生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

cool_devil

原帖由 追缘 于 25-9-2009 01:28 AM 发表
今天我有一个朋友叫我出去跟我讲“空头”的东西。

有听过niche access卡 或者borneo station吗？类似红岛找会员的concept。
六百块进会员(gold card)，可以换产品，介绍直属下线一百块，对碰一对70块（70%现钱， ...

照我所知红岛的是可以100%在店里利用固本消费，对吗？这样的生意额偏差会不会太高？

mingshi

有固定的生意

你有固本+股份


在槟城的论坛IRC 天天被骂臭头


如果他们注重食物以及服务，IRC其实是很好,很成功的

不过，一堆人说了。。。 服务食物差，连环境也差


最后我就没有加入

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十九篇

一个频道与整个电视台

首先，在我还没讨论今天题材之前，我先要问大家几个问题。

１．        请问华丽台，AEC, AOD, 本地圈，小太阳这些电视频道是属于哪一家电视台的呢？
２．        请问tv3 , ntv 7, 8tv , tv9 又是属于哪一家电视台的呢？
３．        请问你们会认为tv3,ntv7,8tv 和tv9 是属于不同的电视台吗？

最近，我突然想到一个问题，所以才在这里抛出来给大家讨论和分享，而这个问题，我觉得与品牌和口碑有迫切的关系。

以上三个问题的答案，其实很简单，１＝Astro, ２＝Media Prima　（首要媒体）, 3 = 我相信会有一半的人回答是不同电视台的。从以上的问题，大家是否明白问题的所在吗？如果不明白，我再举一个例子。

在astro, 无论是华丽台，AEC, 小太阳，福建台，我们都有时可以看到一种现象，那就是，在华丽台，我可能可以看到福建台的节目广告宣传片，在小太阳我可能也可以看到AEC本地圈的节目预告，尤其最近，Astro双星频道好像有一个新节目要上，叫作“败犬女王”，那广告真的很烦人，无论我转去哪一个astro 频道，都可以多多少少看到这宣传片的出现。可是，我在八度空间，在我有看电视的时间，从来没有看过有ntv7的节目预告或者任何宣传片。（或许你有看到，我不知道）或者，在ntv7 也没看过八度空间的节目预告和宣传。可是，如果进一步了解，其实他们原来是同一家电视台的产品。那么，为什么astro 可以，它们却不可以呢？难道它们各自的频道都under 不同的管理层吗？可是，它们不是应该是被同一个老板管理吗？为什么现在看似一个电视台的频道却好像是几个电视台的不同频道呢？

重要吗？你问。

重要。我答。

表面上，这是关系到品牌。是一家公司的声誉，名声的问题。因为media prima 只是成功的塑造了　ntv7 , 八度空间/8tv, tv 3 等的品牌，可是，media prima 却被忘记而没有被重视，那么，ntv7, 八度空间和　tv 3,就各自变成了一个个体，就是频道的个体，现在整个媒体电视市场，可以说是三分天下，一是astro, 二是　政府电视台rtm , 三就是　media prima 了。　可是，真正来说，其实不是三分天下，而是很多份天下，因为在media prima 里头，其实也有分ntv7, tv3, 和八度空间。如果这蛋糕这样分开来，我们很明显会看到，astro 已经是主宰了整个市场。　当那些sales person出去推销电视台的配套时，你认为那些顾客是看整个电视台astro呢？还是看　小小的频道ntv7 , 8tv 或者tv3 呢？


[ 本帖最后由 leeccg 于 27-9-2009 01:11 AM 编辑 ]

leeccg

内斗！

无可否认，无论哪一家电视台都有自己内斗的情况，就算是所谓同一个屋檐下的astro , 华丽台也可能和家娱频道在斗，AEC 也可能和欢喜台，小太阳在斗, 凤凰台也可能和　tvb8 或者　tvbs, waTV 在斗，这种良性的斗争是绝对欢迎的，因为这样可以提升节目的素质，所谓有竞争才有进步。　可是，如果是搞到不理智的内斗，那就可能会影响整个电视台的名声了。我们大概都可以发现，ntv7 比较着重于时事新闻，会对年龄30以上的观众喜好特别关注，因为很多节目都是比较成年性质的，比较需要思考的，比较社会反省的。而八度空间，就会相对比较年轻化的，比较青春的。因为它们也播了不少的偶像剧和什么偶像比赛等等。可是，我却发现，在以下ntv7和八度空间的节目栏里，你可以看到一些奇怪的现象

