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主恩满溢

肯德基的故事
由 cdchen 在 四, 2008/03/06 - 00:37 發表
今天收到了一個朋友寄給我的 mail，看完後感觸許多。利用這一小篇幅，跟您分享。

來源 : 安東尼.羅賓的一分鐘巨人

成功的秘訣，就在於確認出什麼對你是最重要的，然後拿出各樣行動，不達目的誓不休。

在此，我要跟各位舉個例子，不知道你是否聽過桑德斯上校的故事？

他是「肯德基」連鎖店的創辦人，你又知道他是如何建立起這麼成功的事業嗎？因為生在富豪之家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、或是在很年輕時便投身於這門事業上？

你認為是那一個呢？

上述的答案都不是，事實上桑德斯上校於年齡高達六十五歲才開始從事這個事業，那麼又是什麼原因使他終於拿出行動來呢？因為他身無分文且分孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有一百零五美元，內心實在是極度沮喪。

他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，僅是心平氣和地自問這句話：「到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什麼可以回饋的呢？」隨之，他便思量起自已的所有，試圖找出可為之處。

頭一個浮上他心頭的答案是：「很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞祕方，不知道餐館要不要？我這麼做是否划算？」

隨即他又想到：「我真是笨得可以，賣掉這份祕方所賺的錢還不夠我付房租呢！」

接著他又想到：「要是我不僅賣這份炸雞祕方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。」

好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。

隨之，他便展開挨家挨戶的敲門，把想法告訴每家餐館：「我有一份上好的炸雞祕方，如果你能採用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裡抽成。」

很多人都當面嘲笑他：「得了罷，老傢伙，若是有這麼好的祕方，你幹嘛還穿著這麼可笑的白色服裝？」

這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？

絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，我稱其為「能力法則」，意思是指「不懈地拿出行動」：在你每當做什麼事時，必得從其中好好學習，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞，以更有效的方法去說服下一家餐館。

桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎？整整一千零九次之後，他才聽到了第一聲「同意」。在過去兩年時間裡，他駕著自已那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。睏了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示範所炸的雞肉，經常就是果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。在歷經一千零九次的拒絕，整整兩年的時間，有多少人還能夠鍥而不捨地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。

我相信很難有幾個人能受得了二十次的拒絕，更遑論一百次或一千次的拒絕，然而這也就是成功的可貴之處。

如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業的人物，就會發現他自都有一個共同的特點，不輕易為「拒絕」所打敗而退卻，不達成他們的理想、目標、心願就不罷休。

華德迪斯耐為了實現建立「地球上歡樂之地」的美夢，四處向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多。

