献给做LB的人，加油！

DemonLord

之前写的被删除了，现在想继续，先给大家重温下




大家好，我叫DemonLord, 我今年25岁，做了3年 LB，位置是 Marqius, 没驾大车，没戴名牌，因为我觉得现在花这笔钱不是时候，我的目的是以钱滚钱，大车，名牌这些东西对我来说不是个很划算的东西。所以我把钱收在银行里，现在我的银行存款有400k左右，这些都是我多年来奋斗的成果。
在这里，我会分享我在SYN的成功故事，希望能够给于同行们一个良好鼓励！！

入行前
3年前的某一天，我刚从学业毕业出来，还在找工的期间里，我有个朋友告诉我他有个赚钱大计，叫我晚上去找他，他会带我到目的地看看所谓的赚钱大计。
就在当天晚上，我朋友带我到了KL，在AMFinance大厦附近的一间大厦楼下，我记得我当天到那里的时候，有很多穿着西装的人在那里，对面的Mamak档也坐满了人，场面多么的浩大。加上多辆的名车park在那里，让我觉得这个地方的人不是开玩笑的。
我朋友带我到了他所谓的赚钱大计的负责公司，一个大大的照片写着 Lampe Berger，我一走进去，就看见一个像展览馆的设计，里面摆放着公司的产品。我朋友叫我等下，说他的上线会来解释赚钱大计。
我等了不久，我朋友接到一个电话后，就说他的上线到了。带我去见他的上线。他带我走出公司，就看见一个身穿西装的男人走过来，然后和我握握手，告诉我他的名字叫Jason。然后我们就去对面的Mamak档找个地方喝茶。
Jason拿出一张纸，向我解释了他们的Marketing Plan，听来很吸引，不过要实行起来不是件容易的事。不过我本身是一个很喜欢向难度挑战的人，想了一想，我觉得我能够做到，所以我从银行里拿出 RM2750来进会。就这样，就开始了我的SYN之旅.

First 3 Month of 1st year

要在一件事情上成功，就要知道那件事的规则，要充分了解，还需要用脑去想思考，解决将来会发生的事情。所以我一进去了就开始思考怎样找更多的下线。我朋友当然是希望我帮他找更多的下线，但我们的朋友90%几乎是一样的，没必要两个人去争夺一个同样的Network。所以我就向外去发展。
根据我当时在网络上收集到的资料，我觉得要说服别人买这样大瓶的香精油和昂贵的洗发精是很难的事情。当时香精油可以20多零吉就买到。
我就找来了很多小的梳胶瓶子，一个大约100ml容量左右，加入少许的LB香精，再加上清水灌满瓶子((70%水+30%精油就够了，不过效果当然没100%精油好。一分钱一分货，我是以低价出售的，在客人的角度来讲不会太计较.))。标价成一瓶10零吉的无牌廉价香精。然后在几个小型的Shopping Mall里，找那些有卖香精的小摊子，在他们那里寄卖。
另一方面我也把这些卖给一些在Pasar Malam卖便宜货的人，这次是以一瓶8零吉的价钱卖给他们。一个大罐的LB香精油至少可以做上一百瓶，加上瓶子和水的本钱，我一瓶可以赚6零吉多。
在第二个月，Pasar Malam那方面的人告诉我那些香精油的反应不错，希望向我拿更多的货。之后我把香精油尽数卖出了，Estebel的产品我也是以相同的手法卖出，就这样，第一批货就让我赚进了2千多。
我又继续开拓市场，aim着pasar pagi的市场，因为pasar malam那里的人对我说那些精油都是以马来顾客为主。到了这个时候，我又有更多的顾客，我还把我的Network扩展到一些马来Kampung里的店。
我游说了许多在外州的朋友，告诉他们我的做法，他们觉得可行，就向我买货。我用他们给我的钱买了更多的货。就这样在3个月里就hit到了30k，变成了Count。

