履行社会责任，定期赞助和培训有潜质年轻人学习羽球，培育国家未来主人翁。

拓越南走中下路线 关店也是经营模式

除了发展本地，5年前，新兴电器在越南购物广场开了首间分店，结果因当地人不习惯在购物广场购买电器，14个月后关闭，把店结束后转至工业区重开，“如今3间在工业区的店以中下路线为主，跑回30年前马来西亚人的口味。”

他直言，关店也是新兴经营模式之一，凡是经营不善或受店铺业主为难等的分店，会果断的下令结束营业，至今连续关了60间。

如今，新兴在全马有135家分店，其中52间是员工创立，全国员工超过1900人。至今年杪会陆续多开5家。

从旧式电器店不断转型改变，至现在新颖连锁，新兴电器和senQ品牌在消费者心中已有一定辨识度，即使面对外来品牌的竞争，新兴依然以鲜明地位占据本地市场，且占市场分额约14至15%。

该公司近10年的业绩都获连续双位数成长，今年更希望达12亿令吉的亮眼业绩，未来除了会不断增加新兴电器的分店外，与企业合作推出不同促销，持续发光发亮，让消费者要买电器时，会自动想到新兴品牌。


企业达人
财经周刊
   2015-03-30 16:30 http://www.nanyang.com/node/690554?tid=687

amberchen161

好奇是真人真事吗？

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坚持不懈幸运到手
陈志远“狂追”麦当劳7年




（吉隆坡1日讯）成功集团创办人丹斯里拿督斯里陈志远自认，是获得幸运女神的眷顾而造就今天的他。

他说，自己是在有限的机会下把握了这些契机，然后很努力的工作才走上发迹和成功的道路。

陈志远昨晚受邀出席马来西亚连锁协会总裁之夜（MRCA CEO Night），和与会的精英们分享他的从商经验。

但从他长过90分钟的演讲和对答环节中，他多次强调坚持的重要，并指是坚持吸引了幸运女神的眷顾。

《时代》杂志成“贵人”

陈志远人生最重要的第一个机会或契机，发生在1973年，而改变他人生的转捩点是一本《时代》杂志。

话说当年，他还在做寿险代理员，陪一位客户去医院挂号，在那里看到封面标题为俘虏国家的汉堡包的《时代》杂志。

这一读，不得了，让他联想到当时已引进我国、而且很好的国际连锁餐饮品牌肯德基（KFC）和A&W。

而接下来的坚持，让幸运女神第一次降临到他身上。

回忆如何将麦当劳引进我国的时候，他的嘴角露出一丝得意笑容说：“那时，我每隔两周就给他们（麦当劳）写信，告诉他们有关这里的市场情况，麦当劳每次回信都说，谢谢你有意见，不过我们没兴趣。”

但却是这份写信的坚持，让麦当劳总部对他另眼相看，埋下了麦当劳在我国大红大紫、让陈志远建立企业王国的种子。

每隔两周一封信 麦当劳终于答应了

陈志远提到，在他写了好多信给麦当劳总部后，依然说不动美国人，他心中忿忿的说：“我会继续努力，终有一天等到你！”

麦当劳1979年进军新加坡时，他竟是唯一受邀出席观礼的马来西亚人。双方有了联系，不久后相约一个月在吉隆坡相见。麦当劳一行人“杀到”访问3天，会见约20人，他是其中一位。

陈志远当时心想这次完了，因为和麦当劳洽谈的，还有许多是当时已成功的企业家。

结果可以说是出乎意料之外，也可说是皇天不负有心人，麦当劳最后选择了将经营权交给陈志远。

陈志远忆述：“他们（麦当劳）问我为何应该把经营权交给我？我告诉他们，我是街头战士……我学历不高，但我有很好的常识……。”

最终，麦当劳也是因为这句话，让陈志远在1980年，将麦当劳引进马来西亚。那年他才28岁。

拿到麦当劳的经营权只是开始，因为开店要钱；陈志远当时淘尽积蓄，只有25万令吉，就这样开了第一家麦当劳快餐店。

接下来开店还要钱，就在陈志远头痛之际，当时的万国宝通银行（Citibank）竟来函，说只要麦当劳总部的一封信，就可给他2000万令吉贷款；这就是陈志远麦当劳王国的第一笔借贷。

