生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十四篇

我看企动人生

说实在的，马来西亚的确缺乏了类似的节目，因为，在我的观点来说，报纸上很多时候都有不同的成功企业人士的文章，讲述他们的成功史，包括有林梧桐，郭鹤年等等富豪的经历与过程。读着他们的成功，我们仿佛觉得自己很渺小，他们很多都是白手起家，听起来真的很不容易，因为要从零开始，直到成立一间公司，然后变成一个企业，后来可能变成一个集团。这当中的过程是那么的复杂，那么的艰辛，那么的无法想象。如果每一个人读了林梧桐的成功经历，就马上想去找另一个山顶建另一个云顶的话，那么他根本就是在白费心机，也可能是在发梦。为什么我这么说，因为如果现在你想要在某某山上建立度假村，建酒店，建娱乐场所，建赌场，你所需要的资金可不是一般人所能承受的。再下来的是，众所周知，马来西亚政府已经不太可能再多发一个赌场营业准证出去了。试问，你要成为林梧桐第二，是多么的困难啊。

我也别扯开话题了，今天我想要说的，并不是要教大家如何阅读成功人士的成功史，从而将自己提升更上一层楼。而是，在我最近看了友台的一个节目，企动人生后，有感而发，想借此希望让制作人知道节目的弱点和强点在那里，从而希望这节目以后能做得更好。

毕竟，我是这一行出生的，所以，对节目制作当然会有一定的要求，更何况企业管理，创业咨询等知识我都蛮有兴趣，所以，每当看这种节目的时候我都会希望能获得一些什么的。首先，这节目的呈现方式对我来说过于花俏，使人不能集中在两人的访谈中的内容，再加上背景音乐声量过大，导致主持人和嘉宾的谈话受到了一定的影响，我必须将电视的声音开到很大声才比较能听得清楚。其三，则是节目的内容，虽然是一般的创业人士访谈录，可是，主持人的问题以及如何带观众去认识这位成功创业家的方式，有点肤浅。意思就是，他们所谈的，其实很表面，没有太大的突破和吸引力，无法吸引我去更深入的了解当中的内容。很抱歉的是，我无法让自己去看完这半小时的节目。这或许是我个人要求的问题，可是，别忘了，我也是观众之一。 我希望能有更多的人能够站出来点出这节目的优缺点。一来是证明我不是主观的批评，二来是希望观众能在交换意见之余能让节目制作人清楚了解他们作品给人的印象是什么。

几个星期前，我去了中国旅游，在晚上，无所事事的时候扭开了电视机，看到了类似的一个节目，谈的是一个年轻的创业家如何将自己一个原本很简单的目的变成了她现在的一项重要的事业。

这位女生在大学时期因为酷爱网络，而样子长得不怎么样的她却想在网上寻找自己的白马王子，于是，她便自己创立了一个交友的免费网站，让单身的男男女女能借此机会多认识朋友。后来她这所成立的网站吸引了越来越多人加入成为会员，她也很自然的像搞活动一样在特定的节日搞一些网聚或者户外活动，让会员们能互相认识，增加感情，而她当然也成功的在这里寻找到她的未来丈夫。毕业后，原本她还想出来打工，可是，她背负着一个责任，一个拥有百万会员网站的责任，原本她想把它卖了，可是她不舍得。后来，就决定了自己一个人扛起来，后来，因为会员不断的增加，网站的维修费和管理费已经不是一个小数目了，从而使她需要引进其他的投资者了。也因为这网站的百万会员数量，投资者纷纷的表示有兴趣，钱有了，网站当然就可以越高越好了。从而造就了今天拥有千万会员的世纪家缘。 这电视节目的呈现方式不玩镜头，不花俏，只是务实的把这女生的创业史慢慢的叙述出来给观众听，而且还把创业中所遇到的问题以及解决方法导出，让观众们了解创业的辛苦的无助。整个节目一个小时，我也看完了才睡觉。同样形式的节目，为什么差别那么大呢？我觉得有几点是这节目应该注意的，一是创业者所面对的难题以及他们的解决方法，二是他们的创业资金从何而来？需要多少钱？三是创业者如何能在市场上立足，如果可以的话，拿到一些竞争者的强点和弱点作比较会更好。四，当然是顾客以及员工的意见了。

