网购网卖蠢事一箩筐 -- 我的土方炼钢

小妹85

随便说说的，你随便看看就好。
Notasuperman 发表于 8-3-2012 09:53 PM

哈哈~那么我也随便回复吧。。

随便说说也写得这么好那么请你继续随便下去。。

Notasuperman

哈哈~那么我也随便回复吧。。

随便说说也写得这么好那么请你继续随便下去。。
小妹85 发表于 9-3-2012 08:15 AM

不是去了热浪岛的咩？

小妹85

不是去了热浪岛的咩？
Notasuperman 发表于 9-3-2012 08:46 AM

你做么知道我。。我。。我。。
（改去下个月才去了）

Notasuperman

你做么知道我。。我。。我。。
（改去下个月才去了）
小妹85 发表于 9-3-2012 09:01 AM

我是躲在你后面的背后灵。

sillydevilmc

哈哈哈，随便分享而已，能够看到窍门，是你已经具备了能力。


9千多的，我没有自己去看的，面包车收 ...
Notasuperman 发表于 8-3-2012 09:53 PM

能力倒没有大大那么厉害
得等多两年后才出击
现阶段是在收集子弹
呵呵呵呵
因为第二小瓜要出世了
所以会很忙
给自己一点时间来思考出路，想想往后可以如何扩展。
网卖的业绩已让我有点不满足（不是金额上，而是心灵成就感）
呵呵呵呵

不能太鲁莽冲着去做
会死的很惨
加上我是那种经不起考验的人
呵呵呵呵
两年后的子弹就可以达到我预设的目标金额
所以到时就可以实践我的草图

Notasuperman

09/03/2012   #1

记得好多年前，刚刚进入零售业工作。一个前辈告诉我，做门市，最重要，就是掌握货品，订货决策很重要。不管怎样，一定要有货卖。太多货，可以用不同的方式来出货，如果没有货，不管怎样，都变不出戏法来的。

这位亦师亦友的前辈，其实年龄比我还小，但比我早两年入行，所以我都一直叫他祥哥。这句话，到今天，我依然紧记，不管我给哪家咨询，都强调这句话。

当然，如果有资金，可以拼命订货，陇嘛免惊。不过资金有限，特别是网卖，就是因为要省省用的策略，不能够大量囤货。这时候，就要配搭不同的方法和策略，让自己看起来很多货，很有办法，又不流失顾客了。

这些所谓的方法和策略，首先，我们就要明白存货、利润、物流，这三方面的关系和巧妙利用他们的配搭了。然而，要说清楚，需要分成好几个部分和帖子，所以一个个举例慢慢说吧。

“量大成本低，量小成本高“，这句是废话，做生意的人，都懂得这个道理。但成本计算上，就不是这样看了。

有人问我，如果我代理你的产品，我可以得到多少回酬，我说10%。那么低啊！！这个是很多人的第一个反应。这些反应，我不想批评。我们来讨论一下一个产品的流程。

如果这个产品是从中国订货进来的，量大价钱低，通常跑海运。一般上，从供应商到我手中3-5星期，囤货的话，也许又需要放一个月到两个月，还要有死货的风险。从这个角度看来，一个东西价格如果是RM10，投资500个，RM5000。RM5000的资金大概要压至少2个月到3个月，赚幅应该是多少？

网卖，一般上的价钱，都会比市面上的卖价低，所以RM10的货品，加运输费，估计RM1，坏损成本大约10%， RM1，RM12的总成本，卖RM20, 利润40%。这样的计算，自己卖是ok啊，

但是如果代理要卖，不用出钱压货，不用承担坏损成本只拿好货，不用等待要求立刻有现货，10%不要赚，难道我做那么多，要跟他平起平坐各拿20%？还是要薄利多销给他30%，我只赚10%？