借2400万私有化Sport Toto

陈志远的第二个机会出现在1985年，他向马哈迪献议将Sport Toto（成功多多前身）私有化，这个构思引起了敦马的兴趣。

当时只年赚40、50万的Sport Toto，最终陈志远必须花2400万才能买下，本益比竟是60倍；他称赞当时主掌的官员有远见。

陈志远当时经敦马的协助，向中央合作社银行（CCB）贷款2400万令吉来收购。

“但之后，发生了合作社风暴，很多合作社倒闭，我的业务也陷入苦境……于是我向国家银行求救，并承诺在24个月内全部清还。”

再后来，陈志远收购了更多公司，打造了多元化业务的企业王国，但他更拿手的是低价买来，创造巨大价值后脱售或上市。

例如，当年他用5000万令吉收购了7-11便利店，15年后的今天，7-11市值20亿令吉。

2000万令吉取得韩国现代汽车经营权，前后共投资1亿令吉，之后竟以12亿令吉脱售给森那美集团（SimeDarby），其他投资的行业都赚大钱。

做生意小刀锯大树

做生意，要如何开始和经营？如何创立大企业王国？

在陈志远看来，做生意不需要以大博大，反而应该小刀锯大树。

“我喜欢小刀锯大树，过去我代理现代汽车和万事达都证明了，努力可以创造奇迹；后来我投资HR OWEN也取得了丰厚的回报。

“另外，我们也在菲律宾从事博彩业20年了，在越南的博彩业也即将投入营运。其他涉足的领域包括在日本京都建起四季酒店，在韩国济州、日本的冲绳起建度假村和酒店。”

HR OWEN是英国豪华汽车经销商，也是劳斯莱斯、宾利、蓝宝基尼和布加迪品牌全球最大的零售商。

现在，陈志远感兴趣的投资，同样是以“小”为主：“投资项目400、500万令吉，好好培育和扶持，未来可能就是大生意。”

他还笑说，有生意企划，但缺乏资金或其他资源的人，可以向他献议。

97风暴壮士断臂 卖数码网络保诚保险

陈志远坦承，自己也有“失算”的时候。

面对1997/8亚洲金融风暴，陈志远做了许多思考和权冲，最后决定出售皇冠上的两颗宝石，就是数码网络（DIGI）和马来西亚保诚保险（Prudential Assurance）。

谈起旧事，陈志远说壮士断臂，就是为了保住他整个多元化的企业王国，但也因此少赚了很多。

“如果没卖，你想想……我当时手握数码网络70%股权，但今天这家公司市值已涨到420亿令吉；我当时也拥有保诚保险70%股权，不过却是以110万令吉出售了！

“华侨是好银行”

“那个时候，许多银行都下雨收伞，催账得紧，尤其是外国银行……我没有办法，不过我想补充，华侨银行（OCBC）是家好银行，做生意的都会明白我的意思。”

陈志远也提到，他当时有办法周转，主要是因为集团内业务多元化，彼此有缓冲和辅助的作用。

“马来西亚的经济架构多元化，这是我们的福气，也是我们因应大环境改变的优势。”

对于我国的经济状况，他相信也希望政府可借着多元化的特质，让我国安然渡过和应对外围的利淡。

21岁当上经理

1952年出生的陈志远，来自柔佛峇株巴辖，家中有8个兄弟姐，他排名老七，父亲是个罗里司机。

他完成了中五政府考试后，成绩原本不错，而父亲也愿意让他继续升学，但陈志远觉得他不应该再加重父亲的重担，于是自己选择不再升学。

父亲经过介绍，为他在银行谋得一份书记的工作，月薪200令吉，扣除缴交房租和交通费，口袋所剩无几；于是，他兼职当保险代理。

在银行工作几个月，他深觉这工作不适合他，但父母反对他辞职；陈志远在银行又呆了几个月，终于呆不下去，这次他父亲依然反对他辞职，但母亲支持他。

于是，陈志远毅然离开了银行，当起全职的保险代理；年纪轻轻的21岁，就当上了业务经理。

最敬佩曼德拉  李光耀  马哈迪

陈志远一生中最敬佩的3个人是曼德拉、李光耀和敦马哈迪；最佩服的商人也有3个，分别是比尔盖茨、巴菲特和李嘉诚。

“曼德拉的胸襟不是人人有，他出狱后竟然能够原谅那个将他囚禁了27年的人，他不是人，是圣人。我对自己说过，必须去拜访他，可惜现在没有机会了，他上了天堂。”

他说，李光耀很伟大、很不了起，如果熟悉新加坡历史，都会知道他为新加坡所做的一切，都是对的。

“敦马是我的好友，是国内最杰出、最有眼光政治家，更难得他到今天，仍为国家出谋献策。”

