如何增加被动收入

keaiwubi

大家觉得在小镇 摇摆机 ，放钱了会摇几分钟的机器。
还有市场吗？

一架大概要多少钱？有warrenty吗？多久
零件容易买吗？

谢谢~

jessicachong530

谢谢ＬＺ分享。

fuyewboon

tommy哥，几时KL附近有讲座？
期待哦~

最近我看到附近的smart水机有换新的LED荧幕，
你们 ...
keaiwubi 发表于 7-2-2011 08:56 AM

可爱无比老弟，

你看到的其实是一个叫“advertisementpanel”的设计，不是什么LED荧幕啦。那个panel里有放一盆假花，然后上面有一盏灯照下了，晚上看很美的。

很多人问我为什么里面要放假花，原因是我们做的多是马来家庭顾客，假花是他们喜爱的装饰品，而且价钱不贵。

那个假花很受欢迎的，不相信？每次一到马来年时，我一定有一，两粒水机里的假花给人偷掉。

20-1有聚会，要来吗？

fuyewboon

水机神功-“如何找地点”

Part 1

Before学会找地点必须先要知道谁会来买水，我在日本手时代刚刚学人家玩Cari 时就问过这个问题，当时是2-9-10，在这个帖第13面第一次学人车大炮，那个时候用英文写到一匹布酱长，到最尾的时候有问过大家酱一句：

Water vending business is also called "selling filtered water using a machine business", so now you know you are selling filtered water, do you know who your customers are?
   The first thing when you want to start a business is always know who your customers are, and I invite everyone interested to participate in the discussion. Tq.

结果等到颈项都长了还没有人答这个问题，现在只好含着眼泪自己答。。。

会来水机买水的有两种人:

A．        家里买不起filter而且不要煲水的人

B．        家里不要买filter而且不要煲水的人

接下来讲的东西很学术性的，快点去泡一杯咖啡来喝，费事等下睡掉。

先讲A组的人，为什么今时今日家用filter那么普遍还有人买不起filter？如果你有去逛Tesco或Carrefour你会看到那边卖的Panasonic  Filter才卖百多块，酱便于为什么还有那么多人来tong钱买水呢？

2005年当我要开始水机这个生意时我就在多个Water Shop的地点问过来买水的马来家庭，想不到他们多数的答案是Panasonic只有一直泸芯他们没有信心，而水机里有几条泸芯他们感到比较有信心。

我心想也是有理由，不过我觉得真正的理由是叫做“Touch N Go”原理。如果你驾车有用highway你就会在toll看到这个情景：给cash的车远远多过给Touch N Go的，而给Touch N Go的又远远多过Smart Tac的，为什么会酱呢？

待续。。。

fuyewboon

各位，水机佬聚会将会在20-1举行，以下是详情：

日期：20-2-11（礼拜天）

地点：USJ Summit王龙酒楼

1pm         Tommy 请吃饭

2pm         Tommy车大炮和神秘来宾分享经营水机心得

3pm         跳上小巴Tommy教如何看地点

5pm         回来hoot多一杯咖啡继续车大炮

有兴趣者请call 012-4808482报名，只限八位，先到先得。

谢谢先。

888teekee

各位，水机佬聚会将会在20-1举行，以下是详情：

日期：20-2-11（礼拜天）

地点：USJ Summit王龙酒楼
...
fuyewboon 发表于 9-2-2011 06:27 PM

TOMMY 老大 。。。 19/2 的空看地点吗？

keaiwubi

可爱无比老弟，
你看到的其实是一个叫“advertisementpanel”的设计，不是什么LED荧幕啦。那个panel里有 ...
fuyewboon 发表于 9-2-2011 06:22 PM

会浪费电吗？
我还在很矛盾的心情中，
其实父亲的店面是可以放水机的。
但是听说家乡附近的水机都有给执照的，一年三百吧~
而且我们的店面不是很新，两排都是店屋。没有一架水机。
我不知他们是不懂这些康头还是试过不行。

