想创业或新手创业者请进来交流之浓缩精华帖子

主恩满溢

问：“永远不要让顾客知道你就是老板
你只可以让他们知道你是员工或小老板”

這招厲害。。呵呵。。可是很多之前來的都已經知道了哦。。。那怎麼辦？還可以推給誰？？

答：推给老公
再不行就装得很可怜,很无奈,很委屈

我不是什么顾客都会给打折的
你必须懂得观察顾客
若我知道这顾客一定买, 那么我就不太愿意扣
若我知道他毫无购买的欲望. 那么我才会打折来吸引他买

我们很常买了某样东西不是因为它对我们有用处
而是它的价格便宜到我们心动
结果回到家才后悔

主恩满溢

问：空運很大可能會被海關扣的。。尤其是從中國空運回來的。。。我中過兩次了。。要去到海關那邊給幾百塊的tax才可以拿回咯。。。本來成本沒有很高的貨都變高成本了了。。。

答：你有机会真的是可以到中国走一趟
小孩子的衣服便宜到笑
我老婆去杭州买了很多宝宝的用品

那有个批发市场
看得眼花缭乱

厕所就很遭
我老婆说
每个女生都蹲在一条想男生水沟旁小解
看得到对方的内裤和.....
没有隔房....
大家一目了然

主恩满溢

小的以前分享：

早上如往常自己一个人在咖啡店边吃早餐边看从杭州买来的书
面快吃完但却没人来问水
旁边的几桌也和我一样
大家都在等人来问水
旁边那做老人火大
就呼唤了老板来点水
老板一副没心情的样子问了我们水
连写下订单也懒
结果忘了我喝什么水,找错钱给我和忘了端水给那老人

所以在我的第一本创业电子书
我说" 你热情吗?"
那老板肯定没有了这成功创业的特征
所以很多人说守业难是因为他无法再燃烧当初创业的热忱

若你们有订购我的第二本创业电子书
你就明白我是教你长久做某种行业
而不是投机
我必须确保你不当能成功创业
也能渡过更多的5年

所以一个要创业的人
必须对他所选择的行业保持热忱
创业应该是享受和能带给自己和身边的人快乐

主恩满溢

问：哈哈您买的富爸爸。。多少钱啊~~那天去买一本富爸爸财务自由之路二十八块呢~~

答：杭州差不多卖24RMB
我们东马翻版更厉害
我曾经看过一本8IN1富爸爸的书
才卖四十多
但字体很小

也因为富爸爸的书
“现金流”，“财务自由”和“左右侧像限”的词语才被普遍化
所以词语是很重要的

懂得说话的人比较容易成功

主恩满溢

问：我最近想学习和试下在网上买卖以赚取一些零用钱,可是有些网站是需要我们填写信用卡资料的,这除了方便买卖双方付款和收款之外,他们也可以直接从信用卡扣除应该的费用.我知道有很多人曾有过网上买卖的经验,我想知道安全吗？不怕一万,只怕万一.万一该网站有意或无意泄漏了资料，不就惨了?

如果大家无聊的话,不妨在这里分享下自已的经验，网上买卖的利与弊等.

答：我还不曾上网买东西
但我老婆就很常

1）要做上网的生意，首先自己必须先成为顾客
2）只向信誉良好的商家购买
3）若是第一次交易，最好别买太多，先试对方的诚信。
4）我们很难控制个人资料被偷盗，通常银行或信用卡代理公司将这些资料卖给做保险业的
     所以我们常会收到他们的电话

主恩满溢

问：可能是年尾再加上多几个月要过年了,我要做的行业很少请人,而且蛮多竞争者的.难到现在行情真的那么坏？supply多过demand？没办法咯，只好见步行步咯．你有没有part time介绍啊？至少可以顶一顶那些需求虫嘛．先泡杯咖啡 ．

