你想做，但是又不敢恭维的一份行业〉〉房地产经纪

laclac

楼主，你们有帮人家买lelong屋的吗？？

fish_pg

其实，要赚客户的钱也要认真的为客户付出才可以的。在槟城买和卖家都要给agent fee的，有些就只带客户看看房然后就一直要客户用他的律师、银行及催客户快快给agent fee其他的东西就要理不理，这种人下次会找他才怪！

way880909

你好，我想问的问题有~

*project怎样卖最好抽最多？
有钱人要看对心水（怎么攻）？
客人要投资怎么介绍？
看中别的公司project或者别人的listing怎么做？
owner可以自己卖吗？怎么说服他给我们卖？
SPA legal／date是什么？
DIBS是什么？
co-broke 怎么做？整个程序是那一个negotiator做？还是一起做？
卖project和subsales的整个程序？
整个loan 的procedure？
sponsor agent是什么？刚加入可以找吗？

kwy1128

laclac 发表于 21-1-2013 09:45 PM
楼主，你们有帮人家买lelong屋的吗？？

我们没有做买卖lelong的。。

kwy1128

fish_pg 发表于 21-1-2013 11:08 PM
其实，要赚客户的钱也要认真的为客户付出才可以的。在槟城买和卖家都要给agent fee的，有些就只带客户看看房 ...

吉隆坡的只是业主给而已，要买家给，他们会跑的。。。不一样

jamesyfl

做negotiator好还是做agent好？
negotiator和agent有没有上线和下线?
那一间地产商比较好？有合约的吗？

fensiang.

楼上的，negotiator 是阿猫阿狗都可以做的，agent 是要有相关学历还要靠护照才可以做的。当然negotiator 是代表一家有license 的公司借用他们的license 帮业主买卖产业。当然所得到的佣金是要贡献一部分给公司。property agent 就不同，他们可以代表自己帮业主买卖产业，当然所得的佣金是他们100own

你爹临死前

请问有地产代理变成发展商的例子吗？
楼主认为可能吗？

renren_

kwy1128 发表于 20-12-2012 12:48 AM
400 for training fee.

所以要进入这行，手头上必须要有至少5K的备用金？

kwy1128

Success
成功创富人士的十五条座右铭

1、一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。

2、在最艰难的时刻，要相信自己手中握有最好的猎枪。

3、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。

4、当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其成功并不像人们想像的那样艰难。

5、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。

6、相信别人，放弃自己，这是许多失败人生的开始！

7、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法打开成功之门。

8、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。

9、不懂放弃，等于固执；不能坚持，等于放弃目标。最聪明的做法是：不该坚持的，必须放弃！

10、任何道路都是自己走出来的，而不是靠自己在梦中等待来的。

11、没有一种成功是可以立即实现的，但是你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠近你。

12、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量、眼光和行动，是最重要的成功元素。

13、不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。

14、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在自己成功的温床上。

15、对待金钱，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱！

kwy1128

很好的故事，值得分享
三个故事说穿了很多人
一、 甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。
刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。
习惯了，便理所当然了。
于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。
她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，甲想给谁都可以。为此，她们大吵一架，从此绝交。

二、 有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。
　　 女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。
到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。
于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。
女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。
可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。
后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。
还自嘲说是铁板烧。
女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。
帮你是出于交情，不帮你是应该。
女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。
很多时候，我们总是希望得到别人的好。
　　 一开始，感激不尽。
可是久了，便是习惯了。
习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。
有一天不对你好了，你便觉得怨怼。
其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。
习惯了得到，便忘记了感恩.

