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主恩满溢

问：LZ,我现在想往五金业发展！这行很尽争，成本又高！请LZ指点！

答：新人会比较难
除非你之前有做这一方面的SALESMAN
需要和很多发展商和建筑商LINK
若资本不够最好别做
他们很常欠账或根本就是赖账

主恩满溢

问：主恩,我有一些疑问想向你请教的一下.

1)        第一次做评估,得58分.第二次做评估,只得51分.两次都是先看一题,再思考一题的.可是怕自视过高,所以再一次严格一点评估自已.这样的分数可以创业吗?

2)        今天某某银行的职员跟我说我信用卡最高的使用数额是RM23,000.00.说真的,有一点吓到我.因为我一开始的数额是RM3,000.00 到现在也只有RM6,000.00 而已.我想应该是promotion,有期限的吧.可能是我的记录还不错,他们才会offer的.我没问太多,因为我想我不可能会用到那么多,而且信用卡的利息不低喔. 如果是你,你会拿这些钱去创业吗?

3)        你说你很穷时也能创业.那么,你又怎样应付你的基本开销(家用,保险,车贷等)呢?难到你每一个月都跟人借钱? 失败后,你也不能担保下一次会成功啊,你也曾失败过,难道一直跟家人借钱吗?你说要专注和不怕失败,可是也要顾虑到基本开销啊.我可以很专注,也可以接受失败,可是没有人会不断的借钱给你支付你的基本开销啊!我相信很多想创业的朋友都有同样的问题,你可以指教一下你怎样面对吗?谢谢.

答：（以上是有关她向我购买的第一本电子书所做的测试，里面有50题，而我对读者说获得70分才出来创业比较好。）
1）一半一半咯
最好你EMAIL 我你的测验
我看你是什么特征那少分
然后再分析这特征对你要做的事业关系大吗

2）我就很常用信用卡作生意 ，下次在电话聊时会教你

3）我那次财务出问题也是因为传销害的。。。必不是自己的生意出问题
    就像我对你说的，估计是很重要的，所以为什么在我还没开始做某生意时我就能知道这是包吃的榴莲
    我也能预测我每个月赚多少，开支多少。这就是为什么我叫你去收集情报，你做得怎样了？
    我只作我知道包吃的生意而不会做我没70%把握包赚的生意
    富爸爸的作者在还没投资房子之前就知道这是资产还是负债
    当一般人却不知道，因为没经验和洞察力

不多说了，这些更深入的生意技巧会在其它书写下来
目前我还没动笔写另一本
下星期一才开始

问：哈哈,之前曾说过你的电子书有点贵,现在又觉得值回票价了.原来你还有after sales services 的. 再迟些日子,不懂会不会又觉得超值呢 .想知道一下你写一本电子书,大概需要多久时间完成呢?

我的测验已经email给你了.至于收集情报,我有点惭愧因为还没行动.有一些想法左右着我去行动.我在想是否要找到合伙人先才收集情报呢?因为你也知道万一我收集情报后,一旦找不到这个合伙人,我的计划就很难进行.你是否觉得我应该收集情报先,而不用管找不找到合伙人先呢?如果是那样,我会去收集情报先.

你之前劝我说最好不要与人合伙,我还不完全听得进去.当我想要合伙的人说会考虑和我合伙时,我才真真感受到合伙的生意是危机重重的.他们要有最后的决定权.我就在想,如果我的想法和你说什么AFTER SALES SERVICE？？

答：是通电话？
所有曾经购买我的书的人都可以和我通电话的
收集情报是比较重要的
若你看我分享我如何决定做自动贩卖水机的生意
你就到我创业的步骤是怎么样跑得

他们其实是想牵你的鼻子走
所以我就告诉你，这生意你没什么筹码和他们谈判
你有告诉他们也需要出资本吗？
你是个有主见的人
所以你非常不适合于人合伙
你会做得很不开心的
建议不被接受,那我不就没了掌握权,做我想做的东西?这样和打工有何分别呢?所以,我会尽量避免合伙.
如果我的计划非得要与人合伙,我会尽可能的减少人数.

