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wusgnb

回复 1219# 云川


你说得对，虽然有些人都反对我做生意，他们说现在稳定的工作不就好了咯，但是我还是想做，就因为我相信我可以做的
信和坚持真的最重要

永恒的回忆

回复 1198# laurentyew

我在佳礼的时间会比较少，可以直接add我的MSN聊
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ohohhoho

刚开始创业时最好尽量节流
我曾经买过东西给CELCOM
当时的我是找MARKETING MANAGER
当她要知道我的公司地 ...
主恩满溢 发表于 11-10-2010 11:28 AM

恕我愚昧，为什么你做得到这笔生意？

almon8188

人都是喜欢看别人的故事的
主恩满溢 发表于 4-12-2010 07:59 PM

    哈哈，所以我喜欢做讲故事的人~要让别人喜欢你和建立自己的顾客群，你就要捉到大众的心态。

ohohhoho

终于爬完了49楼了。
呼~我应该庆幸这不是100楼！哈哈哈
其实我很早就想发问了，但我觉得我必须爬完所有的楼我才可以发问哦。
不然就辜负了“精华”的意思了。
也可能错过了哪些“精华”。
这贴真的很赞的。
让我大开了眼界呢！
废话少说，我先大概介绍我的背景吧。


我和老公在一年前就已出来创业。
我们是从事装修这行业。
但只是一间小小小小的工厂啦！
一开始其实我老公是帮他爸爸打工的。
但他爸爸有另一个合股人，所以做什么事都绑手绑脚的。
所以一年前我老公和他的朋友合股开了另外一间。
我知道你们都不赞成合伙做生意。
但他这个合伙人还蛮不错的。
就像是个“隐性的合伙人”。
没有多问，没有多多要求。
也没有说每个月要看什么帐目的。
就是在支票上签名就好了。
因为我老公跟他是老死，所以他们彼此都很信任对方吧！


半年前。
我老公的爸跟他的合伙人拆股了。
所以变成我老公那间工厂有点多余了。
因为之前我们每次去见客户时，客人一定会问，“你们的office在那里啊” “有showroom吗” 之类的话
我们都只能默默地摇头说 “没有哦”
然后我们的价钱比别人贵的时候，顾客就会说 “人家有office的 都没你贵哦”
有时候，真的很无力！
我们的价钱比别人贵，一分钱一分货，是很简单的道理。
可是很多人都不懂。
我敢拍胸脯发誓，我们给的‘料’绝对对得起你给我的价钱。
别人的价钱比较便宜，用屁股想也知道是什么原因吧。
天下是没有白吃的午餐的。


所以，在半年前，他老爸跟合伙人拆股时。
我就提议，不然把我们自己的工厂收了，然后转型成mini office + showroom。。。
一切都在进行当中。
大概月底就可以重新开张了。
创业真的不是一件容易的事，凡是都要一脚踢。
为什么会坚决开showroom，因为之前没有跟一位顾客协商清楚。
他去看了别人showroom，就要我们跟着别的showroom的方法做。
btw，每个厂家都有它自己的做法，对不？
他甚至说：我看别的的showroom都是这样的，你到底会不会做的？
到最后，做了又改做了又改，他却跑了我尾款！
数目对你们来说，或许不大，只是6千块。
但那确实我们的血汗钱！
那是我们用自己的双手，时间，精力去做的！
到最后还是他反过来威胁我，说我要拿回钱就去找律师！
黑皮的生意，真的很不好做。。。
但，我也该谢谢他教会了我这一堂课。


现在我面临的困境，让我最头痛的是我应该如何让顾客相信我，信任我？
拜现在咨询发达所赐，现在的顾客都会货比三家，然后找最便宜的那家做。
我之前提过了，我们用的‘料’都是不错的。
但很多顾客都不看‘料’，而是价钱美不美？
或者只要外表美美就好，里头的‘料’好不好他们根本不care。
那是不是我也应该随波逐流，去做那些“有外表没内涵”的东西呢？
我该如何让顾客相信我的东西是有“内涵”的？
因为之前很多客户都因为价钱的问题而给别的厂家做。。。


希望高人们能帮我指点迷津。

主恩满溢

回复  主恩满溢

创业本身也是一个冒险阿，只是不懂怎样开始才好
wusgnb 发表于 4-12-2010 11:27 PM

记得用引用而不是回复
不懂创业的人就会觉得冒险
就好比不会驾车的人觉得驾车危险

主恩满溢

嗯。。。我目前的工作可能和我将来的创业不会有关系吧!!!因为我是在重型工业生产线工作的！！！但 ...
bluestar831 发表于 4-12-2010 11:53 PM

能学到多少就学多少

主恩满溢

个人觉得，创业成功或失败，最大关键还是自己。
所以心里素质很重要，自律很重要。。
能坚持到最后的 ...
云川 发表于 5-12-2010 01:07 AM

我们只对对的选择坚持

主恩满溢

4 DEC 10
早上和老婆到一家只出售鱼面的咖啡店吃早餐

我觉得这家店可以给有意卖吃的人一些参考

1)        这家店只出售鱼面和饮料
我发现他们是合作生意而非合伙生意
我为什么会知道呢?
1.        点水和点吃的人分两个工人来点
2.        发据有两张, 一张是食品,一张是饮料

我觉得这种生意模式还不错, 毕竟不是合股, 你卖你的面,我卖我的水, 大家的帐目和工人分开来, 但大家同在一家店.