陈志远敬佩盖茨和巴菲特对慈善的热诚：“盖茨和巴菲特都将他们的身家捐做慈善，试问有多少人能做到？我也是受到他们的影响，才决定将一半的财产捐做慈善，如果我能赚得更多，肯定也会捐得更多。”

直认是马哈迪朋党

“有人说，我是敦马（前首相敦马哈迪医生）的朋党，我想说，我的确是敦马的朋党，而且是很大的……。”

陈志远在台上自己爆出这一句话，引得哄堂大笑和掌声。

他说，认识马哈迪，是因为麦当劳，因为敦马当时认为这是一个可以帮助马来社群的方案，于是召见了他……一段亦师亦友的关系就此展开。

在陈志远看来，今年90岁的敦马是他的良师益友，也许很多人对他的想法和说法有所误解，不过其实他是个好好先生。

他指出，上周才为马哈迪庆祝生日：“我是在他（马哈迪）退休后，才每年给他庆祝生日，以前在位时都没有，因为那时太多人要为他庆生，他太忙了……。”

他说：“如果我爸还在世，今年也和敦马同岁了！很巧，他们都生于1925年（牛年），是头很凶的牛。”

陈志远后来收购成功工业，他个人觉得自己距离成功还很远，几度想将公司易名，后来遭到敦马劝止。

“敦马说，BERJAYA这名字很好，可能这会带给你好运……。”因为这句话，成功集团的名字保留和沿用至今。

英语太重要应重办英校

在陈志远看来，英语非常、非常重要，因为这是全球最主要的商业语言。

他说，父亲将他送入英语学校，为他打下了日后闯荡商界的基础；时至今天每逢清明扫墓，他都会在墓前感谢老爷的“英明决定”。

陈志远说，多年前就曾提出这个想法，甚至呼吁政府重办以英文为媒介语的学校，让家长自己选择要让孩子接受什么教育。

他说：“我不是说华语和马来文（国文）不重要，但懂得英语，走遍世界，做生意也少了一层障碍；懂英语去到哪里都不会迷路。”

陈志远有点感慨：“新加坡人三语皆强，特别是英语，即使是德士司机，也讲得一口很好的英语。”

他举例，许多日本企业也将英文定为企业的官方语文，例如软银（Soft Bank）、优衣库（Uniqlo）很多年前就这么做；本田（Honda）也跟随了这步伐。

“韩国、日本和中国人也在赶学英语，希望政府明白，英语在当今社会上发挥的强大作用，这些都必须从教育做起。”

“玩足球”是好生意

2010年，陈志远“玩足球”了！

他说，这是一门很好的生意，但他自认开始投资时不是很好（表现），现在还在摸索中。

陈志远收购了威尔士球队加的夫，然后解雇主帅戴夫琼斯而请来马基马凯掌帅，他相信红色会带来好运。

在2012年不理球迷强烈的反对下强行将沿用了百多年的主色从蓝色改成红色，会徽也从蓝鸟变成红龙。

2013年年底，陈志远收购了波斯尼亚球队萨拉热窝，并赢得2013-14赛季冠军。他说，这支球队很不错，刚刚才赢了冠军。

今年5月，陈志远以500万欧元收购比利时球队科特赖克，不久前又收购美国一支纽约球队。

陈志远喜欢体育运动，特别喜欢蓝球和乒乓，即使到了今天，儿孙们和他打乒乓，依然不是他的对手。现在，他更钟情于潜水，一有时间就会外出享受海上无限风光。

赚多捐多 留孩子少许

陈志远的人生目标除了赚钱，还有其他的吗？他说笑：“我赚得更多，也就回馈得更多，前提是我的孩子不能饿肚子，留一些财产给他们就够了，我希望为社会做多些事，不管他或她是什么族群。”

2011年，陈志远就承诺会捐出一半身家回馈社会，好让更多有需要的人受惠，因为是社会让他富有。

他说，有的人觉得他捐得太多，但他本身不以为然。

陈志远近年开办了许多英文教学班，例如刁曼岛和热浪岛等等一般会被忽略的乡区，目前约有48、49班，报读的大部分都是土著。

“这些孩子从完全不懂英文，上课半年后讲得一口流利的英语，甚至敢和外国旅客交谈，这是我办学最希望看到的。”

问起百万富翁和亿万富翁的差别是什么，陈志远突然抛出一句：“百万富翁买不起足球队，亿万富翁可以！”