我想要去啊~报名~
谢谢~

mikelim1314

回复 947# keaiwubi


    一架儿童摇摇机新的大约要马币2000左右，也有二手的大约1200左右。摇摇机也是要看地点，孩子多的地方就可以了，但是他的生意量有限（儿童而已）而且右不是必需品也不是消耗品。水就属于必需和消耗品，生意可以持续经营。

simon_sun

我心想也是有理由，不过我觉得真正的理由是叫做“Touch N Go”原理。如果你驾车有用highway你就会在toll看到这个情景：给cash的车远远多过给Touch N Go的，而给Touch N Go的又远远多过Smart Tac的，为什么会酱呢？

我觉得是要方便和快。
家里的泸芯要先花钱买，肮脏要洗，要花更多的水，花更多的时间去打理。
水机只放20cents就可以省掉很多的麻烦。

keaiwubi

回复  keaiwubi


    一架儿童摇摇机新的大约要马币2000左右，也有二手的大约1200左右。摇摇机也是要看 ...
mikelim1314 发表于 10-2-2011 03:34 PM

我买可以更加便宜，新的。
水机我已经约了tommy了解，
只是我的是普通店屋，不是很靠近住宅区。
虽然也有一些马来人经过。

但是不代表他们会放弃住家附近的水机来我店屋前面水机装水对吗？
但是如果增加一个让我父亲店面更多人来的机会。

就算cover 不住也是值得。   
但是花了6K多如果两年都不能回本就让我大受打击。

fuyewboon

我心想也是有理由，不过我觉得真正的理由是叫做“Touch N Go”原理。如果你驾车有用highway你就会在toll看到 ...
simon_sun 发表于 10-2-2011 04:27 PM

西门，

答得99%对。

水机神功-“如何找地点”

Part 2

华人的消费习惯跟马来人有很大的不同，这是不争的事实。在Highway的toll我们看到的就是这个情形：因为马来人人数多华人很多，所以在toll给cash的多过用Touch N Go 的，而Touch N Go 的又多过用SmartTag 的。

从highway的toll来看我们就知道：

1．
马来西亚市场谁是大哥

2．
他们的消费习惯是如何

3．
他们驾的是什么车，一个月供期多少

从1.我们知道市场大哥是马来人，从2.我们知道马来人比较喜欢每次用不多的钱去购买小包装的东西，如果你有观察香烟市场，你也会看到马来人喜欢7只装多过14只装，而14只装又多个20只装。

所以去水机买水每次只付少许钱正合马来人的消费口味。

那为什么马来人会有酱的消费习惯呢？这个有关系到家庭平均收入了，根据一个income tax department的statistics：

1.
家庭收入少过RM3000的是76.8%

2.
家庭收入多过RM3000的是 23.2%

你看这个数据就知道多数家庭一个月可以负担多少车期，所以什么车最好卖。

这个数据对水机市场也西北重要，为什么呢？

各位，要创业首先必须学会解读数据上的讯息，这回可以猜到的真的是商业奇才，神秘奖品等着您。。。

（Part1有提示，请具体的写出原因）

suyy10

收入少过RM3000 大部分是马来人，正是买不起滤水机+不要煲水的一群。由此知道他们是主要顾客群、需求量高。因此水机设置地点很重要。

多过RM3000 的那23.2%多数是华人，加上舍得+有能力安装水机。由此得知水机最好避开这些人多的地方，因为低需求量。

simon_sun

回复 959# fuyewboon


水机神功-“如何找地点”

正如你说的，根据一个income tax department的statistics：

1.
家庭收入少过RM3000的是76.8%

从这一点可以看到家庭负担，供车，供屋，卡债和其它支出。。。他们无法用1，2千块来按装水机。但他们可以用20cents来换取1litter的水，好比你用RM1换500ML的瓶装矿泉水，那个会比较便宜？

地点-
家庭收入少过RM3000的地区，大多数会偏离KL的地方，比如马来人较多的地方，附近有大学和学院的地点

picasoho

tommy 老板，在此正式报名。谢谢。当天见。

fuyewboon

收入少过RM3000 大部分是马来人，正是买不起滤水机+不要煲水的一群。由此知道他们是主要顾客群、需求量高。 ...
suyy10 发表于 11-2-2011 05:13 PM

