生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

追缘

原帖由 leeccg 于 28-8-2009 09:36 AM 发表
说到这位主角A， 以短线利益来衡量，他没错。毕竟所有东西都是他自己一个人做的，他觉得生意好，自己拿回来做并没有错。

问题是，只怕如果这件事无意中给另外那些BCD的老板们知道 的话，那么真的以后他再有其他想 ...

点出我要说的重点，很多人会说A没有良心（已经知道酱的做法）。
但是商场上的规则就是酱。当初A没有本钱，但是肯拼博。B,C,D是有钱，但是刚开始的心态是想说，哦，有人帮我们做工全部，我们就等年尾分花红。刚开始，B,C,D是想利用A来帮他们赚钱，但是最后却让A利用回，让A自己变成真正唯一的老板。当有很多钱赚时，自己又是可以一手包办整个生意操作，产生了想把整个生意变成自己的，其实是每个人都会有的念头。只是在这里，A你会说他卑鄙，骗人。但是我却觉得这只是一个手段，没有卑鄙不卑鄙的。而给一般人的做法就是把现有赚到的钱和本钱还给股东，A的做法就是整个生意的钱不用动用到自己的钱，却让自己变成老板。

leeccg

A 这样做，他会变得有钱。/。。

但是，它不可能会变得很有钱。。。因为他不会为自己和别人制造双赢的局面

winsontan520

我的看法：
从商业角度来看，A的确很会利用赚钱的机会，BCD不了解自己投资的生意。
从道德角度来看，A自私和忘恩负义。
所以我不能说他是对还是错，一切只在于你自己要做个自私的有钱人还是人见人爱的有钱人。
你要做个像Bill Gates的生意人还是的本地times square/toto/tropicana的老板？
我个人支持三赢的生意：老板，员工，顾客都高兴。

[ 本帖最后由 winsontan520 于 30-8-2009 01:57 AM 编辑 ]

y2ksaw18

B，C，D 可以说是A的贵人，A用了一点手段，让自己变成老板，可是A的这种手法会导致他个人的口碑不好，以后就很难得到贵人的帮助。

wenchungsaw

首先先恭喜楼主成了未来的版主，这个位子非你莫属，因为你的分享是大家精神上的粮食。

接下来就给给我个人小小的意见。。。

其实我赞同版主和追缘兄所说的point。A这样做只是一种手段，也可以说是一种经商策略，但是这种策略的见解就见仁见智。

对我来说，A只是目光短浅的一位老板，他看到的是眼前的利益和他的不甘心。因为他觉得BCD只是出钱而以，而他就真的放了很多心思和心血去拼，但是辛辛苦苦拼回来的却要分给BCD，他觉得不甘心，所以心态就开始改变了，或者是他打从一开始就已经有这样的打算了：他只是觉得他在跟他的朋友借钱来创业，而不是叫他们投资，所以赚到钱了就想法子还回那些当初跟他们借的本钱，自己把生意拿起来经营。

但是他就如楼主所说的，没有制造双赢的局面。这样下去他要发展是可以的，但是有限，因为毕竟一个人的力量是有限的。但是一个人有一个人的问题，合作又有合作的问题，只是看我们自己如何去处理罢了。你想发展得越快，就会遇到越多和越大的问题。能处理得妥当就能收获越丰富的回报~

leeccg

^_^

温兄，我只是在非常笑话区当个版主，而且还在实习当中。所以，并不能管这里的东西。不过，我觉得这样也好，反正我在这里分享比较多，就乖乖当这里的普通会员算了。又要我管理这里的话，我就没这个时间了。

最近我有看绝代商娇，发掘里面有一些做生意的理念可以在这里分享。。。下次吧。

wenchungsaw

哈哈，我也是看了一点点。没什么时间看。。。。
不过真的不错，可以学到东西。

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十七篇

电视剧　－绝代商骄　( 1 )

