印刷业的竞争力越来越强的。。。。。

calt

不是印刷越来越多人做，而是你们这些称之为”老鼠“的代理多人做。只需一架laptop和懂PS就可以做生 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 04:55 PM

    +1

我赞成大大所说。做生意本来最基础的就是0%风险，也难怪这么多代理跑出来（很多代理原本就是做设计师，出来赚外快- -）。只是本来行有行规，这么低价钱破坏市场，到最后又是不是你要的？就好像现在电脑Pc fair（当然还是有人赚钱，这我就不评语了）

话说回来，当价钱低于市场价的时候，客户就有更多机会考虑了。毕竟除了价钱低是主要原因以外，品质+服务才是最重要的。没有人会因为价钱便宜而买了对自己没有帮助的物品回来，更何况如果你印刷出来的东西都不能要就更不用谈了。

最重要的是，印刷业和客户第一次交易，基本是要先收50%，有的甚至要你给完，他们才做的，而且是cash,很多厂收cheque也是等过账后才做的。所以很多时候就是考验你和客户之间的信用。你做出来的东西不好，我不可能给钱；你做了东西出来，我还没给钱，我肯定就压价了（因为只有我要，即使谈不托我也没有亏，反正我没有给钱）所以很多代理是给拖帐+价钱压死的。

可能我本身不是靠这个吃饭，但是在开始做这个的时候，我会想，这么辛苦接回来，做完了却没有钱赚，这么辛苦是为了什么？

almon8188

一间规模的至少都要6位数~还没加其他东西（没有东西给我知道我真的很难给你个价钱~）

要看那厂 ...
calt 发表于 13-1-2012 01:56 PM

   看来你连印务这行都还没摸清楚就跑进去当”老鼠“。基本上印务都是分开的，烫金一般上都是烫金厂烫的（至是只烫金的厂罢了）
4色印出来之后，还要烫金就要交给烫金厂，忘记是好像是100张名片烫一个名字是RM2左右。
印务有分做版，出film，dia cut，烫金等等。。什么大厂都好，这些程序都是分发给外面的小厂去做的。
最后才回到自己的厂印出来。
如果你连这些都不懂，很多就完蛋了，
当”老鼠“要赚钱，就要懂得这些门路，如果全部交给大厂帮你做，成本就高了。

almon8188

+1

我赞成大大所说。做生意本来最基础的就是0%风险，也难怪这么多代理跑出来（很多代理原本就 ...
calt 发表于 13-1-2012 05:05 PM

   基本上品质是没什么分别，全部都是”老鼠“，可能都是跑回同一家大厂印。只能做服务和term罢了。价格红海了问题也不是很大，还要term才辛苦。
只有名片的赚幅是最高，但是，价格也高不到哪里去。
印书印传单，用RM1000来赚RM200，没问题就好，有问题赚了都不够亏。

所以，”老鼠“其实是那些大厂免费的sales。而且还要帮大厂顶水。
大厂帮你做，收了钱才跑机器，没钱什么都不用说，而你收了50%（你是很好运可以收到50%DP）
还要另外顶50%呢。。加上term。。利息你都赚不回来。

calt

基本上品质是没什么分别，全部都是”老鼠“，可能都是跑回同一家大厂印。只能做服务和term罢了。价 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 05:21 PM

    还是大大精明~其实问题都不大，最大的问题是这些代理都被金钱蒙蔽了，变糊涂了。只要想深一层就能知道那个条件对你有害，那个条件对你有利。但是为了赚钱，他们铤而走险，才会落得下场。

现在对我而言，做到大公司的project不一定最赚钱的，有时定定做下去，坐稳它，虽然可能会比较久，但是赚钱的几率会提高，相对的赔钱率也会降低。最重要的是，你的名气会越做越好。这行的好处是，只要你能服务好那顾客，价钱公道（他也知道我们是要吃饭的），他会定期和你拿，甚至还会介绍你顾客，他们也会比较相信你~

almon8188

还是大大精明~其实问题都不大，最大的问题是这些代理都被金钱蒙蔽了，变糊涂了。只要想深一层就能 ...
calt 发表于 13-1-2012 05:27 PM

   印务这行无论你怎样服务顾客的好，你都是会被人取代的。今天你是丢价钱抢回来的顾客，明天会有一个比你低的价格的人抢走了。
不然？今天你和这个公司交易的，突然公司负责对的人的辞职了，换了新人，你也跟着被换了。