答：我这人是不敢介绍人行业的
行情好坏依人而定
但通常马来人过年后
市场也会比较冷清

创业不是件容易的事
做生意也是有季节的
像我这行现在就是冬天
所以我知道这天会来临
所以在几个月前就开始写创业电子书
就是为了应付这个冬季
几乎每次我回CARI做回复时都有人订购
算是补点家用吧

主恩满溢

问：去了中国几回，不得不佩服他们什么生意都想得出。

答：杭州是唯一在中国有出租脚车的
底押金200RMB
以每小时收费

我还在一家公寓门口看到有自动贩卖避孕套的机器
一个才1RMB

主恩满溢

小的以前分享：

若你们很喜欢搞EVENT
其实现在可以开始筹备新年COUNT DOWN EVENT
想个场地
想些节目
预算费用
再计算盈利
然后找顾客加入
向每人收费

若想把节目搞得特别点
就放这标题“我在2011年脱离单身行列了！！！”
说不好听就是相亲的倒数日
就算没配对成功
当晚也会很热闹和文学的

愚人之见
看过就算

主恩满溢

小的以前分享：

不知怎么的
越想越起劲
若我是单身的大学生
我一定做这生意
1 可以帮我找到另一半
2 可以帮到别人找到另一半
3 自己可以赚点钱
4 可以给别人和自己带来欢乐
5 这其实就是个无本生意

我很常做无本生意
为什么我说这生意是呢？

因为你可以先收对方的钱或部分的钱去支付场地费，食物，游戏费用等
剩下来的钱就是你的盈利
若你这次做得好
下次你再找人参与你搞的活动都比较容易

你只须想些点子
设计些宣传
可以EMAIL给朋友，这样就不必花传单钱
找几个俊男美女作你的招牌
要作这生意并不难哦

主恩满溢

小的以前分享：

顾客资料不见是很糟的哦
我昨晚也遇到倒霉事
用MACHINE BANK IN 时钱卡在里面
机器故障
钱又拿不出
所以今天一早就到银行
本想投诉他们的烂机器
但觉得还是不要冲动
结果才知道原来是我放钱进时
不小心也放了张卡进去
结果机器才故障
若当时我一开始就破口骂他们
结果知道是我自己的错
我想我肯定得找个洞钻

所以事前搞清楚
事后付责任

建议你以后再把顾客的资料存储在PENDRIVE 或打印一份做副本

主恩满溢

问：企业都必须专注在某样产品或品牌上吗？
或者广泛的做起来？

答：对我来说是
品牌很重要
因为品牌会说话
全球价值最高的品牌是COCA COLA

主恩满溢

问：请问服装店会遇到什么样的问题？店铺位子的考虑因素除了价钱和人潮还有什么方面的考量，可以分享给我们学习吗？谢谢

答：有太多问题要考虑
大概说些
1) 定位
2) 价格
3) 员工的销售技巧
4) 货物的品质,美观,实用,潮流等等
5) 店铺给顾客的感觉

MAY555

主恩满溢 发表于 21-10-2014 07:46 PM
小的以前分享：

以下是这星期五写在WORD 然后SAVE在PENDRIVE

这个挺好的,把利与弊分析出来。

主恩满溢

问：如果有人回答是生意都有兴趣呢？
我曾经向其他指教过。。。
他似乎都不赞成这个说法因为不熟悉某样东西而去做得话，失败的几率是很高呢。
以他的话说，那么需要了解某某行业知识到不需要一段时间？
我看那段时间也因人而异？

答：古人常说:做生不如做熟
这对创业的菜鸟来说是很重要的警惕

主恩满溢

MAY555 发表于 25-10-2014 09:30 PM
这个挺好的,把利与弊分析出来。

哈，你终于来交流了

主恩满溢

问：我看到一個不錯的地點，想開服裝店
是在美髮院的［樓上］，隔壁有美容院，腳底按摩，2間 bank / 4D / 名牌麵包店也在同一排
美髮院說會介紹顧客上樓，這樣我們大家合作把生意旺起來（美髮院很出名，顧客都是有錢太太）
租金每個月1500
問題是，店主是想把店［出頂］要20K ,說要拿回之前裝修的$
都是一些fix assets ( 冷氣／地毯／牆紙／透明玻璃） 你覺得值得嗎？
要［上樓］的生意是不是比較難？

