【3明治效应】【鲶鱼效应】【羊群效应】【蓝,红,绿海策略】有生意感想的进来写!

XiaoLing88

原帖由 kiatt 于 2-10-2009 09:04 PM 发表

没玩.是认真的.
所以谁能忍耐到最后就谁硬咯.
只是很压力吧了.

对我来说，生意就像一场游戏

比硬度~ ？呵呵。。。。

为什么不要比智慧和技巧？

XiaoLing88

原帖由 nothandsomeguy 于 2-10-2009 09:06 PM 发表


其实在红海中可以找到蓝海，叫做红中一点蓝。

是的~
但也不能一直在红海中砍来砍去~
砍到最后，也不知道谁被砍死~
你会marketing ，人家也会啦。。。。
只是看谁的marketing skill 厉害~

在本身的卖的产品，多听听顾客的意见~
了解他们的对你的产品需求~
再改良自己的产品~
说不定还能创造奇迹~ 呵呵


譬如现在的人注重健康~
而我是卖冷气的，改良把冷气机变成维他命冷气机 ~
让人吹冷气吹出营养~ 呵呵~

nothandsomeguy

原帖由 XiaoLing88 于 2-10-2009 09:15 PM 发表


是的~
但也不能一直在红海中砍来砍去~
砍到最后，也不知道谁被砍死~
你会marketing ，人家也会啦。。。。
只是看谁的marketing skill 厉害~

在本身的卖的产品，多听听顾客的意见~
了解他们的对你的产 ...

冷气机在热带的确很好卖，如果能够好好的打理，在市场上站一份。。。米桶了。
本人有一个小建议：用4合一销售法，（冷气机 + 安装 + 保养 + 质询服务）。

kiatt

原帖由 XiaoLing88 于 2-10-2009 09:15 PM 发表


是的~
但也不能一直在红海中砍来砍去~
砍到最后，也不知道谁被砍死~
你会marketing ，人家也会啦。。。。
只是看谁的marketing skill 厉害~

在本身的卖的产品，多听听顾客的意见~
了解他们的对你的产 ...

哦...那么以你的高见来说说看你有什么MARKETING SKILL啊?
如果生意像游戏,拿战场来形容好点吧.
生意不是儿戏,不是游戏.
红海我也不想,不知不觉卷入了.哈...
才体验到红海的累.....

[ 本帖最后由 kiatt 于 3-10-2009 12:22 AM 编辑 ]

疯狂playgirl

三文治效应的确是一种很重要及很婉转却又能达到效果的管理方法
我想请教是否有人能够执教何谓绿海
关于红海和蓝海我已经初步了解，可是还是没搞懂绿海的意思
麻烦请教

remember10

我看不明白3文治效应o...可以解释下让小弟明白吗

tyhp

原帖由 疯狂playgirl 于 3-10-2009 12:55 AM 发表
三文治效应的确是一种很重要及很婉转却又能达到效果的管理方法
我想请教是否有人能够执教何谓绿海
关于红海和蓝海我已经初步了解，可是还是没搞懂绿海的意思
麻烦请教

我也不大明白绿海的意思,有点像说着,
企业需要随着时代的改变而改换最现代化的优质策略,
对吗??我猜的...哈哈

疯狂playgirl

原帖由 remember10 于 3-10-2009 09:40 PM 发表
我看不明白3文治效应o...可以解释下让小弟明白吗

我解释给你听听

三文治效应其实就是说在婉转和不得罪对方的状况下，给与对方批评，建议，不同意见等

文字上三文治效应，其实就是把三文治分为三层（为了让大家更加明白，挂号里面的内容都是比较直接，

白话的。）

第一层　＝　认同对方，给与肯定，（其实就是给对方一种优越的感觉，让对方卸下心理的保护墙）


第二层　＝　告诉对方做错的事情，批评，给与不同的意见，（就是事情的重点，会让对方心理不舒服的

话，或者是不顺心的事情。）


第三层　＝　给与鼓励，支持，谅解（就是让对方不会因为之前的批评等而生气或者耿耿于怀等，感觉到对方是在让自己更加进步，而存在着一种感激的心态。）

以下是比较详细的介绍


A 第一层（卸下对方的保护墙）

每个人在接受对方的批评和意见的时候心理都会有种保护自己的心理层面（逃避事实），所以我们可以利用一些赞赏，肯定（之前他做过的好事情）让对方感觉我方对他友善，而卸下心的保护墙（得手了）。

例子：阿强，昨天晚上的灯和扎物都是你收拾的吗？你做得太好了，阿丽他们每次都忘记只有你记得。（对方会有种比较的心态，自己获胜了，而产生一种优越感，第一步你就成功了。）


B 第二层（直接进入主题，但是要替他想借口）

很多人在问题出现时会找借口，到回来想想，如果我方替他找借口，对方反而觉得我方善解人意（从而对我方更加衷心。）我们可以在告诉对方批评和问题时，可以先用不是对方的错而不让对方丢脸厌恶的。（要适当，不然对方就真的以为不是自己的错），在告诉的时候，以替对方想后果的方式，能够让对方了解事情的后果。（就是给他知道在继续下去会怎样死。）

