(直销、传销) Max老师的网络赢销分享

一餐经典

网络赢销篇（一）两步思维

传统，到直销，再到如今的网络营销，对Max而言，每一步可以说都是一道坎，跨过去，就是一个小成功；唯有累积一点一滴的小成功，才可能有人生的大成功。Max在传统和直销，经历无数风雨，跌过狠跤又站起来，又跌跤又爬起来，结果还算令Max欣慰，至少获得了财务自主的结果！

休息了几年，几番思索，坐吃山空不是Max的作风，再加上被Max的老师，大庆总裁的愿景所打动，一个人，一个电脑，一根网线，就能创造比实体公司还要庞大的利润，而且生命因付出而更有价值！因此，Max决定再出江湖，不过这次转战网络，誓要网络赢销！

网络营销和传统营销，直销等有共同的地方，也有不同的地方。

Max决定把自己网络创业的思维，布局，流程，执行步骤一一写下来，作为自己的反省日记，也给想要网络创业的网友一个参谋，我们或许可以一起合作网络夺天下！

感恩有大庆总裁的卖家内参，内参的智慧让我少走了多少弯路！

想要网络“赢”销，所有模式的设计都是思维，布局，流程，执行步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地。今天和大家探讨一个重要的思维：两步思维。

两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步、策略上的两步，也可以是战略上的两步。第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。

两步思维方式非常重要，但核心就是几个字，两步思维就是两个字母：核心就是A，B

你可以把A分成几个，最后这个B是成交

比如那些骗子，小偷，都是运用两步思维的高手

小偷一定会通过一个A吸引你的注意力，然后把你的（你的钱包是B）钱偷走

比如那些魔术师，一定是通过一个A吸引你的注意力，让后通过B偷梁换柱，让你感觉魔术太神奇了。

实际上微信直邮的很多成交模式，互动模式，都是两步法的分解呈现。

两步思维布局，威力十分强大，就看你能用出多少

两步思维，大到国家的战略布局，公司的市场战略，小到个人的项目布局，流程设计，甚至写作文案，都可以体现出来。

比如从国家战略布局，以一个国家就经常运用这种两步思维

美国有三分之一的企业是从事军工品生产的，他每年的军火销售是世界之最，并且对石油有很强的依赖性…如果世界没有战争，这不符合美国的利益。

战争要消耗军火的，美国的军火工业及军火商才能生存发展；为了美国的战略利益或取得石油控制权。美国在没有矛盾的地方创造矛盾，有矛盾的地方激化矛盾，在别的国家引起混乱，大批资金就流向美国，两步思维法美国可谓玩得娴熟。

总是把战火引入到别的国家，把混乱，恐慌引入别的国家，这是两步法中的A，

然后把那些国家引起恐慌的投资者的钱引入到自己的国家，这是两步法中的B。

在当今世界，谁能将战争引入到美国家门口，恶化美国投资环境，谁才有资格与美国平起平坐。

好了，政治，军事话题不是我们研究的，主要是通过这个现象来理解一下两步思维在国家战略层面的运用。

两步思维布局法运用到公司上面也是一样的。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，这些公司都是两步思维中的A，而真正赚钱的公司才是两步思维中的B。

推广更可以用两步思维来运作。

对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。对于微商来说，最难的事情，就是推广，需要客户，需要粉丝，每天都在网上寻找加粉丝的方法，很多都是坑人的方法。

但懂得两步思维，懂得换算思维，就会这样考虑问题

把推广这个步骤作为A，把成交这个部分作为B

可以设计一个模式，把推广这个A交给别人来完成，自己来做成交这个部分

只要把你的产品平本或者赔钱去卖，就可以吸引一批人来帮助你的推广

只要把对于他们最难的这个环节，就是推广的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多

这个是两步思维，换算思维，星火思维共同核心，是核心中的核心

如果你能弄明白上面这句话，价值100万！

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有一句话大家应该都听说过：当你只是想着赚钱的时候，往往赚不到钱。
Max知道这句话很久，通过大庆总裁卖家内参“两步思维”的授课一餐有了进一步领悟。
为什么？想着赚钱有错吗？大家难道不喜欢赚钱吗？没错。
几乎人人都喜欢赚钱。但高手和低手赚起钱来高下立判。
因为那些头脑里只想着赚钱的“低手”赚钱几乎都是想要一步就到位。
“我的产品是什么，有什么用途，价格很优惠，你想要吗？”
这样的方式是一步思维，想要一步到位，他们在卖他的产品，这样的人往往成为人们抗拒的“推销员”，低手在“硬销”。
高手都用两步思维。先铺垫，不断贡献价值，让顾客感受到价值了才渗透着卖东西。甚至，他们都不必卖，而是顾客很想买他的东西，主动要求成交。高手都在“引销”。这就是网络赢销布局的第一个起点：要先贡献价值，让顾客很想买，不要你一直去卖；两步比一步高明，顾客感受不到价值之前不要销售，慢才是真正的快。
从小的方面讲，运用到文案写作方面，也可以用两步思维方法。这也是Max的老师大庆总裁分享给我们卖家内参学员的。这是一种更简单的方式写作方式，因为也只有两个步骤。
简单的说这就是一个秘诀：
第一步是陈述你的理念；第二步就举例说明。
很简单的步骤，对吗？
你只要学会两步写作步骤，这是一种撰写任何文案和演说稿的最简单方式
原理-故事，原理-故事，原理-故事
你可以通过这种方式把任何一个主题这样拆分开来
这样让也读者阅读起来更轻松，他们不必费力的看完一个长篇故事，运用这个方法，你可以切中要点，你说，“这就是我所相信的”，接着你运用一个故事来解释为什么你相信它。
如果你只是写下你的信息或者要点，这些是没有活力和生命的，没用催眠效果，如果你想让人们记住这个信息，如果你想让他们把这个信息深刻的印刻在他们的脑壳内，那么告诉他们一个故事举例说明吧。！

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秦王会的张兵老师指出：完成比完美重要，输出比输入重要。Max听了感受很深。
小时候从小学到大学，我们比的，都是“输入”。
可是，社会上，规则改变了，比的是“输出”！
这就是为什么，很多学校里的高材生，在学生时代呼风唤雨；出来社会却得为那些学校原本的所谓差生打工，为他人挡风遮雨。。。原因说穿了无它，因为，社会比的是输出！！！
考试的尖子，优势突然荡然无存。。。
那些所谓的差生，由于成绩不好，在学校也没有什么可以牛叉叉的，也大多没机会读大学，出来社会磨练的时间无形中就比优等生长很多，磨练什么？如何输出！输入主要是记忆的过程，而输出却是内化的过程！有这样的一群人，他们无法追求完美，因为他们知道他们输在起跑点上，所以也不想追求完美；他们明白比输入不如人家，所以社会上更接地气的干活，更加努力输出，这样的人，终成大器！
回到两步思维的第一步，贡献价值。问一问自己，我们能为我们的朋友圈奉献什么价值？
我们能为朋友圈奉献最直接的价值之一就是每天写一篇文章，分享心得感悟，让朋友有所启发。在这条道路上，Max欣喜的发现到，如果将张兵老师说的:完成比完美重要，输出比输入重要和大庆总裁教导Max的改编技术相结合，那么将会发出核子弹般的恐怖威力！为什么说完成比完美更重要？因为很多人追求完美，他改了又改，一篇文稿写几个小时，甚至几天都写不出来，这样的情况，一直不能完成的完美是没有任何意义的。而，在实践落地的过程当中，Max惊喜的发现，如果配合卖家内参大庆总裁的改编技术，我们可以做到既完成，又更完美！为什么能够既完成，又“更”完美呢？因为我们能够在完成的基础上，通过改编技术，快速整合网络大咖的好文好料，成为你自己的原创！
Max自己本来写一篇文章可能要三个小时，现在整合改编一篇文章大概需要30-45分钟，时间缩短了5-6倍，可是内容通过整合和改编却能够呈现更好的价值！因为Max自己，自认比较跟许多网络大咖，在他们各自专精的领域，还远远未及，但是通过整合改偏，能够输出自己的思想整合大咖的精粹，价值是不是比自己完全原创更高呢？既能完成，又比自己原创更完美，同时提供更大的价值给读者，完成，更完美且更高价值，是不是一举三得呢？再次深深的感谢张兵老师与大庆总裁的智慧！是您们的结合，让输出不只完成，还更完美！

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根据Max的观察，现今互联网上网络营销指导方面最值得参与，方法最能够落地的分别是【秦王会】和【卖家内参】这两家。这两家走的路线是不同的。而，欣喜的是，这两家的方法都是很实用而且可以整合的。
上几篇文章和大家分享了【卖家内参】总裁李大庆教导的两步思维。贡献价值，打造信任，然后让顾客要求成交。不是硬销，而是引销。让顾客很想买，我们就不需要很会卖。而，在贡献价值与成交链接的过程，秦王会的做法是【牧羊理论】，通过【打造自明星】一系列的策略与方法让你成为明星，打造自己的品牌。打造自明星也是权谋课程【奸的好人】当中【夺心】的应用，大家可以参考其理论与实践：【勾魂夺心洗脑催眠】，非常实用，同时这也是直销界里经常使用的【造神系统】。
Max前几天刚刚上了【秦王会】的热身课,总共有四位网络大咖分享：
第一位、张兵【中国思维导图第一人】
第二位、放牛哥【暖牛电器创始人】
第三位、秦刚【牧羊理论创始人】
第四位、王通【中国网络营销策划第一人】
这四位都是网络大咖，各自都已经拥有大量的粉丝，所以裂变的速度是很快的，当中可以学到的干货也是非常之多。
今天，Max刚刚复习了一遍张兵老师的分享:【如何每天写一篇文章打造个人品牌】
总结来说，重点如下：
第一，完成比完美重要，写，每天持续的写，坚持三个月，半年，你就会拥有一群粉丝，再通过粉丝去进行裂变；（这里可以参考Max的网络赢销篇（三）完成还【更】完美的写作技巧）当中整合了张兵老师和大庆总裁的改编技术，能让你的文章如核子弹般的爆发，完成同时【更】完美！）
第二，输出比输入重要，输入是被动学习，真正产生效益的只能是10%-30%；输出是主动学习，能产生高达90%的效益！而写文章是输出最直接，最简单，最低成本也是最好的一种方式！
第三、写文章你连续写三个月后，绝大多数人会发现自己好像开始没什么东西写了而陷入写作的困境，这就要讲究平时的准备，张兵老师也为大家介绍了工具流：奇妙清单做自己的行事历，印象笔记作为平时累积素材的利器，思维导图做为文章的架构，另外还有番茄土豆，简书，有道云笔记等等的介绍；
第四、通过每天一篇文章，你能够拥有自己一套的思想体系，而延伸出来的好处就是名气，影响力，大量精准粉丝，自己的光速成长，当然也就能名利双收！
限于篇幅，今天先写到这里，明天继续写作：【网络赢销篇（五）流程化引领成交】
解说大庆总裁设计的七天七次自动化成交的公众号设计如何贡献价值，建立信任的整个思路，晚安！


【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
微信：bestinfo888，加我微信，审核输入【电子书】就送你高价值电子书一份，保证开拓你的思维！

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上一篇文章分享了学习网络营销有两个很好的选择：秦王会与卖家内参。
秦王会的模式：走【牧羊理论】，打造自明星与品牌路线，创办人本身就是名气非常高的网络大咖，其中分享的干货非常的多。