全国
   2015-08-02 08:57 http://www.nanyang.com/node/715148?tid=460

tboontan

零到一百万的感觉


我梦见自己环游世界，隔日醒来我误以为真，不久我环游世界回来了；梦想成真的原因是误以为真。

当年我、阿洛和两位博士共同创办公司，我们主要销售其它公司的股票软件和配套的投资课程，销售价格为每套600元，那时每月的销售额为3万元左右，成绩已算不错。

一年后，由于在经营上有分歧，我和阿洛离开了公司。由于原公司持有软件版权，分道扬镳时，我俩只能光着脚出门。

重新寻找软件开发商合作，重新整理培训内容，什么都得重来。

舍弃了原有的产品重来，得到了后来为我们创造现金收入的知识产权，有舍有得。

创业初期，公司的大小事务无时无刻飘在脑海里，没有上下班概念，有日没夜。

有一晚，彻夜未眠，想着新产品、新课程内容，新软件。

想着把课程内容由几小时拉长到1年，设计成性价比高的产品，把价格从600元提高到1000元。

当时掐指一算，如果大力推广，1000人就可以有100万元的销售额。忆起当时，100万元销售额真是个天文数字。

在当时的条件下，1000人相当于“不可能任务”。

原有公司每月平均销售就30人左右，扣掉淡季，一年下来也才300人。

当时的想法就是将目标放高点，尽力做，哪怕开不了奔驰也还有个日产。

第一年没出乎意料，不达标，第二年销售额超过了100万元。

优化产品价格自然高

万万没想到，100万元不是完成了1000人的销售，而是产品经过不断的优化，价格一路高歌猛进到6000元，170人就做到了。

计划永远跟不上变化，关键是要有目标、有思维、有行动。

最后达到100万元目标的答案，不是完成1000人的销售，而是通过提高产品质量和价格来实现。

方向正确终会抵达

我们没有办法去控制什么时候或方法达到想要的结果，很多时候都这样。

人要到达一个目标，就像在黑夜里开车一样。

在漆黑的夜色下，从A点开往B点，我们能够看到的只是汽车灯光所照到前方50米，看不到整条往B点的路线，也不知道我们到底走到那里了，还要多久才能到达。

但是只要方向正确，就算途中走了一些弯路也只是时间花多点而已，终究还是会到达。

当初我在父亲的公司当建筑工人的时候，一次施工意外，从二楼摔下，受了重伤。父亲不但不安慰还责怪，那个叫惨样，心都碎了！

夜里暗自流泪，自己给自己发狠话“我不是做劳累活的角儿，我想要的画面是西装革履的打扮，梳着帅气的发型，出入五星级酒店”（此时的背景音乐是林子祥唱着“成或败努力尝试，人各有志应该不怕迟”）。

