《分享》 我怎样在地产里创业

Jeff7924

kwy1128 发表于 25-11-2012 01:56 PM
惭愧？？ 为什么？

我们找的收入比起你在kl少很多！

kwy1128

Jeff7924 发表于 26-11-2012 08:33 AM
我们找的收入比起你在kl少很多！

可以想想来kl做我们这里的产业啊。。不要等了，如果在一个地方赚不到你想要赚的钱，何谓让自己为难呢？

我可以分享我的网页给你看看的。有意思吗？

kwy1128

我所遇到的问题：

*面试时我不懂怎样和新人交谈，说不到很流利，那些说一点点，这些说一点点，我自己也不懂自己说些什么，不要说新人了，他们自己听到也昏！哈哈。。
*面对这些问题，我做了很久，我都请不到人，我开始都很很烦，烦自己到底错在哪？



我开始要解决这问题，我开始思考，我到底要怎样才能请到人？


无意中，我看书时看到一句话，要钓到鱼，先要用对的鱼料。。我开始知道了一点点，我该怎么要请到人了，原来我自前一直都没站在新人的位子来想他们要知道什么。。 我开始想一个新人来的时候，最想知道是什么，那么我开始写下来，然和反复的自己在房间里一直自己为自己解释一次，然后面试时，自己再用回这技巧，来解释给新人知道！

kwy1128

kwy1128 发表于 27-11-2012 10:20 AM
我所遇到的问题：

*面试时我不懂怎样和新人交谈，说不到很流利，那些说一点点，这些说一点点，我自己也不 ...

我开始发现原来新人想知道的问题：
在这透露一点点。。
*要怎样找卖者和买者，通过什么办法找，然后我们公司又准备了什么给新人。
*做地产的好处，佣金高，时间自由，自己是半个老板等等。。。。。
*我们公司的团队有多少人，大家一直都很合作，不会你吃我我吃你的事情发生。。
*我们公司的训练班教些什么，可以学到些什么。。
还有一些公司的系统和公司的名誉等等。。。

vinsion

请问如果新人是路痴，你认为有什么学习方式是有助改善的呢？

未来在我手

谢谢分享

kwy1128

vinsion 发表于 29-11-2012 03:33 PM
请问如果新人是路痴，你认为有什么学习方式是有助改善的呢？

以前的我是靠一天跑去一个地方地点观察好几个小时的

vinsion

kwy1128 发表于 30-11-2012 01:19 AM
以前的我是靠一天跑去一个地方地点观察好几个小时的

确实应该这样，单看地图来认的话，始终不够贴切
实地考察，印象也可以更深刻一点

最近真的深深地体会到自己的无知，在雪隆区打混了好几年
原来所认识的地方实在太少太少太少了...
甚至顾客正在说着我身处附近的地方，我竟然都能不晓得
试问能不惭愧吗？对得起自己的专业吗？这算是应有的服务态度吗？

当地点懂得太少，对做资料记录也是个大障碍啊！

这基础，怎样都要打好...  

kwy1128

vinsion 发表于 30-11-2012 10:51 AM
确实应该这样，单看地图来认的话，始终不够贴切
实地考察，印象也可以更深刻一点

没有多少人真的可以真真的去跑去一个地点然后真真的去观察地点，因为车油的关系，太贵。很多都是临时抱佛脚的。

kwy1128

我一以前只是摩托的油费都RM100一个月。

以前油价还很便宜。。

kwy1128

未来在我手 发表于 29-11-2012 04:34 PM
谢谢分享

不用客气，谢谢！

vinsion

kwy1128 发表于 30-11-2012 02:39 PM
没有多少人真的可以真真的去跑去一个地点然后真真的去观察地点，因为车油的关系，太贵。很多都是临时抱佛 ...

