生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

leeccg

生意是这样做的吗？（目录）

１．        朋友的饮食业
２．        误信朋友
３．        出卖自己公司
４．        过分的自信
５．        哲理：船到桥头
６．        在Astro工作的日子
７．        量力而为开始创业
８．        传销的真正意义
９．        赌博和做生意
１０．        朋友合股的网络咖啡座
１１．        Astro管理层和待遇
１２．        跟风与投机
１３．        知己知彼的投资
１４．        善意的谎言
１５．        妓女的生意头脑
１６．    妓女们不怕死的意志力
１７．    Mitv 的失败
１８．   寻找商机
１９．  人海战术
２０．  无良发展商
21 .   洗头配套
22． Vincent的计谋
23． 翻版文化
24． 顾客不是永远对的
25． 云顶演唱会
26．Sms游戏 与赌博
27． 千杯不醉生意论
28． 排队学
29． 70人脉/30知识
30．SYN network
31.SYN network 2
32.午餐的优惠
33． 没落中的A farmosa
34． 娘惹美食
35． 塞车的收费站
36． 可可置地的糖果业
37． 世界杯生意学
38． 世界杯生意学2
39． 大马巴士服务
40． Sms 电视游戏
41． 慈善活动
42． 辣椒板面
43． 亚洲航空
44． 勇闯越南
45． 朋友失败学
46．MGM 的 HIP HOP
47．越 南 商 机
48．总 统 是 这 样 做 的 吗?
49．金 马 伦 与 老 芭 刹
50．新 思 维, 新 视 野
40B. 大 拇 指 玩 家
49A. 序
50． 珠江三角洲
50A. 中国游
51．请排队。。。
52．巨人“霸” 市
53．MY FM
28A. 排队学2
54. Karen Kong
43B. 亚洲航空2
55. 中国老人牌
56. 长江七号。。。周星池
57. 大选生意论
58. 我想做阿窿？
59. 合约终于结束了。。。
59B. 合约终于结束了2
60A. 否决三分二
60B. 你要清楚知道你在卖什么。。。
61. 综合生意论 – 云顶
“不能在边境打油？！”
62. 钻石钻石亮晶晶。。。。
63.大制作与小电影
64．霸级市场
65．真正的通膨率
66．Partime
67．九把刀
68．MV AGUSTA
世界经济生病了吗？
69．培训人才
69B. 培训人才2
70. 谋事在人，成事在天
71. 红绿灯与星巴克
72. 经济萧条，赚更多？
73. 危机就是转机
73B. 危机就是转机2
74. 不良意识的广告
75. 高薪领导人
75B. 高薪营业执行人员– 第二篇
75C. 竞争者– 第三篇
76. 改变 （CHANGE ）
77. 一定赚钱的基金？
78. 电影梦工厂
79. 新年到，生意要怎样继续做呢?
80. 女人我最大
81. 一条龙服务
82. 好老板与好员工
83. 能者居之
84. 我看企动人生
84B. 我看企动人生2
电影是这样拍的吗？Yasmin Ahmad
85. 佳礼论坛
86. 生意终于转亏为盈了
87. 电视剧　－绝代商骄　( 1 )
88. 电视剧　－绝代商骄　( 2 )
89. 一个频道与整个电视台
90. 免费文化

（还会继续更新。。。。）

[ 本帖最后由 leeccg 于 9-10-2009 02:01 PM 编辑 ]

leeccg

生意是这洋做的吗？九十篇

免费文化 (一)

星期一那天，我看了一个电视节目，叫作新闻透视，是香港的时事新闻分析的节目，而当天的题材，是谈到免费报纸这一个课题。我大概先来说说，香港现在除了有固定的收费报纸外，现在免费报纸也加入了战围。这些免费报纸有些甚至还是那些收费报馆所出的。目的就是吸引那些一向来都不买报纸看的人，或者那些想省钱的人。这种免费报纸比较精短，很少有长篇大论的分析，但是，大部分的新闻题材都会有概括在内，所以，看了免费报纸，其实跟看收费报纸没什么两样。或许可能广告会比较多了一些吧。根据它们的调查，已经有很多香港人因为有了免费报纸，而将以前都可能有买三，四份报纸的习惯，变成现在可能只买一份，或者不买了。