其实，这问题已经不止发生在友台的节目而已，而是，大部分的本地制作已经都犯下了同样的错误，就是注重镜头，注重呈现方式多过于内容。一个节目的内容其实对我来说，对观众来说，应该是最重要的才是。如果内容好看，即使只是两个人在聊天，你都觉得很好看，如果内容空洞，就算你的镜头多摇晃，颜色多鲜艳，图案多靓丽都只是表面而已。以前本地的电影失败作，第三代，近打，什么puteri gunung ledang 等，一般上都是因为太注重场面，镜头，和武打，而忽略了真正最重要的剧本和故事。电视剧什么人算不如天算，天机变等注重的就是大场面。

内容是什么？内容就好比是产品。一个产品，包装再美，也只能吸引顾客买它的第一次，可是，最后，顾客是否还会再买，或者介绍给其他人用，就要看这产品的品质了。无论是拍电视也好，做生意也好。我们都要尽能力的做到最好。将节目的内容或者产品的素质提升到最高。

很多时候，我们都将素质，将内容常常挂在嘴边，我都知道啦，但，怎样做才能提高产品的素质，怎样做才能使节目的内容更加丰富好看呢？对于这点，电视或者电影制作在这方面会比较抽象些。这需要了解观众群的口味和知识程度去到哪里了。有人喜欢看吴忠宪的综艺节目，有人却喜欢看鲁豫有约，有人则喜欢看超级无敌掌门人。不过，当说到这些创业的心路历程的节目时，我还是比较喜欢平实稳健的手法处理，毕竟，我想看，是因为我想知道更清楚些。缭乱的画面和国度激烈的音乐只会分散观众的注意力而已。

要做好一个的节目，就要考究观众的品味和兴趣。要做好生意，当然也要考究顾客的需求了。一味的只在表面加功夫，凸现包装，也只能得到短暂的成果。

[ 本帖最后由 leeccg 于 6-7-2009 01:05 AM 编辑 ]

wenchungsaw

老兄，很久没有看到你的发表了~！！今天终于等到了新的贴！哈哈~！好开心！

leeccg

温兄你好，我也好久没看你在这里发表了，最近近况如何？

在忙着工作吗？

我之前在忙着一个节目，所以就比较少上来。最近就比较有空了。

leeccg

生意是这洋做的吗？ 八十四篇（延续）

我看企动人生　２

那天看了一本杂志，是关于著名的领导人和企业家的访谈录，在里面，我就多多少少能领悟到一些不只是做生意，也是做人的道理了。如果电视节目能够好像这样访谈得比较深入些，那么，节目的可看性就会比较高了。

李嘉诚　– 90%的时间，都先想失败

怎么说，这是说明了他为人谨慎，在计划或者生意还没进行前，他都必须衡量这生意的风险，程度去到那里，自己能够承担的范围又去到那里，当尽量计算好一切之后，以后就算发生什么事都对他来说，不是问题了。他举了一个例子，当我们在风和日丽的时候出海划船，在离开港口时，我们都要先想好万一突然间挂十号风球的飓风时，我们应该要怎么应付。虽然天气现在很好，可是，他就是鼓励我们必须抱着不怕一万，只怕万一的心态去面对一切。也就因为这样，自从五十年代成立长江到现在，公司都从来没有碰过贷款紧张，流金量不足的问题。比方说，一个计划需要一百万，李嘉诚可能就会尽可能准备三百万，一百万流动资金，另外两百万作为后备金以应不备之需。

李嘉诚　–知识改变命运

他说，无论做那一行业，一定要追求那个行业最好的知识。这里的知识也包括资讯, information. 只于这方面我非常赞同。　因为如果你缺乏知识，缺乏认知和资讯，就等于你盲目的进行投资或者创业，听到old town很好做，便立刻开另一间类似的咖啡餐厅，听到油棕很好价钱，你就毫不犹豫的买一片地来种油棕。可是，这样盲目的跟从，会成功吗？从李嘉诚以前做塑胶行业开始，就开始很努力的阅读相关书本和杂志以获取知识。就算当时很多这类的书籍都是以英文为主，他也是一边学英文一边阅读塑料的资讯以便掌握趋势。这样下来他才成功从那里获取他的第一桶金。

