可以教我如何cold call吗？

siaolee2000

有没有人是通过cold call来找顾客的啊？如果顾客群是企业，而不是普罗大众的话，cold call有效吗？

ultraman

个人认位像大海捞针，需要找对的人对的地方。

siaolee2000

ultraman 发表于 8-1-2014 09:16 PM
个人认位像大海捞针，需要找对的人对的地方。

那要怎样去对的地方找对的人啊？我的问题好像很笨，不过希望你可以不吝指教

六脉神剑

楼主从事什么行业？

siaolee2000

六脉神剑 发表于 8-1-2014 10:08 PM
楼主从事什么行业？

商业软件。。。

六脉神剑

siaolee2000 发表于 8-1-2014 10:21 PM
商业软件。。。

抱歉，小弟帮不到你。

siaolee2000

六脉神剑 发表于 8-1-2014 10:22 PM
抱歉，小弟帮不到你。

那你是什么行业的？虽然不同行，也可以拿来借鉴。

六脉神剑

siaolee2000 发表于 8-1-2014 10:29 PM
那你是什么行业的？虽然不同行，也可以拿来借鉴。

我是失业......

jaredliew

你要学的话可以去银行找工，不然weath planning的公司都有得学

不过坦白，这个是其中一种marketing，我觉得软件，你上门谈比较有效

siaolee2000

jaredliew 发表于 8-1-2014 10:59 PM
你要学的话可以去银行找工，不然weath planning的公司都有得学

不过坦白，这个是其中一种marketing，我觉 ...

我也觉得可以上门谈的当然最好，可是如果不先cold call的话，如何可以和他们约到时间见面啊？

Chivaz

本来就随便CALL，然后约个时间上去PRESENT给相关部门的负责人看，再持续的FOLLOW UP,同时多点认识人拿卡片，看那个需要用到你的东西...

LIMWEESIN

要点,大声,
明确告诉对方你代表的公司,
询问对方的时间是否方便(5分钟)
同一个人要多几次的电话,

huatgor

Cold call make appointment还算可以。但是要cold call做sales比较难。

别人会以为你是老千，就算产品再好也不信，因不信而不买。要卖到产品，首先要赢得信任。

我个人觉得要成功卖到产品，还是面对面谈会较好。

siaolee2000

谢谢各位的意见，确实我只是想通过cold call的方式来敲开大门，并不是想要直接通过电话就可以把产品卖出去，因为那是不可能的（产品的好处需要面对面介绍）。

不过我之前的经验是虽然我自己觉得产品是很好，可是却很难通过电话约会。是因为我说话的技巧不好，还是因为我找错对象（比如我应该直接找老板来谈，而不是IT Manager），或是我是陌生人（如果有熟人介绍就会好很多）？

你们的经验又是如何？

ultraman

打电话要钱，打广告也要钱
打些广告，让对的人来找你，然后见面，讲解产品的好处。

huatgor

ultraman 发表于 9-1-2014 09:02 AM
打电话要钱，打广告也要钱
打些广告，让对的人来找你，然后见面，讲解产品的好处。

对，有时候把顾客pull过来， 会好过把产品push给顾客。

siaolee2000

ultraman 发表于 9-1-2014 09:02 AM
打电话要钱，打广告也要钱
打些广告，让对的人来找你，然后见面，讲解产品的好处。

问题是这类型的商业软件，打广告应该是没有太大的帮助吧？举个例子，银行或保险公司，不会因为某个软件公司的广告很火红，就跟它买个loan application或insurance application吧？

当然，我的软件并没有这么大，不过我只是举例说明广告帮不了我太多。

ultraman

siaolee2000 发表于 9-1-2014 09:35 AM
问题是这类型的商业软件，打广告应该是没有太大的帮助吧？举个例子，银行或保险公司，不会因为某个软件公 ...

广告不只是帮你卖产品，而是把你的公司形象提高。
如果广告帮不了我太多，那惟有去找对人。

火爆凯恩

有技巧的：PM我如果要知道如何有效的做COLD CALL 谈SALE。我有2年Telemarketing经验。厉害不敢当，起码有效的延长你俩的对通话。

苹果小姐

有效的，我有些顾客就是这样来的