要勇于付出代价

内心的呼喊在6年后实现，我成为千人的投资讲师，情景和我当时想的一模一样。

25岁时的目标想在30岁前拥有上市公司，结果30岁时公司没上市，但33岁我收购了一家资产管理公司，掌管3亿元资产。

成功每次都假扮成失败出现，这可能是性格自大或过度乐观的关系，但最后都不缺席，关键还是肯想、肯做、肯坚持。

“1958年，前苏联有位伟大的作家叫帕斯捷尔纳克，获得了诺贝尔文学奖。他很感动，站起来浑身都乱颤说：我非常非常感谢诺贝尔文学奖的所有评委。

而诺贝尔文学奖的评委会主席说：不是这样，我们应该感谢你，你不是用你的文字获奖，你是用你的生命获奖。

当然，后来也有很多人获得诺贝尔文学奖，大家并不激动，原因是付出的代价不够。

男人要勇于付出代价，不要眼含热泪在这里哭诉什么。一个男人生活在这个世界上，就是为迎接两个字，叫做困难！”———来自中国教授级演员谢园精彩的一段话。


转载自：大马合伙人———最不安分的致富思维 作者： 李永安




财经
   2015-08-10 11:02 http://www.nanyang.com/node/716711?tid=462

tboontan

撒豆成兵 户户留香


艺高人胆大，这是一个大胆的决定，在国际知名大城市挑战极限，邀请各区域名咖啡师品评匿名的白咖啡，以旗下碳烧白咖啡加撼两大国际知名品牌，这就像大家蒙着眼打肉搏战。

Super品牌在这公平的国际擂台上，笑到最后。

超级食品行销有限公司（Super Food Marketing）执行董事林锦发说来云淡风轻，淡笑说道：我到很多地方尝过数以百计品牌的白咖啡，信心来自杯中。

因此，他非正式立下目标，放眼3年到5年之间撒豆成兵，成为市场老二，直逼老大。

国人爱喝咖啡，忙中随手拿一包即溶咖啡加入热水，即可饮用，方便至极。

在我国，大大小小、知名或默默无闻的咖啡品牌竟然超过百个，数量惊人，本地市场像大饼，人人皆想分一杯羹。

Super是我国首家三合一即溶咖啡品牌，于1987年在新加坡发迹，4年后引进大马，为本地及东南亚的咖啡史开启全新的篇章。

然而，早期的咖啡、奶精和糖三合一概念，曾被业界人士取笑，甚至直嘲无法控制及锁定个人口味、概念行不通等等。

惟超级集团（Super）创办人张骐牧坚持推行这创新的产品，“超级三合一即溶咖啡”终于在众多冷眼相待的市场上，崛起至一枝独秀，直至1994年开始，迎来了竞争对手。

精益求精的Super于1998年开始进攻白咖啡市场，较后开始研发各类动力咖啡、饮料等，并在多个国家设厂生产。

林锦发表示，该公司产品目前外销至全球52个国家及地区，不过，三合一即溶咖啡在欧美国家不甚流行，所以，依然以东南亚区域为主，其市场大本营就在马来西亚。

他打趣地说，Super这品牌在新加坡“出世”，搬至马来西亚“居住”。

“毕竟新加坡的市场有限，当时，我们就选择进军人口较多的邻国———马来西亚，现在马来西亚倒成了生产基地，主要的几个大工厂都已迁至柔州新山。”

如今位于新山的生产设施是国内最大的即溶咖啡粉生产基地，每年可生产100亿杯或2万公吨的咖啡；它也是世界上少有的集生产即溶咖啡、奶精、麦片及分销于一身的综合性工厂之一。

创意宣传 品牌深入民心

Super擅于运用创意的广告宣传手法，品牌深入民心以外，销量更是激增数十倍。

林锦发说，品牌虽于90年代末进军白咖啡市场，但反应并不热烈，一个月只有300多箱的销量，不甚理想。

2006年，Super就以一个“我叫你试……”的广告穿梭在各大报章、电视、电台上，搞怪之余也极具噱头，让人印象深刻。

这广告一用就6年，Super碳烧白咖啡的销量也随即激增，现在每个月可达一万多箱的骄人成绩。

林锦发说，该品牌也不定时举办各项促销、派发产品样品等，提升品牌认知之余，也让消费人品尝到高品质的咖啡，体会Super的诚意。

“之前的策略用了多年，是时候改变一下了。这次我们所推行的是‘非一般的白咖啡’，也是公司品牌重塑的重点活动之一。”

大家或会问：究竟有多非一般？最近，Super就胆粗粗挑战国内两大知名品牌的白咖啡，邀请吉隆坡、新加坡和上海最具品味的咖啡师，进行口味评试活动。

这是大胆且冒险的动作，若失败则颜面无存；一旦成功，即可证明它的实力，可达到无与伦比的效果。

管理层的会议上当然有根据各种意见深入讨论，但认为墨守成规就难以突破的林锦发拍胸口说：“不必担心，我对我们自家的产品很有信心！”

带着醇厚香浓、更顺滑的口感，Super经典碳烧白咖啡站上了这擂台，它不知道对手有什么新的绝招，但沉着应战，终于在以“蕾”会友的擂台上，获参与试喝与评比的专业咖啡师们的认可，众望所归地脱颖而出。