三、 傍晚，一只羊独自在山坡上玩。
突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。
牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了；
马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；
驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；
猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；
兔子一听，更是一箭一般离去。
山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，
狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。
回到家，朋友都来了，
牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。
马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。
猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。
兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。
在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。
真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。
那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。
而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；你在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，那才是真正的朋友！

kwy1128

这一位小女孩是我组织里的其中一位成员，是一位不屈不饶的女孩，也不怕失败，也不怕跌到，坚持自己梦想的一位女孩，在这里我分享她一路来在地产里的点点滴滴。。

MY REAL ESTATE’S LIFE / 我的地产生涯

我的自传：

1991的小女生。。。

想了很久我要从那里开始说呢？ 嗯，就这样说好了。我很平凡，可以说是一个很简单的女生。在我的世界里我妈妈占了很大的一部分，她就是我要成功的最大原因，她是我的宝^^。为什么我这样说呢？因为她让我看尽了人情冷暖，也让我看到亲情可贵。父母离婚后，我和妈妈过着寄人篱下的生活。她工作常常被人欺负，一天三份工，所以从小我就立志长大后一定要给我妈过很安心的生活。不管是小学，中学我都非常努力读书，就算再累，也要让妈妈放心，考到好成绩。本来以为自己可以当上未来的药剂师，做一个高知识份子，但是因为钱的问题，中学后我就没办法再继续读书了，就这样正式开始过打工族的生活。


我是不完美 “打工族”。。。

刚开始的时候，我以为打工升职加薪就能让我妈过好的日子，所以我非常努力的工作。每一天朝九晚六的工作，有时朝八晚七，我工作了三年，坦白说我没开心过。三年里我是赚到了钱，但是换工的程度也很快。CREDIT CARD SALES, TELEMARKETING, COSMETIC SALES。。。多到我都没办法一一记得。 现在想回，我想我换了大概20份工吧！ 哈哈！ 可能是自己渴望进步，也可能是我太渴望成功，但是我非常肯定我没发疯。一份工作在我身上也有寿命，长者三个月，短者一天。哈哈！我也太不专一了吧。但是在我同意自己的时候，我问自己“ JENNY啊，打工对你来说是什么？ ” 我知道，我一直放在心里，打工对我来说，它就是每天早上我还没睡饱的时候就要起床上班；七点出门塞车到八点九，15分钟吃早餐时间；上班把公司变得更好帮老板赚钱，自己做到省半条命还是一样薪水长一点点；有时为了拼业绩连午餐也一起省了，直接吃晚餐再休息。每天没变。一点都没变过。所以我决定，要从新开始，也要从“心” 开始，找一份可以让我进步的一份工作。你想的和我一样吗？






决定了解地产只因我对MELVIN的信心和无明的基本信任。。。

我没想过我会做地产经纪的，真的。换了大概20份工，我妈她其实很担心我，因为我每换一份工我就必须待在家等另一份工通知，在家无所事事看戏睡觉。我妈是个传统的女人，因为一直换工她每天骂我不上进，考试那么好人品却那么一般。她认为我肯定是学坏了交了坏朋友，每天发白日梦要赚大钱不好好打工。我妈的唠叨，我也很懊恼。人生好像唯一的目标都没了。不知道什么缘分下，有一天我遇到一个旧同事，有时间喝茶聊天，那么刚好他聊到买卖屋子的事。当时我同事他没说到地产经纪这方面的时，但是我回家后却一直在想，整晚在找资料，想知道这个行业可以做吗。上天的安排吧，我看到我LEADER MELVIN 的WEBSITE。里面写的资料很专业，很多关于地产的了解。我没夸大他，当时是觉得他很有心，自己做一个这样的WEBSITE, 我就传一个MAIL给他说我有兴趣做经纪，然后就去INTERVIEW了。印象最深刻的事当时我见到MELVIN的时候，他说了一大堆做经纪的事，我一点都不明白，他问我明白吗？我傻傻点头说明白。哈哈！我只问了一句，“地产可以做吗？” 他只说了一句“可以”。



一股傻劲冲地产。。。

他INTERVIEW完后没说什么，也没逼我做选择，只是叫我回家考虑考虑，我就离贻d了。回家后，我睡不着，一直在想自己还这么年轻，难道要一辈子过这样的生活吗？我还能忍受打工受气多久？ 我妈妈老了，他还能等我成功到几时？好吧，为了自己，为了我妈我应该改变。 如果我今天不改变，我和我妈永远都不可能“升值”。就是这样的傻劲，也因为对MELVIN说的话的基本信任，我就冲进了地产。从第一天开始我就是FULL TIME做地产的，没给自己什么退路借口，银行也没多余的钱，那时应该只能撑大概两个月吧。我根本没机会想我到底能不能在鼎峰做得好，我只知道一定要做好！ 困难，来吧！











