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请求皮革包网店的销售意见
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发表于 25-8-2016 11:25 PM
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当然无人问津啦，才只有78个人按赞~ 
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发表于 26-8-2016 11:27 AM
来自手机
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放多几个网站卖吧。试试11street, Carousell 什么的。 |
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楼主 |
发表于 26-8-2016 02:30 PM
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是的，打算买FB广告了
不过真的很担心买了广告也没有效果 
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楼主 |
发表于 26-8-2016 02:32 PM
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嗯，之前试过在lelong和FB的拍卖场放，大家似乎都只要十几块的PU包
这让我担心是不是自己选择错货了...
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发表于 26-8-2016 05:16 PM
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LZ 的定价比较高，这种比较高价位的产品就不要指望顾客看到就掏钱跟你买，即使是好品质的只要顾客看不到价值那也是没用。
在大马做网购还是需要注重客服，要尽量的服务和教育顾客，累计自己的熟客。基本上 LZ 一定需要做一些 FB Ads，但是要很精准的 target 顾客的需求和带出产品的价值，比如真皮对比 PU 包有什么不一样，放大产品的优点，即使夸张一点也没关系 |
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发表于 26-8-2016 06:19 PM
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同意楼上的分析 首先LZ 订的价位不算低（但看价格 不看品质）
1. 你的客户群是中、高档的
2. 在价格不低的情况下 客户很少是冲动型 看了就行动 （尤其马来西亚网购发展还没达到mature程度）
3. 你要改善或者说‘美化’你的fb、你的图片。没美女图不重要，重要是整体感觉、档位层次。回到1和2的观点，你的图片、文字严重缺乏了令人‘心动+冲动’。我这说法很客观，你可以参考这个link 看看: mizzue
4. 只要第3点加强 + 一些marketing手段 (send newsletter, 跟着节日丢offer promotion.....), 慢慢就有人关注, 毕竟女人的钱很好赚....  |
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发表于 26-8-2016 11:34 PM
来自手机
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Fb广告我打过，效益不大。浪费钱。carousell和11street真的可以试试，毕竟他们的target customers没lelong和fb group sell 低。也有很多人在那儿卖二手名牌。还有可以试试在别人的网站寄卖，抽佣的方式让店主赚一点钱。加油! |
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发表于 26-8-2016 11:59 PM
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楼主 |
发表于 27-8-2016 05:04 PM
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谢谢意见！最近在考虑FB Ads了因为手头上的牛皮包种类不特别多，我再另外加入了一些Anello的大口帆布包
现在在想可以怎么做coupon、like&share的contest，还未有好的头绪.gif)
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楼主 |
发表于 27-8-2016 05:09 PM
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美化FB，是指发些与产品有关的的气质图吗？
谢谢你的意见，朋友也说过我写的东西很死板，具体来说是不是字数太少、文字缺乏亲近的感情呢？
关于marketing手段，最近我在考虑弄些电子coupon，还有like&share的contest，不过还是没有什么好头绪
因为自己的包没有名，我加了些Anello的大口包，不知道有没有偏离方针了
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楼主 |
发表于 27-8-2016 05:12 PM
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bonvoyage 发表于 26-8-2016 11:34 PM
Fb广告我打过，效益不大。浪费钱。carousell和11street真的可以试试，毕竟他们的target customers没lelong和fb group sell 低。也有很多人在那儿卖二手名牌。还有可以试试在别人的网站寄卖，抽佣的方式让店主赚一点 ...
谢谢你的意见，你本人也是在carousell和11street卖吗？我也跑去注册帐号了，试试卖.gif)
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楼主 |
发表于 27-8-2016 05:13 PM
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发表于 27-8-2016 11:18 PM
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包包是你自己设计叫人做的？我觉得你包包的设计让人感觉不出有200-300的价值。你可以copy一些名牌包款其实都大同小异
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发表于 28-8-2016 07:50 PM
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除了Anello，其他包看不出是什么牌子的，几百块买一个没有品牌的。我说的品牌不是出名的牌子，而是至少有名字。那些便宜的包都有品牌，何况你的不是经济路线。还有，要人家怎样相信你的是真皮。 |
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发表于 29-8-2016 11:47 AM
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是的。超过百块以上的产品、加上本身没有牌子、没有名字，很难说服消费者相信你包包的品质。所以，门面‘装饰’很重要 eg: 你的真皮出在哪里、selling point 等...
产品介绍是简单了点，可是也不一定要写很多。毕竟不是写小说、书籍，不需要特别花太多心思在文字上。把文字放在你marketing、branding就好。
marketing 手段有很多，不过我建议弄好‘门面装修’才谈电子coupon、contest。不然，两头不到岸。
现在一大堆在卖Anello 正版、翻版到处是，这块饼你又能分到几份？
LZ 你到底要走什么市场？什么都卖？还是主打皮革产品？你本身又花多少时间在研究、看别人家如何卖？你有没有去看11street、lazada的产品（包包）介绍、图片质量等。
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楼主 |
发表于 31-8-2016 02:24 PM
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是的，这的确是个问题...关于这方面真不知怎么做最好 .gif)
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楼主 |
发表于 31-8-2016 02:28 PM
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发表于 31-8-2016 10:49 PM
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发表于 1-9-2016 12:27 PM
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本帖最后由 onedesign 于 1-9-2016 12:33 PM 编辑
我司是平面设计、网页设计。我本身是营销市场部...不是网络IT 我给你的意见纯属是个人建议。另外，LZ不是我要纠正你 不过注意用词要对，尤其消费者是女生为主。 她们对文字、图片特敏感。
回到‘门面装修’问题，我的看法：-
1. 可以的话，删掉WIX的广告。很碍眼。不知你是否注意web tab那边不是你的logo 反而是WIX。
2. Homepage图片讯息是要表达什么？（一个女生戴着蓝色手环拿着LV包包，你有卖手饰饰品吗？有卖LV包？）SALE 的那张图也是... 太普通 根本吸引不到眼球
3. Website concept / theme。你可以参考一些欧美皮革网页： saddle back Highon Voga 来加强你产品的‘质量’ 但 居于你产品偏向流行彩色系，你可以走这种主题 Florence 比较容易吸引人 or Tiamo
不过多数seller都不set主题 Osprey Harvey，他们会直奔产品。这种seller通常 1. 对自己产品很有信心、不需要图来美化 2.已经有客源、名气、口碑
4. 包包图是很大缺点。要打中、高市场一定要弄高端、高贵气质。Osprey Linjer 虽然没彩色背景，可是看得出包包很高档。产品摆设、摄影、灯光、亮点、修图 每个细节都很重要，包括楼上指出的产品名字title。
5. 点击包包后 description那页也是要多多加强。 osprey tiamo twinkle cole haan LZ 还要我细入深谈的话，你也不用请marketing team == 汗.......
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