【3明治效应】【鲶鱼效应】【羊群效应】【蓝,红,绿海策略】有生意感想的进来写!

hann9025

原帖由 kiatt 于 23/9/2009 01:13 PM 发表
不知道我的贴几时会变精华贴,呵呵.

相信不需太久的时间就可以升了，继续发有意义的帖子吧

deckson.

原帖由 kiatt 于 23-9-2009 01:13 PM 发表
不知道我的贴几时会变精华贴,呵呵.

按你报告  





















































升精华  

kiatt

差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。但是应该注意，差别化战略不是讲企业可以忽略成本，只是强调这时的战略目标不是成本问题。

kiatt

企业在实施差别化战略时，面临两种主要的风险：一是企业没有能够形成适当的差别化；二是在竞争对手的模仿和进攻下，行业的条件又发生了变化时，企业不能保持差别化，这第二种风险经常发生。企业在保持差别化上，普遍存在着4种威胁：
　　1， 企业形成产品差别化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利。竞争对手的产品价格降得很低时，企业即使控制其成本水平，购买者也会不再愿意为具有差别化的产品支付较高的价格。
　　2， 竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特色。
　　3， 竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场。
　　4， 购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素。例如，经过一段时间的销售，产品质量不断的提高，顾客对电视机、录放机等家用电器的价格越来越敏感，这些产品差别化的重要性就降低了。
　　由于差别化与搞市场份额有时是矛盾的，企业为了形成产品的差别化，有时需要放弃获得较高市场份额的目标。同时，企业在进行差别化的过程中，需要进行广泛的研究开发、设计产品形象、选择高质量的原材料和争取顾客等工作，代价时高昂的。企业还应该认识到，并不是所有的顾客都愿意支付产品差别化后形成的较高的价格。

kiatt

差别化战略的优势
　　企业采用这种战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量，获得超过行业平均水平的利润。具体的讲，主要表现在以下几个方面：
　　1， 形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对产品或服务具有很高的忠实程度，从而该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。
　　2， 降低顾客敏感程度。由于差别化，顾客对该产品或服务具有某种程度的忠实性，当这种产品的价格发生变化时，顾客对价格的命干程度不高。生产该产品的企业便可以运用产品差别化的战略，在行业的竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。
　　3， 增强讨价还价的能力。产品差别化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对供应者的讨价还价的能力。同时，由于购买者别无其他选择，对价格的敏感程度又降低，企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价的能力。
　　4， 防止替代品的威胁。企业的产品或服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可以在于替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。
　　企业成功的实施差别化战略，通常需要特殊类型的管理技能和组织结构。例如，企业需要从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善的分销渠道的能力。为实施这一战略，企业需要具有很强的研究开发与市场营销能力的管理人员。同时在组织结构上，成功的差别化战略需要有良好的结构以协调各个职能领域，以及有能够确保激励员工创造性的激励体制和管理体制。在这里，企业文化也是一个十分重要的因素，高技术的企业格外需要良好的创造性文化，鼓励技术人员大胆的创新。

mrmoon2008

原帖由 hongsing 于 4-9-2009 12:14 PM 发表


请问我这些戏去哪里找？
PPS 有吗？

您可以去google 一下找一個叫 tvboxnow 的網站﹐音樂/TVB 劇集應有儘有

mingshi

原帖由 kiatt 于 23-9-2009 10:10 AM 发表
另外，最近学到的。。。
因为我们大学有ASSIGNMENT要去访问那些大公司，大财团的。。。
最近学到一句话【顾客是很重要，可是顾客不是永远对的】。超喜欢。。。
那个HR MANAGER说。。。
以前人的观念做生意是‘’ ...

有什么thesis support 吗？？？

kiatt

原帖由 mingshi 于 26-9-2009 12:53 AM 发表



有什么thesis support 吗？？？

没有，不过我想能做到一间5星级酒店的HR MANAGER,
说的话应该没问题的吧.我也觉得她说得很对呀.
至于楼上的说法虽然在推销员面前,顾客的''话''永远是对的.
推销员只是帮公司打工,赔偿的话是公司赔偿.(个人觉得)
所以在道理方面就不大一样了哦,
如果我们开门做生意的,一些''顾客''刻意刁难,毫无道理的要求.
试问你还会觉得顾客是对的吗?你会服从客户的100%要求去做吗?他说赔100块,我们就得赔?
所以我觉得顾客是重要,可是顾客不是永远对的.尽管可能他们会散布谣言.


另外一个例子,我们在电视上常看到的,那些卖保险的漂亮的女主角.
那些色鬼就会假装要买保险然后对女主角毛手毛脚的.
虽然那个色鬼可能跟你买百万的保险.可是你会觉得他是对的吗?任意给他毛手毛脚吗?
可是社会就是这样.ha mi lang bun wu la...
我们只能尽我们所能去保留好的顾客的.这样生意才长久.
纯属个人意见.绝无offence的意思呀.
如有offence到,多多包涵,毕竟我觉得有点敏感的话题.