也可以用一种聊天的方式去告诉对方要批评的事情，让对方更容易接受我方所提出的事情。（坏处是对方会觉得是聊天的方式不会特别在乎。）

例子：阿强，你这几天一直迟到是不是因为家里有事情？还是交通不方便，如果这样一直下去会对你的工作产生很大的困扰呢。


C 第三层（让对方有面子的让他知道后果和让对方改善）

很多时候员工会在老板后面说老板的坏话还是骂老板，其中一个原因就是老板时常不给员工面子的骂，这样的做法解决的事情是对方不甘愿和在被威胁的情况下解决的（标准的治标不治本），弱国往后的日子当凶悍的老板一不再，员工马上松懈，做事散漫，不积极，一大早想放工（我见识过，老板在时每天都要做夜工，老板一不再头手６点马上叫放工，因为长久的压抑导致老板不再员工就乱来。）所以老板可以用一种友善的放式去告诉员工索要批评的事情和意见，让员工共很乐意的接受和自主性的去改善问题。（对往后也产生很大的帮助）并且要有道理的告诉对方，让对方了解为什么自己会给于这样的批评和建议。

例子：阿强，你这几天一直这样迟到，等等其他人看了等等有样学样，那我的店就没人来看了（给些开玩笑式但是严重的后果），如果是因为家里的问题就尽快去解决好，还是身体不舒服什么的就打个电话给我，不然工作停着也不是办法。在这个时候如果对方没有要解释的，可以问问对方在工作上有没有问题，或者其他工作上的事务。（这很重要，这样可以给对方台阶下，对方也会有种松了一口气，心理会有种幸好没有骂，而更快的去解决问题）


这样的方法不止可以让员工体恤老板，也不会对老板产生厌恶或者没有面子。这比破口大骂而导致员工没有心情继续接下来的工作，更会让老板和员工之间产生一个钉子，时不时员工都拿这件事情产生一种仇恨的动力。

不过这种方法不是每次都能用，那种每天乱找借口，吊儿郎当等的就不建议用这种方法。会让对方更加懒散等。


等
等最后我给于大家我觉得很好的一句话

批评只是一个手段，它不是目的，批评只是为了让事情获得改善。


所以别让批评产生更多的问题。

疯狂playgirl

都是我个人的理解所写出来的
大家可以参考下面的网页
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4% ... B%E6%95%88%E5%BA%94

kiatt

原帖由 疯狂playgirl 于 4-10-2009 10:37 PM 发表
都是我个人的理解所写出来的
大家可以参考下面的网页
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%89%E6%98%8E%E6%B2%BB%E6%95%88%E5%BA%94

不错不错...希望版主赶快升这个贴去精华.

疯狂playgirl

原帖由 kiatt 于 3-10-2009 12:19 AM 发表

哦...那么以你的高见来说说看你有什么MARKETING SKILL啊?
如果生意像游戏,拿战场来形容好点吧.
生意不是儿戏,不是游戏.
红海我也不想,不知不觉卷入了.哈...
才体验到红海的累.....

红海的产生最终的受益者是消费者
撕裂式的抢夺市场不如以优越的售后服务和产品质量来争取市场

当然，真正的生意不是纸上谈兵那样的容易..

tyhp

原帖由 疯狂playgirl 于 4-10-2009 10:36 PM 发表


我解释给你听听

三文治效应其实就是说在婉转和不得罪对方的状况下，给与对方批评，建议，不同意见等

文字上三文治效应，其实就是把三文治分为三层（为了让大家更加明白，挂号里面的内容都是比较直接，

...

很好得分享,
还以为是三文治效应是楼主自创的...哈哈...

kiatt

没有人要进来了吗?

keith_wong

太多种理论夹杂在一起了。
这帖很难跟。

个人认为把它们一一分开，加上个人的意见和实例会比较好。

吉祥99

我现在也在追看绝代商骄!很搞笑!

wayne_lim8

刚扒完贴，感觉获益良多
刚看着"管理大未来"，那是一本说管理的创新模式，当然没有各位大大的理论精彩但也不错下的

jiannwei

总于看完了,原来我真的很肤浅,个人创业个月,觉得除了要有生意生意上的策略和手法,还要另一半或家人的支持,不然的话,这条路会跟难走

jiannwei

刚看完了绝代商骄,关于"合理化烟幕",请问是和买2送1的方式一样吗?比如一支笔RM1,多付RM1就可以买到3支,希望能讨论讨论

kit6115

基本上合理化烟幕是关于fixed cost（器材，员公薪水，店租金。。一些本来就就算好不会因为生意好坏影响的） 和variable cost（原料。。。卖多就用多）的应用
最好的例子＝mcd medium 和large
或电影院买popcorn 大的分量和小的分量
你叫大的她们赚比较多。。。

jiannwei

请问有谁懂绝代商骄里的长尾理论?