而卖家内参的李大庆总裁则是走出另一条路。Max非常佩服大庆总裁的定位。大庆总裁一开始就声明:“卖家内参的模式走的不是什么自明星，靠名气吃饭的那种，我们都是平民百姓，不可能有什么名气，就靠默默无闻，低调赚钱就好。
在网络上出名很容易，出名后低调很难，出名是一件麻烦事，多一事不如少一事，还是轻松自在最重要。我们是草根，李大庆研究的模式是不用通过名气来赚钱，而是草根用微信创业的模式，并且已经证明这个模式是可行的。
我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可。”【以上为大庆总裁原话】
这个定位无疑和秦王会区分开来，会吸引到另一群草根的粉丝。
那，卖家内参用的是什么模式呢？大庆总裁又会教会我们什么呢？
今天让Max来和大家分享：卖家内参李大庆总裁独创的一个7天微信公众号自动销售流程设计，实在是非常精妙: Max就是这样被大庆总裁成交的，完全无人值守，自动化成交！
大家知道：任何产品的销售，最难的是，如何让潜在客户信任你，主动掏钱给你，这个很难，甚至很苦逼！想下，那些天天刷屏的微商党，或是那些天天被人拒绝、灰头土脑的陌生访谈保险推销员就知道了！
大庆老师告诉我们：轻松的成交秘密，不在产品，不在话术，而是在巧妙的销售流程里面！
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。
这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户！
大庆老师说：
他看过很多人学了不少微信大号的运营模式，照猫画虎，照葫芦画瓢，一天到晚为内容四处摘抄，改编，累的苦逼不说，模仿的四不像，更杯具的是有时候因为图片侵权或者引导转发而被封号。
如果你没找到纲要，没有完整的公众号赢利的思维体系，再怎么折腾也赚不到钱。
大庆总裁想做一个生活悠闲有质量的人，像某些自媒体那样，天天更新原创文字，写文章，找素材，绞尽脑汁原创，天天熬夜，夜夜通宵，最后赚个百万，千万，那样，宁可不做！
他想要的理想方式，就是做一个轻松的卖家，不需要刷屏，不需要天天原创，然后就是玩和交友，做一些不操心的赚钱项目，收点礼物，收点红包和赞助，对接挣个差价,然后晚上十一点之前就能睡觉。
他说，反正我是想过这样的生活，一年挣个几十万就行了。起码不用累的像条狗。
所以，大庆总裁就用微信直邮的模式建立一个公众号的自动化销售流程。
以前常听说网上那些自动化赚钱机器，自动化营销流程，他都认真学习和了解过，感觉都不太靠谱，无法落地！
而且，别人都在用的东西，你千万不要用，因为已经泛滥了，用了只会让人反感！成功不走寻常路！凡事差异化，个性化，人性化！
卖家内参公众号的销售流程一共是七天七次互动，最后集中在一天来完成销售，运用这种销售流程的好处是，不用每天都在微信朋友圈刷屏卖东西，“天天赚钱，不如一天赚很多钱”，最后让客户自己完成销售。
很多卖家从早上起床，洗手间，吃饭，等车，开车等红灯，朋友聊天，看电视，躺在床上，都不忘拿着手机，打开微信刷朋友圈，发信息，一天至少花5个小时在用手机，现在有了这个微信公众号的自动化销售流程，就不用那么辛苦了。
卖家内参微信订阅号销售流程的核心就是：自动回复和赠送价值。
通过系列互动，让客户自己成交的流程，先通过一系列的自动回复给关注者提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导到手机微店来完成销售。

全程无人值守，完全自动化模式
这是一个自动筛选，自动过滤的系统
公众号里只有一篇文章，所以会有一些关注卖家内参公众号又直接取消关注的，就如同我之前讲的一只狼只是看到草，很失望，走了。能够留下来都是那些能够判断出，有草就会有肉，这是有视野的潜在客户。
这是第一次自动过滤。
接下来通过提供一系列的价值来考察客户是否同频，大庆总裁发布的几篇文章的含金量非常高的，单是那个催眠翻译技术就是催眠写作大师乔维托收费上千美金课程的精华，那个思想种植技术更是英国营销专家汤姆森的最拿手绝活，更是收费高昂的课程内容精华。
第二次自动过滤，是通过七天的挑战来进行。
看似挑战好奇心，其实是挑战一些人的耐心，只要关注就给你一个挑战，是运用人的好胜心理让你来进行后面七天的互动，每次互动都有营销方面的干货可以学习，并且每天都有礼物送你。
每一篇文章都有一个密码，拼出完整密码者都会在微信公众后台进行分组，这就是过来出来的高质量客户。
如果你仔细研究卖家内参公众号的整体布局和细节，发现要掌握微信公众号的布局，全程实现自动，无人值守，傻瓜式操作的核心并不难，核心就是利用微信公众号的自动回复功能，分阶段走流程。
先是通过几个礼物和资讯让你进入其中不能自拔，先调情再做爱，先铺垫再预热，一步一步不知不觉就进了框架里，让客户自己说服自己，让客户自己做决定，主动跟你购买，不需要你长篇大论，不需要你长期跟踪，是你的客户终究会跟你买单，是不是你的客户直接见分晓，是一种过滤效果最好的模式。
掌握这种赢利模式的精髓不需要1年，不需要一个月，甚至不需要1天，今天晚上一个小时你就可以完全掌握！
比如卖家内参微信公众号：
第一天分享了年赚百万的分解技术。
这是把目标细化的技术，非常实用，可以落实到每一天，每一个动作上面。
你只有通过回复才能获得礼物，并且你的每一个回复都是一种指令，并且是你自动自发去做的，这是互动的一种。
还给你一份礼物：我敢打赌很多人没有看到这份礼物，非常超值，但需要回复关键字“一”才能看到，不是回复数字1

第二天分享的是悬疑技术，
在文章中采用的是用悬疑技术来介绍悬疑技术
比如：
你生活中经常看什么书？
看什么电视节目？
又或者经常看什么电影？
如果你经常被一种节目所吸引，那么你发现其中有一个共同的神秘因素在起作用吗？
除了电视剧，还有一些比较火的节目，
比如百家讲坛，王刚讲故事，
都是这个神秘因素其关键性的作用。
究竟是什么神秘因素让电视剧，电影那么吸引人？
让王刚讲故事栏目，百家讲坛节目这么火？
第三天的分享是催眠写作的技巧，并且这种技巧随时都能用到，并且分享的过程中本身就带有催眠写作的技巧在里面。
客户是吸引过来的，你千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价…… ，
你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！
销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的！客户的潜意识会相信任何进入其中的想法，你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。
第四天的分享是思想种植的技术，这是销售的最高境界，绝对干货。
销售是将一个想法种植到客户心中，并让他觉得需要它，通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己。
在每个文章后面都在运用这个技术，文章末尾总是象章回小说一样，“且听下回分解”预告下一期内容，让你充满期待！
第五天：信念植入的技术
这个信念植入的技术含金量太高了，可以用到你生活中各个方面，能看懂的人自然深受其益。
第六天：互动技术与朋友圈实战技术
交情，是“信任”的一个代名词
今天的客户往往有非常多的选择，没有交情，想要成交就会变得非常困难
交情从哪里来？从互动中来
销售转化率的关键是否能让你的客户按照你的指令去做一个动作，这个动作可以是回复某一个字，可以是访问你的销售网页或者加你的QQ亦或是订阅你的邮件列表等等
第七天才是真正的促销
用了两个故事：犹太人的故事和1美元和9999美元的故事，运用故事的手法，比喻的手法，对比的手法来说明，不需要太多文字说明
真正有价值的地方就是
这些技术是大庆老师多年学习营销榨取出来的精华内容，都是他过去研究过很多遍，把无效的，忽悠的，过时的全部过滤掉才有现在的精髓。精选出来的视频教程，音频教程，课程笔记，电子书，电子报告，都是干货中的干货！
你不必知道所有关于金钱，营销的事情与技巧，信息，你只需要了解给你带来80%结果的那20%的事实！
看一万部教程不如看一部经典的教程一百遍，所有的营销都通了。但关键是你不知道该看哪一部教程。
所谓的点讯成金的含义就是在这里，从成千上万部电子书，课程，音频，各种教程中精选出来的内容，全部包含其中。
学会这些东西，能让你省去几年的筛选，摸索时间，直接学到最有用的知识，最能让你看到效果的知识。
《语言影像技术》，《重构技术》，这是从国外很多大师课程中精选出来的内容，和你之前看到的思想种植技术一样，到了有些人手里，如虎添翼。
并且大庆总裁给出了营销创业初学者最简单的学习列表：5本电子书 + 4个音频讲座 + 3份电子报告 + 2套视频教程 + 1个月入万元的工作日志表，只需要两星期你就能学完，照做，你就可以看到成果，这个结果就是你开始出单，并且一直出单。
这些技术是你案上不可缺少的营销真经，多数人梦寐以求，少数人一朝拥有。
上面是整个微信公众号销售流程的设计具体内容。
建立卖家内参公众号这个自动成交流程以后，因为俄罗斯海关扣货的事情，大庆总裁在中俄口岸地区呆了两个多月，一开始几天一个单子，后来每天都有订单，
如果你想要这个自动化流程更加顺畅，需要用星探思维和星火思维来运作，这是卖家内参合伙人重点训练的思维模式，运用这两个思维进行配合操作，效果会更好，至于效果如何，你今后再继续关注【一餐经典】公众号就好了。
现在有很多仿效卖家内参公众号的，就是想要走捷径，玩截流的方式，实际上是没用的。
你要是感兴趣，加【一餐经典】这个公众号，让你体会这个奇特的自动化销售流程！

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【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
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一餐经典

前两篇Max分别和大家分享了秦王会和卖家内参的一些强点，他们对于想学习网络营销的朋友是非常好的开始。秦王会的牧场理论，和大庆老师的自动化流程，都是非常值得我们学习的。
你可以学习他们，单单学习任何一者学到极处都能让你赚到钱。你也可以把他们两者的强点整合起来，既把自己打造成自明星，又注重自动化流程，那样肯定成绩会更加出色。

可是，如果你和我一样是有野心的，追求的不应只是简单的整合。把牧羊理论及自动化流程整合起来最多只是优化。你可以去看看我公众号的历史，早期发过一篇文章：【再多的优化都是等死】现在，要吃饭糊口优化就可以了，但是要成为领头羊，你需要破坏性的创新！

但是，如何做到不只是优化而是破坏性创新呢？
这里，和大家分享【Max营销】的干货：你需要为自己找个会“放毒”的定位！定位理论相信大家一定听过：
定位，就是在顾客的心中占有一席之地。
定位，就是在顾客的心智里注册。
定位，就是要避实击虚，扬长避短，找你“最”强的那点来突出企业的形象。
这些说法，都没错，你可能都已经听过。
可是，你一定没有听过：【会放毒的定位】
因为这句话是Max独创的，是【Max营销库】的其中一个利器，一个私藏的干货，今天拿出来分享给大家。什么是会放毒的定位？

就是：你的定位会为你的竞争对手建立一个标杆，然后引导顾客去做对你有力的比较。
这一招，可以用在定位的拟定，包括话术，广告等各个方面。

没有定位的企业往往就没有未来，因为他要顾客来帮他定位，而不是自主的去给顾客营造一个正面的印象；
优秀的定位则能进一步突出企业产品的形象，这也是很多定位大师的饭碗所在；
可是，真正可怕的是【会放毒的定位】因为他能帮你无时无刻的打击竞争对手，并为你拉票！
我举三个例子来说明什么是会放毒的定位：
第一个例子，劳斯莱斯的广告。
劳斯莱斯的定位是：所有汽车第一名的第一名。
他有一个经典的广告是这样的，一个三十多岁的青年人士，意气风发驾着劳斯莱斯在高速公路上奔走。他左边有一个驾劳斯莱斯的，探头出窗外来看他；他右边的保时捷也探头出窗外来看他，他后面的奔驰也小心翼翼的驾驶不敢超越他，后座的孩子也探头出来看他，只有那驾劳斯莱斯的青年人始终目不斜视，一直往前看，直到终点。最后出来的字幕：劳斯莱斯，世界上最好的车子。

