买产业要如何杀价？？？

topgunBBB

小弟初次要置业，最近见了很多AGENT和卖家，都不太会杀价。


之前小弟在马六甲看中一间半独立，agent说卖家在国外，屋价大概就是去年发展商卖的价钱+15%-20%，小弟也可以接受。
但是last minute，agent 打来说要卖600k, (去年新屋的价格是350K),这样狮子开大口，小弟当然拉到。
小弟相信是AGENT从中作梗，但是苦无办法直接联络屋主。

现在小弟看中一片地，是直接和发展商买的，想请教下各位高手，应该如何杀价才会皆大欢喜？

希望大家明白，小弟不是要很过分的杀价，或者自己赢别人输那种，小弟最希望是双赢。
小弟是不希望买贵，当然，最不喜欢就是被人骗。

shonhock

你真的以为在巴刹买菜？可以大刀杀价？
每个地皮和屋子，都有一个market value。
只要你知道那些价钱，然后，再算回一个好的价钱，就可以有双赢的局面。
而不是敢敢杀个50%-60%的价钱，就是双赢。

就好像你之前你提到那个屋子，rm350k突然变去rm600k。或许有几个可能性。
1) agent说的rm350k，可能是几年前的价钱，现在那里价钱起了。
2) agent搞错了屋子和价钱，所以现在突然那么大的分别。

如果你真的有兴趣买那区的屋子，可以再问问那里附近同类型的屋子在卖多少钱。

topgunBBB

你真的以为在巴刹买菜？可以大刀杀价？
每个地皮和屋子，都有一个market value。
只要你知道那些价钱，然 ...
shonhock 发表于 8-1-2012 08:52 PM

   该区同类的屋子，有人卖420， 380，550。。。。

他突然杀出600k++的原因是说那里起了kfc.....

另外所谓的Market value 也是人为的。

比如如果有人买了10间350K屋子，7间开价500k, 3间开价450k, 那么就简单的炒起房价了。

这个是根本逻辑，有错请纠正。

kitkatlow

如果你认为是agent 问题，就换agent。

反正你也说哪里很多都卖380k 420k，你就买啊。

y2ksaw18

该区同类的屋子，有人卖420， 380，550。。。。

他突然杀出600k++的原因是说那里起了kfc.....
...
topgunBBB 发表于 8-1-2012 10:01 PM

看Bank可以Value到多少咯。

shonhock

该区同类的屋子，有人卖420， 380，550。。。。

他突然杀出600k++的原因是说那里起了kfc.....
...
topgunBBB 发表于 8-1-2012 10:01 PM

很多人都这么说，听起来也很逻辑。可是那个是market price，可以这样被叫到那么高。
但， bank value而不是那么轻易被拉高的。bank value是根据整个区域、过去交易记录、附近增值潜能、etc....
无论market price叫到多高都好，bank value也不是那么轻易跟着被拉上。
当你的market price从一两年前的rm450k 一直近期这样被炒高到 rm600k。
bank value可能也是从一两年前的 rm380k，到最近最多可能也只有 rm480k-500k。
除非这区突然有什么大工程、很有潜能发展成为旺区，bank value才有机会再高些。
当你的bank value 和 market price 相差太远，买的人需要用rm100k cash 来买，到时候没人买也会拖坏整个区，变成不旺、没人要。

listen_up

undercut是其中一个选择，毕竟屋价不全是屋主所要求……

kitkatlow

undercut是其中一个选择，毕竟屋价不全是屋主所要求……
listen_up 发表于 9-1-2012 10:56 AM

这只是楼主自己的设想，很多时候屋价提高，很多buyer 都以为是 agent 搞鬼。

shonhock

这只是楼主自己的设想，很多时候屋价提高，很多buyer 都以为是 agent 搞鬼。
kitkatlow 发表于 9-1-2012 12:04 PM

对，很多时候很多人第一个概念就是 “agent搞鬼/故意拉高价钱”

@#$%^**&^%$#$%^&* !!! :@

超笨无比

该区同类的屋子，有人卖420， 380，550。。。。

他突然杀出600k++的原因是说那里起了kfc.....
...
topgunBBB 发表于 8-1-2012 10:01 PM

不要一开始就断定是agent问题, 很多可能性的如market value, 屋主的要求等等...................