每家銀行都認為他的想法怪異，其實並不然，他有遠見，尤其有決心想實現。

今天，每年有上百萬遊客享受到前所未有的「迪斯耐歡樂」，這全都出於一個人的決心。

主恩满溢

可口可乐是怎样诞生的？
[ 标签：可口可乐, coca-cola ] 玫瑰花刺 2008-01-02 13:00
可口可乐是怎样诞生的？
满意答案
可口可乐的发展历史 可口可乐是由美国乔治亚州亚特兰大药剂师约翰·彭伯顿发明的。他在1886年在家中后院发明了一种咳嗽糖浆后，拿了这种糖浆到附近的杰柯药局出售。1887年在一次幸运的意外中，有人把糖浆与碳酸水混合起来，于是今天家喻户晓的可口可乐便诞生了。 彭伯顿的会计师罗宾逊是一位古典书法家，为彭伯顿所发明的饮料起了一个响亮又易记的的名字“可口可乐”，并用美观的字体写出来，这个商标字体一直沿用至今。可口可乐初诞生时，头一天以每杯5分钱只出售了9杯，第一年生意只赚了50美元，连做广告的费用都不够。 1888年，彭伯顿去世，另一位商人约瑟·甘度拉将配方及所有生意都买下来，并于5年内推销至美国全国。1892年，艾萨·坎德勒2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。可口可乐于1908年进入亚洲，在菲律宾销售。1923年，亚特兰大的罗勃特·伍德鲁夫担任总裁，展开可口可乐另一个重要的新纪元。 今天，可口可乐公司是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达,公司旗下的产品超过100种。目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品。 可口可乐的营销文化 真正使可口可乐成为世界最畅销的饮料的人，是罗勃特·伍德鲁夫。他确立的营销理念就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。在第二次世界大战时期，战争影响了美国民用经济，也使可口可乐陷入困境，伍德鲁夫从前线的老同学那里的到一个重要的信息，他得知前线的将士非常喜欢喝可口可乐这种饮料，心里就豁然一亮：当地人自然也可以喝这种饮料，这样就有两个消费群：一是前线的将士；二是当地的消费者。伍德鲁夫首先展开宣传攻势，公开宣传可口可乐对前线将士的重要不亚于枪弹，并亲自制定宣传纲要：一定要把可口可乐与前线将士的战地生活紧紧联系起来，要用满腔热情的语言激发饮者的欲望，还要写清饮料对胜利的影响。他命令三个一流的宣传人员起草宣传提纲，几经修改，将5万字的宣传稿浓缩成2万字，配上精选的照片，编了一套彩色的、图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子，起名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》。小册子强调，在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士的生活，当一个战士在完成任务后筋疲力尽，口干舌燥时最需要的就是喝一瓶可口可乐，这个宣传攻势收到了极佳的效果，最后连美国国防部都公开宣布：不论在世界任何角落，凡是有美军驻扎的地方，务必使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这一供应计划的全部设备和经费，国防部将给予全力支持。当地不少可口可乐公司的员工，为要实现这个承诺，在战地不幸丧失性命。 伍德鲁夫的宣传攻势和营销战略很快赢得了极大的成功，可口可乐的名字很快传遍了全世界。一瓶普普通通的水，充其量只是99.7%的糖加水，为什么能变成一瓶征服全世界的魔水？其百年来畅销不衰的“秘密”究竟是什么？伍德鲁夫是一个极其精明的商业奇才，他懂得文化对人的影响力，要紧紧地、永久地抓住消费者，没有深层的文化力来推动是不行的。他网罗了高水平的心理学家、社会学家、精神分析学家，以及各类艺术设计人员。凡是能够利用的广告媒介和文化手段无不加以利用。他提出了制作广告的三条原则：怡神悦目、简洁有力、给人以清爽感。他对每一条广告都要亲自审查、反复推敲。要使广告做到“让公众产生一种新鲜感，进而向往和迷恋，而且又要使竞争对手无懈可击”。伍德鲁夫不仅在广告质量上倾注了巨大的精力，而且果断决策，把大把大把的钱投到广告上，1911年可口可乐的广告费就高达100万美元，到1941年把广告费追加到1000万美元，1948年追加又翻一番，达2000万美元，1958年又是翻了一番，增加到4000万美元，2000年达到1.9亿美元。

64Xs

主恩满溢 发表于 16-8-2012 03:38 PM
本地是找不到的
真的是比SATAY和烤串更好吃！

那么如果我要买是不是就需要找人代购了呢？只要一两包应该超贵吧？

主恩满溢

大家有发现肯德基和可口可乐的销售手法吗？

对于那些打工打到累的
尤其是工程师或电脑技术人员
我希望在你们还没开始创业前
请务必学习如何销售
若你不懂得销售，那么你要等人上门把钱送给你是有点幻想的。

以前是对着机器或电脑
但创业是得对着各种各样的人
它是很活的
不是用了一大笔的储蓄
租下一间店就开始开门创业的

若是没有销售技巧，这只会等贴钱。

64Xs

主恩大大，有看过或听过一本叫「有钱人的偏方」的书吗？

pangyinyin

请问做农业（好象菜，辣椒或菇类等等）的批发生意可以吗？我打算自己种来卖？可是我对这行没经验，之前都在新加坡帮人打工赚钱。也不懂怎么卖？怎么办？
我想做这个原因是因为我印尼有个朋友他是做批发米的，是自己买地来种的，结果他家就是靠这个发达了，不愁米也不愁盐，现在几代都做这个。
太羡慕他所以我才想学他，我是不是很笨呢？

verdangilte

主恩满溢 发表于 16-8-2012 03:24 PM
这个“以后”应该是要等几年的时间
若你能等这段时间，那么才去投资。

所以大大觉得如果短时间内套现的话就不适合投资咯？我是想存钱将，每个月买一点然后一年后再卖

hahabeh

主恩满溢 发表于 14-8-2012 04:52 PM
市场是当然有，只不过是你有竞争力吗？
你应该对这行不熟悉吧。
要不然应该不会问这类问题。

是啊~
我真的不清楚~
如我做餐饮业这一行我要注意什么呢~请前辈指点指点~

yongchiewwei

64Xs 发表于 16-8-2012 12:26 AM
日本食物？太好了！

我正需要师傅指导。。可以交我做teriyaki酱吗？

其实TERIYAKI酱的recipe各有各的不同，相信大大也有上网查找过，我是见意用3：2：2：1=shoyu：sake：mirin：suger。sake跟mirin要先煮滚烧一烧酒精，如果要香点的可以炒一些大葱跟萝卜放进去焖。有些比较正统的会焖两个钟直到酱汁溶，我是见意焖半个钟或一个钟，然后用薯粉打欠，会比较省cost。mirin跟sake是没有什么牌子比较好的啦（我个人觉得）。我通常会去taman lensen的一间供应商拿货的

sweetin

主恩满溢 发表于 7-8-2012 01:46 PM
抱歉，很久没上来回复
原因是CARI的版面更新后，我无法用IPAD来做回复
而平时LAPTOP用的BRAOADBAND不见了 ...