这广告在做什么？在放毒。无论你是买法拉利，奔驰还是保时捷，你都要羡慕人家劳斯莱斯，只有劳斯莱斯，不必羡慕别人，因为他就是最好的。

第二个例子，奸的好人的书籍与课程。
奸的好人两位作者，也是放毒高手。他为市场上绝大多数他们的同行，设立了标杆：江湖讲师。
他们在书里及课程上都经常强调：他们很看不起一些江湖讲师，没有料，整天就是空喊激励，人们听了觉得很兴奋，回家对于如何做完全没有办法，这种课你们去上的话就自己保重。当然，他说的也是实话，这确实是时下很多激励讲师耍嘴皮子功夫一流，可是讲的时候天下无敌，做的时候就无能为力，所以奸的好人的格局思想，勾魂夺心洗脑催眠一个思想四大手段才能如此深入人心，这固然是他们有料，会放毒的定位也功不可没！


第三个例子，卖家内参的总裁李大庆的定位。
Max非常佩服大庆总裁的定位。大庆总裁一开始就声明:“卖家内参的模式走的不是什么自明星，靠名气吃饭的那种，我们都是平民百姓，不可能有什么名气，就靠默默无闻，低调赚钱就好。
在网络上出名很容易，出名后低调很难，出名是一件麻烦事，多一事不如少一事，还是轻松自在最重要。我们是草根，李大庆研究的模式是不用通过名气来赚钱，而是草根用微信创业的模式，并且已经证明这个模式是可行的。
我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可。”【以上为大庆总裁原话】
这个草根定位厉害之处在于：会放毒。它设定了一个标杆给很多人：能力一般的，草根的（这群人数最多）然后间接的和大家的潜意识沟通：你确定你能成为明星吗？你适合明星路线还是适合平民路线？你真的想出名还是想低调赚钱？Max只能说：佩服佩服！
大庆总裁总是在示范，示范给大家看他每一落地的步骤，所以Max实在获益良多！
想亲身经历大庆总裁的自动化营销系统，记得添加Max的公众号：【一餐经典】，与之互动，就送你七份顶级营销干货！夜了，明天再聊哦！大家晚安！

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【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
微信：bestinfo888，加我微信，审核输入【电子书】就送你高价值电子书一份，保证开拓你的思维！

一餐经典

昨天和大家分享了网络赢销第六篇，为自己找个会“放毒”的定位。
当你有了定位之后，下一步行动就是：逆推分解。这一招是Max的老师大庆总裁亲身所授，非常实用。

很多人的目标无法实现，因为他习惯用正推。当你用正推的时候，往往考虑的太多，失去焦点。当你用逆推的时候，事情简单很多，因为目标可以倒退到每一层，一直到目前最需要聚焦的事，进一步分解为当下最重要的事，那也就是你最有生产力的事。
举例，年赚百万听起来很难对吧？
我们来看看如何分解：100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万，8.3 万再除以 30，每天就是2740元，差不多 2800元。
也就是说，要想实现每年赚 100 万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
接下来，我们研究的是：怎样能够每天赚到 2800 元呢？

最直接的方式，就是卖产品，
简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，
算一下，是不是只要 6 单就可以了。
再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下，10 单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？
跟着的问题是，如何每天卖出去 10 单产品呢？

假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000个流量。
现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取 1000 个流量。
那，如何每天获得1000 个流量呢？
网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站，今日头条……
把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，聚焦一点，把他用到极致，练绝成招，他就成为了你的绝招。无论你精通了任何一种方法，1000 个流量都不会是问题！
怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取1000个流量，
你每天的工作就是获取这1000个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，100万是自然而然的出现结果。

有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30万，年赚10万，如果你分解到每一天赚280元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。参与卖家内参的会员，大庆总裁都会给予一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》，是几位月入20万的团队大咖写出来的，如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做，你每天能在规定时间，按照规定动作严格去做，保证你月入过万一点问题都没有！

记住：信息爆炸的时代，信息永远不缺；再多的信息如何你无法“做到”，都是废纸一张。Max很佩服的华为总裁任正非说过一句话：读书不必破万卷，而是要破万遍；大庆总裁说过一句话：读一万本书不如读一本经典一百遍，这两句话其实异曲同工。
Max的感悟是，大庆总裁真的是说到做到，他不是告诉我们概念，甚至不是告诉我们方法，如如何销售，如何管理，如何搞好人际关系等，这些都只是“点”。 这些都很重要，但他们不是一个“面”。有天分和运气的，你可以靠自己试错，自己整合成一个面，这个过程是很痛苦，很浪费时间的，好像我曾经的过去那样，当然我是幸运，结果是好的。

大庆总裁则是从布局开始，阐述整个项目的思维，分解每一步的流程，步骤，给予模板，甚至具体的话术都给我们看得一清二楚，这样整个落地的步骤就清晰了，细节决定成败，说的一点都没错！
 
- END -

一餐经典

尽管这个世界有些不完美，但Max仍然要说：这是一个最好的时代。
因为，这是一个可以真正做到【零成本，高价值】产品的时代。
因为，这是一个知识有价的时代。这是一个可以通过【零成本】传递【高价值】，零成本【倍增】，零成本【裂变】的时代。网络营销中所谓“裂变”的概念其实源自于直销的市场倍增学，只不过换了一个名字“裂变”。不过这个名字换得好，Max很喜欢，因为人们的头脑是固定的，当你用一成不变的词句去传递的时候，就缺乏了新鲜感。没有新鲜感就无法引起高关注。没有高关注意味着增加了成交的难度。

今天，我来和大家分享为何网络“裂变”优于直销，甚至他们并不是冲突的，而是整合的。
第一，        传统的直销基于【实体】产品来传递价值，网络营销却可以基于【虚拟】产品来传递价值；
第二，        无论基于【实体】的产品价值有多高，它都有成本；无论基于【虚拟】的产品价值有多高，它都可以以接近零成本的方式输出，例如电子书，音频等等；
第三，        传统的直销【实体】再好你没尝试过你不会知道，他注定需要你先付费尝试才能体会；而【虚拟】的产品如高价值的电子书，音频，公众号的好文章你可以大面积的去“送”，来当做引流的产品，因为这几乎毫无成本，时间成本是唯一的成本！
对，送！这是虚拟产品的巨大优势！无论传统还是直销，它偶尔送是可能的，但是绝无可能大面积的送，因为他们都有着基于【物】的成本！

当然，不是做虚拟的就会赢，这一切还得要讲究布局，思维，流程，话术一系列的铺垫；而，Max的老师卖家内参的李大庆总裁就把这基于【虚拟】的优势在【卖家内参】里发挥得淋漓尽致！现在手机上90%的营销者是沉浸在销售里，都在急着成交客户，线下都在不断的电话骚扰着客户，线上不断的刷屏强奸客户的眼球，每天还自我安慰:“销售是剩者为王，销售从拒绝开始！”
这真是让人无语，把很多人从事销售的热情打击殆尽，为什么一定要去骚扰别人，一定要去大浪淘沙才成交？真正的成交是客户有兴趣感知到价值，然后我们满足需求！没有需求的客户你去骚扰也是白搭… 一切成交是建立在信任、价值感知、需求、欲望的基础上，搞定这些购买只是顺其自然！

让感兴趣的人添加你，发一份高价值的电子书给他，送他高价值的资讯邀请他进入您的公众号体验这些信息有多珍贵，认同的成交，暂时还不需要的以朋友圈持续输出给予价值保温，当然，我们也难免遇到一些网络流氓口出恶言的，那就直接拉黑删除相忘于江湖，整个过程就是：输出价值，寻找同频者，保温或成交。把机会告诉他，把选择还给他，不必整天不断的去打扰他，这样的动作，这样的事业，不是很令人开心而且窝心吗？

一只狼来到一个绿油油的草原，没有看到羊，很失望，走了。这个就是视线。
另一只狼也来到同样一个绿油油的草原，没有看到羊，但他知道有草必有羊，这个就是视野。


卖家内参把整个思维精密的贯彻在它公众号的设计上，建立了独创的微信直邮系统， 想体验这一切，可以加【一餐经典】公众号，与其互动，你就了解！

一餐经典

看过了奸的好人的【勾魂夺心洗脑催眠】，再去听大庆总裁的课，发现他的悬念设置完全就是勾魂的实践版！

想要网络赢销，其中必学的一个技巧就是勾魂文案的技巧，大家来看看这段文字：

你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
都在用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，
成败只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。

你如果知道这个秘密，你会发现这个比高利贷还赚钱，

我已经购买了这本电子报告，

如果你想知道的话，直接给我发个OK的表情，明天你将会收到这个秘密报告，告诉你这个很少人知道的秘密。

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基本上我把以上这段文字发给微信好友及朋友圈，都会收到很多的回复，这就是用悬念勾魂的方法。

什么是悬念？希区柯克曾举过这样一个例子：

两个人走进一个屋子，坐下来谈话，突然桌子底下的炸弹爆炸了。观众大惊失色，但这种紧张只能持续15秒，这个过程是“惊骇”。

相反，如果在他们走进屋子前，观众首先看到一个凶手进屋将炸弹藏在桌子下，并且肯定这个炸弹会在1点钟爆炸，两个人走进屋子却没有发现炸弹，仍然坐下来谈话，对面临的危险浑然不觉。

墙上挂着的钟，显示现在是差10分1点，观众却在接下来的10分钟内一直处于紧张焦虑之中，那么这个过程叫做“悬念”。

悬念的神奇作用来自于好奇心的缺口理论，当我们想要知道一些事情却无法实现的时候，就会感觉身上像涨了很痒的疮，不得不抓，要消除这种痛苦，就得把缺口填满。

例如：某男生追求学校一美女，每天短信无数，可那妞从来都不回他。

如果用悬疑技术效果立马显现！用手机给那妞发短信：

“你是我们学校三大美女之一，但我只喜欢你。”

半分钟之后，那妞就回了：另外两个是谁，你为什么只喜欢我啊？

多数情况下，读者之所以产生好奇，并不是因为你在第一段说了什么，而往往是因为你在第一段没有说什么，比如一个动机，一个理论，一个证明，一个例证，一个问号，制造悬念和谜团，读者要继续读下去，为他心中的“为什么”找到答案。

只要把文章中最精彩的部分放在开头，设置悬念，同样能激发读者的兴趣，增加文章的曲折，显示文章的布局之美。如：

（1） 先摆出一个悬而未决的问题。

（2） 先截取一个精彩的事件片段。

（3） 先交代一个起线索作用的物件。

（4） 先安排一个引发故事的场景。

（5） 先介绍与故事情节紧密相关的人物。

（6） 先显示故事或人物的结局。

举例：

我朋友中大鹏是最聪明的一个，也是最低调的一个，他身上穿的都是很普通的牌子，但他的收入却是朋友圈中最高的，正应了那句话，真正赚钱的人是不会天天晒自己收入的，我知道大鹏肯定有我不知道的秘密，只是他嘴太严了，从不透露半点口风，直到有一天，我把大鹏灌醉了，连哄带骗的终于让他开口了，只是断断续续，说出了《一餐经典.Max老师》……

采用倒叙手法，把全文中的结局放在开头说，让读者一开头就陷入疑问之中，有了疑问，就有急于读下去解开谜团的欲望。

最简单的方式，一连串吊人胃口的设问，让人欲罢不能，你只需要将这一技巧模仿的炉火纯青即可。

更多的勾魂技巧，加我公众号：【一餐经典】，与其互动，你就能学到，你也可以把其中教授的重点套用到你自己的事业上哦！

另外，再说一次，我文章上端的勾魂秘密是真实的：

你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，都在用这个手段，
唯一的差别就是尺度，底限的问题，成败只有一线之隔，
不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，
据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。

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【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

一餐经典

网络赢销篇（十）最强大的说服：说服顾客的潜意识

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想要“网络赢销”，需要的是整体的布局，差异化思维，流程细节的落地，话术的拟定等等综合因素的比拼，再配合【会放毒的定位】及综合实力的优化，成交率自然会大大提升。