主恩满溢

问：书很不错。。要花时间去消化。。
我的分数51罢了。。对自己很不满意。。会改进。。

答：所以我就说不要太快读完
这样反而没有太大的帮助
我看书都很久
原因是我花很多时间在思考上

记得照我所建议的
做重点笔记
和将所有你没有2分的特征打印出来
贴在墙壁
提醒自己要改善
我自己都这么做了
所以希望你们也如此
彼此加油

主恩满溢

问：谢谢楼主。你的书不错，可提供一些想创业的人思想方面的准备。大部分的人都忽略了这方面。楼主题到蓝海的theory，在此介绍各位一本书：Blue Ocean Strategy.

答：谢谢你的介绍
我很少提到蓝海是因为这是比较深一点的课题
我只想先解决你们是否了解自己有创业的特征与否
原因是很多人PM 我
问我她/他是否适合创业
要我怎么回答一个陌生人呢？

蓝海已经过时了
现在流行绿海了
但最重要还是要适合自己

Wilz1991

主恩满溢 发表于 13-10-2014 05:17 PM
你可以学他们： http://www.youtube.com/watch?v=hXBwDa1ohck
通过upload video 可以赚广告费。

I'm still not really understand how is the whole process...
sorry ya~ me kinda stupid person ==''

主恩满溢

Wilz1991 发表于 14-10-2014 12:17 PM
I'm still not really understand how is the whole process...
sorry ya~ me kinda stupid person =='' ...

你的英文应该不赖，应该看得懂它在说什么：

http://www.youtube.com/yt/creato ... tors-video-examples

主恩满溢

刚才我自己的line group里有人问了我很有意思的问题，觉得这个会对你们有帮助，所以特别share 出来：

问：没办法啊, 现在都很竞争, 对了你在对岸哪里啊, 不知道我这行在那边的行情怎样, 嘻嘻

答：没办法啊, 现在都很竞争, 对了你在对岸哪里啊, 不知道我这行在那边的行情怎样, 嘻嘻 - 说真的，有几个做生意的人会老实对你说他是赚还是赔。你问同行，他会说“生意很差，想转行”但最后他都没有转。你问不是同行的，那么就得看他觉得你是否可以让他赚钱了。若你问传销，加盟商，或想要批发货给你的，他会这么说“我们的生意很好，很多人都喜欢我们的产品，而且我们越做越大”你问那些不是同行，而又和你没有利益冲突的，通常会说“还过得去啦”所以到底谁才是说真话呢？？

所以我通常若要知道这个市场的行情是怎样，通常我只问这两种人－ 1）做会计的 2）银行家

做会计和银行的因为涉及各行各业，而且和你没有利益冲突，而行情的好坏又不会影响他们的收入，所以他们是最客观的。而且他们是以数据来评估行情好或坏，所以他们的话我会相信至少80%。

所以不需要问同行，也不需要问不是同行的人，因为得到的答案只可以半信半疑，所以问了也是白问。这个我会知道是因为我小的时候常和我爸去和他的生意朋友喝茶。聊天后，我爸都是对我说“大家都是在弹guitar，你喜欢听什么，他就弹什么。对方希望你说生意差，你不是对他说差咯，说好他又难过或眼红。”

还有一个最够力的，我爸的行业其实已经是夕阳行业。有个不懂哪里来的人，既然到我爸的工厂，问他卖XXX是不是很好赚，他有一笔钱，看到别人很好赚，所以也想做。而我老爸心想这行都不能做了，却对他说“你看，这一tonne 的货，值XXX钱，可以赚XXX，我每天载几lorry，生意好大到不得了－这种人想听好赚，而我爸知道其实已经夕阳，不是弹他要听的歌给他听咯” 他听到后几爽下，不到几个月还真的敢敢来。结果就是因为没有经验，什么货可以进，什么货不可以进，真实的进货价格什么都不清楚，不到一年亏完结业。我想他也应该去找了其他同行和批发商，批发商是一定弹“好赚”的歌给他听啦。