其实知识包含很广，在现在的电脑资讯发达的社会，只要你上网，真的什么知识都有，就好比以前的百科全书，而这网际网络，比百科全书可全面，更大的无限量。可是，在繁重的知识海域里，你就要懂得过滤，懂得寻找，懂得认知，将知识分门别类，然后进行处理及善用。

先说一说李嘉诚因为知识而获胜的一场经验，在一九七七年，香港地铁公司宣布邀请地产发展商竞投中环旧邮政局地铁站上方的物业发展权。当时吸引了三十多家地产集团参与竞投，其中以英商置地公司最被看好，因为他们公司最大，最有规模，而且是当时长实的五倍营业额。不过，李嘉诚却掌握了一些关键资讯，他知道地铁公司急需要现金，因此，谁能够以最快速度给地铁公司最多的钱，谁就有胜算得标了。（在这里，我要强调一点的是，不管李嘉诚是否用横手，他始终达到了他的目的，获得这关键的讯息。当然地铁公司需要现金这种讯息是不可能在报纸上或者在杂志上看到的。）不过，当你看了以下他给地铁的条件时，你也会赞成将这计划给长实发展了。

李嘉诚开出的条件是　：
１．        满足地铁公司的现金需求，预付地铁公司一笔现金，保证地铁无论怎样都会先获利。
２．        商业大厦建成后全部出售，而非出租，出售后的利益由地铁公司和长实瓜分，地铁５１，长实４９。
３．        如果建后出售不符预期，产生亏损，则有长实独立承担，
４．        承诺地铁建成之日，就是大楼建成之时，绝不延误。

在这里，大家可以看到什么吗？就是李嘉诚的胆量和知己知彼的战略。其实，李嘉诚有点像在赌博，因为当时以１９７７年来说，地铁还是很新的一项交通工具，到底有多少人会选用地铁而不用巴士呢？那个时候真的是未知数。李嘉诚又怎么知道那地段一定有卖得出高价呢？可能李嘉诚真的能预知未来，想象到十年后的香港到底会是怎样的，而才决定无论怎样都要得标。

就好像林梧桐，他当年傻傻的要在山上起一座娱乐城，又有多少人说他是傻子，可是，我们又是否知道，他在山上起娱乐城最后的目的不是为了休闲作乐，而是为了赌场的经营权呢？林梧桐怎么知道这赌场经营权如何申请呢？他又怎么知道政府要他起赌场的条件是什么呢？我相信这就是我们公开的秘密里面所说的，林梧桐认识了当时的领导者，从他身上获得了不少的资讯，从而也牟定了林梧桐往后的地位。就算你现在非常有钱，你也不可能傻傻的随便选一座山，然后在山上建一座娱乐城啦。

有时，我们看节目，或者看书，里头可能讲了很多很多的理论，叫我们要这样，不要那样，这些理论听起来都很正确，只是，有时当我们想做的时候，真的很困难。但是，如果加入一些实际的例子，比较生活话的案例，我们作为读者或者观众就能够更明白固中的意义了。

Facebook不是一个全新的点子，它其实说上来是抄袭　friendster的模式的，可是，为什么facebook却能追上friendster的步伐，发展得更快更好呢？最主要，我觉得是facebook的创始人发现了friendster里头的弊病和弱点，然后他就一方面改善了friendster 的缺点，加入了自己的优点，比如在facebook能够更容易的查到跟自己认识的朋友的联络，从而接连关系。其二，当然是在facebook拥有很多各种类型的游戏，能够让一起上facebook的朋友一起玩。增加感情之余也能消磨时间。让你在facebook里头多呆几分钟。这不就跟李嘉诚所说的知己知彼不谋而合吗？