Ntv7 : 华语新闻，台湾霹雳火（台语电视剧），新加坡剧横财八百万，电影（赤裸特工），黄金路（新加坡剧），明星偶像(寻找演绎界的明星偶像的综艺节目)，美食哗啦啦　（美食节目），家在半山吧（本地家庭伦理剧），追踪档案（社会时事）

八度空间　：　华语新闻（不同时段，也比较少），八八六十事（娱乐新闻），强剑　（无线电视剧），真情满天下（台语电视剧），请抢救衣橱大作战（新加坡综艺节目），我猜我猜（台湾综艺节目），换换爱（台湾偶像剧），我要做model (寻找model本地综艺节目)，绳之于法（时事），好吃（美食节目），咖啡恋人馆（本地偶像剧），绝对superstar (寻找歌唱的明日之星)

从里面，我们可以看到一样和不一样的地方。表面上看来，就好像我所说的，ntv7比较成熟，八度空间比较年轻化，可是，很奇怪，我最近看新闻都是看八度空间的，但是，我会看ntv7的追踪档案，以前我觉得方若其年代好像有一群很专业的新闻从业员，现在八度空间的叶剑锋等人，也不输阵。比较有剧情，比较好的本地电视制作我发觉在ntv7,就好像女头家和情牵南苑一样，很受欢迎，不过素质残差不齐。在八度空间也有不像样的偶像剧和蛮不错的偶像剧。现在，你问我，ntv7好看，还是八度空间好看呢？我真的很难回答你，不过，我能说一句的是，两个电视频道都没有重点。都没有自己的特色。或许，它们觉得，将观众以年龄层来分化不是一个好的方法，所以，两个频道就由两组不同的人管理，两组进行良性的竞争，争取最好的收视率。可是，我觉得，它们现在已经从良性，变成了恶性，也就造成了今天不三不四，四分五裂，没有重点的局面。

[ 本帖最后由 leeccg 于 27-9-2009 01:18 AM 编辑 ]

leeccg

谈了以上这么多，大家明白我在讲什么吗？对！就是现在media prima是将兵力分散了，从四面八方来打一个团结的astro军团。现在media prima暂时还占有市场率，因为在非收费电视市场里面，就只有它和老旧的rtm敌对，一看就知道不用打，很明显media prima站在有利的位置。也就是说，间接的情况下，mediaprima 算是垄断了非收费电视市场。而astro, 更不用说，也一样垄断了收费电视市场。在很多观众都通过astro来看节目的当儿，我觉得很多广告商其实可能会考虑选择astro 的配套多过media prima的配套了。因为我相信，astro给的是整个台的宣传，而首要媒体却只能单一选择，要ntv7 还是要八度空间，不然就tv3咯。

我有听说过ntv7十分红演唱会和夏日八度演唱会，但是，我只听说过astro只有一年一度的台庆，我却没有听说过有华丽台台庆，AEC台庆，欢喜台台庆。
我们真的很难限制说，三十岁以上就看这个频道，三十岁以下就看那个频道。这样的区分，不如好像astro那样，喜欢粤语的就看华丽台，家娱频道咯，喜欢福建的，就看AEC 或者欢喜台咯，喜欢体育的当然有固定的体育台。这就真的是按照了个人喜好的区分。而不是年龄的区分。不过，最重要还是一点，media prima 应该团结它们旗下的每一个频道，将之成为一个庞大的电视集团，而不是一盘散沙，它们应该互相合作，相辅相成，互补不足，时事社会集中在一个频道，娱乐家庭剧集中在一个频道，音乐，运动，保健，旅游，游戏又个别的分开而集中。尽可能让人想看的频道是首要媒体的ntv7 和 首要媒体的八度空间，而不是现在的个别称呼。

[ 本帖最后由 leeccg 于 27-9-2009 01:23 AM 编辑 ]

leeccg

其实，促成我有以上想法的，是因为以前我朋友跟我说了一件事。他说，他有一个节目，希望能吸引男女老少来看，可是，他发觉ntv7比较多青年男女在看，所以，他跟ntv7 的节目负责人要求，希望能在八度空间和tv3做一些广告和宣传片，可是，负责人回答说，它们是不同部门，不同公司的，如果真的要做，需要很麻烦的开会，讨论，要求和审核，最后也未必通过，过程十分麻烦。所以，最后，也就一笑带过了。。。。。