最近，在看一部电视剧，它能吸引我看的，也就因为它里头有两个元素，就是黄子华搞笑的部分，以及故事里头的结构是以如何做好生意为背景。没有看过这电视剧的朋友，我大略跟大家说一说故事大纲，黄子华属于一位商业奇才，在纽约曾经进行多项商业活动，包括收购，拆散，和销售出去而赚取利益，也曾被权威商业杂志奉为黑骑士，但是，因为某某原因而推出了商业界，回了香港。从此在香港的圈子里认识了舍诗曼，也闹出了许多笑话及火花。我在这里当然不是跟大家推销这部电视剧，但是，我却要跟大家分享这部戏里头黄子华的商业头脑。

故事一
在一间名牌店里，阿舍很想买一个包包，可是她手上的卡都刷爆了，而当时她见到没什么脑的有钱少爷和陪伴他一起的黄子华，她运用她的美人计色诱少爷，希望能让他帮她刷卡先付钱，可是，子华却跟少爷说，你别那么苯，如果你真要借她，就要等价交换。意思就是，你帮她刷了多少钱，就应该从她身上拿回等值的东西，可是，阿舍什么都没，就只有美人身材，最后，少爷就利用阿舍帮他试衣服，从中抽水。阿舍最后满足的买了她的手提袋，而少爷也开心的成功认识美人和抽水，可谓双赢。这其实跟我们一般上买卖一样，你给多少钱，就能拿回多少货物或者服务。别梦想你能用五元可以吃牛扒，用一元可以搭的士，或者只希望用几句花言巧语就能得到合约签字，你要从人家身上得到什么，就要先了解你可以给人家什么？就好像打工面试也是一样，老板请一个人当然希望他能帮他赚钱，或者解决公司里头的问题。如果你没有这方面的能力，你中裁员的机会就会很高。当然，也有一些人是交际高手，他只要用他的嘴巴就能令老板信任他，这种人我们外面就叫他擦鞋仔。可是，为什么他这种没有商业效益不只可以越爬越高，而且还那么受中用呢？　很大原因是因为很多老板们当成功上位后，都有一定的自尊和自信。他喜欢自己被认同的感觉，所以，这些擦鞋仔就成功的玩弄心理战，适当地，合适地对老板进行热捧，支持，和配合，而这相对的也得到了老板的信任。这也算是等价交换。



故事二
有一次，那位有钱少爷被欺骗，买了一家破旧的烂酒店回来。这位少爷是有名的富商儿子，我们就当这位富商好像vincent tan 那么有钱，所以，富商当然要面子，外界都在猜测这位少爷用这么贵的价钱来买进这破旧酒店的原因，后来黄子华就教了有钱少爷如何应对媒体。

“对了，某某公子，你们公司出这么多钱买这家酒店到底是什么用意呢？这么破旧的酒店根本就不是人住的啊？”

“哈哈，对！这酒店根本不是人住的。。。。。是给禽兽住的。我们打算将这酒店变成五星级的宠物酒店，专门为各种各类的宠物服务，主人可以带他们的宠物来这里的游泳池游泳玩乐，我们也会设备给宠物的桑拿房，美容房，还有宠物的特制服饰，和宠物医疗服务等等。”

这样一来，原本看起来好像被骗的投资，摇身一变就变成了一个赚钱的计划了。
当然如果这酒店在rawang 或者kajang 应该也不管用，至少也要在KLCC 附近或者damansara.