第二周期（第一年,4、5、6月）
SYN 的系统是说服下线一次过大量买货，让上线累计PV和抽佣，而下线也会用同样的方法做下去。这种方法可以在短期里获取暴利，但不能持久，因为大马的人口有限。
然而PV和拥金其实是从货品上得到的，我在前三个月找到了几个外州朋友在我做了count后，顺带说服他们做我的下线，以更便宜的价钱买货。他们和我一样会卖货赚钱，所以在每隔一段时间就会向我买货。加上本州的几个生意伙伴也会向我拿货，这样的话，我就有长期的利润。
我下线和生意伙伴向我拿的货不多，平均一个月不超过3千，所以我就开始去寻找工作。在第5个月，我找到了一份Sales的工作，做Sales让我认识相当多的人，也直接地扩大我的目标数量。
首先我认识了一个马来公司的经理，是个女的，30出头。我一直尝试maintain和她良好的关系，一来可以为我的正业得到一个长期的顾客，二来我也可以找机会向她推荐香精油。
就在一次良好的机会上，我们出去吃饭时谈到香精油的东西，我就向她推荐我卖的东西。再送她两瓶作为试用。她用了觉得很满意，我就抓准这个机会，送多她几瓶，叫她给她朋友使用。反应好的话我可以把货卖给她。
不出我所料，这种廉价的东西在马来人市场里很受落，她希望向我买货卖给她朋友。经过了多个月得到的feedback，发现100ml容量少，一个星期就用完了，所以我决定把价钱卖得更底，我是以RM5的价钱卖出，生意伙伴们就以RM7到RM8的价钱卖出去。这个作法促使我的货卖得更多.



第一年 后半年

这段期间比较冷淡，我尝试开拓新的市场但失败，我也专心于我的正业。幸好固定的生意伙伴还是定期向我拿货，也给我带来固定的额外收入。
我朋友，也就是我的上线渐渐开始支持不住，虽然我每次拿货也为他带来收入，但毕竟不多，他不像我靠买卖来赚钱，而只是靠下线赚钱的人。
要靠下线赚钱，个人要有相当的魅力和口才，还需要有有实力的下线，加上运气才会成功。他虽然很努力去寻找下线，不过他的人际网络不大，还有他的脾气不是很好，所以在说服人的方面做得很差。到这个期间，他只有四个下线。而四个下线里只有我一个人有超过10个下线。
也在这段期间，他和我发生了争执。他和我的上上线，也就是之前向我解释Marketing Plan的那位，我叫他Jason，他们一直叫我去寻找更多的下线，但我当时忙碌于我的工作，没时间去做。
他就开始骂我，说是不是要看着他死.我叫他用我的方法，之前我已经告诉他，但他嫌麻烦不接受，也怪我把高价货当低价货卖。但对我来讲那是最好的出货方法，试问谁会买那么大瓶香精油回去用，无论是倒油去灯的时候，或者摆放的时候也不方便。加上价钱不底，很难卖出的。
他不接受我的理由，和不断怪我不帮他。我说是他自己不了解游戏规则，没人成功是不用脑去思考的。就这样，我们越闹，关系越僵硬，最后就很少联络了.

第二年 首半年

我有两个下线向我一次过大量拿货，不用麻烦每个月来这里向我拿货。他们之前拿的货和这次的大单，造就了他们成了Count。不过对他们来讲位置是什么不重要，是因为他们也没多少下线。
虽然他们让我赚了不少的PV和佣金，但整个网络还是没有扩大，对这盘生意的发展没有帮助。
在这种低潮期里，要赚更多的钱就要向别的方面下手。我做了研究，决定以降低货源的本钱为手段。
在这个时候，很多在LB里站不稳脚的人由于退不了货，开始为之前囤货的问题而烦。对我来讲这是个好机会。为免暴露我的手法和身份，我靠我的关系得到了不少想清货的人的电话号码。然后找了几个朋友，打电话给他们，表示想买他们手上的货，当他们问我朋友如何知道他们的情况时，我就叫我朋友表示要保密，如果他们追问就不要向他们拿货。清货心切的他们自然不会追问。然后我在叫我朋友压他们价。RM1000的货我要以RM700到RM800的价钱得到。
不少人为上Count而向人借钱，债主找上门时又还不起，所以他们的心态就能清货就清货，在这种情况下我们找上他，自然求之不得，宁愿亏点钱都不要血本无归。我们没本钱一次过拿10k以上的货，只有一点一点地拿。
这个交易过程都是由我朋友出面，我是幕后指使的。完成交易后我指示我朋友叫他们保密，否则不会拿下次的货。这样才能保护到我自己。
这半年来都是用这种做法，降低我的成本，但我的货还是以之前的价钱卖出，从而可以提高我的利润。

firex

之前我看过楼主的贴... 非常佩服LZ有这种生意头脑...

臭人

这种人叫一等人......不管什么烂公司他都可以处理得很好!

DemonLord

第二年 第7，8个月

这两个月里，发生了件大事，就是我的上线快要崩溃了，我抓准机会，叫他把他手上的货贱价卖给我。这次我把价钱压到了40%，也就是说RM1000的货，我用RM400就买到了。我将他手上的货尽数买完，但我没出货给别人，用以等待时机。
在这段时间，我故意不出货，让我的下线心急，这时我利用他们贪心的弱点，告诉他们如果要投资做count的话可以直接向公司拿货。
心急的他们有不少直接透过我，向公司买了大量的货，统统变成了count.