这当中，其中有一个很重要的因素就是说服力。无论是你文案的说服力，还是顾客添加您微信之后互动沟通的说服力，都同样非常重要。说服力的关键点在于说服顾客的潜意识。

首先，你必须要有一个了解：你的顾客并不如他表面的反映那样，他有许多隐藏着的顾虑。如果你在整个沟通的过程中，能够把他这些隐藏的顾虑给清楚掉，那你缔结成交的几率就会大增，反之就会大减。举例，当你在说明自己的产品有多么棒的时候，顾客说：“嗯”。可能还微微点了一下头，你不要高兴得太早。因为绝大多数的情况下，他的潜意识在怀疑：“真的？证明给我看。”这个时候你如果连带给他一个证明或者见证就会打消顾客的疑虑。那，你该怎么做呢？
第一，拿出你的纸和笔，或者你在电脑Words的前面，写下在你阐述你产品时，所有顾客可能的反对点；
第二，先针对每一个反对点提出你的说服，要确保一点,就是设身处地:如果你是顾客，你能不能接受这样的说服？如果不能或勉强，删掉，想另一个。
第三，把这所有的要点整合成一个故事，一段或几段句子，然后把他整合在你的文案和与顾客的沟通当中。
当你这三点做得很好，你就能够在沟通的过程中解决掉顾客的疑虑，让他很自然的就不想反对你（因为反对点都在沟通或者文案当中已经自己有了答案）

卖家内参的总裁，我的老师李大庆曾教过我，销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的。
客户的潜意识会相信任何进入其中的想法。
你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，
你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。
失败的广告和文案都一个普遍的原因，那就是自我吹嘘：

世界上最好的种子（商家版本），
却忘了告诉客户为什么买；
我们将为你提供世界上最优质的草坪（客户版本）。
每当修改写作内容时，都在头脑中做一个催眠写作翻译服务，你所做的就像读外语一样仔细阅读这些文字。
你面前看到的每一个句子，都是外语，都是作者版本或者是商家版本。
你要做的就是把作者版本变成读者版本，意思是你把句子翻译转化成读者能够理解，感兴趣，有图像的那种句子。
例如：
我们已经运营五年了（这和读者没有任何关系，是作者版本的句子）
翻译转换成：到现在我们已经运营五年了，你将随时得到满意的服务。（这里就是读者版本，和读者有关，他才有兴趣读下去）
例如：
我很喜欢做微商（你喜欢做微商和读者有什么关系）
翻译转化成：我很喜欢做微商，积累了很多经验，能让你不会走弯路，很快上手，说不定你也会喜欢上微商这个刚兴起的行业。
不要说，这个床垫很舒服
转换成，你躺在这个床垫上，你会全身放松。
不要说，这个房子性价比很高，非常抢手，
转换成：一踏进这个房子，你就感觉到家了，
这就是催眠翻译写作手法，因为很多文章都会以作者自己为中心，你所要做的就是以读者为中心，走出自我意识，迎合读者的意识，要和他们感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话。
秘诀：网络上什么样的文章都可以改编，你一天可以改编几十篇文章，然后转发到各大论坛，你就可以看到，你的产品卖得比百度竞价还快。

大多数互联网文章都是互相采集的内容，公众号也是互相抄袭的内容，看了就会感到无聊，几年前也许还有效，但你采集过来已经没有任何味道了，所以必须要学会改编和催眠写作技术，最好的方法是跨界改编，会让客户感到好奇，新颖，震撼，产生期待！《在跨界改编技术》中会给你详细示范。

你需要知道的真相是：无论你销售的是什么，都有一定比例的人会购买，或者不购买你的产品。
5%的人，你提出就有可能购买
5%的人，无论你怎样都不可能购买
90%的人，不知道自己要什么或者自以为知道，
你的市场很大，面对这90%的人，你不必浪费时间费口舌，你的工作就是催眠他们，制造欲望和需求。
客户是吸引过来的，千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价……，你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！
《勾魂文字技术》《思想种植技术》，《语言影像术》，《锁定大脑，设立标准》《重构技术》能帮助你轻松搞定这90%的人群，这是一个等待你开发的巨大的潜在市场。

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2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
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一餐经典

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网络赢销篇（十一）精通猎头思维，星探思维，星火思维

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猎头思维，星火思维，星探思维

这三个思维正是Max的老师，卖家内参总裁李大庆和学员们分享，能区别自己和竞争对手的关键思维！

无论在中国还是国外，懂得猎头思维的人都没什么名气，但却都是幕后赚钱的操盘手！

猎头思维源自于猎头公司的猎人模式。通过猎头公司挖的这个人身上都具备有两点：
第一，这个人他知道在这个领域干什么事是有效的，干哪些事是无效的！
第二，更关键的是，这个人他知道这些有效的事情该怎么干！
总结一下猎头思维的模式就是，与其自己去摸索，自己走弯路、冤枉路肯定要花钱，去挖个人也是花钱，而后者赢得的是时间和身心的自由，所以为什么不挖呢？
用一句大白话来说，就是让那些已经成名的有实力的专家和高手来为你工作，为你打工！

星探思维，就是发掘潜力股，找到有绝活但没有名气的人，把他打造成一个明星，造福更多的人，这是今后Max老师会一直努力的方向！

星火思维，星星之火，可以燎原，这是卖家内参合伙人开发客户的重要武器，卖家内参的一个重要理念是：寻找星火比寻找客户重要！星火思维核心就是，通过巧妙设计，与你的星火客户形成双赢的格局，这样就可以长久合作！星火客户，比较你的终端客户更加重要！能够源源不断地给你带来流量和成交！

点到为止，解析起来需要时间了。

真弄懂了这几个思维，能给你此生创造巨额财富，那些懂得布局的人，能真正做到轻松赚钱的人，都懂得这几个思维，每个思维模式售价十万不为过！

什么是猎头思维，星火思维，星探思维？

李大庆总裁后面会做进一步的分享。

一些关键环节，你要是感兴趣，欢迎与Max多交流！

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一餐经典

Max网络赢销篇（十二）神奇吸粉大法！

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第一招：逆推思维，你的潜在客户在哪里？
其实，Max的老师——卖家内参李大庆总裁就教导MAX，你的客户都不是生活在真空里，他们都在人家的鱼塘里！

所以，最轻松借力的方法，就是直接去找那些精准客户的承载载体！

好了，核心秘密在哪里呢？

很简单，你会发现，不少卖家为了把潜在客户圈起来，一般会组织一个QQ群或是微信群。

秘密就是这个！
你直接申请加入这样的QQ群或微信群，进去低调“抓鱼”就是了！
这些群有些是付费的，有些是免费的，各有各的好。
免费的最大好处当然就是不用钱，但是一般这样的群很多都是僵尸粉，死粉居多。
付费群的会员精准率会高很多，因为这一群已经经过第一层的筛选：懂得为价值而付费，会节省你很大的力气！

微信群成员的获取，有具体的巧妙策略方法，《卖家内参》有专门细致的操作分享，Max这里不细讲。

提示一句：核心秘密在互动，在模版。
好了，上面分享的只是找鱼塘、吸引粉丝的干货之一。



第二招，还是逆推思维, 你的客户的问题是什么？你就做答案的提供者
好消息是，你只要网络一搜：99.99%的需求都已经有人能够解决，无论是文章，视频都已经有人提供！

所以，我们要做的是：巧妙借力人家的干货秘笈内容，来实现你抓取潜在客户的目的！
这里给你3秒钟思考下：你知道的，搞定潜在客户，如何吸引精准粉丝，的确是网络销售的首要难题。


有个颠覆性的简单方法，逆向思维方法：
你只要聚焦分享——如何帮助他人去吸引精准粉丝、搞定潜在客户，你就可以吸引到大批精准客户！

这是不是有点逆向思维的哲理性？

好了，不想说得太复杂。

下面才是Max要重点分享的：如何持续分享吸引精准粉丝的干货秘笈，从而实现你如何抓取潜在客户的目标任务！


其实，非常简单！

Max说过的：你的问题，你的困惑，其实都有人解决了！

你要做的，就是直接找到这个方法，直接找到这个人，直接复制就行了！

如何复制？直接抄写人家的文章？

不是的！其实人家的核心干货，你完全可以直接改编！

这就是卖家内参合伙人才具有的神奇改编技术！

如何改编？

两招：一个就是根据卖家内参总裁指导我们合伙人的专属技术：改编！这招对于思维，策略等的分享非常实用！另一招：针对操作步骤的分享，你可以看下人家分享的干货秘笈内容，自己实操确实效果不错的，


就可以下载个录屏软件，对着电脑屏幕，进行干货秘笈的转录！

一边操作，一边录制，这样出来的视频教程，非常简单，非常快速，非常直白！

而且还有个神奇的好处！

将人家的秘笈干货，转录成你自己的视频教程，这就是原创，没有人会说你抄袭啊！

这就是非常巧妙的方法，对你来说简单极致！

对你的客户来讲，看视频操作，可以反复观看，直到掌握，也是价值巨大！

至于视频录制软件，Max用过几个，我的标准就是，一定要傻瓜型，马上可以操作的！

这里推荐个比较牛叉的录屏软件，录制效果高清，操作简单，马上上手，名字叫【录酷】，大家搜索下载自己操作就是！

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中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
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- END-

1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
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一餐经典

Max网络赢销篇（十三）让你的沟通好像影像一样的深刻

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MAX和卖家内参的大庆老师学习的实在太多太多。其中一个重点，就是怎样让你的说话更有力量。你说的话就好比影像在对方的里播放。这里面，就需要你学会：故事思维。
大庆总裁举例：

影像化思维的具体运用如果短一点，可以用一个比喻来说明，
       影像化思维的具体运用如果长一点，可以用一个故事来说明
      比喻是最短小的故事，能够在人的大脑中产生一个画面。
      大庆总裁给我的一个比喻，至今仍深刻的刻画在我的脑海内。

第一个人一天砍10棵树，用的是斧子；第二个人一天砍50棵树，用的是电锯；第三个人一天砍500棵树，用的是10个会用电锯的人。

这个比喻深深植入我的大脑，我一直按照这个比喻来思考问题，我一直在寻找会使用电锯的人合作。

我见过很多高手的说话，写文章的方式，主要有一下几种：
有的人用数字说事儿，
有的人用图表说事儿，
有的人用道具说事儿，
有的人用比喻说事儿，
有的人用故事说事儿，
有的人用结果说事儿，
有的人用提问说事儿，
有的人用名人说事儿，

但最有催眠效果的是用故事说事儿。

这是很多领袖，领导，营销高手主要的沟通，交流方式，
最强有力的方式是在读者的脑海中描绘一个画面，最有效的方式是讲故事。

世界上销量第一的书什么？
是圣经。

中国发行量最大的杂志是什么?
是读者文摘和故事会，发行700万册。
人类的生活离不开故事，故事在我们生活中无处不在。
“每张图片都有一个故事”，
“每辆汽车、每个宠物、每个人都有一个故事”，
“每一页文字都是一个有景象的故事”，
“每个钻石都有一个故事”（没有人需要钻石），

“每个钻石都是独一无二的，这不是很浪漫吗？” 这是史上最大的故事催眠骗局，但这个故事一直流传

关于故事的催眠，不得不提催眠专家乔?维托。

乔?维托博士是世界著名的催眠作家，催眠营销有限公司的主席，也是下面很多畅销书的作者，如：最畅销书《精神营销》，最畅销电子书《催眠写作》和最畅销的《催眠推销法》。

他也是热门电影《秘密》里其中一位见证名人。

他还创造了一个软件课程，它可以运用催眠写作方法帮助你写销售信，广告，新闻，演说甚至一整本书。

乔维托以前经常读杰克伦敦，马克吐温，雪莉杰克逊，还有欧内斯特海明威的作品。

乔维托发现他们的文字驾驭能力是如此之高明，以至于每次看他们的文章，不是大笑，大哭，或者是毛骨悚然，这真的让乔维托太吃惊了！

乔维托想的是，自己和这些大师级人物一样，有一样的字母表，一样的词汇表，为什么他们写出来的东西成为了经典，而我们写出来的，只能被称为垃圾？

到底出了什么问题？

这些著名的撰稿人是怎么做到的呢？为何写得如此有说服力？

乔维托为此研究了很长一段时间，终于得出自己的结论。

有些文字是有催眠作用的，最具催眠作用的是故事。

一般来说，催眠写作能让你全神贯注，催眠家称此为“清醒的恍惚”，约翰伯顿在他的《催眠语言》写道:“所有的交流沟通都是邀请对方进入一个催眠的恍惚状态”。

注意他说的是，邀请一个人进入恍惚之境。你可以试着去写一些东西，让人们感到厌烦，但是这个结果绝对不是你所想要的

你也可以开始和一些人谈话，也许也会将人带入一个恍惚的境界。但是如果你连自己对自己的谈话都感到厌烦，听众当然不会顺着你的思路走下去。

乔维托对催眠写作的定义是：

催眠写作是有意地用语言将人带入到一个既定的心智状态，然后让他们买你的产品或服务

你写作的目的就是为了将产品销售出去。也就是说，催眠写作就是一门能足够吸引你注意力的艺术，然后从中赚取你的钱，

1956年一个匿名的催眠师，在他很有名的邮购的书《动态快速催眠》书中指出，“你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是醒着的催眠”。