愿意做这样的准备，好过脑袋空空咯！
尤其是自己专攻的地点，至少要有足够的熟悉

其实就算不为了工作，多认识一些地点
对找美食、娱乐、购物...等等，也有帮助的啊！

kwy1128

vinsion 发表于 1-12-2012 01:05 AM
愿意做这样的准备，好过脑袋空空咯！
尤其是自己专攻的地点，至少要有足够的熟悉

很多人都认为专做一区就足够，7年前我坚持要认识多区，所以很多客户问到我熟不熟时，都可以很自信的说'熟'

哈哈

vinsion

kwy1128 发表于 1-12-2012 11:52 PM
很多人都认为专做一区就足够，7年前我坚持要认识多区，所以很多客户问到我熟不熟时，都可以很自信的说'熟 ...

很多东西都是要慢慢累积咯！
一个很成功的agent，也并不是一朝一日就能认出一堆路来
若真的要等到非常熟悉了才开始做，试问那已是多久以后的事？
先认识基本的大地方吧！也搞清楚雪隆的东南西北有什么区和各大路

kwy1128

不要再犹豫，不要再迟疑，

机会永远不等人！

kwy1128

自己一直都有训练来着，所以自己的技巧也好了起来， 新人开始不会怀疑我是新做的领导者了，也觉得我是可以帮到他们的人， 所以过了一些日子，我开始都有请到人来做工了。



请到人了也没什么值得开心的，新人一开始进来时，我更本不知道要怎样去开始教他们做销售，也不知道要怎样开始教他们开始，教东西也很不systematic的，新人也开始怀疑我的能力，做领导的真的是难，过了一关，又来一关，我遇到的种种问题。

kwy1128

新人一来到的问题：

*新人来到我要一对一教导，很吃时间，我没时间做回自己的东西。

*新人来到不敢讲电话，我不知道要怎样让他们敢开口讲电话。。

*新人不认识路线，我要慢慢的和他们解释要怎样走。。

*新人不会serve客户，去到见客户时什么都不讲，我要和他们说要怎样开口讲话。。每一个appointment我都陪他们出去见客户，看看我能回他们帮上什么忙的。。

*没钱出广告，不敢出广告，有时出了广告，没卖到，开始沮丧，不够坚持。。

*种种的问题让我开始兼顾不到的自己的personal sale,让我成绩大跌，赚不到什么钱。

*赚到的钱，又要出广告请人，新人不够钱出广告，我又要帮忙，让我陷入困境。

*自己没有什么资料，新人没地方可以做，就自己掏钱包在外买了很多买卖资料回来给新人，还用了很差不到5千块买资料。。那时候没想什么了，就是想自己可以让新人赚到钱。。

kwy1128

varietyofgoods 发表于 3-12-2012 03:44 AM
谢谢楼主分享，本人获益良多。

不客气，哈哈！^_^

kwy1128

kwy1128 发表于 2-12-2012 10:36 PM
新人一来到的问题：

*新人来到我要一对一教导，很吃时间，我没时间做回自己的东西。

那么多的问题，我开始也不懂要怎么解决，真令我头痛。。


种种的问题，让我措手无册，要怎么样才可以让自己又做到personal sales,然后自己的group又可以赚到钱，想了一想，没办法了，只好比以前要更加努力就是了，以前自己做sales,一天要做8-10个小时，现在就要做10-12个小时了，早上早早起，找了资料，就快快打电话拿资料，然后等自己agent回来了，和他们briefing了一轮，安排了agent他们要做的工作，自己就开始跑出去带客户看产业，地点观察，然后傍晚回来了，就帮agent看看他们的资料，帮他们检查价钱，然后安排他们怎样和客户商量价钱，再帮他们安排广告排版，这些工作都很吃时间，做完了他们的，回到家，自己还要看自己的资料，按排明天的工作，看客户名单，看看哪一些的客户还没安排看产业，自己纪录了下来，明天一早就开始打电话给客户。

每一天自己都从复这样的工作，开始自己也定了下来，只是比较劳累，不过，如果可以看到自己的成绩，怎样劳累也是值得的。

叛逆的灵魂

lz有的是毅力，佩服万分。