我们是人，人就会有机会犯错，所以，有时候，我们会不小心进错了一些货物，商品，或者买错了一些东西，资产等等，当真的发生时，最重要别慌张，慢慢的去了解这些商品的价值，可能在这里它没有价值，可是在其他地方却还行呢？比方说，难道在马来西亚这种热带国家，你突然买进了一大批的寒衣却没用吗？还是有人会买来出国旅行或者上云顶啊。有很多人也将他荒废已久的屋子变成燕屋啊。动一动脑筋，没用的东西还是会有用的。

故事三
阿舍的父亲有一家卖云吞面的店，做了十多二十年，老经验，可是，就是不懂自己店的长处在那里，黄子华一来，就发现这店最好吃的竟然是一种叫做“细壅”的云吞面，而这种面的特色是来自广州传统制作，在香港已经很少可以吃到了。就好像这里的南洋特色肉骨茶一样。经过黄子华的提醒下，他们就开市专卖这种“细壅”，然后将它变成是这里的特产，然后打出正宗的广告。这样下来，顾客变成越来越多，而且还大排长龙，有一次，有一对鬼佬夫妻要来试吃，可是云吞刚好却卖完了，阿舍父亲觉得不应该辜负客人的一番心意，所以便想去再买料然后回来再弄几个给他们吃。　可是却被阿舍阻止了。阿舍说，如果我们要满足所有的客人，我们做到今晚十二点都不能收工啊，而且，来到却吃不到，这样才显得我们的云吞面珍贵啊。最后阿舍很友善的跟鬼佬夫妻说，我们虽然今天卖完了，可是明天准时开店，你们明天早点来，我们一定为你们预订两碗。鬼佬夫妻也没办法的走了。可是，他们会回来吗？这是一定的。因为不吃就好像有点遗憾啊。
这其实跟我上次去澳门的例子一样，我查到资料说去到澳门一定要吃他们的某某街的肉扒包，对于爱吃的人，这根本就是一种诱惑。所以，我准时三点就在那里等，因为根据资料显示，那里三点开始卖，可能四点半左右就卖完了，一天也只卖这么多，对于一个爱吃的我而且还宣传到那么厉害来说，这猪扒包好不好吃已经是一回事了，当然也不会差到那里去。还是值得一吃的。无论广告打得有多响，人们一吃便知道了。所以，最重要还是“好吃”才可以持久。

我常跟朋友说，要发达何不容易，只要你能煮一样好的东西出来就可以，但是，真的，一定要很好哦。如果很好，你的地方再偏僻都有人去，如果不好，就算你的店在pavilion门口，也未必有客人。

待续。。。。。

凯杀

我说生意并不是浆做的。。。。

mingshi

下次得空才来康

mingshi

今天看到第4面


下次继续

leeccg

谢谢支持。。。慢慢看，看了可以给自己的意见和交流，不用跟我报告你的进展。。。

fatty_bumbum

楼主,你的帖太棒了!!!让我大开眼界~
(还在爬楼中)

我很专一2

绝代商娇经典句词：生意上没有所谓的对于错，只有赚钱和亏钱。

edwin711

搂主，这几天都在爬你的帖，获益不浅。
想和你交换点关于生意上的意见
我父母是做小贩的，卖laksa,干面
在我们这里还算小有名气，生意还错。现在在政府的小贩中心里营业。
而我呢，现在在新加坡打工。其实有想做生意很久了。之前有策划过开鞋店，从泰国拿t-shirt回来卖，但总总的原因，所以最后还是没能成功创业。
父母有叫过我回来接手，之前因为兴趣不在于做吃，所以就敷衍掉他们了。
但打工真的太没前途了(当然还是有打工皇帝的存在)所以我是说我而已，我只是一个没学历的storeman.
你觉得卖面可以卖到什么程度？我又应该怎样来开始这盘生意？

leeccg

首先。。。你现在最重要的是储存资本，至少让自己有半年不做工都没问题的能力。

然后，其实最重要的，先寻找自己的兴趣，比如，你对吃哪方面有兴趣吗？还是服装？还是什么。。。然后看看你是否能将你自己的兴趣变成你的赚钱工具。

如果真的没有，你也可以随便继承你父母的laksa店的话，你就回到店里，看看你父母做生意的能力，然后看看是否可以做到出名，比如，某某区的驰名laksa 等等。　或者除了laksa ，看看还可以做什么？可以买整间茶室来做吗？只要能够做到很多人都为了吃你的laksa 而来你的店，你就算成功了。