2)        他只出售鱼面 – 种类只分两种- 奶汤和清汤, 要加什么样的鱼肉可以选
好处- 简单, 拿货的本钱可以降低因为量大, 可以快速出菜, 感觉专业, 处理的工夫少因为主要在汤的鲜美

3)        现在的人比较注重健康, 大家比较怕吃肉, 因为肉有长肉剂 ( KFC 的小鸡只需3星期就长大而且可以杀了, 超快的! 所以现在的小男孩都有A 到B CUP ), 而鱼肉就没含长肉剂. 而且他开的地点对, 周围都是有钱的专业人士, 这群人注重健康多过注重价格.

4)        这家店绝对有可能形成B象限, 因为他能让人加盟, 他只要将烫的秘诀包装成一包包就可以让一个不太会烹饪的年轻人煮给顾客了.

现在我问回大家
但你想到鸡肉,牛肉和猪肉时, 你的脑海和你的情感是怎么样?
现在你再想想鱼肉
告诉我, 那个给你的感觉比较好? 比较想吃?
我相信是鱼肉.

主恩满溢

得下线了
其余等明天再回复

云川

我们只对对的选择坚持
主恩满溢 发表于 6-12-2010 11:54 AM

如何知道选择是对还是错？

个人觉得，对或错是没有一定的定义的^^
有些事情多某些人来说，是对的。
但是同样一件事情，对某些人，却是错的。。


如果太在意自己的选择对或错，有时会迷失自己，质疑自己。。
对自己失去信心。。太执着也未必是好事。
这对未来，对自己的事业，并不会带来多大的好处。


要时时刻刻保持冷静，清晰自己的目标，常常思考，对于每件事情要看开，
不要常常去想负面的东西，钻牛角尖等。。


问题总有解决的方法，没有什么是解决不了的 ^^

MeiFun

终于爬完了49楼了。
呼~我应该庆幸这不是100楼！哈哈哈
其实我很早就想发问了，但我觉得我必须爬完所 ...
ohohhoho 发表于 6-12-2010 08:01 AM

以下只是我个人看法.

名牌的东西, 人人都认为大多数的都有一定的品质保证. 可是,不是名牌而且品质不错的东西还是有很多的. 如果你是消费着, 你也会尽量买品质不错而且价格便宜的东西吧 (除非是那些太有钱没地方用的人).

听你这么说,你的顾客是不熟悉你们的"料"吗? 如果他们熟悉,那么他们也应该知道别人给的"料"好不好呱.打个比喻,一个不熟电脑的人去买电脑,同一款电脑,你说他会买比较便宜还是比较贵那一家呢? (很有可能贵的那一家比较便宜哦,因为电脑里面的东西比较好,可是顾客又不熟悉,所以也不会太在乎,只要能正常使用就可以了). 如果价格是关键, 可以尽量找品质不错而且价格比较便宜的供应商谈谈.当然,也不可以找品质差的'料', 你也知道一旦出问题,对你们公司的声誉影响很大的.

顾客一般的心态应该是会从最便宜当中选出最优秀的吧.至于顾客的信任,应该是要慢慢累积的吧.如果你们做出来的东西不错,口碑就是最佳的信任保证.现在最重要的还是如何击败其他的竞争者,争取顾客的第一次机会.

LimitedCreative

终于游到这里了，潜了3个月了。。。

永恒的回忆

回复  主恩满溢
怎样简单法。。我需要看一个sample我才会明白。。
initialbee86 发表于 5-12-2010 08:40 AM

其实我自己本身也曾面临理财方面的问题，因为不懂得计算，所以每个月都没有多余的钱，钱都花到哪里了？想创业最基本一定要懂得理财，我本身是通过穷爸爸富爸爸的现金流游戏学习的，游戏里有教基本的财务报表。
通过财务报表是可以发现许多自身的问题的，例如过多的负债，不必要的开销等等。游戏里教的虽然只是一些基本的东西，可是却是很多人都缺乏的。
在这里分享穷爸爸富爸爸的现金流游戏下载：
http://down.52pk.com/xiazai/6073.shtml
也可以自己上google找应该有许多地方有share
如果想学更专业的财务知识也可以去找有关书籍/电子书(找到请share上来，大家一起学习，谢谢）
关于会记/财务问题可以到这个贴发问：http://cforum.cari.com.my/viewthread.php?tid=1277742&;extra=page%3D1