但是，要怎么样获取所谓第一手的讯息或者资料呢？　这就真的需要看你的人际关系了。因为我相信这个世界上最值钱的消息和知识，大部分都是需要用金钱去买的。包括你上大学的学费，不就是买知识吗？包括你出钱请一个商业间谍，不就是买消息吗？包括你用利益去诱惑当权者，让他给你第一手资讯，这不就是收买消息吗？但是，无论是用正当或者非法的手段，大家最后想要得到的，还不就是我们一直强调的　。。。知识。

所以，启动人生到底有什么看头，就要看制作人能够给我们这些观众什么知识了。

捷安特

现在才发现这个好帖要支持一下。

今天看到某滤水机的广告。。。。。。购买滤水器的时代已经结束
有人还以为他们要退出市场，不再卖滤水机了

对于滤水机的市场，总觉得很有趣。很典型利用人们注重健康的心理在赚钱，还是很多人因为对technical的不了解砸下不少钱。。

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 8-7-2009 10:43 AM 发表
温兄你好，我也好久没看你在这里发表了，最近近况如何？

在忙着工作吗？

我之前在忙着一个节目，所以就比较少上来。最近就比较有空了。

是咯，最近真的很忙。而也没什么看到你的发贴，所以就更少的发表了。哈哈。
那最近我想应该又能时常看到你的好贴了！加油！

leeccg

的确说得没错，他们所谓滤水器的时代已经结束了，不只滤水器，连钻石本身的时代也已经结束了。

他们敢敢这样打广告，其实是置诸死地而后生，但是，如果他们接下来的广告并不能让他们翻身的话，那么钻石这名字，我怕真的会成为绝响了。

tallguy5473

企动人生的定义是优等的， 但是或许经验上的不足而制作倒显得有点马虎了。
总觉得看了全集没有学到什么东西，甚至他们如何开始有哪个创业念头都说得不大清楚。。。
还有进步的空间

捷安特

其实是要从滤水器赚取暴利的时代已经结束了。。。

滤水器的市场好像越来越饱和，几乎每个家庭都有滤水器了。而且滤水器的品牌选择非常多，竞争也一定大价格战肯定免不了。

钻石本身或许没有作滤水器制造生产，可能是典型的marketing company只是下单给工厂制造拿来卖。可是由于市场竞争使profit margin降低，再加上市场饱和及使用寿命长让销量下跌。公司的盈利肯定大受影响。

我觉得marketing company没有工艺的能力不应该专注单一产品否则市场变化就难以生存。。。

捷安特

一间公司的体质锻炼非常重要，要在赚取利润的同时也应该要拨出部分利润作再投资。

再投资不一定是新店或是新的大投资，可能只是员工训练或是一些改良改善。很多中小企业的老板总是看不开这点，很难突破现况。

Lovelypie

卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡

Lovelypie

卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡

DominicLee

感谢楼主的分享。。
最近这两年生命和生意遇到很大的挫折，然后失去方向。。。
最近加入佳礼网站，看看帖子才觉得马来西亚的可爱。。感恩楼主的发帖，自持。
要加油。。

PS：某个楼主的建议也不错把他制成一本专册搞不好能赚取潇潇收入

柳樹吉

原帖由 wenchungsaw 于 11-5-2009 02:28 AM 发表
前一段时间我也是有收到一封非常贴切的email。内容是说在我们的人生里，我们一直望向高处想爬上去，就像跷跷板一样，当你在下面的时候总是会想爬得更高，但是当你爬到对岸的高点时，你又只会看到高处。其实最高的地方在哪里？就是在于这个跷跷板的中间，是一个平衡点。如果你想爬得更高有两个方法。一、就是让更多的人死在另一端垫着。二、就是有你的亲戚家人朋友在另一端一起支持着你~！我看了之后有很大的感触。感觉就仿佛在告诉我我现在的人生应该找的就是一个平衡点。...

