我的小小创业故事

sosseres

创业不简单，守业当然是更加难。
创业是一条很孤独寂寞的路，身边的亲人朋友都会不断说服你放弃，当个月薪族更加好，但是有谁有会明白创业家心中的理想呢？所以说，有理想的人通常都是很孤独的。。。

开始一盘生意，无论是从高科技还是门市，cash flow 就是王道！ cash flow 不好，很快就会收档。 所以，最好是要有至少一年的财务预算，因为无论是什么行业（Project based），外面都是要你顶数。就算contract 讲明了 progressive payment, 他都可以拖你的尾数一整年。 想这类的心酸史，苦水想找人吐，换来的都是被人家讥笑会，最后还是会说服你当回月薪族。

创业这条路是需要坚持的，但是不能固执。
坚持能让你看到最后的光明大道，但是固执却让你输到连内裤都没有的穿。创业，除了cash flow 是王道外， 人脉交际就是另外的一张王牌！ 以前当technical background 的我对sales engineer 的确“看不起”，但是当踏入创业的路途，才知道原来sales 是多么的重要，试想，如果你认识100 个M-level 的人，每一年里面的10% 给你tender 或project，我想很快你就可以“起家”了，而且公司也很快在这个市场得到reputation。所以，一间公司如果没有sales，可以很快就收档了。
所以，我认为创业初期最重要的两张王牌就是

1。cash flow 和
2。人脉交际。最好就是可以认识到 C-Level 的人（虽然这样说是有点实际，但是这个就是它其中之一的“游戏规则”）。基本上，这个可以叫做 Sales & Marketing，虽然可以分开来的部门，但是很多时候老板要省钱，就会整合在一起了。但是，有些企业请一个CEO 就是看中他有很强的人脉交际（甚至衍生到政治人物）。

缺一都不行！

其实，所以以上的分享是以我的这一行经验所写的。只是想回创业路的心酸苦事，想在这里分享下心得，也想大家互相鼓励。因为觉得一直都看贴，没有点贡献总是不行的。总之，加油！天下没有免费的午餐。

顺便广告一下，也希望说明下我的行业（希望BZ 不会拿下），小弟是从事 IT Consulting Firm 的，协助SME 或 比较大型的企业来建立或维修它们的IT 系统，包刮Business Intelligence & Analytics 类似的系统。

5z

感谢你的分享，
认同你说的现金流， 和人脉。
现金流= 企业的心脏， 人脉=钱脉。

sosseres

哈哈。。。 分享是 Open Source 的宗旨。 至少这两个是创业初期的必须品。日后我会update 的。

renwee510

谢谢分享。
那么有了这两个是不是成功一半了呢？
楼主，创业要做自己熟悉的工作还是任何都能？

BehTahan

加油～！

sosseres

当然！如果你具备了那两个条件，可以说公司很快就上轨道，如果这样都还不行，在说明了你或公司运作有问题了。 尤其是在B2B 的商业模式，更是需要的。 人脉之所以重要，是因为那个是最有效的方式来让这个market 知道有这么的一间公司诞生，让market 知道你的公司provide 的是什么service，其实跟你去打广告是没有什么分别的。 这样子，你才能知道找谁应酬才是最有效，那个client里有tenders。难道你 以为tender 真的是那么Open 的么？ 哈哈。。。 你可以在你的手机里，找到多少个客户的号码呢？ 这个就很轻易证明了你的人脉有多广。 一个很成功的商人，手机里的contact number 是超过100 的。我有一个朋友，他的contact list 有800++ 的number。

其实，start a business 当然是从你熟悉的产品或services 开始咯。所以，通常是从你现在从事着的行业开始发展会比较好咯。

sosseres

IT, 对那些不懂电脑的人来说就是“做电脑”。其实，IT 这行真的很广。 所以，公司在初期创立时的定位是很重要。 总不能跟客户说“我们什么都有做”，不然真的很rojak... 除非你的公司成长到蛮大了，manpower 充足。 所以，在创业初期的商业定位是很重要，不然很快会 失去方向。其实，最好的focus 咯，这样会我个人觉得会比较好sales 和present, 顾客也会比较对你有信心，除非你跟顾客很熟了，不然总是不行这样跟顾客sales "我们什么都有做。"。 ;-)

