你很会『说』却不懂『说服力』？教你如何在10秒钟内说服客户！

Christine_936

说服他人体现的不只是说服，更是一种抓住机会的能力。在人生中的许多场合，下面这个指南都将很有价值。

设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间，来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。

电梯游说（elevator pitch）其实是个比喻，它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案，通常是指创业公司在有限时间内，向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短，短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。

1首先展示你是谁

人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。

人们不会冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。

你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？

2深呼吸放松

在决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。

深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。

现在，尽管你一个字也还没说，你已经做到了说服某人最重要的两件事了！

3啊...嗯…呃Uhhh...Yeah...Uhhh

我也曾深受这个问题困扰。在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。

但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。

当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。

如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。

4说服他人的关键六个“U”

终于，我们要谈论问题的核心了。关于“说服”的干货。

在说话之前请思考这些：

•        Urgency
•        Unique
•        Useful
•        Ultra-Specific
•        User-friendly
•        Unquestionable Proof


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