其实，在马来西亚，以前那些新的报纸，想打入市场之前，都会免费派发，目的就是想吸引多些读者来看。比如之前早期的东方日报一样。可是，东方在免费派发一段时间后，便开始收费卖了，当然，价钱却定在比其他报纸较为偏低的价钱。目的，也只是想提高竞争力。除此之外，我们也会发现现在有蛮多的免费杂志或者报纸，内容会比较偏向于消费品，就是在这些免费报纸杂志中，除了一些简单的资讯外，读者可以在里面寻找到一些产品或者服务的特价礼券，折扣券或者一些餐馆的介绍等等。其目的就是鼓励大家到那里消费。而这些免费杂志报纸一般上都会派发给以妇女为主的消费群，不过，针对性的杂志比如最近我们佳礼也有一位创业者发行全新的免费婚礼杂志，也收到很好的口碑，蛮受欢迎。这样相对的－免费，也成为了一个主要的市场了。

大家也应该知道，网上报纸服务也已经开始了很久，星洲，南洋，中国或者很多大的报社都有自己的官方网站，让那些上网的人士可以阅读最新的资讯和新闻。而根据调查显示，看网上报纸的人一直都在增加着，而看报纸的人却一直在减少，这问题不只发生在很多发达国家，连马来西亚其实也慢慢发现到了这个问题。所以，很多先进国家的报馆都已经开始另外开辟新的蓝海，不再只停留在收费报纸的红海市场了。

【免费】是相当吸引人的一个字眼。无论是什么，只要是免费，大家都会想试一试。所以，为什么互联网那么受欢迎？最主要原因除了是那里的资讯发达之外，就是那里很多东西都是免费的。以前买一套百科全书要几百元，现在上wikimedia是免费的，而且资料一直在更新着，以前我们看电视节目，电视剧要买，要租，或者像现在的astro那样，要每个月给钱来看，可是，在互联网的免费文化提倡下，很多人都非法下载，这样无形中也吸引了很多年轻朋友钟情在这里的免费市场了。但是，如果什么东西都是免费，那么那些杂志报纸赚什么呢？它们也不可能义务这么做吧。其实，我相信大家都清楚，它们赚的就是许许多多商家的赞助费和广告费。消费者变相的被迫要看这些广告以便它们能够得到它们所要的资讯。

很奇怪，那么这个跟现在的收费电视台不是异曲同工的道理吗？现在的rtm, ntv7,8tv, tv9 和tv3 都是免费的啊。那么为什么它们现在的发展却被收费电视台astro 慢慢侵蚀了市场呢？是消费者傻了吗？有免费的不要看，反而要给钱去看节目；其实，回到原点，就是它们给钱看它们所要看的节目，而在免费电视台，除了广告多之外，我看的节目，未必是我想要看的，而且播放时间也无从选择。而这也就导致了一些中层和中上阶级的人们，会选择在自己能力范围内，付出一定的收费，然后观看自己喜欢看的电视节目了。所以，消费群可以分为两种，一种是喜欢选择自己要的，然后给钱买。另一种是从免费的服务中，选择自己所要的，也因为是免费，所以也就不能选择自己喜欢的，可是，却可以从中选择当中比较好的。