第二年 第9,10,11,12个月

这段时间是过渡期，我要等我的下线消化之前的货。我也继续收购那些崩溃者的货，多数把他们的价钱压到原价的一半以下。之前赚回来的钱，很多用来买这些货了。但我坚持不出货，因为时机还没到。

jasonhanjk

我曾做过LB。公司并不烂，问题在于我们经销商。

wipower

LZ，
我也是大量收購便宜货者，在址声明LZ不是我的指示者
我是用户。
纯属巧合 。

[ 本帖最后由 wipower 于 4-7-2008 11:35 AM 编辑 ]

~牛牛~

都不知道要说你破坏市场好，还是说你有经营头脑好

不过毕竟你target的是中低下市场，或许跟LB本身的市场没有冲突吧。

不过这样的做法，如果LB知道了不晓得会不会采取行动呢？
我相信，如果你去别家公司，稀释他们的清洁剂啊营养品啊再拿去卖，他们一定会马上把你的直销商籍中断

不过我倒是很欣赏你和盲目做LB的人不同的一点，就是，他们总是以人拉人，钱滚钱的方式，而你就是秉持着生意最后都还是会回归到产品上的这个本质。我觉得这点很重要，如果不知道其实产品才是一家公司的支撑点的话，那么你拉人又拉人，到最后就会变成大家唾弃的老鼠会了。

天神的使者

你的方法一改变就得到不同的成绩。厉害，加油。。。

BMPower

一流！！！这样都被你想到。。早点认识你就好。。
可以的话，教我多一点或你有什么好lubang介绍，记得介绍我哦！！！多谢咯！！！

bereal99

同樣是做傷天害理的事, 去敗毒好了! 至少沒有你這樣狂妄, 把騙人錢的事說成成功故事....
話說回來, 我才不信你銀行口有錢剩.

[ 本帖最后由 bereal99 于 5-7-2008 10:14 AM 编辑 ]

lewisksh

无奸不成商。。 竟然加清水

DemonLord

原帖由 bereal99 于 5-7-2008 10:13 AM 发表
同樣是做傷天害理的事, 去敗毒好了! 至少沒有你這樣狂妄, 把騙人錢的事說成成功故事....
話說回來, 我才不信你銀行口有錢剩.

麻烦你告诉我   

1）我几时，在那里做过伤天害理的事？
2）我伤过害过什么人？
3)我怎样伤害这些人？

DemonLord

第三年 第一个月
我收集着我的生意伙伴的feedback，根据我的研究，我明白我要的时机已经要到了。

第三年 第二个月
我等的时机终于到了，他们已经清了之前的货，正想向公司买货时，我告诉他们一件事。
由于他们是直接对用户的，我告诉他们，如果像我那样做的话，也就是说主要只是把货分瓶后出给下线去卖的话，一来他们可以更好的控制资金，因为买货的钱都是从下线而来的。二来他们不必烦要如何卖给用户的问题，三来他们还可以扩大他们的销售网，赚PV和佣金。一石三鸟，何乐而不为？
当他们蠢蠢欲动的时候，我告诉他们，我也想赚PV，只要他们一个人可以找到五个下线或更多的下线的话，可以向我买货，我可以给到便宜15%的价钱给他们。如果他们找到的5个下线都是投资30千的话，我可以给到30%折扣，他们听了当然马上行动。

第三年 第3,4,5月
第2个月所做的部署令我在第5个月成为了Marqius，而我已经把我手上的便宜货尽数卖完。

轻瞄弹写

你这个故事我之前都听过了，说真的一句话
佩服你的头脑
也同时对你稀释精油的动作感到不满
这个可称为奸商

lewisksh

希望LZ不会成为米商。。
你卖的米应该不会加石头吧

bereal99

原帖由 DemonLord 于 5-7-2008 02:22 PM 发表
麻烦你告诉我   
1）我几时，在那里做过伤天害理的事？
2）我伤过害过什么人？
3)我怎样伤害这些人？

遲點你兒子出世, 第一時間反開來看看有沒有 Pat Pat 就知你做的是否傷天害理了. (如果有 Pat Pat, 那就要驗一驗 DNA 了, 多數不是你經手的.)

再一次受伤

会不会太毒了些？？

师奶股神

我有問題??
油精加水可以融合嗎??

lewisksh

LZ敢写出来就证明暂时是没问题的

LZ ， 你知道 水+精油 的化学变化吗？