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发表于 4-12-2007 07:11 AM
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原帖由 sweetsnow 于 3-12-2007 23:05 发表 
我有位朋友也在同样的condo买了一个单位， 还是5/6 年前买的，二手都要RM400k. 查过了，租金可以cover贷款， 而且容易找到租客。可是，没有技巧询问卖主是不是急着要钱。 其实，很想知道卖主要卖的原因， 如 ...
如果你通过agent，你的问题就会解决。 agent 会替你问出一个答案。很多人不敢买condo因为不了解condo出租的潜能，他们只担心要负担管理费，只有真正了解condo租金的人才会买condo.所以你的竞争者不多。别担心费用，agent的佣金是卖主给的，agent会替你效劳。 |
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发表于 5-1-2008 03:15 PM
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轉貼,大家參考參考
買屋殺價秘訣 (轉貼,大家參考參考)
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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
投石問路法
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
強渡關山法
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 |
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发表于 6-1-2008 09:47 PM
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原帖由 chinchai 于 19-6-2007 10:38 AM 发表
Hi, Kawan,
如果你很满意该产业, 而卖主又不减价。
委任神探坛主 = Kikatlow 作为你的 agent, 让坛主代你去谈判。
条件是每减价 rm 10.000.00, 你付给 rm 1.000.00 作为谈判酬劳。
减 rm 20.000.00, 酬劳 ...
老实说，可不可以真的用这个条件叫agent帮忙压价？
每rm10,000减价，就以rm1,000做酬劳。 |
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发表于 7-1-2008 05:09 PM
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原帖由 drdaniel 于 6-1-2008 21:47 发表
老实说，可不可以真的用这个条件叫agent帮忙压价？
每rm10,000减价，就以rm1,000做酬劳。
当然可以，但是也要看那个agent敢敢去惹怒屋主吗？先跟agent沟通，他才知道屋主急不急。如果屋主不急，分分钟钟撞板。 |
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发表于 2-3-2008 09:06 AM
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原帖由 drdaniel 于 6-1-2008 09:47 PM 发表 
老实说，可不可以真的用这个条件叫agent帮忙压价？
每rm10,000减价，就以rm1,000做酬劳。
Hi, Kawan,
Why not ? 为什么不 ？
这是我购买房产的经历啊 !
500 K 减一毛钱都不会卖的店屋。 (当面与卖主谈)。
后来委任 agent 谈 >> 470K 成交。 (答应 agent 的条件遵守)。
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发表于 2-3-2008 09:27 AM
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原帖由 都市人 于 7-1-2008 05:09 PM 发表
当然可以，但是也要看那个agent敢敢去惹怒屋主吗？先跟agent沟通，他才知道屋主急不急。如果屋主不急，分分钟钟撞板。
Hi, Kawan,
请记住。。。。。。
这个世界是很现实的, 每个人都很努力去赚钱,。(有了钱, 过好生活嘛)!
送上门的好康头, 只要努力去把它成交, 还有额外的收入, 何乐不为呢？
当然 agent 会尽力而为, 达致协议成交。
P/S 如果谈不成, 算了吧!! (再慢慢找)。
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发表于 2-3-2008 09:48 AM
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原帖由 chinchai 于 2-3-2008 09:27 发表
Hi, Kawan,
请记住。。。。。。
这个世界是很现实的, 每个人都很努力去赚钱,。(有了钱, 过好生活嘛)!
送上门的好康头, 只要努力去把它成交, 还有额外的收入, 何乐不为呢？
当然 agent 会尽力而为 ...
我昨天接到agent的电话，以前让我看的condo目前跌倒85K，屋主买160K，过了半年才跌5K，其他的屋主都不肯丢这个价钱，我最多可以压到80K，已经见底了。不能够再等了。 |
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发表于 7-3-2008 11:59 AM
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原帖由 都市人 于 2-3-2008 09:48 AM 发表
我昨天接到agent的电话，以前让我看的condo目前跌倒85K，屋主买160K，过了半年才跌5K，其他的屋主都不肯丢这个价钱，我最多可以压到80K，已经见底了。不能够再等了。
你是住哪里的呢？ |
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发表于 7-3-2008 01:44 PM
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原帖由 jerrytsk 于 7-3-2008 11:59 发表
你是住哪里的呢？
马六甲市区。
这间85K的又出问题，屋主有四个，联名产业的卖主最麻烦，有一个犹豫不决就会把事情弄得一团糟。
可能会买另一间605平方尺的小condo，因为它的租金有更多租户负担得起。也更容易打理。
10-3-08
交10％头期了，原价135K的condo目前只卖72K，还有空间可杀价吗？我用一个星期，才由75K减到72K。
[ 本帖最后由 都市人 于 10-3-2008 09:14 PM 编辑 ] |
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发表于 19-3-2008 11:07 AM
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槟城买屋没机会杀价，因为很多人抢着买。
我有次经验看中了小型700方尺卖158千。隔天打电话给屋主说要减到155，屋主竟然回答说昨晚卖掉了！
在槟城看屋时必须拿ChequeBook，因为一看中就得下订金！ |
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发表于 7-8-2008 11:17 PM
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各位大大..
急需帮忙..
这个星期6, 约了agent看房子...
打算买2间.. 一间自己的, 一间妹妹的..
房子是属于发展商..
开价RM209k一间..
怎么可以杀发展商的价啊..
Agent告诉我是实价, 不能再扣了..
P/S: 发展商只剩下3个单位.. 最底层的.. 可是因为是买来出租.. 所以我不介意...
有什么办法可以杀到价??
急急急..
谢谢
[ 本帖最后由 el/leepy 于 7-8-2008 11:19 PM 编辑 ] |
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发表于 8-8-2008 02:23 AM
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发表于 8-8-2008 10:19 AM
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发表于 10-8-2008 12:40 AM
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原帖由 monsterchew 于 14-2-2007 10:29 AM 发表 
如果卖方是发展商，也能杀价吗?
很難殺价, 如果他給你殺, 全部的買主都会殺他. |
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发表于 10-8-2008 12:58 AM
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原帖由 有用的人 于 10-8-2008 12:40 AM 发表 
很難殺价, 如果他給你殺, 全部的買主都会殺他.
当然发展商不可能会让其他的买主知道..
再说, 剩下的这3个单位, 已经叼空4年多了..
发展商不卖也是放着..
而且, 3个单位都是最底层..
要卖也不容易吧.. |
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发表于 12-8-2008 11:08 PM
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发表于 12-8-2008 11:40 PM
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有没有可能减..
我真的不知道..
我只知道, 看完房子后.. 并不是太喜欢..
如果agent offer 我RM185k, 我还会考虑..
more than that.. no way..
现在正积极寻找我的第 间产业.. |
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发表于 15-8-2008 10:46 PM
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兄弟姐妹们，小弟明天早上要去看我的dream house了，要用你们教的招数来杀，杀，杀价！:@ |
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发表于 22-8-2008 11:26 PM
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我杀价不成..
业主只肯扣 9k |
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发表于 12-9-2008 01:11 PM
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5050覺得如果該屋子是以市價來買的話通常都很難殺價的 最多就是肯降價一兩千而已。
如果該屋子的市價是RM260K-RM290K，屋主要買RM360K，還有得談，殺他個兩三萬至四五萬都不是問題，但是如果屋主不急著賣的話，就肯定“一個崩都唔可以少” |
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