哗，讲到100%准准！请问你是不是我的偶像，WaterShop的老板来到？

你知不知道我2006花了整整一年时间和liao很lin多钱才confirm这个是事实。

fuyewboon

回复  fuyewboon


水机神功-“如何找地点”

正如你说的，根据一个income tax department的statisti ...
simon_sun 发表于 11-2-2011 05:22 PM

你也讲到99%准! 不过我有一点想要纠正一下，就是月入少过RM3000的家庭不一定要住“大多数会偏离KL的地方”。水机

地点很玄的：很多是你常常经过的地方，不过你看不到罢了。

fuyewboon

水机神功-“如何找地点”

Part 3

顾客购买泸水器的心情很好笑的，便于的一条泸水芯filter如Panasonic他们不要买，贵的6条芯filter如Diamond又买不起，所以进退两难，只好去附近的水机买水。

那大家有有没有研究过为什么比较quality的filter一定要卖到一，两千呢？如果你家里有买过Diamond filter，请回答这个问题：

A．        是你看到Astro华丽台广告哗Diamond酱好料隔天你就打电话去Diamond公司叫他们送一粒过来，或是

B．        你的亲戚朋友是Diamond Agent他们招你买的

如果你有做过survey，你会很惊奇的发现竟然几乎100%的Diamond顾客是agent招徕的！

泸水器这个产品是一定要人招的，绝对不适合在店里无人讲解销售。换一个角度来讲，要卖泸水器是首先要找agent，而不是end user。

所以泸水器是agent market，再好的泸水器如果没有agent帮你卖还是等于零，厉害做sales的agent都是要求commission很高的，因为你必须跟其他行业抢这些销售高手。

往往agent卖一粒filter他们commission都有RM500到RM1000，不然没有人要做。除了这个别的费用还得加进去，如广告费，上线的commission等等，所以比较有“quality”的filter一定要卖一，两千。

做生意是谁也不想看agent的脸色的，Diamond就曾经想突破这个生意模式。他们在2006年有推出一个只限店销的model叫“Anti-Bac”的不知道大家有没有印象？Diamond把这个model专放在Sheng Heng，而且只卖RM399. 我当初想哗Diamond酱出名，Sheng Heng的outlet又酱多，Anti-Bac又酱便于，那家家户户不管马来人华人都一定买啦。不过结果销售量奇差无比，让人大掉眼镜！

真的讲起来整个泸水器市场没有人相信，RM399的Diamond Anti-Bac会卖输给RM2680的Energy Water！

我这边真的要感谢Diamond的老板hoot了几million来印证“泸水器是agent market”这个事实。Thank you very much，我会记得了！！

除了Diamond，Pensonic也try过filter店销，他们出了一个RM1680的model结果也是成绩差强人意。

Sorry，拉到酱远，讲会正题。

购买filter的顾客没有一个是专家来的，所以一个成功的filter是要agent厉害车大炮和做demo，而commission少agent就讲这个filter没有酱好。

Part2. 有提到马来西亚76.8%的家庭月收入少过RM3000，所以这一个阶层的家庭买起一，两千块的泸水器会感到西北吃力。用另外一句话来说就是马来西亚多数的家庭很可能买不起quality的filter，所以他们被迫在家煲滚水或到水机买水。

讲到一匹布酱长就是说Part 1.提到的“家里买不起filter而且不要煲水的人”就是中，低下层收入的人，所以把水机放在马来社区就是了。

（不知道是不是我更年期到了？要表达一个酱简单的信息要讲到两匹布酱长。。。）

所以各位水机佬，水机市场最大的顾客为“马来人家庭”。

下期讲水机第二大顾客群，“家里不要买filter而且不要煲水的人”。

evilbone

各位，水机佬聚会将会在20-1举行，以下是详情：

日期：20-2-11（礼拜天）

地点：USJ Summit王龙酒楼
...
fuyewboon 发表于 9-2-2011 06:27 PM

   老板，我可以报名吗?