众专业咖啡师对Super碳烧白咖啡的评语是：它很浓郁、很香、非常有口感。

6大步骤把关严格

林锦发说，Super在生产碳烧白咖啡的过程中把关严格，能做到这一点，有赖其六大重要步骤，包括：

●选择咖啡豆：严选咖啡豆是重要关键，Super使用品质优良，来自巴西哥伦比亚、印尼和越南的咖啡豆，并精心分析和分级，最佳的咖啡研才通过批准生产。

●烘烤豆子：全自动化，在418°C的高温烘烤12分钟后冷却12小时。冷却过程中，留意二氧化碳的释放以保留咖啡的原味。

●液体萃取：将研磨好的咖啡豆和热水煮沸，过滤杂质后从中萃取精华，以产生液体咖啡。

Super的咖啡经证实在萃取后其浓度比一般咖啡高48倍。

●咖啡香味回收：采用最新的咖啡香味回收技术，把在生产加工过程中流失的咖啡香味重新回收到产品上。

Super是大马唯一使用此技术的咖啡生产商。

●喷雾干燥法：使用206°C的高温，制作出非常幼细的咖啡粉。此技术需使用高达38米，每年可生产100亿杯咖啡的巨型机器。

●冷冻干燥法：Super是世界上少数拥有此技术的工厂之一，它是以零下48°C的低温使咖啡迅速凝固，以锁住咖啡的原味和香气。

充满信心即场评比

林锦发不按牌理，接受《南洋商报》访问时突心血来潮，特别安排笔者及摄影大哥即场进行同样的咖啡评比，看看我们喜欢喝的会否是Super所产的咖啡。

品尝前，笔者心里暗忖：“如果答案不是他们家的，那就尴尬了。”

3个装着热腾腾咖啡的小纸杯被摆了上桌，谁家打谁家的，除了把咖啡拿进来的助理外，其他人都一概不知。

一杯接一杯地试过后，临时客串的众人，心有戚戚焉地缓缓提出所属意的咖啡是哪一杯……，大家喜欢的竟然都是同样的（更教人捏一把冷汗）。

在一旁观战的助理这时候笑盈盈地说：那正是我们（Super）的产品。

对于喝咖啡多过我们吃盐的林锦发胸有成竹的说：“瞧！我对它充满信心！我们选用的都是高品质的咖啡豆，无论香气、口感，都可压倒对手，这评比测试就证明了一切。”

“非一般的白咖啡”是Super全新的宣传活动，锁定23至40岁消费群，头炮除了各大媒体广告，也陆续推出网上及实体店促销，包括在特定商场办口味擂台式的测试评比，让消费人参与及了解Super碳烧白咖啡系列的非一般。

看好中国市场潜力

目前，Super最大的咖啡市场以泰国为榜首，其次是缅甸，马来西亚则排第三。

林锦发说，公司业务多元化，但最主要和专研的是咖啡，3合1即溶咖啡正是品牌主力产品，占了超过50%。

至于庞大的中国市场，热爱挑战的Super自然也不会错过，目前已在数个省份设立销售据点，让当地人品尝便捷、优良的咖啡。

“中国有很多省份和特区，并非人人认识白咖啡，我们致力通过展销会提升中国人对Super和白咖啡的认知。”

品咖啡，如今全世界风行咖啡生活文化的乐趣，小小一颗豆子，市场却像地球一样大个，个中还藏着无数像Super选豆、炒豆和留香的奥妙，简直是“啡”夷所思！

品牌重塑

Super于2013年开始品牌重塑计划，包括重新设计标志、更换包装、研发新产品等；去年重心在马来市场，多方面扩张；今年轮到推动白咖啡市场。

林锦发说：“品牌重塑予市场对可享更高品质咖啡的期待，尤其强调喝咖啡时就应享受咖啡，将它视为是生活乐趣。

“其实已从广宣着手，但不少人看见新标志时误以为是新的品牌。”过去Super的标志印有两串叶子，新的标志简洁明了地以“Super”为主轴。

该计划预计两年内完成定位、方向等程序，紧接3至5年则是巩固以及让它稳健成长。

该公司去年在新山百万镇永旺广场开设全马第一家Super咖啡馆，提供采用优良的咖啡豆冲泡的精致咖啡，结合研究咖啡的多年专业经验，让咖啡爱好者有全新的感受。

Super碳烧白咖啡系列 4种不同口味迎合不同需求

●经典炭烧白咖啡———富有层次的浓郁芳香及香醇经典的白咖啡。

●香烤榛果炭烧白咖啡———3合1香烤榛果为传统的白咖啡提供丰富和清香的坚果口感。

●黄糖炭烧白咖啡———带出焦糖的丰富层次，弥漫的香气让人印象深刻。

●咖啡与奶精炭烧白咖啡（无糖）———细腻顺滑的口感，保有强烈的碳烧风味，适合喜欢浓郁口味的咖啡爱好者。


报道： 陈慧芬



每日一专
中小企业
   2015-08-27 12:43 http://nanyang.com.my/node/719932?tid=685

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东尼：不要“早知当初……” 人生要勇于尝试

全国
   2015-11-08 09:15

http://www.nanyang.com/node/733014?tid=460

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王永庆卖米的故事

王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。



王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。

算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。

这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。

后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”

这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？

关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。

由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。

令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。

如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了？

我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。

只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。



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