如果不要压货，空运怎么做呢？订货到货仓，空运发货，一般上需要 3天加7天左右，差不多10天。空运费用比较高，但胜在来货的速度容易控制，本钱低，相对的利润就少了。

目前，我的好几个精品店的顾客，都这样配搭。新货，立刻空运到货，同一时间，也海运一批。首先，空运的可以第一时间抓住顾客的眼光，让顾客觉得货品很快很多选择，然后算算leap time, 10天到货后，多2个星期，那些海运的也差不多到了。只要价格上空运有赚幅，海运的利润当然就更高了。

所以，我跟顾客分享我的业务理念时，我会告诉他们，赚幅多少不是问题，成本多少也不是问题，只要付出的，可以抓住顾客，抓住这个市场，基本上已经赢了在起跑点，好过什么都没有开始过就埋怨赚幅低成本高不要做的那些挑剔客。

Notasuperman

能力倒没有大大那么厉害
得等多两年后才出击
现阶段是在收集子弹
呵呵呵呵
因为第二小瓜要出世了
...
sillydevilmc 发表于 9-3-2012 10:09 AM

慢慢来吧

小妹85

我是躲在你后面的背后灵。
Notasuperman 发表于 9-3-2012 09:16 AM

嘻嘻~我还以为你躲在我床底下~

sweetin

回复 147# Notasuperman


    如果是先拿货卖完才过账10% profit margin不错了咯

Notasuperman

回复  Notasuperman


    如果是先拿货卖完才过账10% profit margin不错了咯
sweetin 发表于 9-3-2012 01:38 PM

网络代理不是这样的，是找到order，然后这里出货，RM10的售价赚RM1 ,10%。如果给货你拿着放半年都没有卖，倒贴给我还差不多，还要赚10%

sweetin

回复 151# Notasuperman


    我低B嘛...对了如果我在掏宝网看到有东西要买,通过你charge我多少?

Notasuperman

回复  Notasuperman


    我低B嘛...对了如果我在掏宝网看到有东西要买,通过你charge我多少?
sweetin 发表于 9-3-2012 02:16 PM

业务私下谈。你pm我link我再给你知道。

alexblueboyz

超人大大，我在主恩的贴常常有留意你的回复，很高兴可以看到你的贴，近来SUPPORT下。希望将来有机会合作。

sweetin

回复 153# Notasuperman


    现在正逛着掏宝网,看找不找的到我要的lego....找到直接打电话给你.

zhizixin

哈哈，你好，新人过来看看~

谢谢你的分享~

sillydevilmc

09/03/2012   #1

记得好多年前，刚刚进入零售业工作。一个前辈告诉我，做门市，最重要，就是掌握货品，订 ...
Notasuperman 发表于 9-3-2012 12:03 PM

新货，立刻空运到货，同一时间，也海运一批 --〉+like 100000

这招好用
学起来了
我的货全都是走空运
以后得多多研究海运了

没做网卖前在香港yahoo以前买过一些物品
走海运的
竟然要到45天后才到
所以才怕怕

sillydevilmc

回复  Notasuperman


    现在正逛着掏宝网,看找不找的到我要的lego....找到直接打电话给你.
sweetin 发表于 9-3-2012 03:08 PM

大大，据我所知lego是made in denmark的叻
淘宝上的货都是import的
大陆没制造
^__^
所以价格可能比你在本地买会更贵

sweetin

回复 158# sillydevilmc


    我当然知道,从小我就是lego迷此"lego"非彼"lego"

sillydevilmc

回复  sillydevilmc


    我当然知道,从小我就是lego迷此"lego"非彼"lego"
sweetin 发表于 9-3-2012 04:50 PM

大大也很空闲。
两个论坛到处跑
呵呵呵

khteoh2001

回复  sillydevilmc


    我当然知道,从小我就是lego迷此"lego"非彼"lego"
sweetin 发表于 9-3-2012 04:50 PM

大马的Lego主题公园要开了(http://www.legoland.com.my/ )。你自己也要开一个跟它抢生意吗？