主恩满溢

6 Dec 2010 12:40pm
车油起价, 对你造成多大的影响?
我开始时觉得有点少愤怒和无奈
但, 当我到百货公司大算购买奶粉时
我擦了双眼几次
才相信我平时买的RM104.90 的奶粉已经涨到RM114.90
足足涨了RM10 或9.5% !!!
这也就表示你放在银行的钱包括定期都已经在贬值

虽然我还是有本事付这笔钱
但我还是觉得很无奈
为什么呢? 原因是我们什么都没做, 每天也是勤劳地工作
但因为通膨就突然抢夺了我们一部分的钱

我以前问了我学生和在CARI 基金论坛人一个问题
“你们知道为什么有钱的人原来越有钱吗?”
我很常听到穷人说出这句话
但他们始终都不明白为什么和没采取措施
他们依然当作没什么事情发生
依然过每天工作付帐的日子

幸好我几年前就发现这个问题
而且努力去采取措施
因为我不想遇到 “钱不够用的烦恼!”

我大概分享为什么有钱的人原来越有钱, 而穷的人越来越穷.
穷的人越来越穷是因为
1)        他们的工资没有起
2)        他们的工资虽然有起, 但还是无法对抗通膨
3)        他们相信银行说: 储蓄能解决财务危机, 能够养老
这点我必须说明一些
要不然多数的你们会误会
我最怕就是别人误会
因为误会的破坏力太大了
就象你所知道的, 银行给你最多的利息就是当你把钱放进定期
但我可以这么对你说
银行所给你的定期利息是永远不可能高过通膨
因为银行其实是生意人
( 银行的员工称呼他们的BRANCH MANAGER 是老板而不是经理 )
他其实就是利用你的钱去赚钱
比如他拿你的定期钱去借给买车子或房子的贷款者
然后向这些贷款者抽个5% ( 我打个比如)
然后给你3%的利息
从中赚取2%
所以银行所推出的产品其实是对你不利, 对他有利.

4)        穷人不懂的如何花钱
这点我曾经在理财论坛分享过
我大概说就带过
对我来说, 学会花钱比学会赚钱更重要
很多明星很会赚钱
但他们当中却有些其实面对财务危机
原因是他们购买债务而不是购买资产
债务表示你的钱从你的钱包到别人的钱包
资产表示别人的钱进到你的钱包里
当一名员工获得升职或加薪时
他们会去换个新手机,新电脑,新车,更大的房子
让自己过得很象有钱人的样子
而不是购买能够帮助他们拥有更多现金流的资产

5)        穷人在赚钱的速度上没有通膨快
我以前也是打工的
我努力工作, 努力储蓄
因为我想快一点成家立业
但每一次的通膨都把我抛在后头
我赚钱速度没它快
当时的我常问我自己 “ 我追得好累….为什么我眼看我的目标快达到时, 他们就会告诉我 “ 你的钱不够, 货物起价了”

我知道若我按照一样的方法去赚钱
我按照穷人的思维去过日子
我永远无法解决钱不够用的问题
我发现
我知道
我明了
我清楚
我明白
我觉悟
我清醒
我改变!

6)        穷人老是希望依靠别人
有一部分的穷人是不愿意改变的
当通膨来时, 他们会给自己很多借口,比如:
不必怕啦, 我父亲会养我
不必怕啦, 我孩子会养我
不必怕啦, 我的另一半会养我
不必怕啦, 政府和福利社会养我
不必怕啦, 大不了我不结婚, 没有孩子, 和父亲一起住
不必怕啦, 我父亲会给我财产的
不必怕啦, 我老的时候公积金会养我

他们永远都在依赖别人的救济
但从来没去想如何能救济他人

7)        穷人过提水的日子而不是建立管道
比较积极的穷人在对抗通膨时
通常他们都使用 “提水”的方法来解决财务问题
他们会加大他们的水桶 – 加班
或提更多的水桶 – 找多几份兼职的工作
或加速提水桶 – 工作的速度加快, 比如载泥土的LORRY DRIVER 会加速以载更多车, 卖面的小贩会用更少的时间来煮好一碗面.
他们却没象富人那样辛勤地建立管道
以便有更多的 “水” 流进来
穷人不愿意延迟享富
他们看中的是现在的收入

8,9,10…..
还有太多了…..
写真的有够慢…...
若我用说的, 10 分钟就可以很清楚地告诉大家了
得忙自己的事了
我现在可是在战场
不应该分心

后会有期!

