Part 5 乱枪打鸟17/09/11

DreAmeR

回复  DreAmeR


你误会了...我有放分割线...我是懒惰按两次回复....
分割线下面的,不是问你啦:loveli ...
行家 发表于 8-9-2011 03:20 AM

啊~~
没注意到呢~~
真的不好意思了~~
闹了小小笑话~~
哈哈~~
也许是太夜了眼花了呢~~
人老了老花也快来了~~
岁月不留人啊~~

苹果小姐

之前的问题,如花RM100买商品...买了之后可以得到同价值的100元Voucher
这问题你还没回答,我是亏了还是赚了?
我怎样都觉得我赚了,因为我花了100元,就是说100圆的商品已经在我的手上了
可是,我还是有消费多一次100圆的机会...怎样算的话不是商家亏欠吗?为什么商家要这样做?
哪一个商家在做?可以告诉我名字吗?我一定去血拼
行家 发表于 8-9-2011 03:00 AM

我都说了,这是假设性问题,我也不知道有没有商家在用
我只是随便想的而已

如果你有一点逻辑,就应该发现这做法只不过是变相的50%折扣而已
就政府印钞票的原理其实是差不多的
就是给你一张纸,让你觉得你的财产还在你的手上,可是其实你的财产早就已经被换掉了
就酱,明白吗?

dealer

回复  dealer

是啦...对不起,我知道你和dreamer大大才是最厉害的
可以教我如何判断我目前 ...
行家 发表于 8-9-2011 03:17 AM

啊!受不起受不起
我实在的是个笨蛋来的，你如此说..我接受不到咯..我接受不到突然自己变成别人眼中的最厉害了

别又把我上面讲的当真哦..

hmm...如果我回复你91楼的帖子有问题，在此向你说声对不起
我的真正意思其实想说除了天才以外，很少人可以在短时间内吸收如此多的知识，尤其是一些商业里的手段，建议你倒不如把心思放好，做你目前要做的事，把你基础打好，开启你的智慧，发挥你的专长，再从错误中学习成长。
等你投入了你选择的方向以后，有了在商业中的基础，再慢慢领会别人的手段而已。
真不好意思，言论令你误会..

almon8188

再来分享一个很直接的close客户的话术，
友人告诉在下，他将一天分为三个时段，早午晚三个时段。

早晨来的客户，他游说客户加入他的member，经过一轮的嘴光舌影后，
总于来到了close case的时候，
他就来一句：”这样，现在还早，趁老板还未睡醒，我就偷偷offer一个特别的优惠价格给你，你别告诉老板噢。“
中午的客户，他就来一句：“老板出了去吃安未返，这样，我偷偷offer一个漂亮的价格给你，你别让我老板知哦。”
晚上的顾客，他来一句：“last call no more back，给一个好靓仔/靓妞的价格你啦，做麦你我就收工了。”

云如水

我都说了,这是假设性问题,我也不知道有没有商家在用
我只是随便想的而已

如果你有一点逻辑,就应该发 ...
苹果小姐 发表于 8-9-2011 03:34 AM

   
其实送100元的现金卷怎样算都不会亏的，而且这比50%的折扣，和买一送一更有远景
就是回购率

你这次在这里消费了100元，分成三种情况
1，你本来就要消费100元
2，你不打算消费
3，你的预期消费不是100元

如果最终你不被这个促销影响，那么在2、3的情况下，你到回来的几率是个未知数
1的话就是你有更大的可能下次到回来买

如果最后2、3都被促销吸引的话，那么他们使用消费券的时候，也有很大的机会购买另外的其他商品
所以消费券的作用是【顾客回流】，因此就比买一送一，折价50%等更有竞争力

主恩满溢

下午没小睡特地来看这贴
看了有点头昏脑涨

看来我是初学者

苹果小姐

回复 105# 云如水

酱还不错~我本来就在想这样做好不好
所以才问问看这样的offer可不可以吸引到客户消费

谢谢你的分析

苹果小姐

回复 106# 主恩满溢

可能中间太多无关紧要的闲聊...然后又有一些被删了
所以不连贯吧

你那里可能会是初学者呢?
你也是基督徒吗?

苹果小姐

回复 104# almon8188
   
这个就是带有命令的暗示话术吧...
也是高招

凯捷87

原来这就是名词游戏啊。。。
我工厂也在用，我也被老板玩了

买100产品，送100购物卷？
太天马行空了吧，毕竟我对销售方面不是很有研究
我也没有在任何地方看过这样的促销
可是，如果真的有这种促销的话，我想我可能会被吸引听下去

