大部分马来西亚中小企业业主没有看到互联网的价值

klvn.tn

七年来，从兼职，全职，到现在有一间小小的公司，从未间断过回答一个问题。。。。

身为一个互联网顾问，我遇到了很多顾客奇怪的问题。可是这个最可悲的。。。

昨天，我和拍档与一个顾客见面。我的工作是项目是技术咨询。可是我们却用了3个小时来解释给那个顾客，互联网的概念和价值，三个小时里，好像帮小学生上数学课，可是幸庆的是，那个客户终于看到了互联网的概念和价值，下单了。

马来西亚中小企业业主没有看到互联网的价值

谈到开发网上业务时，往往得到很多回应，比如，为什么我的公司需要一个网站？或马来西亚的网上业务是不健康的，还是，有面子书就好了，我还需要其他的吗？。我从来没有停止回答这些问题，并提供给他们无限的例子。然而，一些人仍然认为他们的企业可以一成不变地可持续发展。下面的一些案例，研究一下这些老板的经历，都是我遇到过的。其中有些已经为时已晚，其中的一些比较有远见，有一些还把网上业务发展的很好。

1。TAXI 案

10年前，TAXI 生意是一个稳定的业务，每个TAXI 司机都找到吃，在这一点上，很多TAXI 车公司老板认为发展网上业务是没有意义的，是我们这些人骗吃来吓他。直到这时，有远见的人看到机会了，看到一个网上APPS的机会，就是TAXI 预订。这个APPS 确实会影响一些没有这项技术的TAXI公司。他们的TAXI 司的收入每天逐渐下降。反而那个APPS发展的很快，顾客不会管TAXI是那间公司，只要来载到我就行了，一些TAXI 车公司老板担忧了，找我咨询制作相同的APPS 。

不是我有生意不做，我有责任告诉我的顾客，现在的趋势，他们落后很多了，现在加入市场，不是不行，可是会比之前要烧更多的钱，要用的钱可能会比用火烧的更快，因为要打倒现在超过100万次的下载的APPS。难度不低。应为用户是懒惰的，就如我们把按钮做远一点，他们都不按，何况要他们换APPS。

2。文具供应商案

大约5年前，我向一个文具供应商建议，帮他们做个网站然后加入购物车，让他们的客户可以直接在网上购买他们的产品。但他告诉我：“我的生意非常稳定，我不需要一个网站” 。 5年后，网上文具店在互联网上到处都是，有公司的，没公司的，都建立的购物网站，建立信用和顾客群，网下开店的后来者，别无选择，找我尽快帮他们建网站，做面书等等。。。

我知道对他们来讲，是很可怜的，在真实世界里，他们是年入几十万的，在网上他们要从新来过，在竞争激烈的网络，他们要打足够的广告，来追回失去的时间。而竞争对手的网站已经建立很多年，不用烧钱做广告，信用也慢慢建起来了，即使没有做SEO，网上买家会直接到他们那里去，

3。室内设计师的案列

3年前，从一个我的好朋友介绍下，我得到了这个项目。原本顾客花了千多两千块做了一个 STATIC 的网站，那网站反应很差。而没人告诉他们，一个网站是很需要搜索引擎优化 (SEO) 和广告，以吸引流量到自己的网站。

经过几次会议，他们决定将他们的整个网站搬到我的服务器和升级到CMS网页。我做了一些 SEO 和关键字定位。他们真的很幸运，在这段时间里，这个关键字的竞争还不是很激烈。我能够把他们的网站上到谷歌的第一页，直到今天仍然在第一页。

纯粹我的SEO优化技巧（给我自夸一下），他们并没有花钱做任何网上广告。但他们的网站可以吸引每天世界各地的6500多的人来浏览，每个月带来超过15单真正的生意。这真的多亏搜索引擎优化。

现今的搜索引擎优化是网站必不可少的。不然就有如，开店在山芭里，找鬼看吗？搜索引擎优化的网站能够吸引真正的顾客。想象一下，现在上网的人，真的有几多个人会乖乖在浏览器地址栏，打完网页地址？不用问，大部分都是开谷歌，打下记得的几个字，就找要的网站。记得我说用户是懒惰的，很多找网站的人， 是很少会去谷歌第二页的。所以不在第一页，这的亏很大。