1:33PM毕

帅气小伙

15岁创业（用家人名做传销哈哈哈哈）18岁那年有一点闲钱与两位朋友一起创业开hair salon，到半路朋友嫌我年纪太小和意见不和最后被逼退出,退出半年后我的"预言"兑现~哈哈~倒闭（幸好跑得快不然连本都亏了哈哈），19岁与朋友合开一间cafe20岁分行~现在打算在food court开个小档~在明年里可以开到5档就好~哈哈...可是"手脚"不够所以现在打算找几个志同道合又想创业的朋友一起搞～

LimitedCreative

回复 1235# 主恩满溢


    精华帖，我帮忙顶，穷人=总把自己的汗水撒在别人的田地里，得到的只是他们所付出的1/3。
                            富人=不断地开拓新土地让穷人帮他灌溉，得到的却是他们付出的3/1。
富人=运用头脑赚钱
有了系统，复制的力量真的很可怕。。。
穷人=运用劳力赚钱
手停口停啊，怎样会有钱？
小人愚昧之见，有错别开枪。。。

almon8188

4 DEC 10
早上和老婆到一家只出售鱼面的咖啡店吃早餐

我觉得这家店可以给有意卖吃的人一些参考

1)        这 ...
主恩满溢 发表于 6-12-2010 11:56 AM

    我不知道东马的熟食是怎样的，像你所说的，在西马算是茶室吧，就一个人开了间茶室，然后把熟食的档口租出去，自己就卖茶水，和你所说的模式一样。
就和我们的熟食档一样，你所说的鱼面在KL叫鱼头米，我父母就是卖这个，汤分奶汤和清汤，而鱼肉只有两种，鱼头和鱼滑，鱼头有分炸和生的。如果销量大，拿货的本钱当然可以降低，在我父母卖了几个月来看，我发现平均10个来吃东西的人，有两个人是不吃鱼面的，第一个是不吃鱼的，怕有骨，第二个是不喜欢奶的，我认识的朋友里面就有几个是这样的人。而我父母做生意的地方就有20档，剩下的8个人从20档里选，我看都没有一个是吃鱼面的，因为鱼面的食材是比普通的面还要高。所以价格也会比普通的面贵一两块，我常常都听到我父母说生意很差，有时候都亏本。

最后呢，我觉得那是你个人的看法，吃的口味是很个人的，我父母做生意的茶室里，最好生意的是西餐，炒萝卜糕等等，都是些高热量，高油腻，不健康的食物。
不然就是蒸鱼头，一个配套有肉有菜有鱼，一个配套才25元，三个人吃。也不会健康到哪里去，食材都是预先准备好的，不是很新鲜。

ohohhoho

4 DEC 10
早上和老婆到一家只出售鱼面的咖啡店吃早餐

我觉得这家店可以给有意卖吃的人一些参考

1)        这 ...
主恩满溢 发表于 6-12-2010 11:56 AM

我选鱼肉！
因为现在的人都开始比较去注意健康了！
我就是其中之一，能少吃肉都尽量少吃！
现在除外，都不大碰鸡肉，猪肉的。
牛肉更加不吃，因为我是啊弥陀佛的。
所以，鱼肉是最佳的选择！
但也要看店主的手艺如何，个人最怕鱼腥味！
而且，照你分析的，卖鱼头米真的可以降低资本！
今天又受教了。

ohohhoho

以下只是我个人看法.
名牌的东西, 人人都认为大多数的都有一定的品质保证. 可是,不是名牌而且品质 ...
MeiFun 发表于 6-12-2010 01:34 PM

很同意你说的“名牌的东西, 人人都认为大多数的都有一定的品质保证. 可是,不是名牌而且品质不错的东西还是有很多的”
我个人就是一个很注重品牌与质量的人。甚至常常有一种迷思：贵的东西，都是好的。哈哈哈哈哈
其实，每次出去见顾客时我们都会带齐sample给client看。
包括我们自己提供的，和那些比较不好的"料"。
让他们自己去比较，但每次价钱开出去，他们都会说：我问到别人那里才XXX而已！
假设，我开的价钱是1.9k，但顾客在另外一个地方问到的是1.2k
就算在这之前我花了很多时间去向他们解释我们的product有什么不一样，但最后他们还是选择1.2k那个。。。
这就是我最丧气的地方，常常花了时间/精力去follow up一个client，但他最后还是摇摆不定，不然就是离我而去。。。
其实比较别人的价钱，我真的不知道他们是怎么做到的。
我是不知道他们的料是好是坏啦，也或许他们是大厂，有足够的资金周转吧！
但如果跟着他们的价钱，盈利真的很少！
我还要还店租，水电费，工资的啊。。。

我也曾想过薄利多销，但我这行是类似‘婚纱摄影’的，通常人都是‘一生只做一次’，除非那个人有钱过了头。
但他若是有钱人，也不会找我这种小公司啦。
所以薄利多销是行不通的。。。