最后好是老话，做印务，自己有机器就能做，做”老鼠“？
算了吧，不如找别的代理来做更好。而且你知道为什么印务的代理叫”老鼠“吗？

calt

印务这行无论你怎样服务顾客的好，你都是会被人取代的。今天你是丢价钱抢回来的顾客，明天会有一个 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 05:38 PM

    不清楚~请指教~

对我而言~这行很多人死在里面，但是还是有人赚得到钱。取决你怎么做。什么行业都差不多，很多公司都是丢价拿回来的，无论是五金也好，食材也好。但是最后的还是品质和信任。

目前新山就有超过50家厂了，就如你说的，老鼠不可能只对一家厂，他是对很多厂的。我也认识到像你说的老鼠驾好车，住好屋，相反的有时做厂的未必比老鼠好赚，因为他还要cover很多东西。

对我而言，没有东西不能做，只有你不会做。比起一直想这个不能做那个不能做，为何不想自己能做得~？

ps:每家印刷机都不同的，所以cmyk也要照他们的厂跑，所以并不是每个厂Print出来的颜色都是customer满意的，还有纸质也不一样。有些厂进130 gram art paper比较多，所以有时候价钱比85gram paper还便宜。

但是有些厂是100gram的纸张比较便宜，每个厂都不一样，所以我其实不太明白大大你的意思~~~

almon8188

我有做pvc0•3厚度的名片，有机会可以配合一下，是兰海商机，有潜能！
siew8888 发表于 12-1-2012 02:45 AM

   原来是兰海商机，这个东西应该别150g的pvc还要厚吧？这东西不是很久了吗？怎样有潜能呢？

calt

看来你连印务这行都还没摸清楚就跑进去当”老鼠“。基本上印务都是分开的，烫金一般上都是烫金厂烫 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 05:12 PM

    对啊，但是还是有印刷包烫金的。我是不清楚啦~毕竟我也不是很熟悉~

但是我知道的一件事，知道多的未必是赚的最多的~

共勉之~

almon8188

不清楚~请指教~

对我而言~这行很多人死在里面，但是还是有人赚得到钱。取决你怎么做。什么行业 ...
calt 发表于 13-1-2012 05:45 PM

   jb还可以做是有SG客。KL的”老鼠“几乎死完了，剩下马来人做罢了。
现在连有机器的也丢价钱，而且还是用RM1000去赚RM200，
当一门定制类的生意赚幅不到30%，基本上也不好做了。
东西是死的，只要那类纸还有卖，顾客要的品质还是可以给到。
你还没遇过奥客，死硬要同一类的纸，而那纸也没卖了，你可以怎样做呢？

calt

jb还可以做是有SG客。KL的”老鼠“几乎死完了，剩下马来人做罢了。
现在连有机器的也丢价钱，而且 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 05:55 PM

    对啊，所以我们还能生存~还是有得做的，即使很辛苦~有很多大公司他们都直接找他们信得过的厂，就像我弟弟现在做得广告版公司一样，他老板几乎做完整个新加坡的有关医院的广告版（一个广告版差不多倒要几千以上）。难道没有人价钱比他还低？只是他做久了，有门路，口碑，所以越做越轻松，钱也越赚越多。

所以到头来要看你的顾客是什么类型。当然每个顾客希望越便宜越好，但是如果还有选择，我相信他们当然选择品质好些~我庆幸的是目前我遇到的顾客还是属于注重品质型的~

我遇过一个customer，他是硬硬要拿126gram的纸张，问题是市场都是跑128的，那种纸很难找，可能之前他的厂商有专卖。但是对我而言，其实126/128没有什么区别，当然我可以骗他说这是126，反正只差2gram，但是内行人摸一摸就知道这是多少了的，而且我也觉得没什么必要，就直接和他说抱歉没有，我只卖128/130，他还说他是顾客，他说了算，最后当然也没谈成。