那么，很多人会问，我要怎么做以后的生意呢？我要走免费市场呢？还是走收费市场呢？其实是看个人的能力而言，也要看你的目标市场是谁？比方说，现在的星洲日报，暂时来说收费是1.3元，而且以后还可能会起价，可是，万一有一天，东方日报竟然又再免费的推出市场，而且内容不比星洲的差很多，而如果经济继续衰弱的话，将会吸引很多人可能会转看免费报纸。而只要免费报纸的内容素质提升，那么星洲日报就会有一定的威胁了。可是，如果经济相当不错，人人有工作，生活水平一再提升的话，那么，免费报纸的吸引力就会相对的减少了。因为很多人就可能会选择买了报纸，再拿免费报来看。其实，免费只是一种开始，一种吸引观众，读者，顾客，消费者的一个桥梁，它可以带领这些人来到你的店门口，可是，最后，它们是否会继续光顾，最后，素质和服务才是留住它们最好的方法。

题外话　：　看那节目时，看到香港的记者十分辛苦，现在它们的责任不只是在采访，而且还包括录影，摄影，写稿，而且还要即时传送回总社。原来它们也是围绕多重工作责任在一身。。而这种趋势，是现在打工仔社会里无可避免的。　　

悲哉。。。。

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十九篇附加篇

现场直播

我相信很多人都喜欢看现场直播，尤

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十九篇附加篇

现场直播

我相信很多人都喜欢看现场直播，尤其是足球赛，运动比赛，歌唱比赛，大型综艺节目等等。为什么？因为你虽然不在现场，却能够同步的时间看到所有运动者的表情，运动赛情，状况，而最主要的，当然就是成绩。谁赢谁输。一场关键性的比赛，进了一粒球，很多观众都会打电话讨论赛情，或者这一粒的成绩，对那些有赌球的人来说，更重要，因为在几分钟进了这一粒绝对可以影响他之后赌球的安排和部署。而这种跟时间赛跑的成绩，非常有价值，而且也非常受欢迎。刚刚astro才赢得了ESPN 的所有运动比赛的两年播放权，而且是以接近两亿多元的高价，为什么这么贵astro还买，最主要当然就是这类的现场播放权是非常受欢迎的，很多astro用户签购astro都是为了这个而已。所以，如果astro失去这权利，损失是不是很大？

除此之外，一些消息或者资料的速度和更新也是尽量要最快，最新的，因为一些资料，过时了，就没用了。打个比如，一家公司在一个记者招待会那里公布他们公司将会派发利息10%, 所有在场人士如果立刻打电话去买的话，它们将会赚到一些，当在场的记者记录在案，然后写在报纸和网上刊登后，网上看到的人会比在场人士迟了一点买，而在晚报印出来时，最快买晚报的人和看早报的人可能还来得及捡个第三滩，或许赚没那么多了。而在场的人士和记者们就是所谓的现场直收消息。而这消息当然也很有价值。不过，当然，这消息一定有很多内幕知情者和大老板们已经一早就知道了，它们可是赚最多的。这个道理说明了，一些东西如果不即时知道或者公布，过时了就等于没用了。

星期六，下午三点多，我打开电视，我首先是看ntv7, 我找不到我要看的马华特大消息，所以我转台了，转了好几个台，终于在Astro AEC 给我找到，它们好像有不断的更新消息，给观众带来最快的资讯，我那是在想，哇！很棒，AEC 的确很专业，消息应该算是最快了。在三点五十五分时，它们给予的报道是，成绩还没揭晓，票数很接近要重算，所以要我们观众继续留意。随后，我根据它们所给的资料分析，send了sms 给我的一位朋友，他也是蛮关心政治的。我那时还以为我的消息是最快了。而当时的AEC 也跟观众说，四点半将会有结果，叫我们一定要守住AEC, 我也蛮听话。可是。。。。

十分钟后，我朋友回我简讯，他说，两个都走，真的很可惜。（我不想在这里跟大家谈政治，所以深入的我就不谈了）我很奇怪，四点半才会有消息，为什么他会知道呢？然后他跟我说，ntv7那里有直播，已经公布了。当我立刻转去ntv7的时候，它们的直播刚刚完，然后又回到它们本身在播着的节目中。我立刻转回去AEC, 大概五分钟后，AEC 才用字幕的方式通知观众成绩。唉，可惜啊，已经太迟了。