乔维托把上面那句话中的“听众”换成“读者”，把“醒着的催眠”换成“催眠写作”，乔维托对催眠写作又有了一个新的定义，如下：

“你所做的任何使你的读者有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是催眠写作”

当然，我们想要的催眠写作主要是能促进销售，所以乔维托的定义是：

“催眠写作是有意地运用一些言语，将顾客带进一个特定的心理状态，来引导他们买你的产品或服务”

催眠写作的第一个步骤是要理解读者的思想。读者的思想不会集中在你的写作上的，它只被自己所关心的东西所吸引

尤金施瓦兹，史上伟大的催眠写作家，在他的著作《突破性广告》中写到：

“成为一名广告作家，首先应具备的条件是想象力和激情。不夸张地说，你是你自己未来的剧本家。

你是别人未来的记录者。你的任务就是立即告诉他，你的产品能让他的未来成为可能。”

“毫不夸张地说，你是从文字上为你的潜在客户创造梦想的剧作家。”

你看见故事的力量了吗？

乔维托说，大多数的销售信函和网站都不尽人意。总是描述了一堆产品或服务的特色，然后乞讨着一样，买吧，买吧！

要让自己能脱颖而出，你就要按照人们的思维方式走。

你需要写创作一篇我最喜欢的催眠写作模式：讲故事

你所做的任何事情让你的读者有反应是因为你在他们的脑海里植入了心理暗示图片，这就是清醒着的催眠。之后你能轻松地明白，催眠写作能极好地能创造出心理图片，把人带进清醒恍惚状态。

当人们读你故事的时候，在他们的大脑里就会有相应的图片。对你来说，这是一个很奇妙的地方。

你在一个人的操作控制面板上！你让他们在脑海产生的幻想画面越多，你就越容易让他们立马去看你的网站。总之，故事是强有力的工具。

但是，怎么去创作一个催眠写作的故事，来让你的顾客立即采取行动呢？

接下来让我们一起来看…

雷蒙的故事

很多年前，我遇到了雷蒙。其实在我的书《做你喜欢的，喜欢你做的》里，有整整一章都是写关于他

在加利福尼亚，雷蒙是一个很成功的生意人，也是我有史以来遇见的心智发展最健全的人

我一个朋友给了雷蒙我写的《超越积极思维》，因此我认识了他。雷蒙总是雷打不动地去买每一期的自我提高唱片磁带。他拥有所有南丁格尔柯南特的产品。他从来不在他的劳斯莱斯汽车里听广播。相反，他总是在去办公室的60分钟的途中听个人成长CD，即使他已经是一个亿万富翁

雷蒙告诉我，“你的《超越积极思维》是最棒的产品。我想，我要拥有一套！”

他对怎样去帮助别人这部分印象非常深刻，他一下就买了25套放在他的劳斯莱斯里。

任何时间遇到他感觉需要帮助的人，就免费给他们一套。他还经常打电话给我，让我讲那些磁带里的人发生的奇迹和他们是怎样改变他们的生活。

这几年来，他陆陆续续从我这里买了超过300套的磁带，至今他仍然说，从没有发现过像《超越积极思维》这样能强烈改变生活的东西。

上面是整个故事的内容，这个故事轻松地制造着近乎催眠效果的氛围：罗伯特安东尼的磁带是多么神奇！

假设我只是说，罗伯特的方法很管用，你也许会否认我的说法。你会觉得我只是在说服你买一些东西。

但是，如果有人证明，就不需要过多言语，只需一个引人入胜的故事，催眠信息立即就进入人们的大脑。你悄悄地溜进了人们的心理控制世界。

一个传达情感的一个证实可行的方式就是讲故事。

罗伯特科利尔曾写过在读者大脑中刻画画面，来使他们情绪化的沉浸到你的销售信当中，看看他是如何阐述的：

“你知道，面对图片，大脑会不自觉的引发联想，一个好的插图抵过千言万语，但是读者大脑中的一个清晰图片却抵过成千上万的图画。对于读者来说，通过他自己的想象来画图，比世界上所有艺术家的刷子要来得更有力得多。”

你已经开始理解到情绪、故事和真诚在催眠销售信的写作中的重要性了吗？

捡到的小狗值多少钱？

乔维托说：很久以前，当我上大学的时候，在一个很远的地方，我捡了一只流浪狗，然后我给他起名字叫小花

但我爸爸很讨厌小花，叫他笨狗，这也让我苦恼，因为我爱小花，我想她应当得到更多的尊重

所以，有一天我写了篇小说。我告诉我爸爸我和小花去购物并让她在商店外面等，当我出商店的时候一个老人站在那盯着小花问

“这是你的狗吗？”

“是的，”我回答。

“你这只狗很罕见。”他说。

“是吗？”

“是的，这种狗附近很少见，这只可能值数千美元。”

“她不是拿来卖的，”我说着并带着它离开了。

给我爸爸讲了这个小故事后，他便用另外一种眼光来看待小花。他开始和她一起玩，给她喂食，时不时的还会赞美小花，比如“这只狗相当的机灵”

几年后我大学毕业离开家乡，并把小花留在了家里。我爸爸一直喂养小花直到它死去

记着：我告诉我爸爸的故事是编的，从来没发生过。我这样做的唯一目的就是告诉他一件事：改变他的观念

讲这故事之前，小花是只笨狗，

讲这故事之后，它是只稀奇的狗。

观念就是一切，正如我经常说的，市场营销就是转变观念。

所有营销高手都是讲故事的高手。都是通过讲故事转变人们的观念。

这些人你熟悉吗？比如易中天，纪连海，王刚，于丹，刘克亚，懂懂等等，你发现这些人之间有一个共同的特点吗？

他们的共同点之一就是，每个都是讲故事的高手。

人们不需要太多的信息，信息很容易得到，人们需要的是信任，事实无法产生信任，你宣称和宣扬的一切都会很容易引起怀疑，人们更愿意相信自己的判断

我们最可能做的就是给他们讲故事来获得他们的信任，故事让人们自己判断，这是产生影响力的最大秘密

信任需要故事的支撑，一个有意义的故事，和你说的结论比起来，人们更看重他自己得出的结论，故事会打开信任之门，故事让你的读者得出和你一样的结论，相信你的话。

如果一幅画抵得上千言万语，那么一个故事抵得上千万个保证。

故事能在心里烙下痕迹，对一个人的一生产生影响。

故事的力量真是巨大，它时刻提醒我们，人类的弱点是，不愿意接受一个现成的答案，我们总是通过各种途径去思考，然后悟出答案

说教是一个现成的答案，所以讲一个故事，去掉说教和结论，好的故事会给读者和听众足够的空间去思考，会悄悄地在读者的脑海里生根，发芽，会被不断的自动重放，会在读者，听众的脑海里回响，回放。

现代社会信息爆炸，繁重的工作任务，堆积如山的自我成长的书籍，网络营销大师的各种课程，不胜其烦的说教，排山倒海的压力让人喘不过气来。

连翻书的功夫都没有，更别说去读什么期刊了，书籍，还有网页了，人们不想听别人告诉他该做什么和不做什么，如果你讲个故事，就会激起他们的好奇心，解决了一直困扰他的问题，那么他就会坐下来，洗耳恭听了。

故事能将无能和无望的悲观者，变成虔诚的信徒，现在你应该明白，为什么宗教里面充满了故事了吧。

现代社会中的成年人做事更像一个孩子，人们注意力持续的时间越来越短，公众的耐心正在瓦解，你的客户是一个没有耐心，很容易厌烦的，不停的切换遥控器的人，不停地切换手机画面的人