所以拜托，不要听到别人说好赚就以为真的是，在商场上你这么单纯，很快就会挂掉，还可能最后死了还不懂做么死。

主恩满溢

问：楼主，（帮你打广告你下）

钱本身是没有价值的，要在用的时候才会看到它的价值；
而今天你让我看到用在你身上的那二十块，已经不再是二十块了，
对我来说它值二十万。。。

答：看到20万是你的厉害
对于一般人
他们可能只会获得RM20或更少
原因是他们没有思考
也没有行动
也没有改善

我觉得我分享最有价值的是“你懂得使用杠杆吗？”
你只要抓到这点
你就能财务自由了

谢谢你的鼓励
我非常收到鼓舞
我会继续努力的！！！

主恩满溢

问：想问大家，工字不出头，要怎样才可以找到创业的第一笔资金呢？
靠存款？

答：通常我不建议不曾创业的人向人借钱创业
而我也不敢接给这类人
就算他把他的计划说到多好听
我也不会心动
因为想和真实是差别很大的

只有那些已经生意稳定和已经接到大生意但没资金去生产货物或服务时
我才认为他们是应该去融资的

总之对于刚起步的人
我还是会建议：大有大的做，小有小的做
一步一脚印
这样就比较稳

主恩满溢

问：楼主。。
我是因为最近一直换工换得很频繁。。然后做得很不开心。。
才把创业的打算大大地提早了。。。
最近三个月我丢了两次信。。现在还想再丢。。。
今天又接到一个电话。。说有别的POSITION可以OFFER喔（不是上次我INTERVIEW的那份）
可以不需要再INTERVIEW直接录取我。。
我的心动摇了。。加上之前我是因为别等那么久而接受别的OFFER的。。还有不肯定他们要不要我。。。
现在我资金有限。。是可以开。。不过撑不了所谓的六个月BACK UP的最佳状态。。。

答：你能确保这份新的工作能让你开心起来吗？
若是，那么就去做
原因是你还过不了踏出创业的第一步

若你也不知道
请你拿出一张A4纸
问自己以下问题：
1）为什么我没有打工的热衷？
2）创业真的适合目前的我吗？

请你也写出打工和创业的利与弊
再加以比较
那么最后你自己就会给你自己满意的答案了

主恩满溢

问：楼主你好 想问你我会做一些炸类 烧包 烧卖 等等的点心 我要做批发 好呢 还是 跑夜市 还是开一个挡口 那一种比较适合我自由人？我在我家里做杂货生意 时间比较自由 我看你是很属灵的人 希望你能给我一些意见 愿你平安

答：我通常都建议要创业的人从小做起
原因是你这样做才能了解市场
才能知道顾客喜欢什么
若你能捉到顾客的心理
那么你创业成功的机率就很大

我比较建议你懂得整个市场的运作后才做批发的
批发当然是比门市好
但本身必须有“资格”

主恩满溢

问：我这个人有时很“犯贱” ，专爱找蓝海市场来挑战。专爱想一些这市场上没有的来做，又有了一个鬼点子。 不知你创业的点子是从哪里来的？

答：懂得创业的人常面对这种情况
但我还是认为对于创业新手
你必须FOCUS
等你的第一事业已经系统化
已经上轨道
你已经有足够的时间再去做另一种行业时
才去搞

要不然最后只会搞垮自己

主恩满溢

问：打工，你下班后就没有什么动力去做你的工作了。。。自己的生意，24小时你都嫌不够。。。

答：有些人觉得边打工边创业
这也对-适合资金不足，经验尚浅的人

但若你有足够的储备金
而且已经计划周详
也胸有成竹
那么边工作边创业就不适合你了

你找到货源了吗？

问：谢谢大大还记得我 找到了，在deal着 我也是边打工边创业。 我觉得要成功，要有自制能力及做事情的效率。 我为了让我自己每时每刻都做有增值的事情，我在墙上放了一些激励的quote和目标。然后那些电脑里的游戏洗完，gamepad借人 （不然每天情不自禁地玩一二个小时），让自己没有借口懒散。

答：
你这样的心态很好
要懂得自律哦

主恩满溢

问：嗨楼主你好。我是佳礼的新人。

看到楼主这帖子我有问题也想问。我有一批产品是从国外买回来的。我已经试用过了也很有效。

几年前开始在网路上卖。发掘卖得还不错。生意有真无减。相信能越做越好。

前几天有一位商人跟我说：你这样做不是办法。因为我只是在帮人家在马来西亚
免费做宣传免费开市场而以。我想了想那商人说得也不是没有道理。
如果有一天他们看到马来西亚的市场真的有得做，他们或许就会派人下来开店。
那我不就是白费了我那么多年的心机吗!!!
我现在有的是市场，我决定我必须要拿到代理权然后才在这市场上真真去卖。