之后，当你有了钱，你就可以开分店，在不同的地区买茶室来做，买卖产业，收租也好。。。这已经是不错了。

最主要要看你的目标要到那里？你的梦想是什么。。。

鸿皓之志

你好！
我觉得你因概列出是什么愿因使你没能创业成功。
例如资金问题？要回来大马开店却不够料解本土市场？
就像楼主老兄说的，先看看你父母挡口的生意量如何？然后在针对你的问题和你现在的工作比较，衡量看哪一边对你有帮助？
可能你回来帮你父母一来可以先锻练自己如何扩大营业额，二来可以在本地扩大你的人脉网络等等。。。这些将来对你创业都有帮助的。

最后，楼主你好 花了两天的时间爬完你的帖，获益不少！

edwin711

搂主和鸿皓之志，谢谢你们的宝贵意见！
做生意当然是找自己的兴趣那当然是最好。我的兴趣是在服装业，但投资服装业的资本太大（开小小间店都要五十千吧）。老实说，以我微薄的薪水存多五年都存不到。
其实我的梦想就是做生意，所以以什么生意我都有兴趣。而现在在我眼前就有一盘生意等着我，所以才想回来帮家里的小生意变大生意。
可能现阶段的打算就是像鸿皓之志所说，回来帮你父母先锻练自己如何扩大营业额先。
有进一步的想法会第一时间上来跟大家分享与讨论，谢谢你们！

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十八篇

电视剧　－绝代商骄　( 2 )

故事四

其中里面有一个故事，阿舍的男朋友是一名流浪汉，做事很多时候都半途而废，所以，一事无成。后来他遇到了子华之后，子华鼓励他和阿舍重新出发，做废物回收，循环再用的生意，而这种回收垃圾的生意，一般上都没人看好，也没有人认为可以赚很多钱，可是，真实是，垃圾本身无价，是被人抛弃的废物，但是，这些废物如果能够很好的加以分类，其实是有其循环再用的价值的。而他们就利用遍布全香港的流浪汉作为他们收取废物的线眼和员工，只要任何人在任何地方有废物回收，他们就会派那里的流浪汉去收，鼓励流浪汉对社会作出贡献。这一点其实现实中比较难进行，因为流浪汉一般上都没有积极努力的意愿。所以，因为是电视剧，所以剧情就简单化的带过了。管理层还自拍宣传短片放上网，希望流浪汉能看到，鼓励他们，让更多的流浪汉能加入他们的废物回收大家庭。（问题是，有多少流浪汉拥有电脑而且懂得上网呢？）它这短片用来鼓励香港市民重视环境，重视废物循环和世界环境问题还差不多。

故事五

阿舍的大嫂因为觉得不该埋没自己销售的天分，所以自己出来开了一家地产经纪公司，专门负责她那一带地产的买卖服务。子华也在那时候给了他们一个小小的建议，就是利用街坊去帮忙寻找有意思买卖房子的潜在客户，给予特定优惠。因为当地的街坊最容易接洽到想买卖的人士了，好像如果隔壁的老陈想卖房子，他们只需要跟地产公司做个中间人联络上，就能获取一些简单的优惠了，包括给一些超市的礼卷，或者折扣固本等等，这些都是比较贪小便宜的街坊喜欢的。而如果一旦成交，这位介绍人当然也可以有一点佣金咯。所以，当街坊们都了解固中利益时，他们也当然会很乐意将自己身边或者自己认识的潜在买家和卖家介绍给这公司了，而这公司也不需要一个一个单位去询问那么复杂了。街坊和地产代理皆双赢。其实这个跟以上利用流浪汉的技巧是有异曲同工之妙。