主恩..去seminar的股票讲座会,一般上都是要赚钱希望去听的人拿他们的技术分析课程...我不是说技术派的坏话,但如果一个纪律不好的人很容易迷失自己(当然我从未怀疑主恩的能力和纪律,只想借机向各位说股票当初发明的目的并不是让人投机炒股赚快钱,这就是为何在股市里80%-90%的股坛新人都混不久的原因之一...至少我是这么认为)

ssbunny

pm lz 了

RickGenversy

楼主,我是打工的,但已开始了自己开公司2边做. 我是销售机器零件,我在我老板的公司是主管,专负责出入零件, 而我的局限是不能出去找顾客,因为公司已有salesman了,我只帮他们安排货源..现在我自己的公司也已有几个顾客,是上门找我帮他找货源和供应给他们.我想请教楼主,如果我想要自己出来之前找更多的顾客,要怎样做呢? 我们这类生意的目标都是油棕园的老板和比较大型的公司.

active_7

主恩大大，

我对这本富爸爸系列的书有些兴趣（也有中文版的）：
《Start Your Own Corporation》
http://www.mybestadvisors.com/in ... ur-own-corporation/

但我顾虑的是，它是根据美国的商业法令来写的，不知是不是符合大马的国情，看了它的简介，书中所提到的 Limited Liability Company (LLC), Sole Proprietorship 等是不是大马的 Sdn Bhd 和 Enterprise？很有兴趣了解开办一家公司的 legal 事项, 如responsibility, court case, 保障等。  但不知这本适合吗？（法律是不是一样的？）还是有哪些“大马版”的alternative 介绍？

谢谢！

Leekimhoe

hi..投资创业...低成本...不要抗拒,先了解...事实是赚钱...pm 我...

主恩满溢

alex_ttp 发表于 16-8-2012 03:44 PM
最新那本叫什么名字？我最近才看的 所以从系列一慢慢看起。。。

好像是叫赚钱时刻
已经忘了书名，毕竟在上次在KL开小型讲座会时就已经看完一个多月了。

主恩满溢

active_7 发表于 19-8-2012 12:46 AM
主恩大大，

我对这本富爸爸系列的书有些兴趣（也有中文版的）：

这本我在中国时有购买
但到今天都还没读
原因是之后又买了很多新书
而这些新书有些是比较重要和急去看完

RULE方面，当然还是得询问大马的商业注册局
但有一点必须提醒的是，读很多书，不一定能创业成功，实战才是硬道理。

主恩满溢

RickGenversy 发表于 18-8-2012 10:05 AM
楼主,我是打工的,但已开始了自己开公司2边做. 我是销售机器零件,我在我老板的公司是主管,专负责出入零件, 而 ...

尽量获得那些能做DECISION MAKER的电话号码
那么当你离职后，第一时间就是去找他们
但我不晓得他们是否愿意背叛你的旧公司， 和你这新公司取货

据我的经验，一般有帐期的公司，都不会随便和新的批发商有来往，以免得罪他们的旧老板。

主恩满溢

ssbunny 发表于 17-8-2012 07:19 PM
pm lz 了

已经回复你了
你有WEBSITE吗？

主恩满溢

sweetin 发表于 17-8-2012 11:10 AM
主恩..去seminar的股票讲座会,一般上都是要赚钱希望去听的人拿他们的技术分析课程...我不是说技术派的坏话 ...

说真的，我这人也不管什么长期或短期投资股票
总之我投资股票就是要获利
若那只股票能长期给我获利，那么我就持有
若表现突然差强人意，又没什么前景，那么就砍，反正对它没感情，又不是自己的生意，对它也没使命

会去参加那万多块的课程是看上他们是一GROUP每天有交流的投资群体
老师每天都会在网上和学员交流
更重要的是老师已经把资讯过滤好
我只要花少量的时间，就知道一些别人不知道的资讯
若我的投资出现亏损，可以立刻致电或EMAIL给这些老师
所以我比较看重日后长期的教导和交流

主恩满溢

hahabeh 发表于 17-8-2012 01:23 AM
是啊~
我真的不清楚~
如我做餐饮业这一行我要注意什么呢~请前辈指点指点~

去打工
边学习，边思考自己到底是否想要走饮食业这条路
等你做了，你就知道那个苦味。
比打工更辛苦的。