想问问各位sales executive 的工作好做吗?

nicole785

想了解一下，如果想找fmcg方面的outdoor sales, 但是之前没有sales这方面的经验，sales的经验是另外一行的，会容易找到吗？

sg9689

其实每份工作都有一定的压力和状况发生的，所以没有说好不好做，是要看个人的接受和承受的能力到多少咯。要是你积极，性格外向，喜欢接触人等等，是可以考虑的。做Sales最重要的是能够hit target。Hit得到就可以，Hit不到就会被老板请喝咖啡咯。

加峻

没有好不好做。
只要适不适合做。

ahsui

Sales。
1 - 肯打电话，肯介绍自己。
2 - 锁定市场，归类，这样你才会知道那些市场需要你的服务或产品居多。
3 - 产品知识 ，展示针对性的样品。这个很重要，别让他们看一些与他们无关的东西。
4 - 尽量得到竞争对手的报价，对你以后价钱商谈很大帮助。
总结，即使再愚钝或乱打乱撞，也会有sales的。如果是professional 或 project sales 另当别论。

Internal 需要处理或交代的。
1 - 运输安排。
2 - Payment term 和 debtors aging。
3 - 一定要给予你上司知道外面竞争对手的条件。
总结，最重要的一部分，与内部沟通不当或得不到妥协，sales再好也很难继续前进。
*我目前遇到的问题是，价钱比市场偏高，发货不准时，Payment Term 很严，最讨厌的是没有佣金制*

ahsui

Sales 犹如士兵，情报员，征税局。
粮食不足 （产量发货不及）不至于惨败，但是会慢慢被打败。
针对兵种 （顾客的需求量）这个会事半功倍。
不依情报 （坚持一定盈利）天地下没那么多水鱼，更何况不是独市。
不念亲情 （COD， CBD 傻傻分不清 ）这个要看着办，我遇到的是，长期安稳的顾客，也被公司要求CBD。

其实sales一半的阻力是来之内部。这是我目前遇到的问题。

karen_yee

谢谢你们的回复,谢谢