最后，正常的情况下，搜索引擎优化不会在一夜之间改变你的网站排名。（除非用一些不正当的手段，后果自负，别跟有千万天才的谷歌斗聪明），网站需要时间，表现出一定的效果。不要轻易地放弃网站，因为时间越长的网站，能够保持你和竞争对手的距离，因为网站的年龄是搜索引擎优化系统的一部分。想象一下，百年老店，和昨天才开的店，不用问阿贵，谁比较出名？

不写了，祝大家生意兴隆！
（这个是我公司伙伴写的,他不会中文，我负责翻译）

我很专一2

我也是需要做SEO , 有时间要请你请教一下。我的下一个项目也是apps , 而且我觉得是一个很巨大的市场，原因是，马来西亚人对科技资讯的吸收程度很慢，企业不愿意推，所以我看到这商机。虽然是商机，但是风险也很高，所以很多人都不愿意投入。

klvn.tn

我很专一2 发表于 16-11-2013 12:32 AM
我也是需要做SEO , 有时间要请你请教一下。我的下一个项目也是apps , 而且我觉得是一个很巨大的市场，原因是 ...

SEO可以交流一下的，不要说请教，科技行业需要不停学习和R&D，不然会给抛很远。况且谷歌老大，时不时，就来刺激下给我们，没有一套方法是能永远用的。

很多东西都是，第一个做的冒风险，之后来抢市场的花大钱。如有包赢的，记得叫我。。。

放不开

LZ 说的 我很赞同

但是具体是如何 就要看LZ愿不愿意花3个小时仔细说了 哈哈

LZ公司在哪里？

vizhai

klvn.tn 发表于 16-11-2013 01:00 AM
SEO可以交流一下的，不要说请教，科技行业需要不停学习和R&D，不然会给抛很远。况且谷歌老大，时不时，就 ...

顶。留下脚印。
我很有兴趣了解您的公司。
有网站吗？

我很专一2

klvn.tn 发表于 16-11-2013 01:00 AM
SEO可以交流一下的，不要说请教，科技行业需要不停学习和R&D，不然会给抛很远。况且谷歌老大，时不时，就 ...

敢冒险的人不多，所以很多人也不懂我，认为我是一个high risk taker, 其实我也不是，我只不过是知道趋势改变的规则会有一个周期，我只是顺着周期走。时局改变很多，我也跟着趋势前改变，我伙伴抱怨我做么变来变去，我也懒惰解释了。

klvn.tn

放不开 发表于 16-11-2013 01:49 AM
LZ 说的 我很赞同

但是具体是如何 就要看LZ愿不愿意花3个小时仔细说了 哈哈

没问题的，我们做咨询的，口水最多，哈哈！

我公司在甲洞和新山。

klvn.tn

vizhai 发表于 16-11-2013 01:50 AM
顶。留下脚印。
我很有兴趣了解您的公司。
有网站吗？

这里不方便，PM 你了！

klvn.tn

我很专一2 发表于 16-11-2013 02:16 AM
敢冒险的人不多，所以很多人也不懂我，认为我是一个high risk taker, 其实我也不是，我只不过是知道趋势改 ...