很有意义的故事！

leeccg

其实，失去方向是很正常的，每个人都曾经经历过，或者还没遇到，这毕竟是人生的过程，最重要的，还是你要懂得找回自己，自己的目标，自己的兴趣，自己的人生。

我不否认其实我现在也在大海的正中央，航行了几乎十年，到了某一定的位置，可是，我越来越有很强烈的感觉，这位置不是我想要的，如果我返航，从新来过，我的船又老又生锈，回到原点也很难跟其他的新船竞争，就算不谈竞争，回到原点也好像不懂要往那个方向走。

前面要走的路很多，但是，也好像只有一条，继续走吗，我又不开心，而且没有以前的成就感，不继续走吗，又好像没有其他选择。

金钱，兴趣，目标很多时候很难混为一谈，在我心理，最重要是自己一定要开心，要活的精彩。我相信我一定行的。我也不能倒下。希望所有暂时失去方向的朋友们也一样，继续努力的走下去。

大家一起加油加油！

p/s : 我也有想过出书，但是，以我这些经验之谈好像还是微不足道，也可以这么说，还不够市场价值吧。

leeccg

坦白说，四年前曾经有一个机缘访问柳先生，当时我也只是一位不知名的工作人员，也是从那开始，除了认识了柳先生之外，也认识了佳礼论坛。

那天看到柳先生上电视，也证明了柳先生现在已经颇有成就，值得成为大家学习的榜样，所以，在对企动人生的节目提出一些意见时，其实也希望那节目能知道我们观众的一些回响，尽早改善，然后提高节目的素质和内容。

我一直想做一个比较能深入探讨企业家和成功人士的一个节目，可是暂时还没机会做到，所以，我才将我所看的，所想的，变成文字，放在这里给大家参考，有对的，也有错的，但，最主要的是希望大家多思考而已。

迟些，我会写一篇关于佳礼的，还望柳先生多多指教。

DominicLee

其实你的帖都还没有爬完..呵呵
我现在其实很迷失,可能是过度期吧...
一起努力啊...
你有听过一个故事吗?
从前,有一个果园的圆主,他在早上六点在市场聘请人到他的果园工作.
条件就是每个人这天都能得到一个 币铜板..就有一批人去工作了...
然后,中午12点的时候,他又出去市场了,他又看见一群人在那里,他就问那群人,你们为什么在这里?那群人就说,我们没工作,所以都在这里...
他就问那群人是否愿意为他工作,代价就是今天能得到一个铜板,那群人就答应,然后就跟他回去果园工作了...
然后下午3点,他又出去了市场,又同样的以一个铜板聘请了一群人....
当6点,下班的时候,大家都得到一个铜板,早上六点工作的人就抱怨了."为什么我们工作了这么久,他们才工作了三个小时,我们得到的报酬是一样的?
果园的主人就说,我们的协议是一个铜板,不是吗?
结果大家都无言以对...

这个故事就是告诉我们,不管你几岁,就算回到原点,只要努力...你还是一样可以得到努力的报酬...


呵呵,这个故事也是别人安慰我的...

leeccg

不过，有一点疑问的是，那老板为什么中午十二点请一批，三点又请一批，如果真的是现在的老板，好像有点不可能这么做，因为这不符合他做生意赚钱的道理，因为现在很多老板都物尽其用，他早上六点请了那批员工，他恨不得他们早上五点就来上班，越迟下班越好，然后如果有什么差错，就扣他们的薪水。

１２点，三点请回来的那批，又要给同样的薪水，对那老板来说，一定不值得，除非他们是freelance,１２点请回来就算半天，三点请回来可能才拿四分之一薪水而已。。

^_^

不好意思，歪曲了你的故事，我明白你想要带出的意思，别担心。

DominicLee

原帖由 leeccg 于 17-7-2009 10:30 AM 发表
不过，有一点疑问的是，那老板为什么中午十二点请一批，三点又请一批，如果真的是现在的老板，好像有点不可能这么做，因为这不符合他做生意赚钱的道理，因为现在很多老板都物尽其用，他早上六点请了那批员工，他恨不 ...

其实这只是一个故事，在圣经当中也有记载。。。
不管是8岁还是80岁。。。只要你肯付出，就一定能得到回报，不是吗？

leeccg

对。。只要肯付出，一定能有回报

可是，现在我想付出也没有一个好的平台给我付出。。。。唉。。