我很奇怪，为什么一直有做着直播的AEC 会到最后一分钟输了给ntv7呢？两边都有人在现场，都有做直播，为什么AEC 不立刻插进节目中间，跟观众报道最新的消息呢？为什么一定要等到四点半之前所定下的时间呢？ntv7 重头到尾都没有播放任何字幕叫人注意，或者更新最新消息，只是在最紧要的关头，知道成绩后的第一分钟做了现场直播的宣布。而一直有在跟进的Astro，却没有做到这一点。AEC 输了这一场时间战，也输了名声。

生意是这样做的吗？在现在日新月异的世界里，很多东西都变化得很快，今天你想到了一个创意点子，如果不进行，或许两个月后就会出现在其他地方了。如果今天早上马来西亚发生了第一单H1N1，今天下午就应该要定很多很多的口罩来马来西亚了。如果明天或者后天才定，或许你的货已经来不及送来了。两个电视台，一个真的是现场直播球赛，但是要付费；另一个则是慢了５分钟的现场直播球赛，不过免费。你认为，人们要看付费呢? 还是免费呢？

衡量重要性。

做生意必须衡量事情的重要性。如果到了惯常的六点下班时间，你也收拾好东西回家，刚要关门的一分钟，突然一个顾客电话，要求立刻给予价钱表quotation. 而这位顾客也是熟客，但是要求的分量很少，可是很急着要。你会叫这位顾客明天才给答复吗？还是还是应他的要求而给他呢？自己考虑一下，衡量了利害关系后，怎么做生意还是自己决定吧。

[ 本帖最后由 leeccg 于 12-10-2009 10:30 AM 编辑 ]

liangmoi

原帖由 leeccg 于 6-7-2009 12:55 AM 发表
生意是这洋做的吗？ 八十四篇

我看企动人生

说实在的，马来西亚的确缺乏了类似的节目，因为，在我的观点来说，报纸上很多时候都有不同的成功企业人士的文章，讲述他们的成功史，包括有林梧桐，郭鹤年等等富豪的 ...

当我一看到企动人生的节目预告，老实说，完全让人没有冲动去追看。感觉上，老套，传统的<访问一个事业有成的企业家>模式，对于有心创业的人来说，是没有什么帮忙的。

若我是制作人，我会玩另一种有新意的方式，例如，题目取夸张的，“30岁创业成功”
，“创业敢敢来！！”
，“1万元就ON！”等之类的，然后找一些新新人类创业成功(或者在等待成功)
来访，看他们怎么样用创意，用拼劲创出头来。创业成功的门槛不要SET太高，因为看节目的多是平凡人，我们看大大老板讲成功会觉得很遥远，反过来说看见年龄跟我们差不多，创业基金跟我们一样低的朋友，可以做出头来，年轻的观众会觉得很兴奋。

我看大马的节目，就只有一个感觉，“没有让人兴奋的创意”
。

leeccg

liangmoi姐的确点出了节目的问题。

很多人做节目的时候都以自己是制作人的角度来看，因为制作人未必能了解多数观众的心态，而且，喜欢看这类节目的人又喜欢看些什么。这就导致了它们只能制作流水作业，不过，budget 也是导致以上结果的重要一环。

我只能说，马来西亚的制作人都不敢有突破。在保守中寻找不平常才是它们现在走的路。

liangmoi

虽然我不是这个圈子的人，但是每次不小心转台到本土节目，我都看不下去，惨不忍睹。原谅我只可以这么说，拜托制作人，没有诚意，又没有创意，拍来干什么？？

预算不足，这是个最烂的藉口。

leeccg

虽然说很多本地制作都没有诚意和创意，不过，还是有少数不错的例子，或许是您没有特别留意所以没有看到而已，也或许你对本地节目的要求太高了。

少数不错的例子包括阿贤人情味（前面还可以，后面就慢慢失去素质了），家在马来西亚（虽然我没看，但是也觉得它是不错的纪录片），就事论事（谈论政治课题，虽然没有结论，但是也算是不错给人发表意见的节目），横行八道（一个不错的探险＋旅行＋体验＋学习的节目）。