生意是这样做的吗？品牌真的很重要，astro的品牌可以说打得很响，８度空间和ntv7 也很响，可是，astro是整个电视台，而它们却只是个别频道。就好像，macdonal 很响，旗下有鱼柳包，炸鸡包，牛肉包都很好吃，可以在一间店买全部的包。可是，现在有一间不是很出名的P汉堡包餐馆，要跟macdonal竞争，它们旗下有一个炸鸡包和鱼柳包非常好吃，可是，你不能在同一间P汉堡包餐馆同时买到两种包，你必须分开在不同的店购买，如果这样，你会选择macdonal 呢？还是要分开去不同的店买不同喜好的包呢？　应该很容易决定吧。

mingshi

原帖由 leeccg 于 8-3-2007 08:19 PM 发表


可可置地，我早已经卖了，犯了我以前的错误，太早出货。我卖时才０。７０， 现在０。８０徘徊，但是，它的确很稳固，小股灾发生时，它还蛮稳当的顶在０。８０这价位，所以算是一个基本面蛮好的公司。

我用多少 ...

现在我才知道你是那行

那么就是， 因为薪水低还继续保留在astro 也是你咯。。。

mingshi

今天看到15。。下次16。。。

leeccg

astro 已经是四年前的故事了。

mingshi

那么现在是？？？？？？

可樂仔

原帖由 cool_devil 于 25-9-2009 06:36 PM 发表

business club。商业平台
（实体与虚拟人脉网络）让您更有效拓展业务与提升知名度，开拓多一个人脉网络。
我们的使命是联系世界顶尖企业与人才，让社群里的力量相铺相成，使彼此间的生意与业务更上一层楼。

不是很明白....你是说business club是在网络的?
不是在一个某club里面对面的交流?
谢谢

deckson.

值得检讨的　品牌　　

andylaw

原帖由 leeccg 于 27-9-2009 12:58 AM 发表
生意是这洋做的吗？ 八十九篇

一个频道与整个电视台

首先，在我还没讨论今天题材之前，我先要问大家几个问题。

...

我想說說我的看法:

Astro.收費電台,廣告只是一點點額外收入,也不能太多廣告,不然顧客會反感.所以他的節目種類分得越多越好,叫人多購買一個配套,就多收一份錢
Media Prima.免費電台.廣告是主要收入.如果他的節目分的很仔細,要插廣告進去就會很麻煩.(如一些是給大人的廣告,就不能插進小孩的節目)

Astro.無需時段分配,因他的節目已分類很好了
Media Prima.有時段分配,早上和下午就放些小孩和師奶節目,晚上就是闔家節目.而他有四個電台,四個電台都有他個別的觀眾群,廣告商唯有四個電台上廣告

總結我的看法是,
1-Astro是靠觀眾和收費,Media Prima是靠觀眾和廣告商,他們的市場和收入都不一樣,我覺得他們之間的影響不大,只要他們的節目還吸引人,就沒問題了.
2-Astro和Media Prima經營的方針都沒錯,很好啊.
3-Media Prima旗下的電台,依我的看法是像分行,多一個電台,就多一個收廣告費的管道,很好啊.
4-他們的品牌重要嗎,我覺得不重要,我看的是節目,不是品牌,那裡有好看的節目,我就會按遙控器看那裡.

leeccg

1-Astro是靠觀眾和收費,Media Prima是靠觀眾和廣告商,他們的市場和收入都不一樣,我覺得他們之間的影響不大,只要他們的節目還吸引人,就沒問題了.
(以前是，但是astro 现在慢慢已经招入了很多广告商赞助，以不同的方式出现广告，赚取额外收入，如果一个广告商觉得那一个台可以给他最大的回报，当然，那些广告商就会选择这个台做宣传了。所以，现在astro 虽然打了很多广告，可是，我们也无可奈何，因为astro 是monopoly 的。作为一个商家，你希望一站式的服务呢还是希望多站式呢？我在MY FM和astro 打广告，欢迎程度一定不比在ntv7和八度空间差；而且价钱也不会太贵）

2-Astro和Media Prima經營的方針都沒錯,很好啊.
有好，也有不好。不过，比较起来，还是觉得astro 的宣传部很厉害。最近将要播出的一套电视偶像剧，在astro旗下的电视台和电台都在疯狂的宣传，原本我不知道得都变成有点烦了。可是，当年女头家的热潮，我也只是在网络上感受到而已。如果不是报纸上说什么收视率创新高，我也不知道有这套戏好看。

3-Media Prima旗下的電台,依我的看法是像分行,多一個電台,就多一個收廣告費的管道,很好啊.
如果经济好的时候，商家有几个电视台就打几个电视台的广告，但是，当经济不景气的时候，你说，商家会不会考虑更有效率的宣传方式呢？