答：这就要看你那一代是不是很多服装点都是租第二楼或第三楼
若大家都在底楼或那连一家衣服店都没有
我觉得地点不佳
原因是顾客都懒得上去
尤其是有钱人

你先想, 若今天这店是空的
你打算怎么装修? 要花费多少钱?
之后再做比较
最后才决定要与否

我希望你先估计你的成本是多少
扣了成本, 你手头上还有多少资金周转
然后再预算一天的开销是多少
再预算一天能买几件衣服(要预算最糟糕的情况)
而当中所赚的利润是否COVER 得过日常开销
若是2倍以上, 这生意还勉强可以做
若不是, 你就必须确保你有多余的资金和有办法提升营业额

就暂时说些
记得: 没这么大的头就不要带这么大的帽
       看不到前面是很危险的.

主恩满溢

以前的分享：

POST 某人PM 我的问题
我觉得可以帮到大家
毕竟我知道很多人也会遇到这类问题

    *
      你好，又是我。。又來打擾你了。。其實最近有遇到一些supplier的問題。。又不知道要怎樣處理。。畢竟我這些小店。。人家可能也看沒有什麼。。。
      故事是這樣的：在剛開始開店的時候有和一個奶品廠商拿貨的。。這個牌子在馬來西亞很新的。。近期也一直宣傳很夠力的。。在確定和他們拿貨之前。。其實我有和他們問過，他們也確定了在這2-3年內是不會在我這裡expand他們的生意。。因為他們先要在主要城市先打穩。。而且在人力方面他們也需要更多的時間配合。。所以那時候我聽他這樣說也就很放心的去進貨了而且在開店之後我也很努力地去介紹分享這個產品給我的客戶。。因為我知道在這裡只有我這家店有賣他們的產品而已。。可是最近才知道他們（另一個sales,因為之前那個已經離職了)這個月頭來我的店的同時也去了這區別間baby店批他們的貨。。後來我又打電話去問他們啦。。你應該也知道他們的答案的咯。。呵呵。。唉。。現在我感覺有點在做白工呢？幸苦的開始了這個產品結果好像得個吉。。。你覺得呢？要是你的話你會怎樣呢？可以教教我嗎？感恩～～
      转发

    * 22-11-2010
    *

      主恩满溢 22-11-2010 11:26 AM  NEW
      这是没办法的
      除非你的销售量很高
      有资格告诉他们你要拿那一区的代理

      你必须永远记得一点
      " 你的顾客来买东西是因为这家店而不是这家店的货物"
      比如ENFA 奶粉到处都有人卖
      为什么有些人就是偏偏爱去某一家?
      是因为那家店让她有安全感, 舒适感, 方便和价钱公道

      你换个角度想
      很有可能你店里所卖的某种东西其实也是别家店打出名堂的
      再换个角度想
      顾客可能因为你更认识这奶粉的牌子而更愿意向你购买
      你以后会面对更多的问题
      这些都是小菜而已
      创业是不简单的哦!

主恩满溢

主恩满溢 发表于 26-10-2014 11:42 AM
问：我看到一個不錯的地點，想開服裝店
是在美髮院的［樓上］，隔壁有美容院，腳底按摩，2間 bank / 4D /  ...