不过，如果你都认为这些节目不好，我也没话说。

leeccg

生意是这样做的吗？

广告篇　－创意梯级

现在很多人都懒惰走梯级，情愿搭电梯或者电动手扶楼梯，这种慢慢会养成一种人们懒惰的习惯，而且，这样一来，也缺乏了运动。一些创意人士，为了要鼓励更多人使用原来的楼梯，而创作了以上的音乐梯级，让更多人能够使用楼梯，是蛮不错的创意之一。

在生意上，大家是否又能用你们的创意将一些将要被淘汰的东西变成有价值而又有创意的商品呢？
给大家一个很好的例子。。。传统的月饼和现在很多公司都分别推出很多不同种类的月饼。

[ 本帖最后由 leeccg 于 14-10-2009 12:03 AM 编辑 ]

keith_wong

原帖由 leeccg 于 13-10-2009 11:55 PM 发表
生意是这样做的吗？
现在很多人都懒惰走梯级，情愿搭电梯或者电动手扶楼梯，这种慢慢会养成一种人们懒惰的习惯，而且，这样一来，也缺乏了运动。一些创意人士，为了要鼓励更 ...

谢谢lz的资源。

创意就是要这样，生活才会有乐趣，楼梯变琴键，顶！

不过有两件事引起我的注意：
1.这是一个不赚钱的创意。政府和要赚钱的公司不太会想到这个健康的点子。
2.这其实是个赚钱的创意。当我进入它的网站 www.funtheory.com 之后，看到一行字：
“An Initiative of Volkswawgen"。

难怪Volkswawgen是唯一逆势成长的汽车公司。

年轻人会列出一百个理由买Volkswawgen。
这些"关怀"、“幽默”、“具独特性”...的理念，是最顶级的创意。也是最顶级的PR。
（不过决不是广告。）

顶！

joeychoy

原帖由 yyhq 于 14-9-2008 03:49 PM 发表
楼主 为何你的贴这样少人回复的呢？

因为我们都在忙爬楼...

（LZ，我爬完就reply你 )

joeychoy

原帖由 leeccg 于 12-10-2009 01:33 AM 发表
今天你想到了一个创意点子，如果不进行，或许两个月后就会出现在其他地方了。

很赞同你这句话...唉..

做生意必须衡量事情的重要性。如果到了惯常的六点下班时间，你也收拾好东西回家，刚要关门的一分钟，突然一个顾客电话，要求立刻给予价钱表quotation. 而这位顾客也是熟客，但是要求的分量很少，可是很急着要。你会叫这位顾客明天才给答复吗？还是还是应他的要求而给他呢？自己考虑一下，衡量了利害关系后，怎么做生意还是自己决定吧

我一定当场quote给他，做到生意固然是好，做不到也算是“卖了个人情”给他，将来谈生意就容易多了。

累累累

原帖由 追缘 于 27-8-2009 10:29 PM 发表


我听过的故事

主角A，不想打工想做手机老板，没有本钱，却又想快速的。他的朋友B,C，D都是比较有钱的，他写了一个计划书，约他们三个人做手机的生意。B,C,D各拿十千出来，合共三十千来开始。股份四份，A负责 ...

觉得A 很聪明
但是 bcd 好像有点...