买卖是你情我愿的, 如果你觉得贵可以不考虑

ylt

地產買賣無法真實公開,一至都是各國政府要努力的工作。
多看多問多比較就會越接近事實。
選擇地產不変之三大法則:
1,LOCATION,
2,LOCATION,
3,LOCATION

切記......切記呀!

tckiat_5700

如果我是屋主或是中介，又知道你很想买那间房子的话，我是肯定不会减太多价给你的。、
谈判的一个要点，不要让对方知道你太多的底，多一点观察，少一点说话。看房子也切记别带太多人去。

topgunBBB

我举另外一个例子。

以下这间屋子，发展商的价格是700k - 800k.
我打电话去发展商那里问过，他们说还剩下3间，价格是大概733K.
还有最新一期的在建，价格也一样，还剩下很多。

但是一下这间一模一样的屋子，agent 在卖，
他们开价1.5 mil，我也打电话去问，他说最多扣一个10%.

http://www.mudah.my/2+5sty+bunga ... melaka-13066876.htm

各位大哥大姐，这些价格是怎么定的呢？

topgunBBB

假设一个买家没有做功课，他不是被人砍了一倍的价钱？

listen_up

假设一个买家没有做功课，他不是被人砍了一倍的价钱？
topgunBBB 发表于 13-1-2012 09:10 AM

所以要做功课咯，看来你不适合跟卖家谈……

kevinpss

小弟初次要置业，最近见了很多AGENT和卖家，都不太会杀价。


之前小弟在马六甲看中一间半独立，agent说卖家在国外，屋价大概就是去年发展商卖的价钱+15%-20%，小弟也可以接受。
但是last minute，agent 打来说要卖600k, (去年新屋的价格是350K),这样狮子开大口，小弟当然拉到。
小弟相信是AGENT从中作梗，但是苦无办法直接联络屋主。

现在小弟看中一片地，是直接和发展商买的，想请教下各位高手，应该如何杀价才会皆大欢喜？

希望大家明白，小弟不是要很过分的杀价，或者自己赢别人输那种，小弟最希望是双赢。
小弟是不希望买贵，当然，最不喜欢就是被人骗。
topgunBBB 发表于 8-1-2012 19:19

如果是买来投资的房屋地产，我会以bank value做准。
over bank value的房屋地产就要看我个人时候对那个房屋地产有没有特别独特的见解了。

ps: 我还没有买过房屋地产

topgunBBB

所以要做功课咯，看来你不适合跟卖家谈……
listen_up 发表于 14-1-2012 06:44 PM

    我又不是做地产的。

现在马六甲的市场，供过于求，

好像是卖家比买家更加紧张。。。

kevinpss

我举另外一个例子。

以下这间屋子，发展商的价格是700k - 800k.
我打电话去发展商那里问过，他们说还剩下3间，价格是大概733K.
还有最新一期的在建，价格也一样，还剩下很多。

但是一下这间一模一样的屋子，agent 在卖，
他们开价1.5 mil，我也打电话去问，他说最多扣一个10%.

http://www.mudah.my/2+5sty+bunga ... melaka-13066876.htm

各位大哥大姐，这些价格是怎么定的呢？
topgunBBB 发表于 13-1-2012 09:08

典型马来西亚炒楼，卖价都是卖家自己定的，没有什么根据可言。
考虑jb咯，iskandar project更好。

topgunBBB

典型马来西亚炒楼，卖价都是卖家自己定的，没有什么根据可言。
考虑jb咯，iskandar project更好。
kevinpss 发表于 15-1-2012 12:57 PM

    这个就是我想讲的。

我发现很多炒家都是博nasib，他们开高价，如果有1-2个水鱼买，他们就赚，
就算是没有人买，他们就慢慢“扣”。（但是价钱依然高）

kevinpss

这个就是我想讲的。

我发现很多炒家都是博nasib，他们开高价，如果有1-2个水鱼买，他们就赚， ...
topgunBBB 发表于 15-1-2012 13:15

很多卖家都是没有知识的。这些人有钱（产业），但是没有知识，只会搞到很多社会问题出来。
你又不是不要给他们赚，只是他们太过贪心了。也不讲理。

不过你可以aim一些新的产业。旧的产业其实不值钱的。
现在马来西亚的发展慢慢往外移，反而不是在市中心的产业有更多的增值机会。
没有必要跟卖家斗。

我有个朋友买6mil的banglo(launching price)，因为自己特别喜欢，用7.5mil买下。