但我因该要如何跟那间公司的人谈判呢?
如果我不去到他的国家单靠网路谈判可信吗？

合约方面我也不太清楚该怎么立。

还有，因为是药物如果要带大批货进来的话需要通过Custom一定会有问题。
那我该如何解决。药物需要经过一些怎么样的执法单位验证吗？

因为我只认识他们公司的一种产品而以，开始并不打算卖完他全部公司的产品。
所以开店是不可能的。其实我想把这产品批发给一些专业店。
又或者是在网路又卖又批发可以吗？

你在第518贴解释到：你比较建议我们懂得整个市场的运作后才做批发。
问：楼主是指什么运作呢？不是因为市场有需求所以批发就有的做?不对吗？

你在第518贴解释到：我们本身必须有“资格”
问：你所指的资格是指本钱吗？还是………..???

我的梦想：有没有可能做到全马只有我这一家批发他们的产品给马来西亚所有的商家呢？

或许我想得太简单了。毕业后只会打工也没人可以讯问。但我会不断的在找出路永不放弃。希望搂主能解答我的疑问。

小弟会万分感激你。

谢谢!!

答：因为时间的关系
我只回复你部分问题

谈判最重要的是讲求筹码
若你没什么筹码
那么最好不要找对方谈判
免得被对方看不起

现在你尝试换个角度来思考
若你是那国外的生产家
现在有个人，不是公司
要找你获得全马代理
这人资本没什么，没什么商业网
卖的速度不快，不是B 象限的人
你会愿意给他代理权吗？

我觉得等你有筹码后
你才去找对方
目前最好别惊动他
若他发现原来你这地方有市场
他就可以找某家连锁店来代理了
比如，他可以找COSWAY
假如我们预测COSWAY有10万个活跃顾客
他会选你还是选COSWAY？？

其实推销产品不如推销自己？
只要你所卖的东西都是一流的
那么别人就会因为你而买你的产品而不是因为产品而向你购买

主恩满溢

问：
最近觉得自己有点江郎才尽的感觉，做什么都提不起劲。
在这里要给大家分享些自己的心得，就如主恩大大说的：有这多的想法也没有，最重要是要自己本身去尝试！
最近在看着一本书，说如何寻找商机，我才发现，其实我们的身边全都是商机，我们也可以很容易的察觉到，
可是问题是你脑里是有了这个商机，但没有去执行或是觉得这不是适合做，你看到的商机别人也是会看到，
很自然就给别人做了，所以我们时常都听到身边的朋友说什么赚钱的商机他早就想出来了。

第二点我想说的是关于风水和命运的东西。不知道想创业的大家是不是会有这样的念头呢？
想请求些风水或是算命指点迷津，希望他们可以帮助。
其实这些是有害，就拿我本身来说，我已经有一盘计划，但我还是觉得有点十五十六的心态，就跑去算命。
那些所谓的师傅，告诉我本命属金，不能从事火属性的工作，而我那一盘计划对他来说是属于火属性性质的工作，
那我应该怎样办呢？如果我去跟着我的计划跑，有不顺利的时候，就会自我合理化的认为他说的都是对的，我是不适合从事火属性性质的工作，
这样我就放弃了，还谈什么成功不成功的？
所以，我想奉劝想创业的大家，跟着自己的计划跑，不要被一些无谓的事情而导致你不能坚持下去，决定权是自己的，而后果也是自己负责的，
为甚么要别人来左右你的决定呢！如果可以，就不要去问神，问事，算命和搞风水，只会让自己更多的借口说放弃！

创业是很个人的事，一个企业是包含了创办者的见地，思想，价值观和道德观，完全是很个人的，这也是企业的信念
若大家想要去请教别人，别人当然是说他自己的见地，思想，价值观和道德观给大家参考，希望大家可以吸收了消化后再加上自己的见地，思想，价值观和道德观。
变成自己的一套，制造成自己信念，就不会别人随便一句话就可以左右你的决定。