开创 IT 公司，当然以software based 的会比较容易，因为margin 高，又不需要很大的model. 如果不够人手，还可以找freelancer，或contract worker 来减低公司的负担。

其实，如果要start 一个business (在IT industry)。
1。通常都是当人家的sub-con 先，因为都没有client, 自己的公司又没有experienced. 如果遇到好的老板（main con.）, 他看得起你，你就有运跑了，因为你做完了他的一场project, 会接下一场。然后，他也会带你去介绍其他的clients 或 main-con （当然，少不了应酬），这样你的网络很快就可以成形。 如果遇到 不好的，不但会压你的价，还会delay payment, 在加上又没有给你下一场，你会很快就退出这场游戏。 除非，你 自己可以接到next project。所以，人脉还是 很重要。

2。 日子就了后，你自己的公司在market 也有了一定的reputation，资金也存到有了。就是时候自己tender 了，因为当submit tender 时，company profile 和 financial statement 要够strong, 不然1st round review 你就很快被淘汰。 除非，你是玩belakang mari. :-)

所以，当公司还是新鲜人时，就要有一个很好的靠山。不然，撑不到多久的。试想想，如果你是procurement manager, 两份tender 来，一个是7 year experienced (20 reference job), 另外一个是1 year experienced (with 1 reference job)。你会选那一个呢？

如果 1 year experienced 的company 想用底价取胜，management board 会想，“wah, 那么底价，又没有什么experienced, 能给到的东西/service 应该是很烂的。把project 给你做，又怕你走路。。。”。
如果价钱高，简直是不用想。。。  所以，创业。。。。 真的是很x 难。

现在，10 有8 9 个公司都是靠着有一见大公司进tender的，或当人家的sub-con。 再不然就一直跑sales & marketing, 但是这样做是一件很累的事，跟salesman 是没有两样的（除非真的没有得选）。 所以，最好的方法就是可以partner 一个有很强的交际关系的人，或靠着大公司起。所谓，

以前出来工作时当过新鲜人，现在出来创业时又当多一次新鲜人。。。
所以，创业。。。 并不是想像的那么容易。

michael1020

谢谢你的分享，我也是IT人，也想创业，你认为standard package system 像 Accounting system 可以sales吗？

poker8king

把它收下日后参考,谢谢

sosseres

谢谢你的分享，我也是IT人，也想创业，你认为standard package system 像 Accounting system 可以sales吗？
michael1020 发表于 21-8-2010 11:22 AM

    没有问题，其实将software package 起来会比较好卖咯，就想oracle, 时不时就推出什么oracle e-business suite. 然后，就要看看你进军那一个level 的市场，sme/smi 我相信会比较容易，问题是如果你真的要卖accounting software, 那么就会有很多竞争者。价钱始终是最有效的方式来打市场，如果你的一套software 可以在几千以下，相信还可以在市场分到一席。此外，你最好是有compare 过市场大部分的accouting software，这样你 sales  presentation 时才可以说服client 。

当然，如果你要你的software 有口碑，software performance 和 user experience 是很重要。

kong5091

创业不简单，守业当然是更加难。
创业是一条很孤独寂寞的路，身边的亲人朋友都会不断说服你放弃，当个月薪 ...
sosseres 发表于 17-8-2010 02:35 AM

    老大，请问您的公司在哪里？不知有没有想过要找代理来一起帮忙推广呢？请问您的BI是如Crystal Report, Hyperion之类的吗？

sosseres

老大，请问您的公司在哪里？不知有没有想过要找代理来一起帮忙推广呢？请问您的BI是如Crystal Re ...
kong5091 发表于 16-9-2010 01:48 PM

    难道你是代理？其实我并不是很明白你的意识 。 目前公司是提供outsourcing services，和相关的consulting。基本上，客户要什么，我们就要做什么，也没有说限制在BI 的市场，如果客户request crystal report, 就给crystal report; hyperion 就给hyperion，或者他们要什么系统，我们就给什么系统，但是也并不是buta-buta 给啦，都会有给一consult 的，让他们了解到底他们的生意模式适合什么样的系统。就想之前的一个客户，他们要求用我们build 一个business reporting portal for Siebel on Java based 的，他们会给business requirement，然后我们就跟着做。当然， 我们就要有Siebel consultant来assist 。所以说，我们是project based 的公司，目前自身没有自己开发的product。如果你说找一个代理，那么对我来说就是一位sales & marketing exe 了。