问：多謝指點
下次有問題再找你

大：刚知道你有做网络服装
那么你也知道其实你们的生意也威胁到店面做服装生意的人
租小小的店铺还OK
开销比较没那么大
而且也不需要买那么多货来摆

若要我开店
我应该会卖女生装饰品
PROFIT MARGIN 比较高
租个小摊位就够
而且摊位前面还可以宣传我做网络的生意
工人也只须一个
而且比较不会被淘汰
服装的潮流走得比较快
而且需要找个大地方来存货
装饰品只要懂得包装
本钱RM1 要卖RM15 也不难

问：和你通話真的是受益良多，謝謝

我讀書的時候就試過online賣衣服了
開始的時候在ebay, 後來lelong也試過，都是賣2手衣玩玩（自己穿了不要的）
後來很多賣家都開始在forum賣了，比較容易／快 和顧客溝通
我就在我家附近那邊的pasar pagi看到蠻美的衣服，20塊一件
就買回家，自己當model post上網賣35元，沒想到一個早上就有8個人和我訂購 （一個款式）
可是pasar pagi的檔主沒那麼多貨，只剩下1件 ，所以成交的顧客只有2個
後來也沒有再賣了，因為當時不懂貨源
現在網絡比較難賣衣了，顧客都找便宜貨，競爭很大
大學畢業我打工7個月就辭職了（懷孕），
真正原因是覺得我的工很悶很無聊（shipping exec ) 大多時間都在check incoming - outgoing invoice
後來看到別人賣［假睫毛］，我買回家試試戴，原來這個東西戴了會一直想戴，戴1－2次就要丟
覺得這個生意可以做，就從台灣進 假睫毛來賣
別人賣1對1對，我賣一整盒10對，價格便宜一些
生意不錯，過年的那個月我賣了6千多元，30%賺
後來越來越多人賣假睫毛了，我的生意因為產品的款式不變，顧客都轉移了
一個月拿貨2千，要3個月才拿回，就不想再拿貨了，到今天我的貨還有60盒那樣 （假睫毛賣了2－3年）
最近我開始做中國代購，不用出本錢，每個月也有500元收入（就每天大概花個10分鐘）
除此之外我也做美國護膚品的代購，賺30%
現在我再想，還有甚麼能做，consignment 您教了我很多，大概就是要找有甚麼東西可以拿來賣吧

答：好彩你不嫌我说话快
我会和你通电话是因为我怕你真的会租下那家店
我曾经失败过几次
所以我非常清楚失败了要再爬起来不是件容易事情
它会消耗你很多精力和时间

你算很不错
因为你愿意尝试
虽然不是很成功和没段生意都做不长久（所以我觉得你不适合开店，开店要有忍耐力的）
但这些风险都是你能承受的


我发现好像都是女生比较敢和我通电话
反而是我被很多男生HOLLAND
觉得女生反而比较积极

问：  你說話是很快，因為腦袋轉比較快的關係
你可以很快就想到很多例子出來，是當講師的料

現在我的腦袋好像比較清醒，已經想到要賣甚麼了，再給多一點時間計畫一下
還在爬貼ing

答：我通常是驾车回家的时候和CARI的朋友通电话
所以一到家就得放下电话
所以我必须用更快的速度
将重要的话说出来

我的创业电子书也用了很多例子
这是因为要让听的人更明白
并且知道怎么应用

希望将来真的有机会当创业讲师吧
大家彼此加油和打气

主恩满溢

题外话：

我现在看回我四年前写的帖子，真的感触良多
以前也不懂自己做么那么热情和人通电话来指导对方
现在我真的是很懒了
以前是因为驾车放工回家有差不多30分钟的车程
所以就利用那段时间和网友通电话
现在好多年没教书，所以我是真的很懒得和网友通电话了
除了去年我到西马出席过我课程的网友，我还是会尽力去协助他们

四年前的我说希望自己有天能当创业讲师，想不到去年能够实现了。
去年办课程都是自己一手包办
今年因为孩子开始上学，所以自己也没去办了
若你们有那个网友是有做event planner 的
欢迎成为我的经纪人
你们去办，我去讲就是了。

主恩满溢

小的以前分享：

25  November 2010

今天是我最后一次教一路从小跟到FORM 5 的学生
前半个小时我还教她们数学
但接下来我们却谈起理财和创业
她们都是女学生
但她们都非常有兴趣听如何创业

为什么会突然谈到创业呢?
原因是当时的我问它们
你们考完SPM 后有什么打算?
读书? 工作? 进修? 创业?