人们的选择太多了，只有新的，不同的东西，不寻常的东西才能引起人们莫大的兴趣

通过视、听、触觉改变客户心智，渗透客户内心。。。。。。

最厉害的心智认知改变就是情感，触发客户情感就可以直接打通对方潜意识，在他潜意识里植入广告的种子！

讲故事的技术配合语言影像技术，就是施展一种魔法，能在客户心中植入种子。

当人们对你的故事着迷的时候，你就是魔法师，你就拥有了纸变钞票的魔法

同样的营养，加入不同的佐料会给你带来完全不同的感觉，

同样的资讯，加入不同的故事元素，带来完全不同的感受。


【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

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一餐经典

网络赢销篇（十四）卖家内参七哥分享网络营销落地实战

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      上个星期六，听了卖家内参破160单的七哥分享他网络营销，卖家内参盈利之路，体会良多，特摘录重点与此和一路上为网络营销，打造自动赚钱机器的目标而努力的同好们分享，共勉之。
　　一个人最好的状态就是明确知道自己要做什么，同时知道自己还需要学什么？如果你现在还不知道你需要学习什么，那么很大的可能是，你现在对你要做什么这个问题，还思考得不够清楚和深刻！如果我们对于我们未来要做的事情，还没有一个非常明确并且坚定的方向，那么现在我们唯一要做的就是多经历，多见识，多尝试，当然最主要的就是坚持不断的积累和成长自己。
　　七哥为大家分享了网络营销想要获得佳绩的五个重点：
　　第一点，怎么学？学什么？
　　卖家内参有很多的高价值的资讯，比如会员的内部教材《卖家内参》实体书，《换算，送礼，逆推思维合集》实体书，《合赢岛资讯合集》实体书，《改编世界》实体书，《卖家内参合伙人实操步骤微信记录》实体书，包括李大庆总裁分享的三次课程《微信直邮》课程，《思维变现》课程，《点讯成金》课程，都是值得各位总裁反复学习，并且研究的。
　　先学什么的问题就对准你的目的出发！
　　如果你在学习的同时，想招募一些卖家内参的会员。那么就从卖家内参会员的资讯开始学起。比如《卖家内参》实体书，《换算，送礼，逆推思维合集》实体书，《微信直邮》课程，《思维变现》课程，《点讯成金》课程。
　　在你学习卖家内参资讯的过程当中，学习的过程，就是挖掘价值的过程；学习的过程，也是你积累和成长的过程；学习的过程，也是你重新组合，融入自己经验，感悟，总结，思考的契机。
　　你融入自己经验，感悟，总结，思考，经历，故事，然后重新组合的过程，实际上就是价值重新创造的过程。
　　你把在这个学习过程中，挖掘出来的价值，和创造出来的价值，通过一个平台，一个渠道（朋友圈，微信群，公众号，私聊）释放出去，分享出去，别人就会被你吸引，就会对你形成认知，就会对卖家内参形成认知，就会对李大庆形成认知，就会对成为卖家内参会员产生向往和欲望。
　　其中涉及到的，需要用到的思维，策略，技术，方法，手段，甚至模板，大庆总裁都在大庆总裁给你的东西当中！
　　第二点，就是持续的力量！很多人不缺乏目标，不缺乏策略，不缺乏方法，不缺乏执行力，但是唯独缺了一样:缺乏持续的力量。很多东西的形成与发展都需要一个过程，都是需要时间来酝酿的，你做一件事情不可能一蹴而就，马上就得到你想要的结果。这本来已经是老生常谈的道理，但是很多人还是前仆后继地掉入到这样的陷阱之中——做一件事情，执行一个策略，测试一个方法，还没有结果，马上就被其他东西转移了自己的注意力，进入到另外一个轨道。如此反复，在各个轨道之间来来回回，岁月蹉跎！
　　相信从事网络营销者，每个人都有过发朋友圈的体验和经历。一段文案发出去，为什么有些人就能收到钱，有些人就收不到钱呢？这个原因很多，不过最主要的原因就是：你的微信好友，对你的认知以及对你文案中描述的产品和文案的认知程度，决定了他们对你文案的反应。
　　那么我们思考一下，这种认知怎么去建立？是靠发一篇相当精彩的长文案，或者发几篇短文案就能够建立的吗？！显然不是！那么既然不是，你为什么期待着仅仅依靠着发一篇文案，发几篇文案，别人就直接把钱掏出来放到你口袋里呢！
　　（当然这种情况或许有，但是绝对不会是大多数！——给你掏钱的，一定是之前就对你有认知或者对你提供的产品和服务有认知，有需求的。正常来说，我们的大多数人好友，都是我们去慢慢影响和教育的）
　　你的微信好友，你的客户，你的用户，你的粉丝，对你的认知需要一个过程，对你的产品和服务的认知也是需要一个过程的。
　　这就意味着，我们在做营销工作和客户教育工作的时候，必须有一个周期性的计划，这就意味着我们的短文案要不断地发出来，持续地让大家看见！我们的文章要不断地发出来，教育我们的微信好友！我们的分享，要不断地释放出来，让我们的好友感受到价值！
　　这种持续的力量才会发生作用。你随便写几篇文章，你随便发几条文案，你随便分享两次，就期待着好的结果，哪有这么容易呢！
　　（七哥在两三个月内，基本没有做过任何营销，就是在贡献价值和铺垫，这点相信对于很多做网络营销前期没有看到成绩的人会是很大的激励！）
　　很多看起来无用功，到了临界点爆发就是收获的时刻，成功永远必备的素质就是持之以恒！
　　第三点，怎么思考。
　　首先，一定要养成记录的习惯，思考的习惯，一定要慢下来。
　　你可能花了太多时间学习，却太少时间去思考！即使偶有思考，也是泛泛的思考，只是停留在问题表面。从来没有针对一个问题做过深入的研究，分析。
　　学习必不可少，但是思考更是重中之重！
　　记录不仅仅是为了后续的复习，更是为了追踪你思考的痕迹，方便你二次，多次进行深入的思考，也是为了让你慢下来，有更多的时间空隙，用于思考！
　　所以归根到底，思考是关键！
　　思考是一个人拥有独立思想的前提。
　　一个没有思考的人，就不可能形成自己自主灵活的思维框架，更不可能建构一套自己的知识体系。学习只是一个环节，向内输入的一个环节，在外界寻求刺激或者素材，以便于更加高效的思考。记录和表达也是一个环节，向外输出的一个环节。记录和表达是思考的产物！
　　所以一个正常的完整的转化落地系统应该是：第一步：学习或外界刺激——第二步：思考——第三步：记录和表达或者行动
　　学习或者外界的刺激，只是这个转化落地系统的一个环节。很多人就停留在这一环，就每天谈实战落地的问题，这是很可笑的。不走完这三步完整的流程，这个转化落地系统就不可能成立。就跟你吃东西，消化，排泄的过程是一样的。
　　所以，今后你记住，一定要记住这三步，不能遗漏任何一个步骤，你要在这三步之中分配好时间。有些人是学习太少，不知道怎么思考。有些人是思考太少，不知道怎么行动。有些人是一直在学习，在思考，却从来不行动。
　　你审视一下自己，在哪一个环节上比较匮乏，你分配的时间，就可以多一些。
　　中国思维导图第一人张兵曾经就学习这点上说过：输出比输入更重要。
　　输入只是记忆，输出是内化转化价值的过程。你能输出，才是你有学到。
　　关键心法就是：我能从XXX中，学到什么对我有用的东西。
　　而具体的输出做法其中一个简单有效的就是：写作，输出。
　　你能输出，你就是能贡献价值，你就是在行动，你就是真正学到；
　　你无法输出，学到再多都是废的学问。
　　那学习的时候，怎么去思考？
　　很简单，有两步。
　　第一，弄清概念，理顺逻辑，弄清楚概念与概念之间的关系和关联
　　第二，把学到的东西，在你大脑中提取或者通过想象构建一个具体场景或者情境中去思考！
　　学习和思考的东西，都不能够脱离一个具体的现实场景！就算你是完全凭空想象，那也是一个一个场景。
　　很多朋友不了解记录的重要性，其实不管是学习的过程，还是思考的过程，还是输出的过程都是离不开记录的。
　　你去看很多优秀的伟人，成功人士的传记，你去看你身边很多的精英人士，优秀好友，他们大多都有一个共同的习惯，就是做笔记的习惯，就是做记录的习惯！
　　很多人总是觉得记录太麻烦了，太耗费时间了，太浪费精力。如果你是这样想，那么我想借助李大庆总裁在卖家内参这本内部教材中，提到的八个字来回答你：“少就是多，慢就是快！”
　　很多东西你看了，并不是真正的进入了思想里，你的行为上，你的文字里，你的嘴巴里。如果这些东西，没有在你的思想，行为，文字，嘴巴里反馈出来，那么不管你学习多少东西，都是没有用的，都是没有价值的。
　　比如你今天看了1本书，但是几天后，可能你什么也记不住了。但是如果你今天看了一篇文章，你把里面的核心思想，观点，或者精彩故事，名言警句记录下来，下一次你要做跟这个主题相关的内容时，这些记录下来的东西，就可以成为你的非常好的素材。
　　第四点、把一切当做资产来经营。
　　当你把你的灵感当做一份资产的时候，你就会记录下来。
　　当你把你的经验，当做资产的时候，你就会记录下来。。。。
　　当你把你学习到的知识，当做资产的时候，你就会开始做笔记。。。
　　当你把一个勾魂夺目的标题，当做资产的时候，你就会记录下来。。
　　当你把一句惹人深思的经典语录，当做资产的时候，你就会记录下来
　　当你把一个故事当做资产的时候，你就会记录下来。。。
　　记录是不仅可以追溯思考的痕迹，更重要的时候，它是你保留这些无形资产的一种方式
　　一切都是资产，你只需要换个角度，在合适的时间，合适的地点，面对合适的人，在合适的场景下，这些资产就会发挥它的价值，生根发芽，直到枝繁叶茂！
　　当你有这些资产，你跟朋友聊过天，每次知道他们有什么问题，烦恼或者需求的时候，你就可以找找资产库，有针对性的给他们分享，
　　这一个习惯，可以让你跟很多很优秀的朋友，保持着亲密的关系！
　　在你的生活中，每天都会有很多无形的资产生成，你需要做的就是把他保存下来，一点一滴，积累这些无形的资产到了一定的程度，你就可以换取实物资产。并且当你去换取实物资产的时候，不仅不会消耗你的无形资产，反而会随着经历，随着时间，越积越多！
　　一切都可以保存和记录，只要是有潜在价值的。
　　第五点，成交和分组
　　最高的成交率，还是一对一成交。特别是你要卖的是高价值，高利润的产品的时候。
　　为什么大庆总裁会用量身定制技术，来生成针对每一个会员的专属的合伙人的升级报告《资讯背后的资讯》？这样不是效率很低，很麻烦吗？为什么不直接统一发这份升级报告过去呢？
　　这里面的逻辑很简单，这种针对目标对象量身定制的电子报告，是最接近于一对一沟通成交率的。因为它模拟的就是一对一沟通的场景！
　　那么具体如何去成交呢？
　　先成交对你熟悉，有信任，有认知的，再成交没多大信任和认知的。如果你跟很久没聊过，或者很少聊，或者从来没聊过的好友一对一私聊，那么最好的方式先发一个小红包过去，什么话也不要说。对方有回应，你再回复，并且适时推出你的产品或者项目销售文案，让对方根据自己的需求和实际情况自由选择！
　　那么要做到从熟悉到不熟悉，从有信任到没有信任，从有认知到没有认知的一对一私聊成交，就必须事先做好精确的好友分组！分组越精确，执行起来效果越明显，效率也越高！
　　那么如何分组并且做到精确分组呢？
　　第一个核心点：ABCD分组法
　　我们把购买过我们主打产品或者反复多次购买的高质量好友归类为A组！
　　我们把用现金给我们投过票，并且进行过一对一私聊互动，并且对我们有一定认知度，熟悉度的归类为B组！
　　我们把没有给我们支付过现金，但是跟我们有过初步互动和熟悉度的人群分为C组
　　我们把刚添加过来的好友，从来没有过互动的好友，对我们没有丝毫认知度的好友归类为D组！
　　我们把那种我们多次与其进行主动互动，但是对方都没有回应的人群划分为【待删除组】
　　第二个核心点：分组上限
　　我们刚才谈到最高的成交率是一对一私聊。
　　但是当我们的好友基数比较大的时候，我们就只能进行重点对象的一对一私聊。对于大部分好友，效率较高并且效果较好的做法是，利用卖家内参体系里的催眠翻译技术，进行有针对性的群发！
　　对于群发有回应的，我们再一对一私聊！或者引导他去看我们的销售文案！
　　但是我们知道，微信的群发功能，每次最多选择200人。所以为了群发的方便，我们每个组别最多容纳200人。
　　那么假如符合A组归类的人数超过200人怎么办？这个时候，我们就可以用A1,A2,A3…A10这种形式来区分！
　　所以在进行具体形态分组的时候，你的分组一定是这样的：
　　A1,A2,A3…A10
　　B1,B2,B3…B10
　　C1,C2,C3…C10
　　D1,D2,D3…D10
　　第三个核心点：及时更新
　　分组不是一层不变的，而是随时更新变化的。我们的好友每做出一个新动作，我们就需要重新评估其应该归类的组别！比如C组的一位好友，经常跟我们有互动，但是没有过现金的交换过程。那么今天他购买了我们的某一个产品，那么我们马上就把他升级为B组！
　　其他组别之间的升级与此种情况类似。我们必须随时更新我们对好友的分组。只有这样才能保证高效率，高质量。我们也才能把我们有限的时间，精力，注意力和资源投入到最应该投入的好友身上！
　　在此再次感谢七哥的分享，希望这一篇文章能够让网络营销的同好有所领悟！
　　【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
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Max网络赢销篇（十五）卖家内参合伙人余总分享网络营销落地实战 （上篇）

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昨天Max分享总结了卖家内参合伙人七哥的分享，收到不少热爱网络营销的朋友点赞，说对他们的帮助很大，今天Max继续总结另一位同样重量级的合伙人余总分享，特摘录重点在此和一路上为网络营销，打造自动赚钱机器的目标而努力的同好们分享，共勉之。

我们卖家内参合伙人群有一个很好玩的地方，每个合伙人都必须轮流的和大家分享自己的绝活，有些人分享养生，有些人分享财富关系，有些人分享网络营销实战，这些都很好，都从各个角度给了Max很大的启发。

有这么好玩的环节，这都归功于卖家内参的总裁李大庆，他看到了卖家内参合伙人群各位总裁都各有所长，因此采用红包轮流转的分享制度：
一是你发红包，为价值买单，二是你得红包，因价值受益。
这样的好处有三个：
一是让你有系统地整理自己所学，进行一个结构调整和内化。
二是有的总裁总是推脱，这样给你一个动力，不出来分享就有损失，会加强你的行动力。
三是通过分享你的学习成长会更快，为你将来的推广和培训做一个练习和铺垫。
每周一位总裁分享之后，各位总裁听后有所收益，每天必须单独在群里给分享的总裁发红包，只能是当天分享的总裁领取红包，其他总裁不要误领，即使误领了要及时退回。红包金额最低5 块钱起步，如果对你帮助很大，你可以支付6 元，7 元，8 元不等，上限8元。在线的总裁听课当场直接发红包，不在线的总裁回来爬楼看聊天记录时要发红包，就像保险公司一样，平时一滴水，难时太平洋。你每次只出五元听课，但有一天你分享讲课的时候还是有回报的，都会有回收，不分享的就没有回头钱。
并且每个总裁分享的内容都会被收编到《千谋百计》一书，你是作者之一。上面有你的联系方式，以后会在网络长久传播。