基本上，BI 是属于EPM （Enterprise Performance Mangement），如果client 有budget 就可以用oracle hyperion，不然，我们就会用crystal report/jasper build 一个business reporting 给他们（based on their business requirement）。因为不是每一个client 都有自己的IT department, 就算有他们也很懒去学hyperion, 或别的BI tools，毕竟也不是靠说那么容易。

lemongirl

好喜欢你一句:cash flow  就是王道！

kong5091

难道你是代理？其实我并不是很明白你的意识 。 目前公司是提供outsourcing services，和相关的 ...
sosseres 发表于 17-9-2010 11:29 PM

    我是从事ERP的，有时一些顾客想要一大堆Report但是又不想花太多钱，所以想看看楼主您有没有较实惠的BI Tools~~

sosseres

我是从事ERP的，有时一些顾客想要一大堆Report但是又不想花太多钱，所以想看看楼主您有没有较实惠 ...
kong5091 发表于 23-9-2010 10:12 AM

   哦。。。 原来如此。 其实，BI Tools (hyperion, businessobject, informatica) 通常都是不便宜，而且还要客户方面有IT department 或IT 人员来操作。如果你们的客户是SME 类型，我会比较建议给他们 customize 一个 business reporting portal (jasper report/crystal report) based on 他们要的report 类型。

就像我 之前提到的，我们之前的客户是用Siebel 来管理，但是他们也一样要一堆report。可是，Siebel 的BI tools 贵到不像样，还要annual license fees。所以，我们就给他们一个 business reporting portal based on 他们的requirement，这样就解决了他们的问题了。

kong5091

哦。。。 原来如此。 其实，BI Tools (hyperion, businessobject, informatica) 通常都是不便宜， ...
sosseres 发表于 23-9-2010 12:58 PM

    想问老大您是怎样找Sales的呢？是不是都会打电话然后问他们公司有没有IT Staff呢？接着再问他们有什么IT上的问题？是这样吗？小弟销售经验不多，人脉也不多，很多时候都不知从何下手~~

sosseres

想问老大您是怎样找Sales的呢？是不是都会打电话然后问他们公司有没有IT Staff呢？接着再问他们有 ...
kong5091 发表于 24-9-2010 10:21 AM

    人脉。。。 如果有父荫，就靠父荫，没有，就要靠外面的朋友或你工作上认识到的老板，这样会比较容易。如果通过 walk-in, 打话 就比较困难。但是，也是方法的一种。问题是，你自己想要做什么先？

carlsphenoo

请问下什么是C-LEVEL和M-LEVEL?

sosseres

请问下什么是C-LEVEL和M-LEVEL?
carlsphenoo 发表于 8-10-2010 10:14 PM

    CEO, CTO, CIO, CFO... CXX 就是C-Level。
    M-Level = Manager Level。。。

我有认识一个IT Consulting 的老板，他认识TM 的Director，每年至少可以从TM 那到 几个mil 的IT Project。其实，从观IT 这个行业，如果你是要打Corporate Market，就要target 在那些肯花钱在 IT Investment 的企业，通常这种企业都是GLC, Government, MNC, Bank & Insurance 和 本地很大型的企业。虽然门槛很高，但是这种企业舍得花钱，而却Support & Maintenance contract 通常不会少，所以，你公司的Profit Margin 会比较高。不然，就只有进入SME 和Consumer 的Market，这类的Client 会 比较“花心”，可以喜欢喜欢就用别的系统来换掉你的系统，而却也很难可以gain recursive income from 他们 （因为这类的Client 最“计算”），也不用想Propose Support & Maintenance contract 给他们。

其实，不管在那一行，从商是不简单。因为天下是没有白吃的午餐。

badboyz6

什么是m-level and c-level呢？ sub-con and main-con都不是很明白
祝你成功！