强大的后盾。。。我的伯乐。。。

他说 “好，你刚进来，你要练习说话技巧。” 他说一定要练好，我拿了他手中的SCRIPT回家练了又练，改了又改。而我第一次的说话技巧换来了一句“PASS!” 哇，心里一阵凉意。太好了！ 呵呵。。。练习说话技巧、学习SURVEY环境、和业主谈价钱、去APPOINMENT、如何打广告、签单、法律知识加上心灵激励，这些所有都没担心过，他一个一个慢慢教我。我是非常要求完美的主义者，如果我决定做地产我就要做到最好。而他并不是一般的领导，跟着他让我知道，每一个人都有潜能，不管任何背景，就算没学历也好，只要他要成功，用心学习，我们就一定要用心帮他们，因为他们选择相信自己的能力。我开始慢慢改变自己。


第一次哭着迎接困难。。。

我开始做时，据我所知，用对方法，听领导的话做事，在一个月内必定有所作为，一定最少开一单。但是我没有，我吃鸡蛋。我回到家，我妈碰巧问我“怎样？你做到怎样？” 我没出声。 “就说了，我听说地产很难做的！ 你又不听！好好打工不就好了，做什么地产，你做地产不会成功的啦！ 现在这么难做！” 我哭了。我竟然哭了！ 我的天啊！那我到底还要不要做？一个月没成绩。 本来很伤心的，我的领导和我通了电话，他说“不要想！继续做！还差一点就会CLOSE CASE了！ 家人反对也要做！证明给自己和别人看你可以的！你自己叠高枕头想一想！ ” 第二天，我说“我想清楚了，我要继续做！！”


放弃绝对不会看到的曙光，而我。。还好没有。。

过后的一个礼拜，我CLOSE人生第一个CASE。我的第二个月，我赚了五位数的佣金。你说地产可以做吗？哈哈！ 你知道现在我妈说什么吗？ “女儿，做地产好啊，别人还说地产不能做。做地产好过打工。你赚多点钱买屋子给我住。” 我一天没去公司她说“为什么你那么得空？今天没作工吗？”哈哈！她再也没说我是发白日梦，反而说“你领导很好，你要学他做到一样出色！”
我变了，我妈也变了！ 我很开心。




我真的变了很多。。。很多。。。^^v

我不再是一个自卑的人，做事有信心，有责任感。不再是以前的自私鬼，变得善良，愿意分享。以前我是一个肥肥的村姑LOOK,现在竟然爱美起来学会打扮自己。做了地产变得很快乐，做什么都变成人生的一部分。没有压力，有很多对我很好的伙伴，一起奋斗，一起为将来努力！！ 我真的开心，不是因为我赚到多少钱，而是我因为金钱让我改变带给我的价值。买东西不用看价钱，妈妈的要求我都能满足。你想自己也一样吗？有缘的话，我让你看看我以前到底有多村姑。哈哈！！  
做地产我没失去什么，而我勇敢的说我就是地产经纪 --  JENNY TAN^^



很多人问：
现在的产业都去到那么高价了，还有人买咩？
其实阿，很多东西都去到很高价，但是哦，人还是照样买的！
很多人都认为pavilion很多都卖名牌，真的那么多人买吗？那些店的老板真的能生存吗？租金那么高，他们真的给得起吗？
但是偏偏的就是有人买，偏偏的那些老板就是给得起租金，偏偏的他们就是能生存哦。
地产也是一样的，你看没人买，没人要，偏偏的就是有人要买，偏偏的就是有人要租，地产不会静下来的，要做的话，还是有它的市场，就看我们有没有发掘到而已。



**  能成功与否是在于自己的选择，不是别人的言语。你愿意改变吗？
**  五年后十年后的成功你能等，父母能等吗？
**  与其听不懂地产的人说对地产的事，不如自己亲自来了解地产的好？
**  人生短短几十年，过着永远的打工生活直到老，帮老板赚钱，永远都有上司的生活，你服气吗？

kwy1128

问：房地产真的那么容易找到卖主吗，一天需要打多少通电话才可以找到卖主呢?

