初次去批发城如何批货？

我是幸运儿

选择货源

    店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。认为：像我们这些刚起步的小卖家，厂家是不屑与我们合作的，即使你死乞白咧的让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。

    我建议各位店家可以就近找较具规模的批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备的仗嘛~

    实战录

    我曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭的传授给我“独门秘笈”，后经我举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝的势头~（嘿嘿~先臭美一下）。

    我朋友告诉我：多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验的新手们增加了一些难度。

    如果你确实在为以上的问题烦恼的话，请接着往下，我给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！

    一、入行的行头

    据我在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征：

   &nbsp1、打扮入时；

   &nbsp2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车的；

   &nbsp3、表情都是一副“老谋深算”的样子。

    如果你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显的“上班族”的特征，套装更是大大的不要！搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！

    第2点极其重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。我就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋的威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪我哈！

    第3点，关于表情的问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手：P 注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

    二、与店主过招

    置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼（个别钱赚够了的除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你的演技够好，请做一个勉强凑和的表情，没有把握的话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如：

   &nbsp1、问价格

    要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”……其中原由不用我说了吧。

   &nbsp2、问数量

    尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练的样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色的吗？”一看就知道是菜鸟儿~

    一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

   &nbsp3、回答问题

    通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们的VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。

    遇到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题的~嘻嘻！都是喜欢Shopping的人~回答这些问题的时候，不用脸红心跳，因为我们确实是开店嘛，是不？

    （可不要小看这一问一答啊，批发店的店主可是高手，认真对待哦！）

    把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的！走时，问店家索要一张卡片，认真的看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经，以免肌肉僵化，呵~

    三、拉下脸杀价

    逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要认真哦~这回可是来真的了。

    挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个具体得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。

    杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！

    价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候的店主已经被你折腾的差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的。

    哈哈！大功告成！！！！此时的你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢的笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！

    最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

Notasuperman

LZ这个从哪里抄来的？

Notasuperman

LZ这个从哪里抄来的？

我是幸运儿

yeeee~~ 不告诉你。。都说分享咯，我觉得不错就把它分享给大家咯~

Notasuperman

yeeee~~ 不告诉你。。都说分享咯，我觉得不错就把它分享给大家咯~
我是幸运儿 发表于 11-10-2011 12:42 PM

哈哈哈，不错是不错啦，拿来参考是很好的。

我是幸运儿

所以你就diam diam 啊，别告诉别人噢！

Thx2012

如果是转贴要注明哦。

不过还是谢谢分享。

shortcherry84

谢谢分享哦...下次我要试一试带手拉箱去进货

Notasuperman

谢谢分享哦...下次我要试一试带手拉箱去进货
shortcherry84 发表于 11-10-2011 02:00 PM

不要讲我没有提示。
拿着手拉箱，又要顾那个箱子，又要顾看货，等下还多个簿子笔记，左手右手一大堆，人又多，货又多，地方又窄，你会很烦。

Notasuperman

所以你就diam diam 啊，别告诉别人噢！
我是幸运儿 发表于 11-10-2011 01:44 PM

没关系啦，交流交流也是好的。有一些些，还是值得参考的。

Thx2012

对咯，大家交流交流可能会有一想不到的收获叻。

shortcherry84

回复 9# Notasuperman


    谢谢提醒哦

我是幸运儿

如果是转贴要注明哦。

不过还是谢谢分享。
Thx2012 发表于 11-10-2011 01:51 PM

    谢谢你们的提醒，小女会注意了~

我是幸运儿

不要讲我没有提示。
拿着手拉箱，又要顾那个箱子，又要顾看货，等下还多个簿子笔记，左手右手一大堆 ...
Notasuperman 发表于 11-10-2011 02:07 PM

    也对啦，但我本人觉得如果拖个皮箱把东西放在里面会安心点~

Thx2012

通常你们去批发市场都是在广州的吗？

你们通常会去几天？

Notasuperman

也对啦，但我本人觉得如果拖个皮箱把东西放在里面会安心点~
我是幸运儿 发表于 12-10-2011 02:56 PM

如果要拿货是ok啦，但是纯粹做个样子的话，就碍手碍脚的。
不过，散货简单，可以这样一个皮箱拿，如果要做生意，一个皮箱哪里够哦？

limby

谢谢分享

greenbear77

哪里有得拿货顺便分享一下

典型宅男

哪里有得拿货顺便分享一下 + 1
买货时有Catalog(display image for 网拍）吗？

klfu2001

回复 1# 我是幸运儿
谢谢楼主的分享