故事六

有一天，子华来到一间餐馆用餐，他手上就只有二十元，当老板问他要吃什么东西时，老板便介绍说这里一样菜是６元，子华叫了四样菜，老板说总共是２４元，要先付钱才能上菜，子华说，老板，只要你肯收我20元四样菜，我便叫你如何增加你的生意额。后来，店里真的因为子华这一招优惠而招来了很多顾客，生意额的确就增加了。原来这优惠定位就是，六元一个菜，三样菜十八元，额外加两元就能享用四样菜。因为基本上，其实每一样菜色都已经是快餐式准备好了的，成本价几乎一样，既然是这样，为何不便宜当优惠的推出，吸引更多顾客来吃呢？人们也是一种贪小便宜的心理，原本只想要三样菜色的，可是，因为额外加两元便能加一个菜，真的很值得，为何不要呢？这是比其他餐馆便宜了四元啊。餐馆的生意增加了，成本没有增加，而这优惠又大大的吸引了很多顾客来，也算是不错的一招啊。　这一招，跟一些服装店大减价也是一样，什么买第二件开始就有50%折扣，或者买一送一等等。

故事七

鲶鱼效应

“ 话说以前纳维人抓沙丁鱼，很多时候抓到了沙丁鱼运到岸上，就全部死光光了。
那么新鲜的沙丁鱼肯定比死的沙丁鱼畅销对吗？那么怎么半呢？纳维人就像到一个好办法。
就是把一条鲶鱼放在沙丁鱼当中。
       为什么要放下去呢？其实鲶鱼和沙丁鱼有一种猫跟老鼠的关系;沙丁鱼看到鲶鱼就要打起12分
精神，提高警戒，因为一个不留神沙丁鱼们就会被鲶鱼一口吃掉了。于是沙丁鱼不断游动，这就不会死掉了。
      这个在管理资源学上叫做【鲶鱼效应】。意思就是说用一条鲶鱼去刺激那一群沙丁鱼要警觉要有危机意志。”
其实在每一间公司，很多主管都扮演着鲶鱼的角色，因为他们被逼做坏人，去督促员工，鼓励员工，惩罚员工，他们的目的就是要让员工每天都能继续100%的精神和士气去为公司效力。有些则可能会将鲶鱼这角色交给最高职位的那位，这也是为什么很多时候我们看到很多小主管和员工关系密切，然后每天切切细语的在埋怨着公司的不好和不公平。也因为这样，就搞出了很多小圈子，使公司无法凝聚起来。所以，在一间公司里头，需要有鲶鱼做坏人，也需要有一个好人，这好人是需要用来安慰员工的不忿，然后作为员工倾诉的对象，也好让他做无间道，让这位好人除了安慰不开心的员工外，也提供一些资料给老板，让他知道员工们在想什么。　可是，要做这种好人，有时也需要很小心，因为万一被员工发现他的无间道，他可会失去了朋友的信任啊。

而在绝代商骄这部戏里头，子华为了要刺激阿舍的前男友发奋图强，所以变成了鲶鱼，一直说很多难听的话刺激他，希望借此改变他懒散和半途而废的想法。终于也成功了。到了后来，他为了要刺激食家公司的两兄妹，一个只爱发明星梦，一个就太自我和独裁，子华便在他们面前百般刻薄，而且还扮坏人将他们一一踢出董事局，在这样的情况下，他们也开始了解了两姐弟应该合作搞好公司的重要性。后来，这两姐弟终于也领悟出蓝海策略振救了公司的命运。

所以，无论是好人还是坏人，能够做好自己这角色的，就是一个最好的催化剂。让公司上上下下都团结一致，合作无间的为公司的成长而奋斗。

mingshi

原帖由 leeccg 于 20-4-2006 10:35 AM 发表


这个当然。

就好比你去一家普通的MAMAK STALL，那服务员服务周到，然后笑容有加，又十分亲切，如果你忘了带钱他也会说没关系，下次才再给，食物方面又多元化，又好吃。。。试问，你会不会再光顾这MAMAK呢？你 ...

看第6


下次继续