每个分享的合伙人每次分享Max都收获很多很多很多的干货！用了三个很多，大家可以知道干货是如何之多了！^_^

今天为大家分享的是Max听了余总实战技术《吸引购买的三个步骤》后的心得笔记：
首先，余总和Max一样，都是直接升级卖家内参合伙人的。他一个多月的时间，就卖了90 多单VIP资料，赚了将近10 万元。

当然，卖家内参大庆总裁的项目好，布局好是一个原因，但是，同样的项目，为何余总能做出好成绩，有更多的人却是平平无奇呢？各位做网络营销的朋友，你们可以回想你们自己的项目：你们的项目当中，一定有一些出类拔萃的精英，做得比其他人都好。为什么呢？同样的平台，同样的资源，同样的产品，却有不同的结果？

答案其实很简单：因为对于相同的项目与产品，高手却有着与其他人不同的成交流程！
正如余总分享的：如果你不会利用大庆总裁的项目，不会利用大庆总裁的资源，有可能你拉很多人进大庆总裁的分享群，却一个也成交不了。成交不了不是说大庆总裁的分享不好，而是你不会利用大庆总裁的分享，帮助你更好的成交。

他为我们合伙人分享了吸引购买的三个步骤，其实就是杰夫沃克序列发售的步骤，是大庆总裁互动6+ 1 的精髓，也是朋友圈制造抢购的步骤！如果学习好了这个流程，那么至少你未来一定能做好大庆总裁的项目，利用好大庆总裁的资源，创造出巨大的财富。
这一点可以套用在任何项目的身上：重点不仅仅是产品，更重要的是高手与众不同的成交流程！

余总有一个简单的思维：大庆总裁的分享是我们利用来成交客户的一个工具。关键在于工具你要会利用！

对于同样的工具，余总做了四件事情是与众不同的：
第一件事，大庆总裁每次分享完，余总都会做一个他个人的解读报告，然后把解读报告转发给他拉进微信群的朋友。
第二件事，在每晚21点分享前，余总都会提前通过一条信息……塑造大庆总裁即将分享内容的价值，提醒他们立马进群学习。
第三件事，在5 次分享结束后，余总又群发信息通知学员看他朋友圈的一条关于卖家内参VIP 的文案，同时提醒他们说，这是一套帮助他们完整学习微信直邮的工具。
第四件事，过一天后，余总会把他们拉到群内，做了一次总结分享。

通过这四个动作的组合,加上大庆总裁的分享，两周余总就赚了8 万多，目前赚了将近10 万。余总以他自身为例，即便他自己，没有做好这四件事情，只是单单拉群进去听分享，仍然效果很差！ 通过对自身案例的分析，余总为所有的合伙人分享了一个成交秘诀：你可能做了很多想要成交的动作，但是如果在这里，你少做了一个关键动作，你就不会成功。这个关键动作价值百万！

关键就是：想方设法让目标客户在购买之前感知到我们的价值！！！

顾客不可能购买他认为不值得的东西。你所有的动作，就是要引导客户感受价值，如果对方感知到了我们的价值，认识卖家内参有很大的价值，只要它不缺钱，还怕他不会主动购买吗？如果你真的理解了这句话，以后你就会不会纯粹依赖大庆总裁提供的任何一项成交工具，而是想方设法利用大庆总裁提供给你的成交工具，设法让目标客户感知到更多的价值。

只要价值感知到位了，成交自然来。如果他觉得很值得，他会飞着来。成交的秘诀就这么简单。就像大庆总裁说的，这世间没有什么秘诀，有的只是大家都知道的道理，但是只有极少人做到罢了。如果会利用这三个步骤，你就很容易让目标客户感知到你的价值，从而吸引他们购买。如果你学会了这三个步骤，无论你通过演说成交，还是文案成交，还是一套流程成交，你的成交比例都会大幅度提升。

夜深了，今天和大家分享到这里，明天Max将继续分享徐总的《吸引购买的三个步骤》哦！

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1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
3）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
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Max网络赢销篇（十六）卖家内参合伙人余总分享网络营销落地实战 （下篇）



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上一篇Max为大家总结了余总分享当中再再强调的一个关键，那就是：想方设法让目标客户在购买之前感知到我们的价值！！！

今天将为大家揭露余总分享的【吸引购买的三个步骤】。
话说，余总收到合伙人资料那天，在朋友圈发了一张截图：
记得是11 月4 号。发了一张收货截图后，他就利用这三个步骤，持续在朋友圈发了几天信息。在11月11 号，余总发了一条抢购信息。当天中午2 个小时，有13 人以720 买完余总手头的10套资料，还有三套是余总找大庆总裁代发的。你应该知道，朋友圈阅读率是很低的。有13 人以720 抢购，这是非常不简单的。 如果不通过这三个步骤去发布信息，提前预热造势，只是简单的发布一条抢购信息，可以说是没几个人买的。
所以这三个步骤，绝对是法宝，你会利用，你就能让目标客户提前感知到价值，放大他们的欲望，让他们渴望立即购买。实际上这三个步骤，也是余总平时撰写文案，撰写销售信的底层逻辑，这个后面再进行分享。

现在就不卖关子了。卖关子的目的，也无非是希望你重视而已。
因为任何秘诀说出来都很简单的，但真正重视，真正做到的人却很少。所以为了让你真正学到，必须先卖卖关子。
下面公布，吸引购买的三个步骤：
第一步：预配（预先配置）
第二步：分享
第三步：促销
说出来，是不是很简单？你可能会说，切，我以为说的是什么呢?但是我想说的，你真的会利用吗？如果你会利用，你一定是成交高手。
预配，就是大庆总裁所说的预先配置，按照我的理解就是塑造价值。
不管你销售什么产品，你一定要提前塑造价值，通过塑造价值，吸引别人的好奇，制造兴趣了。
有了好奇和兴趣，你再分享一部分价值。通过分享一部分价值，你很容易建立信任。
同时在分享价值的过程中，你需要做思想种植：你需要塑造其他你没分享的核心价值的价值。
这样做，你就很容易制造更大的好奇，让他们特别想了解，特别想拥有。
等目标客户对你的信任和欲望达到一定顶点的时候，你再通过一个无法拒绝的成交主张去促销，就会非常容易成功收钱。

预热你产品的价值，建立起潜在客户的重视非常重要！
举例，你可以写一段塑造电子报告价值的话，然后通过群发助手发了出去，发出去后，有很多人回复后，不是把电子报告直接发给别人看，而是把这些人拉到一个群内，然后把电子报告里面的内容，一段一段的复制黏贴到群内，以讲课的形式分享给他们看，分享完。为什么之前直接推送电子报告，或者只是转发群聊记录，就没有人打赏？现在把同样的内容，一段一段的分享给别人看，就有很多人打赏呢？原因很简单的，因为通过这种一段一段发的形式，别人更愿意看，更容易感受到我们的价值。只有他感知到了价值，他才有可能打赏。否则我的文案，我的电子报告写的再好，也屁用没有，你说是不是。
说到这里，我到底说了些什么呢？
现在总结下，成交的关键就是让对方提前感知到你的价值。
你一定要想各种办法让对方感知到你的价值，可以通过预先配置、分享、促销的步骤让对方感知到价值，并立即购买。如果你明白了今晚的分享，我相信以后你再也不会傻傻的……只依赖某一个工具成交了。


【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
都在用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，
成败只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，
据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。
你如果知道这个秘密，你会发现这个比高利贷还赚钱，
我已经购买了这本电子报告，
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1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
3）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
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Max网络赢销篇（十七）卖家内参合伙人钱总分享网络营销落地实战 (上)

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连续两天Max分享总结了卖家内参合伙人七哥和余总的分享，收到各个网络营销同好的一致好评，今天Max再总结一个同样重量级的合伙人实战分享给网络营销的同好们，也做为自己进一步整合借鉴！

之前两位总裁都倾囊相授他们的拿手绝活，钱总当然也不例外，他一开始就为大家分析了卖家内参网络营销所经历的三大阶段及痛点：
第一个阶段：朋友圈6+1成交——最高记录63个潜在客户成交12单的秘密！
一边是大庆总裁为我们展示描绘了微信直邮，拿着微信赚钱，一个微信就是一个企业，一个赚钱机器的宏大蓝图，一边是超级烧脑的，天天更新的顶级思维，策略方法，实战技术，信息量太大，又必须实战落地，加上还要学习改编技术，卖家内参合伙人所要汲取的干货太多，不简单啊不简单！

第一个难题：销售流程不熟悉，需要慢慢理解，实战操作！
但是熟悉一两轮，就非常简单了！6+1互动成交，尽管大庆总裁给予了傻瓜化、流程化、标准化的操作策略和文案模板，但是，还是需要我们一步一步去实战操作，慢慢熟悉流程！你要是第一次接触，真的需要有一点耐心，需要一点操作能力、理解能力！Max的做法就是手把手，一步一步的跟着卖家内参的公众号的模式，对于一些Max认为该优化的地方做了微调，建立的属于自己的微信自动化营销公众号：【一餐经典】（也可搜索:yicanjingdian）


第二个难题：如何搞定潜在客户？如何加人？
钱总之前的网络流量，主要靠百度竞价，百度机器一开，流量自然来，
另一个方法，就是钱总比较擅长的低成本软文流量，他集中写了几年QQ日志，也积累了一些创业型、销售型的流量！但是，进入卖家内参合伙人的群，大庆总裁说，流量是天然存在的、流量都在人家的鱼塘里，人家都花费了90%的精力搞定了潜在客户，你只需要10%的力量就可以借力获得了！
一句话秘笈就是：【用换算思维，直接进人家的收费群！】
就是这一招，就实现了钱总流量的战略大转移：【由搜索型流量，变成了社交型流量！ 】8月底，钱总测试了一轮6+1互动，最高记录63人分组，10天流程走下来，成交了12单！对于网络营销来说，20%的成交率是非常惊人了！

第三个难题：群发信息扰民，潜在客户的抱怨，让你的小心脏受不了？
尽管大庆总裁6+1互动文案很神奇，很悬疑了，但还是有不少非精准客户会有怨言，说你群发广告打扰了他!其实，拿出我是流氓我怕谁的勇气，他们不是你的真爱，哪里管那么多啊! 哈哈，人在江湖飘，哪里不挨刀！

特别回应下，前面说的，潜在客户不精准啊，红包项目回应率低啊，等等，其实核心都是你的客户群体选择不精准！
你可以改变客户类型，比如，实战结果微商人群转化率比较差，你就可以转变下，比如去找创业人群、销售人群、大学生兼职人群、威客人群、实体店主人群，等等，太多了！

一句话，流量入口非常多，大庆总裁也分享了很多，比如搞定收费微信群、用改编技术搞定今日头条、用海量软文传播、电子报告分享等等，你只需要抓住一个你比较擅长的渠道方法，狠狠操作就是了！

当然。这里钱总是以卖家内参为例，因为他分享的群众是卖家内参合伙人，各位网络营销的朋友其实可以汲取其思想的精华，转化到您自己的事业上去，当然，您如果对卖家内参感兴趣，欢迎微信bestinfo888咨询，Max是无任欢迎!
还有第二和第三个阶段，留待明天继续和大家分享哦！


【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
都在用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，
成败只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，
据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。
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1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
3）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
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Max网络赢销篇（十八）卖家内参合伙人钱总分享网络营销落地实战 (中)