过后他们退股 然后公司的资产呢？
那些货呢？
也是他们的吧？
如果要退钱 那些钱也应该一起算进去吧

他们这样拿钱 根本就是在免费借给A 做生意

[ 本帖最后由 累累累 于 14-10-2009 05:00 PM 编辑 ]

leeccg

生意是这洋做的吗？九十B篇

免费文化2

大家应该都有收过云顶给大家的免费酒店房间吧，不过，通常也只有在非繁忙时期才有的。因为你聪明他也不笨，他们周末的房间很多时候都是满的，尤其是学生假期期间会更贵。所以，云顶免费房间也只是为了填补他们平时的日常开销，只要我们上来，赌一赌，或许什么都都给他赚回去了。难道我们上去了，还真的可以完全不消费吗？

免费赞助，很多时候，很多商家都会奋不顾身的赞助一些慈善活动或者一些非营利活动，他们有时会赞助商品，有时则赞助现金，目的也是因为这些活动通常都会找记者和一些有名人士来，而这样，他们的赞助就可以获得免费的宣传了。所以，我们很多时候都有看过一些免费的演唱会比如什么夏日八度嘉年华会，什么astro中秋晚会等等，这些娱乐节目，一般上都是免费的，可是，他们也不急着赚你的钱，这些活动卖的就是活动的品牌，给你们免费看明星，但是，他们会从中穿插一些自己的明星进去，利用其他的知名明星来捧红自己的明星，人潮有了，自然在演唱会所能看到的东西都会给观众留下印象，出了明星，就是演唱会旁边，后面或者观众入场手上拿着的周边产品，里头就有很多所谓的免费宣传了。

很多人应该都有用过一些免费试用品吧，这些试用品的容量一般上很少，可能只够你用一次或者两次，但是次数不重要，最重要的莫过于你们用了这些产品后的感受和想法。毕竟一向来我们消费者都很少会换用其他牌子的产品，除非那产品的素质降低，或者那产品的价格突然高涨，而如果那些消费者那么忠于自己的惯性产品的话，其他新产品不就很难抢占市场了吗？所以，免费试用就是让消费者尝试其他的产品，然后再进行评价，如果用新产品比较好的，价钱又不会太高，那么转移运用其他产品就成了理所当然的事了。最重要的是，试了未必要用，但，不试白不试，尝试新东西是很多年轻顾客都想做的，而老顾客比如女人们就因为怕输的心理而尝试，这样一来，免费试用就真的万试万灵了。但，缺点是，如果你的产品不比其他的好或者便宜，那么最后的选择权还是留在顾客的手上。

现在的咖啡座，如old town , starbucks, 或者secret receipi等等，都应该是免费上网的，而这些免费上网的用意，除了让顾客方便之外，也加长了顾客逗留在餐厅内的时间，只要时间久了，水喝完了就很自然再点一杯，肚子饿了就再吃一次，那么顾客就可以维持在一定的消费额了。当然，我们也常看到一些顾客三五成群，坐在这些店里上网，慢慢的呆，三四个小时不走，也不再消费，一杯水喝足三个小时，遇到这些顾客，餐厅唯有可能麻烦一些，半个小时就派一个服务生来询问，希望可以提醒顾客，你已经坐很久了，是时候再下单或者离开了。不过，如果要在竞争中突围，只有免费上网已经没有多大的竞争优势了，现在还会有很多免费服务包括免费阅读，免费看电视等等。目的就是希望你能成为餐厅的常客之一。

一些网站，你可以成为免费会员享受一些免费的服务，可是，如果一些比较深入的，或者一些特别服务，就可能需要缴费了。网站的免费是吸引人潮，有了人潮，这网站就会有名了。网站出名后，要找广告商也比较容易了。这些都是息息相关的。我们最常看到的就是一些交友的网站，大家免费成为会员，大家也免费可以看到彼此的一些简单讯息和照片，可是，当你有意思想深入了解的时候，你就需要付费了，当然，付费的目的就是买资料咯。或者有一些报业网站，有很多的文章可以阅读，可是，这些文章都被分类了，免费会员当然只能阅读一些比较表面或者简单的文章，而你如果要阅读一些比较有名或者有深度的文章，或许就必须缴费了。