商业伙伴的共识很重要！其实控制好公司的现金流，很多新项目都能开始。

其实，我也见过很多网页，烧了几十万，就没了，CARI 论坛也是很幸苦熬过来的。但我还是会雄心勃勃的开始新项目的。

放不开

klvn.tn 发表于 16-11-2013 08:29 PM
没问题的，我们做咨询的，口水最多，哈哈！

我公司在甲洞和新山。

LZ是互联网顾问，那这帖提到的类似研讨会 会否是一样的？

讨论话题：创业观念，开发，及市场未来定向 （创业初步概念，锁定及研讨市场未来走势，如何锁定顾客群及如何开发新市场）

我不是做传销的，(我本人自己厌倦直销）我经营的是电子商务系统。。。


但LZ的讯息比较叫人放心 因为有仔细陈述和经验分享

或许过后去JB找你。

klvn.tn

放不开 发表于 17-11-2013 01:28 AM
LZ是互联网顾问，那这帖提到的类似研讨会 会否是一样的？

研讨会，要看主办当局是谁，最好去他们网站看一看，了解一下。

我公司都是技术上协助顾客拓展网上业务，生意策略都取决于顾客的。
只是做了这么多年，从WEB 1.0, 到 WEB 2.0 ， APPS。。。还是很多中小企业不懂网络力量，听过同行遇过有些拿着 IPHONE 却没 EMAIL，WHATSAPP 的。

mike_cwy

Pm me your contact no to arrange have meeting.

我很专一2

klvn.tn 发表于 17-11-2013 02:00 AM
研讨会，要看主办当局是谁，最好去他们网站看一看，了解一下。

我公司都是技术上协助顾客拓展网上业务 ...

业余研讨会, 可能比我这个半路出家的还不如, 不过去去也还好。

先锋

楼主有空可以见面聊聊，有东西可以找你们公司配合。

klvn.tn

mike_cwy 发表于 17-11-2013 09:40 AM
Pm me your contact no to arrange have meeting.

大哥，这样用用英文回复，是犯规的。已经PM回复你了。

klvn.tn

先锋 发表于 17-11-2013 06:09 PM
楼主有空可以见面聊聊，有东西可以找你们公司配合。

对不起，一时手痒，我大概知道你做哪一行的了。

你在新店还是旧店的，我得空去找你喝茶。

我是一棵树

楼主，可以问下吗，你认为摩托点有必要开发自己的apps吗？谢谢

klvn.tn

我是一棵树 发表于 18-11-2013 12:58 PM
楼主，可以问下吗，你认为摩托点有必要开发自己的apps吗？谢谢

APPS 只是一种工具，能够解决问题的话，就有必要咯，没有问题，就没必要有工具。
APPS有几种，资讯型的-参考资料的。功能型的-方便某些运作的。。。。。创造问题，就创造市场咯！

有目标的大头

谢谢你的分享。。。^^
可惜目前大头没有从事生意。。。

我很专一2

klvn.tn 发表于 16-11-2013 08:40 PM
商业伙伴的共识很重要！其实控制好公司的现金流，很多新项目都能开始。

其实，我也见过很多网页，烧了 ...

刚刚我和朋友喝茶，想说谈合作，结果没谈成。因为我觉得他对SEO 有很深的误解。他认为的SEO 就是一定要靠烧钱才能做到，而我的做法是坚持不烧钱。他认为不烧钱就需要很长的时间很大量而且对的方法才可以做到，理论上是没错的，实际上全错。因为PR 值就是网站的价值，用户对网站的依赖，而他用Social Network 的思想来做Google SEO , 用Google SEO 的思维来做Social Network Marketing 。我告诉他这是两个不同的概念和操作，可是他就是不同意，原因是我不是IT 出身，他本身就是修读marketing 的。我开始怀疑到底他对marketing 是不是真的有所了解，因为他始终无法正确的解答什么是marketing , 他认为只要曝光度够高，就一定会产生销售。

营销，其实就是销售策略，重视的是销售转换滤。烧钱刷排名，表面上看起来很好，实际上根本浪费钱，因为网站的服务或体验对用户来说无法创造价值。用户无法在网站找到需求。我的想法很简单，做一款人们需要的产品或网站，而不是光刷排名。花钱刷排名的短期效果很高，但是长期维持却需要很多钱，小型创业者或小生意人根本无法做好这点。

只要网站本身可以让用户产生依赖度，PR 值自然就会被提高，只要维护的好，排名就会受保障，这么一来所投入的成本也就相对较少。而他认为我SEO 技巧处于基本阶段，只因我不会用SEO 工具。其实真正的SEO 技巧是不需要用很多工具来维持。就算有，1-2样就行了，把工具用精就行了。与其走旁门左道，不如脚踏实地的一步一步建起来。