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昨天Max为大家分享了卖家内参钱总为我们总结了他从事卖家内参所面对的三大阶段当中第一个阶段的三大难题，分别是：
1）销售流程不熟悉（身为新人做任何项目第一个碰上的问题应该都是这个）
2）加的人不精准，做了很多无用功；
3）群发给潜在客户，有些人会反应你骚扰了他；
当然，这些问题都在上一篇有了解决方案，这里就不再重复！

这里要和大家探讨的是第二个阶段：尝试群聊模式-奇葩事件一天爆破销售成交13单！

29+1群聊成交模式，是大庆总裁的成交秘密“核武器”！但是，前期我的精力主要在走6+1朋友圈互动，没有重视这一超级策略！直到9月初步，我拉了一些成交客户进群，加上原有的30多号人，才开始了几次测试分享！但是分享几次就暂停了！主要是文案没有搞定！尽管老师给了22+1的文案模式，但当时理解不足，误认为时间太长，成交漫漫！哈哈，着急嘛！就在断断续续分享过程中，发生了件奇葩事件！居然引发了意外收获！当时分享了几次，就有人在群里咨询，卖家内参怎么卖啊？我说，1800，团购价，只720有5个名额！然后呢，就有人在群里阴阳怪气地说：噢，这样就开始卖了嗦？我一听就火了！用大文豪鲁迅的话来说，我怒了！

我说，卖家内参价值超高，爱买不买！你觉得没有价值，可以自己退群！我说，货卖识货人！不要说720，就是卖个3600都不高！对不识货的人来说，就是把武功秘籍《九阴真经》给他，他都嫌弃是本破书！一气之下，我当场在群里提出新的销售主张：直接提价《卖家内参》到1280元一套，今天特价720元，截止今天晚上24点，从明天起开始提价！ 然后，很搞笑的是，这下触动了群里很多持观望态度的人，听说要涨价，心慌了，当晚直接成交了13单。所以，在持续分享贡献价值的基础上，进行限量限时，是可以爆破成交的！你要拿出你的气势出来，你敢卖就有人敢买！说真的，卖家内参的每一章，拿来改编点内容，搞个专题培训，随便收款几百上千元，不是什么难事！这就是高价值，这就是我们作为卖家内参合伙人必须有的底气和气势！

比较核心的关键因素有两点：
其一，是精准客户的选择。同样的内容，销售给营销小白，或许只能卖个几百元！但是同样一招，你分享给实体店主，他去狠狠执行，可能就会产生几万、十几万的效果，你再去收个几千元的费用，是非常小case的！

其二，就是后端利润分成的价值诱惑！现在我的卖家内参一般销售720元，就是绑定了后端的产品分销权，还有我相关的独家旅游产品及琥珀产品的分销权。

这已经不是单独在销售一本《卖家内参》，而是在销售一个盈利性的产品，一个盈利性的赚钱商机，收个几百、上千元，是非常高价值、物超所值的！


【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
都在用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，
成败只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，
据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。
你如果知道这个秘密，你会发现这个比高利贷还赚钱，
我已经购买了这本电子报告，
如果你想知道的话，加我微信：bestinfo888, 审核输入【报告】，我就把这份秘密报告送给你！

- END-

1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
3）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
除了以上三项，还有其他四项绝密资讯，总共七项营销神器，只要你添加互动式公众号：【一餐经典】并与之互动，就全部送给你！

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Max网络赢销篇（十九）卖家内参合伙人钱总分享网络营销落地实战 (下)

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昨天Max和大家分享了钱总一天成交13单的关键重点：

1）       限量限时做爆破销售，不适合的人不必留下，如果你相信及感受到你产品的价值，在持续分享贡献价值的基础上，进行限量限时，是可以爆破成交的！你要拿出你的气势出来，你敢卖就有人敢买！

2）       精准客户很重要，精准客户很重要，精准客户很重要！重要的事情说三遍！你销售给营销小白和实体店主，对他们的效果及对你销售的结果是完全不同的！卖家内参的策略让实体店主狠狠执行，产生几万，十几万的效果，你和他收个几千元的费用，是非常小case的！

3）       就是后端利润分成的价值诱惑！现在Max的卖家内参一般销售720元，同时绑定了后端的产品分销权，不熟悉网络营销的朋友只需要引流，把朋友介绍给Max,Max来帮你成交同时送Max的私人订制高价值赠品给你的客户，你可分享50%！其他的还有Max相关的旅游产品及琥珀产品等独家产品分销权！

这已经不是单独在销售一本《卖家内参》，而是在销售一个盈利性的产品，一个盈利性的赚钱商机，收个几百、上千元，是非常高价值、物超所值的！

今天继续分享钱总的第三个阶段：开始测试打造自己的利润后端，48小时内成交率近50%！
在对接李大庆总裁后端产品的同时，Max也在打造自己的培训产品，旅游产品，琥珀产品等等，收费几百到上万元的都有！如果你暂时搞不定后端，大家也可以合作，群里总裁朋友有信任基础，可以相互矩阵式推广，合作盈利变现！当我们跟随李大庆总裁，学会改编技术、学会预先配置、学会量身定制，学会悬疑技术、催眠翻译技术、思想植入技术，学会差异化思维，就可以随意改编包装信息产品、资讯产品，也可以结合你自己的实体产品来操作，马上可以点讯成金、下笔有钱！这才是核心绝活，大庆总裁不仅仅给了你可以盈利变现的“鱼“”，还给了你钓鱼的工具！

最后，总结五点分享给大家：
第一点感悟：布局为王！
大庆总裁说，这个世界的富人，都在打造系统，都在搞定星火！
所以，前面我们在朋友圈操作6+1也好，操作29+1群聊分享也好，都只是我们感悟体验的经历，赚取大钱的核心秘诀，还是要将这些动作标准化、流程化、外包化，打造你的自动赚钱的管道！
所以，核心在谋篇布局，在结果倒推，设计流程，然后一步一步来实现！
将最终目标分解化、流程化、标准化，则目标可期，最终达成结果！让人震撼！
就像大庆总裁布局的微信直邮的终极目标样！当你一个微信号加满5000个潜在客户，如果每年你销售这些客户300元一单的产品，则你的这个微信号价值150万；如果你每年销售这些客户3000元一单的产品，则你的这个微信号价值1500万。
或许大部分人看了都是呵呵一笑，说，这是理论算账。
但是当你真正掌握了逆推思维，换算思维，分解思维，差异化思维，知道了高端个性化定制的秘密，你就相信了！
这些都是颠覆性的思维！先有布局，才有套路，才有执行，最后才有震撼性结果！
这就是电视剧《天道》里说的：这世界没有高人，所谓高人，其实就是看待世界的角度不同而已！
所以，跟随低调实战高人大庆总裁的思路来操作，从框架思维，到营销策略，到实战步骤，到结果落地，从赚想赚钱人的钱，到赚有钱人的钱，两年的深耕布局，我相信我们想要的结果指日可待！

第二点感悟：实战优化！
老师讲的再好，也需要你自己去实战、感悟、体验！
老师的方法有效，但还需要自己优化，必须自己实战，结合自己的情况来落地！
前期，Max就在大庆总裁分享的公众号基础上，进行了优化，设计成了一个能勾起更多好奇的自我循环裂变引流系统。
比如，Max把一份价值680美金的报告，在【一餐经典】公众号的开头，就告知了如何向我免费索取的方法！我也把大庆总裁三大VIP课程的第一天讲义放在公众号，让大家阅读，让大家受益！有兴趣的朋友，读了感觉有帮到您，再添加Max了解卖家内参不迟！
再特别提示分享下，也是大庆总裁强调过的，你最好的老师，其实是你的同行！
所以要善于运用卧底思维来侦测同行，复制同行，优化自己！

第三点感悟：细分定位！
就是要突出个人品牌打造！昨天有个做保健产品的网络朋友咨询我，自己的产品怎么销售，怎么操作！要先自己定位成一个益智养生专家，去开通微信公众号，狠狠去改编发布文章，每天至少一篇。然后用外面的软文，全部导入你的微信公众号或者是倒入你的个人微信号。这个要作为你长久经营的战略来操作落地。这是比较长久的方法，就是打造个人品牌。这也是Max身体力行的方法之一！现在互联网时代资讯过剩、产品过剩，但是专家权威、个人品牌，客户对你的信任！是最为珍贵，最为不可复制的东东！没有个人品牌，你就像浮萍一样没有根基。上周有一个网络朋友来找我，其实他对卖家内参合伙人还不是很了解，但是就是因为信任我，就直接付款参加了！这就是信任的力量，是个人品牌的力量！这里特别回应下，前面说到的，很多朋友说自己的红包项目，卖家内参成交率比较低，其实很重要的原因是，你的朋友圈太过广告化，需要重新布局你的朋友圈！

回忆下，在你朋友圈暴力刷屏，铺天盖地发广告的微商，就知道了！这样的广告型朋友圈，直接拉低了潜在客户对你的印象分数，肯定转化效果不好了！上次群里有个90后总裁找我，说自己的红包项目转换率差，是怎么回事？我一看她的朋友圈，满满都是广告！
我说，我要是你的潜在客户，也不会被你成交的！  她说，那怎么办？我说，将你现在的朋友圈信息全部删掉吧！她开始还舍不得呢！我说，建议下一步将你的朋友圈内容，改成“干货型+日常生活型”的信息，每天不要发太多，不要超过4条，每天发一条营销干货，其余3条发自己的生活情况，比如秀一下，今天被雨淋的狼狈啊，晚上在哪里吃饭happy啊，等等！让潜在客户知道，你是一个有思想，有干货，有B格的，实实在在的“大活人”，而不是天天暴力刷屏的“广告机器”！这样，潜在客户看你的朋友圈，就有所收获，对你有基本的信任，后面才有可能给你发红包，或是购买你的产品！就这么简单！

第四点感悟：快速裂变！
前一段时间，我在王通，秦刚老师群里听课，发现了他们的快速病毒裂变方法，非常简单暴力，瞬间引爆传播！简单分享下。
案例1：王通：用这个方法，开课4期直接收入80万。
案例2：秦刚同样用这个方法，开课一周赚进50万。
他们的裂变操作方法很简单，就是“三个1”：
一个标准诱惑文案+一个绝活介绍图片+一个星火客户的收款二维码图，
三合一模板，前端利润让渡，就可以引发快速病毒传播裂变！
各位总裁，我们可以结合卖家内参内幕资讯来操作，能够快速裂变你的分享群的潜在客户，让你快速盈利变现！
大道至简！超级绝活，绝对震撼！大庆总裁后面会分享的，我这里先不剧透！

第五点感悟：打造系统！
找寻你的星火客户，才是我们作为卖家内参合伙人要聚焦操作的事情！
最快的方法还是找有现存客户资源的人进行合作，效果最佳！
如何找寻星火客户的三大渠道，我也在探索测试中，这里分享下：
第一个渠道：从你的现有会员开始，培训引导他，带他直接销售赚钱。
这是你现成的星火客户，有基本信任感，最好发展！
前面说了，我的一个会员，11月6号加入卖家内参合伙人，当天晚上就成交4单，有点小彪悍！
第二个渠道，找有实体产品的人谈合作。
将卖家内参资料，与他的实体产品进行组合销售，打包成盈利性的产品！
至少可以让他，销售实体产品，送你的卖家内参资料！   对商家来讲，直接提升了他的实体产品价值。对你来说，借力店主现有客户，销售了《卖家内参》，发展了下一个星火！这是双赢的事情！当然，最核心的是，你要引导培训实体店主，用卖家内参的方法，用微信直邮的方法，来销售自己的实体产品，创造价值，这才是根本！

第三个渠道：找有潜在客户的人，直接与他谈合作。
我发现，我的群里好几个营销高人。他们一分享，我就知道他们是营销高手，肯定潜在客户不少，于是我就直接去聊，谈合作，前端让利给他们！让营销高手为你打工，让大庆总裁为你打工！赚钱就是这么轻松！

第四个渠道，打造客户终身价值，开启后端合作！
深度开发客户的终身价值，伴随客户成长，才是做大利润，盈利变现的核心秘密！


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