答：我在理财论坛和创业论坛通常都会受到别人的PM
他们真的是将很多他们“私人”的东西告诉我
赚多少，花多少，未来计划等都告诉我
我非常感激他们的信赖
但我有时真的是很难给意见
因为我不了解他/她
在创业论坛常有人PM问我
我适合创业吗？
你觉得我这想法行得通吗？
这行适合我吗？

我真的是很难说出口
说不是又伤了想创业的他
说是又怕他尝试后失败就怪我

所以我才会想些电子书
由看的人自己去寻找答案

下本书也有很多功课是要读者自己去回答自己
自己去选适合的行业
只有自己去寻找答案才是正确的答案，才能真正学习到创业
创业成功是有它的方法的
只是很多人在思考的程序上出现问题

商机真的是很多
所以不要执著做个不适合自己的生意
也尽量不要找需要找人合伙的生意来创业

主恩满溢

小的分享：
大家都很积极分享哦
这是好事的
原因是大家都在启动自己的思考
那些潜水的就无法体验到了
我也是透过分享而不断进步的

做生意和创业是两码事
做生意最大的动机就是赚钱
而创业最大的动机是希望能将自己的理念透过创业来表达出来

加盟别人的公司就是做生意,没创业成份
创业就是从为公司取名,定位,定价格,选员工,制造系统,管理和经营方式等都是自己做主
可以不为了赚钱也希望别人欣赏他所付出的
创业者都有很强的使命感
就如我在电子书写的

主恩满溢

问：暂时是 self-employed. 把家里当作 office.

答：刚开始创业时最好尽量节流
我曾经买过东西给CELCOM
当时的我是找MARKETING MANAGER
当她要知道我的公司地址和公司名字时
我就告诉她我没公司
我是用个人的, 而我的公司就是我的家
所以若你要开支票付给我
就开我的名字

最后我做到CELCOM的生意吗?
也是做到了。

主恩满溢

问：我也是那么地想。。。
我想拿夜市的执照。。需要找LUBANG吗？
听说很难得到。 ...

答：如果是我
我会先找"风水"地点
然后就这样静静地卖...
等到被人赶时就装傻不懂
然后求他"仙人指路"

若你花了长时间弄到LICENCE
但原来那里没有市场
那么你不是白白浪费时间吗?

有些规则是活的...是有人情味的

主恩满溢

小的分享：

早上遇到一个手机店的员工
他老板在同一排店开了两家手机店
一间是在角头, 顾客只要在旁边停车就可以下去买
是个小摊位, 没冷气
另一家刚开在中间,离角头有6间店
有冷气
他告诉我这新店的HP CASING 每天可以卖RM2XX
但角头那间虽然交通方便就是没什么人买
原因是什么呢???


多数人都认为放在冷气房的货品都是比较"新鲜" (就算那东西不是食品)
这就是顾客的心理
也就是为什么我常鼓励要创业的人先去打工
去了解你的顾客在想什么


同样是冷气房
若你是在马来人多的地方,而且有点KAMPUNG的城市边区
开家有冷气的杂货店
你的生意肯定差
原因是顾客会觉得你卖的东西贵, 因为有冷气

我曾经批发干粮给在PASAR MALAM 的杂货店
我很好奇为什么他们的货品同时放在架上也放在地上
地上不是比较让顾客难买东西吗?
但原来他告诉我放在地上的货品比放在架上的更容易卖出
同样的东西,同样的价格, 同样的地方
就是一个高,一个低吧了
但原来
1)那些马来人的观念就是在地上的比较便宜(虽然价格一样)
2)在PASAR MALAM 买东西都是要蹲,她们觉得这是文化,而且比较有情趣,
  而且他们喜欢你的店暗暗, 东西乱乱放, 她们喜欢找"宝贝"的兴趣

所以我常说: 你不了解你的目标顾客在想什么, 你就无法要他们把钱放进你的口袋.
(这也是为什么我的电子书分这么多题目来写, 就是为了照顾到不一样的顾客)

laurentyew

大哥开新帖，特来祝贺。 谢谢您提供宝贵的建议和想法