答：容不容易没有一个明确的答案，就看回你自己本身有多努力了，我们公司最勤劳的一天可以打100通电话出去联络业主问有没有产业出租和出售，他们每一天的目标就是可以拿到10-20间可以在一两个月内成交的产业，如果达不到这目标，他们还会继续打电话，直到超越目标为止。

答：那么真的那么多卖主要经过我们经纪来帮他们卖产业吗？我们的佣金那么高，他们不会想到要自己卖吗？

答：可以说90%以上的业主都是经过经经纪来帮他们打理他们的产业，我们佣金虽高，但是他们好处是可以在短时间内售出他们产业，省下很多银行的利息等等，何乐而不为呢？

kwy1128

问 ：市场那么多房地产经纪，竞争会不会很大，会不会你抢我争的？

答：我无可否认的是现在房地产经纪比3-4年前多了很多，但是有什么好担心的，以前那么多人读account, computer course，为什么我们1还选择去读呢?为什么那时不会这样问自己，读了过后会不会没出路呢？每一行都一定会有相当的竞争，但是这些竞争都可以成为我们的推动力，可以让我们更加的积极。现在市场上虽然很多地产经纪，但是还是有很多懒的经纪，不专业的经纪，也有很多不肯付出的经纪，发白日梦的经纪更多，如果你有信心，你都可以从这些人身上脱颖而出的。

问：如果那么的不好彩，真的一个月卖和租不到，那不是惨吗？

答：有很多人喜欢问的这个问题，我一个月大概能赚多少钱？我想这个问题李嘉诚能答你。如果你想过普通人的生活，那你就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，那你就会遇到最痛的伤害。那你怕的话，就乖乖做普通人吧，你觉得做生意有危险，做不到没钱，就怕然后不做，我们读书读那么年，难道你可以确定读完之后我们就可以找到一份很好的工？应该不会吧，很多都是读完之后还是照不到人生目标，但是他们还是照样读啊。道理都是一样，只看我们要不要接受。我不是说我很好料，讲到那么厉害好像我什么都可以做得到，还厉害过李嘉诚，只是分享一点小道理在地产行业而已

kwy1128

问： 为什么地产那么好赚，还是有那么多人失败呢？

答：这问题问得好，那么读书那么多人去读，难道全部都可以有高薪收入吗？那么多人去做生意，为什么就不能赚到好像李嘉诚那样有钱呢？那么你现在可以知道答案了吧？很多人都经不起考验，短时间内做不到好，就放弃，然后就和很多人说，地产不能做的啦，不是地产不能做，而是你不能做到，要做到就一定有方法， 那就看你有没有用对方法和态度了。

问：找到了产业要出售了，我们该如何出售?

答：这是大多数人都想知道的，我们一收到了产业，就会先问过banker,然后看是不是银行可以估价到的价钱，如果不是估价的价钱，我们会和业主商量多一次价钱，然后才看可以登刊在报纸里，如果高过市价，我们不可能浪费太多钱登刊报纸，那样做会亏很多广告钱，如果可以我们只是放在网站里出售，那么登报纸的我们都会帮你看过，觉得是gred A 的产业，我们才会建议你出广告，这就是我们鼎峰的好处，会为你filter产业。

kwy1128

问：请问现在产业价钱那么高，市场还是那么好卖吗？销售量没有减吗？

答：现在产业价钱的确是很高，但是地球一直再转，人也不停进步，赚得钱也比之前多，所以不要怀疑这市场，以前人们买三百千以上的说很辛苦了，买不起，但是现在买三百千的产业的人越来越多，连五百千的产业也越来越多人买，因为很多人认为，现在不买，以后可能价钱会更高，以后更买不到。