免费其实就是商家本身的一项投资策略，它投资了器材，投资了人力物力，制造了整个环境，然后吸引大家来免费使用，但是，在使用的期间，他又会保留一些更好的服务和商品，有技巧性的推销给大家。大家如果想要更多，当然就必须付出额外的代价咯。你情我愿，这才是双赢的局面嘛。不然如果什么都免费，就变成了慈善运动了。生意要这样免费的做吗？你自己想一想咯。

kit6115

免费确实是一种商业技巧
想要清楚了解不妨查阅chris anderson 的新著
长尾（the long tail)也是出自他手。。。

leeccg

虽然说天下没有白吃免费的午餐，　可是，为了宣传和得到顾客的认知，顾客们还是能从免费试用产品上得到一些小利益。

而就算顾客们改变主意，选择用新产品代替旧产品，这对顾客来说也是一种利益，因为，他有了选择和比较的权利，让自己在价格上和利益上得到最大的满足。

最后，就可以说是双赢了。

jiannwei

LZ,问一下你,你明白<长尾理论>吗?可以告诉我吗?谢谢

高明

原帖由 jiannwei 于 6-11-2009 10:35 PM 发表
LZ,问一下你,你明白吗?可以告诉我吗?谢谢

就说说我明白的吧，

<长尾理论>是二八定律的后续。

二八法则：
最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；
其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性。
比如说你有1000种物品卖，
你的80％盈利却是从200种物品（20％）赚来的，
而20％却是其余那800种物品（80％）中的来的。

長尾理論”（The long tail）：
只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。
這是對傳統的“二八定律”的徹底叛 逆。 （《連線》雜志主編Chris Anderson）
当你卖的物品越多，尾巴月长，
这时你就不能忽视那忽略不計的80%就是長尾，
货物种类越多，为消費者提供了无限制的 多样性选择。只要將尾巴拖得足夠长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

等LZ更贴切的回答。

leeccg

已经是蛮详细的解释了，我看不用再补充了吧。

但，我却想针对这些理论说一说我的想法，无论是长尾也好，二八也好，其主要的目的就是要我们不要忽视每一个产品销售门路的可能性。二八是说二十巴先的产品带来八十巴先的利润，可是，如果你没有了另外八十巴先的产品作为选择，那么您的二十巴先产品的销售额以后可能会慢慢减少了。一个小例子

在超级市场，超市定了米和油作为促销的重点，两种产品大减价，顾客为了要买低价货而来这超市，而这两种产品的销售额占了整个超市营业额的80%, 虽然赚不多，可是已经成功吸引了人潮，而超市赚最多钱的，反而是那些其他产品，因为很多顾客既然来了这里，也就顺便买其他的咯，而其他80%产品却占了整个超市营业额的20%, 可是利润却比米和油高。可是，如果超市只是卖米和油，那么它就可能会亏了。

所以，无论是那一种理论，最重要的是利用每一个产品的价值，优点和缺点，冷门的产品虽然没什么人要买，可是，如果有人买，那么这东西的利润可是很高的。就好像名牌，目标都是放在一些可以消费的高收入人士身上，这些人虽然只是占了人口的不到20%,可是，他们的消费可是整个消费市场的80%啊。

Darld

我发现现在的饮食业出现了新的营业手法。

在新山的小贩中心，无论云吞面，炒河粉，鸡饭，虾面，一份都是RM3.50.
就有一些小贩特别在经济不景气的时候把价格调低到RM2.50.你觉得RM2.50能达到薄利多销的手法吗？我讲，难！因为谁愿意流了一大堆汗，却和别的小贩赚到一样利润呢？
所以他们就先把一份食物的赚幅压倒最低，再把附加配料的赚幅伸到最高。

打个比方，一盘炒河粉的赚幅可能是20%，比别人的>五十巴仙低，可是他们的分量却少了很多，但是他们在摆设上让人感觉有值RM3.50.他们的配料赚幅都超高的，比如一条香肠零售成本是一毛，而他们就可以买一块，赚幅达1000%。他的感觉就让人吃不饱就对了，又一定要加料就对了，因为你认为就算加到RM3.50，都是很值得的，而那位小贩却以低价格拉到一条龙的顾客！