小鎮裡來了一條大魚想把我這條小魚吃了怎麼辦？

zewi

大家好，先來個自我介紹，小弟我來自東馬的X小鎮。
幾年前，小弟用了5千塊錢在這裡創業，開了間小小魚電腦店，賣賣電腦零售+維修服務+親自親為。
小小魚的店面很小存貨不多，品牌也只有A牌，B牌，C牌，（價錢也公道沒買假貨沒殺人價）簡直就是AAA商人。
很多時候都需要 BACK TO BACK ORDER。
小小魚就這樣過了幾年的“獨家生意的美麗的藍海”生活。


直到有一天X小鎮來了一條大大鯊魚。
從那天起小小魚過著痛苦的日子。。
SALES 一掉千仗，天天打蒼蠅數過馬路的車有機倆。慘不忍睹。再這樣發呆下去我怕會有猶豫症。


為什麼會那麼慘呢？
這裡我說一下大大鯊魚的DETAIL:


大大鯊魚呢是家連鎖店。
連鎖店的大大鯊魚店面很大很大。。。（是小小魚的4倍大）
存貨自然很多很多。
進貨又很兇很兇。
有多兇呢？
沒有通過本地馬來西亞的代理直接中國廠方進貨(幾LOT幾LOT進的吧？)
理所當然價錢買便宜到不得了。


雖然是大大鯊魚可是人家有做過功課的。
大大鯊魚知道我店裡有A牌,B牌,C牌。
他們就丟ABC牌的價錢，統統賣本錢。然後呢小小魚沒有的E牌，F牌，G牌他們貴貴賣。
X小鎮裡的阿貓阿狗們比一下價錢就會。。。哇！
從此小小魚的IMAGE就一落千丈了。


發呆的時候我也想了+做了很多很多方案。
以下是我用過的方案：


1。把價錢調到最低。。。血流成海的紅海。（這方法不是很好這樣打戰下去我的子彈會先用完吧）
2。服務做到最好。好到想請人站在門口跟走出去的顧客鞠躬說 ARIKATOO....(小鎮請不到這種人才）
3. 多樣化的銷售。什麼能賣的都賣就對了（合法的）比如賣電話TOP-UP卡，複印服務，上網服務，申請STREAMYX,申請BROADBAND...(只差沒放水機有人想放水機在我店前面嗎？）
4. CONSIGNMENT 找幾個商家加盟放貨到我店裡賣。
5. CONTRACT SERVICE 找幾個部門CONTRACT
6. PROVIDED 各式各樣的 LOAN 服務 （有4種）
7. 找商家拿 EXCLUSIVE 避免跟大大鯊魚有一樣的牌子  
8. （期待你們來幫我填了）
9. （期待你們來幫我填了）
10.  （期待你們來幫我填了）
。
。

小弟我是誠心像大家求助，希望各位高人大人們可以提供一些寶貴的意見好讓大家都可以參考。
我也承認我本人沒有內涵也沒TUK很多書，所以希望大家能夠分享一分享下。
各位過路英雄拔刀相助請受小弟一拜！

zewi

這裡我還想補充一下。。。
大大鯊魚是有錢人孩子的爸爸看到孩子無所事事所有丟錢給孩子開店當“老闆”的那種PATTERN。
店會不會賺錢不重要最重要的是：大老闆的孩子也是大老闆！！！

鐵也.領主

你做了那么久应该很多熟客了吧？

苹果小姐

他們就丟ABC牌的價錢，統統賣本錢。然後呢小小魚沒有的E牌，F牌，G牌他們貴貴賣。
zewi 发表于 29-9-2011 11:27 AM

这招很绝。。。一击直接KO你
很多有本钱的店都是这样玩的

基本上硬的你是输完了，只可以玩软的
比如靠修理，format电脑，上门帮人setup network之类的

或者找他商量咯，反正他只是卖就赚大钱了，
那些修理啊，trouble shoot啊，sub给你做。。。

zewi

你做了那么久应该很多熟客了吧？
鐵也.領主 发表于 29-9-2011 12:04 PM

上面已經說過了。。。熟客對我的IMAGE也跟著價錢一樣，一落千丈。。。

在現實社會裡多麼熟的客也會被拉跑的。
沒有什麼東西比錢更現實了。

zewi

这招很绝。。。一击直接KO你
很多有本钱的店都是这样玩的

基本上硬的你是输完了，只可以玩软的
比 ...
苹果小姐 发表于 29-9-2011 12:04 PM

我同意好好商量也是一種很好的解決方式。
可是對方根本 "不需要" 我的存在。

vongolia

以本伤人， 最绝的招数。 我也烦恼着要怎样破解。

鐵也.領主

这招很绝。。。一击直接KO你
很多有本钱的店都是这样玩的

基本上硬的你是输完了，只可以玩软的
比 ...
苹果小姐 发表于 29-9-2011 12:04 PM

现在主导权在对方手上了更本就不在意楼主，来谈都不鸟他的

dealer

计算，再计算，如果不能保证自己不败，远离战场是最好的选择。

khlim_77

lz， 相信你未来的日子会很难过， IT line 已经日落拉， 未来的时代是Ipad 的天下， 再加上windows ８ 出来我看连format reload 都不得赚，找出路pah

zewi

dealer
khlim_77

謝謝你們的意見這個方案已經在我考慮的內容裡了。

神仙打救你

他顿很多货在店内吗？赶紧一把火把他的店给烧了。
哈哈哈，开玩笑轻松下~

rachelpang

我也遇到讨厌的同行。。
时常派人来看行情。。我卖什么电话他就卖什么电话 我做什么促销 她都跟我一样
而且还诋毁我 我都不跟她计较
我可怜她是人家的小老婆又带着2个孩子 老公很少来又不曾在她这里过夜
老虎都有发威的时候，如果她再不识相 我就要她好看

dealer

回复 11# zewi
远离战场的意思在于用一部分的资源在其它方面，可以是不同产品，或者是不同地方，只是在这方面你得辛苦了
如果条件和情况允许，计算好自己和对方，就跟对方打持久战吧，他投下酱大本，就是不给他回本，消耗对方资源 ，自己在另一方面投入，把这间店做饵..
大概算是暗度陈仓的意思吧..    只是...以楼主的情况来看，可能已经错过了时机
当然这得看本身是否具备条件，战术是死的，人是活的..加油咯

James-Yeo

雜貨店始終鬥不過踢死狗的。

Thx2012

搂住故事经典。。。。。

powerstar

楼主现在的行业是我几年前的生意，可以了解你的辛苦。电脑的利润不高，手尾多，竞争大，加上现在的供应商也兼做零售，价格真的烂到不行

我的解决方式是直接退出，当然也希望你能想出更好的方案。

分享一下推出后，接触了其他行业，发现其实出路很广，不用死守一角

k-neo

回复 15# James-Yeo

踢死狗不是加盟店吧 。。 楼主说的应该算是大鲨鱼投资的加盟店？  那可不一样

alexcheong

赚到钱的话就收了吧。毕竟大鱼吃小鱼是迟早的事。趁早抽手吧

zewi

謝謝大家熱情的提議。
看來很多人都建議我收盤了。
感覺有點可惜畢竟是辛辛苦苦經營了那麼多年的事業。