4-他們的品牌重要嗎,我覺得不重要,我看的是節目,不是品牌,那裡有好看的節目,我就會按遙控器看那裡.
我们观众当然是这么看节目的，我会看八度空间的新闻，然后转到凤凰卫视看国际新闻，然后转到tvb8看娱乐最前线，然后会转到华丽台看新闻透视。因为各节目有各自的特色。可是，广告商不是看节目好不好看，而是看收视率。那里的收视率好，它们就会选择在那里打广告，这是理所当然的。可是，无可否认，在现在的华社里头，astro 这品牌还是最出名的。如果我是商家，astro 也是我的首选。

（不过，其实，我的观点也很个人，我不清楚现在的商家在想什么？或许现在mediaprima 的电视广告配套有它一定的吸引力。可是，我身边所感觉到的是，mediaprima 有什么事或节目或者广告我都不是很了解，反而astro 的有些节目或者广告会让我很清楚知道，现在那个商品在被狂打着。我不想知道都不行。）

keith_wong

lz真的是超级写手啊！

我了解你的意思，我顶！

如果Media Prima没有为不同的品牌定位，观众也是不知从何看起。
我个人认为，中文台只要两个，而且路线也要不同。

（题外话：其实我只开两台：我的History和我儿子的Disney Playhouse ）

andylaw

我對電台運作不太清楚,我想問下
1)Media Prima旗下的電台,政府有控制的嗎?可以隨便更改節目?
2)收视率他們是怎樣得到的?我看甚麼電台,他能知道?

leeccg

1)Media Prima旗下的電台,政府有控制的嗎?可以隨便更改節目?
表面上，media prima是一家私人独立电视台，可是，政府却用无形手控制着MP, 如果没有特别大的事件，MP还是独立自己运作。（因为对外还是要新闻自由）
节目方面如果没有抵触政府的政策和法律，基本上政府都不会管。所以都由ＭＰ的节目部，和相关的高层决定的。

2)收视率他們是怎樣得到的?我看甚麼電台,他能知道?
收视率基本上不是１００％准确的，因为，调查公司会在某个领域，特定的户口内，设定他们的调查器，收视率便应他们所点的节目，得以调查出来。比方说，可能在蕉赖的第一花园，选定５－１０户人家作为他们的调查范围。然后又可能在大同花园，选５－１０户。。。如此类推。而他们所谓的１００户，就可能代表全马一万户人家的收视率。所以说，准确性可能是在６０－７０％之内。

andylaw

如果政府有干預的話,Media Prima應該不能做到像ASTRO那樣自由吧,全中文台?
以前好像有分马來節目要幾多巴仙,中文節目要幾多巴仙,印度節目要幾多巴仙等等

sky9002

楼主你好...其实在之前我有看过你的贴了只是我懒惰没有看完全部的贴...最近看你发表了"生意是这洋做的吗？ 八十八篇" "绝代商骄" 我也去看了几记真的很不错看....

我看到了"合理化烟雾"时我思考了很久...起初不明白有什么效果呢...现在看了大家的贴明白了...

我想跟大家分享下我之前类似"合理化烟雾"的一个销售配套...也希望楼主和大家给意见...例子是这样的...我有卖洗手盆还有水龙头...而这两个东西同常都是一起卖的...所以我就计算了利润多少来做个"配套"销售...

在配套之前洗手盆是买RM180...而水龙头是卖RM30...总数是RM210...我计算后把两个连一起卖..就放出了这"配套"
@@RM190 能买到洗手盆1个和水龙头1个.

当我看了"合理化烟雾"后..我觉得放成这样的"配套"
RM180买一个洗手盆然后你加我RM10...我再卖多一个水龙头...

以上两个那里个才算是"合理化烟雾"而且效果比较强??(语言表达可能不好)

leeccg

^_^

的确就是这个道理。请你在利用这“合理化烟雾”销售方法后，是否有比之前的那个配套有效呢？不过，以个人意见来说，如果你将你这180+10的配套跟你之前那些顾客（有present过190配套）说的话，那么他们会觉得你根本没有便宜到什么。

可是，如果你跟那些之前顾客(present 过180+30配套）说的话，那么应该会有效的。不过，如果你的顾客是以antie型为多的话，我觉得你可以尝试以下配套
200+10+免费礼物　（就是说，两百元一个洗手盆，然后多加10元就可以拥有一个水龙头，而且还送一个免费礼物。）

只是个人意见。。。。谢谢分享。