为什么想要创业嘛。。。？
就可能想自己掌握自己的时间吧，不想把自己卖给别人

凯捷87

回复 102# 苹果小姐

哦，我明白了。。。的确是变相的50%
我刚才都没注意到，

常常都有商场可以折扣超过50%
为什么商场不要用这招？
买100送100听起来。。。感觉比50%折扣来的更划算
我刚才也一度错觉以为商家会亏本。。。

凯捷87

第4页一定有很多争论。。。而且一定有贴删了
我既然错过了。。。

DreAmeR

回复  苹果小姐

哦，我明白了。。。的确是变相的50%
我刚才都没注意到，

常常都有商场可以折扣超过50%
为什么商场不要用这招？
买100送100听起来。。。感觉比50%折扣来的更划算
我刚才也一度错觉以为商家会亏本。。。凯捷87 发表于 9-9-2011 12:29 AM

看了你第一回复以为你了解了~~
但看了第2个却又发现你被误导了~~

首先说说通常能够促销50%折扣的货品多是仓底货~~
另一种就是为了顾客上门的附属货或附属服务~~
就好像餐厅以饮料或雪糕来促销以让顾客可以来消费主打的食物~~
如果以主打货品来50%促销的话那多是接近倒闭的商店~~

再说说通常以50%折扣的多只是某个小部分的产品~~
有看过全场半价的优惠~~
是在某商店倒闭前一个月~~

如果以买100送100消费卷的（又没有最低消费额）~~
那几乎是不可能~~
因为商家不可能全间店让你选购的~~
这对于他们商家来说没有好处~~
如果是在开张日或特别日子想搏宣传度的话就另当别论~~
贵本就归类为广告费或宣传费处理咯~~

如果消费卷只能用在购买某个特定产品的话~~
那就没有太大的吸引力~~
那倒不如以折扣50%来更加吸引~~
更进一步的是不可能让你消费全店任何产品都送你消费卷~~
当然除了新开张的店为了吸引顾客会这样做~~

哈哈~~
话说回来其实消费100送你100消费卷又没有任何条件的话~~
也是有商家这样做哦~~
在某些行业这种促销倒是比较普遍的~~
知道是什么行业吗？~~

上面又不自觉地说到很乱一下了~~

dealer

回复 1# 苹果小姐
我又来了
part 3
不很同意，某些时候，待你以为你要搞好某些可以不_价义素的时候，对手早就以_价把你的客人吸纳过去好好招呼了
知彼知己，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。

part4
打工很好，尤其替我打工  我过去的员工是如此对我说的
创业因为没人聘请，或者聘请我的不是我想要的工作  
在下愚昧，分不清苹果小姐你这句话，可以稍作解释怎样分别么？
为什么要创业?创业的原因是什么?

DreAmeR

第4页一定有很多争论。。。而且一定有贴删了
我既然错过了。。。
凯捷87 发表于 9-9-2011 12:53 AM

哈哈~~
删除的是某些对于apple的美丽的描述吧~~

苹果小姐

不能时常折扣的最主要原因，我想是因为大多数品牌都要保护他们的dealer
尤其是有牌子的商品，没有特定的原因是不能随便挂Discount x%的
因为这样做可能会被告的

只有在特定的日子，所有的商家可以在同一段日期大减价，
（这个Law是一个朋友之前在名牌服饰店做工，他告诉我的，我也没研究是不是真的，如果有错误的话请更正一下）

至于为什么不要用voucher？这个我不清楚
而且我说的这个假设纯粹是我的假设而已，没有特别的原因
我在学习和研究marketing，所以有很多奇怪的想法，还需要修正很多东西

总而言之，你只要把问题简单化就可以了
我不是有心要误导的，只是试验一下而已

RM100，买RM100的商品，得到一个价值RM100的voucher，RM100的Voucher可以买多一次同价值的商品，低过RM100的话不找钱，超过RM100的话就贴钱

简单化的说，就是你用RM100买2个商品罢了。。。
所以是属于变相的50%折扣，这样解说你明白吗？

可是这个要操作起来，其实也很难
因为消费者买的商品不一样，所以做账和报账好像很难算
谁有兴趣研究这个呢？

苹果小姐

为什么要创业?创业的原因是什么?
dealer 发表于 9-9-2011 01:40 AM

就只是问为什么要创业？创业的原因（动机）是什么而已
就那么简单

可以说只是问爽的，回答也可以，不回答也可以

dealer

[quote]就只是问为什么要创业？创业的原因（动机）是什么而已
就那么简单

可以说只是问爽的，回答也可以， ...
苹果小姐 发表于 9-9-2011 02:53 AM [url=http://cforum.cari.com.my/redirect.php?goto=findpost&pid=92020918&ptid=2493536%5

dealer

就只是问为什么要创业？创业的原因（动机）是什么而已
就那么简单

可以说只是问爽的，回答也可以， ...
苹果小姐 发表于 9-9-2011 02:53 AM

抱歉，苹果小姐，在下还是很笨，不懂你的意思。
我的意思是说
为什么要创业?
和
创业的原因是什么?
这两者有什么分别？

苹果小姐

[quote]就只是问为什么要创业？创业的原因（动机）是什么而已
就那么简单

可以说只是问爽的，回答也可以 ...
dealer 发表于 9-9-2011 02:58 AM

两个句子问的是同一个意思来的啊