[ 本帖最后由 kiatt 于 26-9-2009 10:15 AM 编辑 ]

mingshi

不会offence 吧。。

你也是share 给大家罢了

策略博士

葡萄藤营销法
概述
　　《绝代商娇》佘慕莲将他老公以前做生意的资料做成了计划书，书中提到“葡萄藤营销”，在麦提爽口中知道是一种口碑的营销，下面我们了解一下什么叫“葡萄藤营销”；
　　就像世界上任何营销人一样，戴夫.巴尔特还以为自己早已知道有关“口碑”(word-of-mouth)所有的一切。
　　口碑?没错，就是在绝妙的市场营销活动之后所发生的事，完全无法控制的事。那些谦卑的小小消费者抓到了营销讯息，然后很快地，轰！话题就像是野火一样蔓延开来。就有点像是瞄准了一个目击点后将飞镖射出，只是当你正中红心时，会引发其他一百万支飞镖飞向空中，打中其它目标，然后每一个命中的目标，再继续引发一百万支飞镖朝着更多的靶子飞去。飞镖成群，人言流转，你的产品就在每个人的唇齿之间，几乎完全不费吹灰之力。美哉！
　　有记忆以来，人家一直都跟戴夫.巴尔特这么说，所以我也就这样认定。是的，如果没有让飞镖纷纷飞起的出色营销活动，就想让产品传出口碑，成功的例子真的少之又少。就算有，一般也都认为是反常或意外，或者说，只是“对的消费者刚好在对的时间找到对的产品”所产生的结果。
http://baike.baidu.com/view/2739605.html?tp=2_01

[ 本帖最后由 策略博士 于 26-9-2009 02:35 PM 编辑 ]

kiatt

原帖由 策略博士 于 26-9-2009 02:32 PM 发表
葡萄藤营销法
概述
　　《绝代商娇》佘慕莲将他老公以前做生意的资料做成了计划书，书中提到“葡萄藤营销”，在麦提爽口中知道是一种口碑的营销，下面我们了解一下什么叫“葡萄藤营销”；
　　就像世界上任何营销 ...

AIYO,博士,不错哦..呵呵.
那个3水妹用来卖屋子的效应是什么?

梦幻宝贝

原帖由 kiatt 于 26-9-2009 09:06 PM 发表
AIYO,博士,不错哦..呵呵.
那个3水妹用来卖屋子的效应是什么?

好像是长尾。

imhuman

顾客当然不是永远对的
如果身为一个销售员认为顾客永远是对的那就很失败了
一个成功的销售员是可以引导顾客的想法
不是整天拍马屁的

mingshi

那么，把顾客的身份当成老板呢？？？？

el/leepy

合理化烟幕一词来源一直备受争论
笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。
　　
合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕

下面简单讲讲合理化烟幕的理论
　　
本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架.
而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用
　　
再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。
　　
该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》上出现。

以上资料源自百度

[ 本帖最后由 el/leepy 于 28-9-2009 12:38 AM 编辑 ]

kiatt

原帖由 el/leepy 于 28-9-2009 12:10 AM 发表


以上资料源自百度

有问题吗?呵呵...给人们阅读.

XiaoLing88

原帖由 kiatt 于 26-9-2009 09:06 PM 发表

AIYO,博士,不错哦..呵呵.
那个3水妹用来卖屋子的效应是什么?

長尾理論~ The Long tail

譬如說，你keep 著很多很特別的貨~
但並不是很多人會買的~
所以，與其你把這些貨變成dead stock ~ 倒不如慢慢賣出去~
每次賣的數量少少~ 久而久之，就可以清倉了~


以下的graph ，可以用來解釋 Long Tail

      

deckson.

原帖由 XiaoLing88 于 28-9-2009 06:52 AM 发表


長尾理論~ The Long tail

譬如說，你keep 著很多很特別的貨~
但並不是很多人會買的~
所以，與其你把這些貨變成dead stock ~ 倒不如慢慢賣出去~
每次賣的數量少少~ 久而久之，就可以清倉了~

很多门市都不明白这个道理
认为这些货就是死货
永远不将它卖出去

XiaoLing88

原帖由 deckson. 于 28-9-2009 10:39 AM 发表


很多门市都不明白这个道理
认为这些货就是死货
永远不将它卖出去

不管什麽貨，都有他們的市場~ 只是比較少人問津罷了~ 這種市場叫做 Niche Market。

有一次去Econsave，
竟然有賣瑕疵品~
但是Econsave 很坦白跟顧客表示，
這些是瑕疵品~

for example,  瑕疵品1 = 打破了的衣服芳香劑，他們馬上把芳香劑倒進另一個普通的瓶子里，寫上芳香劑的名字價錢等等然後便宜賣~

相信一些比較大的retail，這種瑕疵品要不就益自己的員工~ 要不就放在inventory 裏面浪費了~
可是，在這方面 econsave 運用了long tail

nothandsomeguy

拐杖效应：由好带坏，或由坏带好。
这个是我本人nothandsomeguy 发明的，用来帮人卖不销的传销货。而且赚了不少钱。或也不用本钱，只是帮一些人卖掉他们手头中的囤货。
不好意思