对我而言，生意是做长的，我也不希望只做你一单生意，可能是我比较轻松/没那么专的关系，我是选顾客多过赚钱~~~

almon8188

对啊，但是还是有印刷包烫金的。我是不清楚啦~毕竟我也不是很熟悉~

但是我知道的一件事，知道 ...
calt 发表于 13-1-2012 05:50 PM

   连基本的都不懂，还说什么生存？rule是怎样跑你都不懂，还要怎样和别人玩呢？

想起来以前与过一个和你一样在cari打广告的代理，但我一说他是”老鼠“，
他就非常不爽了。没办法，KL就是这样只叫。而我也是跟着叫罢了。

最后，以前我也是做”老鼠“的。

calt

连基本的都不懂，还说什么生存？rule是怎样跑你都不懂，还要怎样和别人玩呢？

想起来以前与过一 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 06:00 PM

    何为基本？如果连印刷都要这么熟悉，那么是不是说连制纸业也要很熟悉？何为基本？难道说你要很懂里面里面的东西才算很厉害？那么里面其中一个做纸张的还是印刷的肯定都比我们厉害。但是market的是需要什么东西，和基本是2回事。

很多人说东西要基本，所以很多跑去学炒菜；很多人说东西要基本，所以去做相关行业。但是，基本过后真的能做到你要的东西？不懂基本的真的不能生存？

我是不知道大大是怎么想，不过对我而言，一定会有人和我争顾客，我也同时在争别人的顾客。没有谁对谁错，只取决你怎么想。

ps:没有人会喜欢被人叫老鼠，就好像，没有人喜欢被叫成装修佬，起码尊重对方的行业叫声专修师傅。连最基本的礼貌都不给于人家，那么你要人家怎么好声好气和你说话~

每个行业，都值得尊重，共勉之~

calt

连基本的都不懂，还说什么生存？rule是怎样跑你都不懂，还要怎样和别人玩呢？

想起来以前与过一 ...
almon8188 发表于 13-1-2012 06:00 PM

    http://cforum.cari.com.my/viewthread.php?tid=2526605&extra=&highlight=&page=2

顺便说贴外话，目前在看大大写的贴，真的很有意思，获益良多~谢谢大大的分享~

Notasuperman

何为基本？如果连印刷都要这么熟悉，那么是不是说连制纸业也要很熟悉？何为基本？ ...

很多人说东西要基本，所以很多跑去学炒菜；很多人说东西要基本，所以去做相关行业。但是，基本过后真的能做到你要的东西？不懂基本的真的不能生存？

calt 发表于 13-1-2012 06:09 PM

这个就是关键。

懂不懂基本，就在生存间徘徊，不是发展。懂了基本，懂得优劣，懂得接力，才有资格谈发展。

当然，这个基本的关键，视乎你对这行要投入多少，你自己要很清楚。

你是设计出身，如果要往设计发展，印刷只是配搭在设计上面的支线，基本就是顾客问什么，你懂得回答，那就是基本。

如果你现在偏向印刷了，那么厂家怎么印，机器跑到什么情况，成本怎样计算，这些都是基本。

如果你两个都做，或者说两个都一点点，或者说两个都赚不到，那么，所谓的基本，就是怎样赚到“生存”的钱。

calt

这个就是关键。

懂不懂基本，就在生存间徘徊，不是发展。懂了基本，懂得优劣，懂得接力，才有资格谈 ...
Notasuperman 发表于 14-1-2012 07:15 AM

    哈哈~再看怎样选择。我还是在想，先解决掉毕业展再想毕业后的出路~

BMKaki

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calt

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BMKaki 发表于 15-1-2012 08:15 PM

    ><~给力~害到我有点paiseh~