大部分的她们真的是毫无头绪
她们不知道她们下一步要怎么走…..
这是很可悲而也是大部分的大马少年人面对的问题
对她们来说, 读书和应付考试就是她们日常的生活
她们根本不知道为什么要过这样的日子
她们只知道大家都在做同样的一件事
从幼稚圆念到中学是不需要思考该选择什么
所以当选择来到她们的面前时
她们就不懂该怎么选….

当我知道这个情形后
我就暂停了教学
转而让她们知道她们前面有什么路可以选
应该怎么选
我告诉她们: 当你们考完SPM 后, 你们必须做一件事情,
就是 “认识自己”
认识自己是我们每一个人都必须学习
而且是每时每刻
为什么呢?
原因是我们每个人的想法和性格一直随着环境的改变和自己所吸收的资讯而在思维上产生变化
我们很常以为我们认识自己
但其实不是的, 是有偏差的
为什么我这么说呢
原因是我们有时不承认我们某些的缺陷或过于看低自己的优点
当你不够认识自己时, 你就会做错选择
这就是为什么很多人所做的工作和他辛苦多年而考获的文凭是没有关系的

我平时也与学生谈创业的事情
但,当晚我说得特别多
我将非常宝贵的个人经验和知识分享给她们
我也分享我所写的第二本创业电子书
让她们知道什么行业适合她们创业
她们问了我非常多的问题
其中一位学生是最让我担心的…
她的父亲今年去世
是打工的
母亲好象也没工作
哥哥还在念FORM6
家里突然面对了巨大的经济危机
所以她无法继续读书
因为她必须找份工作来帮补家用

你们可能觉得她还蛮可怜的
但, 请你现在把焦点放在自己的身上
若有一天你家里的经济支柱来源也象她那样突然断了
你和你家人会怎么办???

我出生在小康之家
我家从来都不缺钱
我也没钱不够的烦恼
但就在我要读大学的时候
我父亲就面临了巨大的财务危机
也因为这样
我们的生活有了很大的改变
大家都节省
而我也因为这样踏上了创业的旅程
因为我非常知道打工无法使我解决眼前和未来的财务危机
我非常感谢上帝让我遭遇到这种苦难
让我父亲成为我的借镜
我很佩服我的父亲
因为他在年六十多岁时还能承受这种财务危机的压力
每个月付银行的利息就要近5位数了
所以都是银行在养我们
利息一直滚不停…

这种危机缠绕了我们将近10年
恐怖吧?!
苦难造就人, 所以若上帝给你苦难
他其实在给你成长和磨练你的机会
若你通过考验, 那么你的生活会比之前好更多倍
而你也能将你所学到的教导大家
因为你本身是过来人
你能够体会别人的处境
这也是为什么我常能写出让人感触良多的文章

你必须记得
当你同情别人的遭遇时
你有没有想过这遭遇也可能发生在你身上
而你要怎么去处理和应付呢?

所以我是个未雨绸缪的人
更是个多思考的人
所以有些人奇怪
甚至包括当晚听的学生
“老师, 为什么你能说出这么多而且还很快就能加上例子?”
这是因为我的头脑无时无刻都在思考
所以出版电子书也是帮到我
因为我必须将我头脑的东西倒出一些
要不然想太多会把自己搞神经的

当晚, 我的学生说她们很舍不得我
我心里也有点感触
毕竟从小看到大
好象自己的孩子
但我对她们说:
“ 我不觉得今晚是我们最后一次在一起上课, 我相信我们总有一天会聚在一起!”
结果大家都包着愉快的希望和心情回家

我就是给了她们和自己这个能再相聚的信念
我们今天能继续想活下去的其中一个原因就是 “信念”
每一个伟大的人都是要有很强的 “信念”
柴九会获得那么大的成功
就是因为他坚持他的信念 –
“ 一个人有几多个十年? 我柴九要干出一个轰轰烈烈的事业!”

盼望我以上的肤浅分享
能带给你巨大的激励和反思