关于商业的 小故事，大道理。

calt

小弟是想问，如果那里的榴莲不好卖呢？

ps:他们会做promotion就是说最近的榴莲不好销，还和他们进货？那么榴莲不是坏了咯？

HaNaMiChi12

叫马来人来卖，再去申请执照，再去打通市议会局的人脉，在那一带，就只批准B开裆买卖，打压对手在先，可有可无的低价收购对方的货源，之后在无人竞争下，利润全在掌握中，可以开设分档，不但只是卖榴莲，还可以找菜园合作批蔬菜，水果等货源，看市场需求，薄利多销 ，多做促销，等来回馈大众，所谓取之社会用之社会。。。。呵呵

星之记忆

A和C 肯定不合了。。如果小弟是B ， 会选择和其中一家合作，一起灭掉另一家，吞并另一家
灭掉后，两家再一起做大，monopoly 那边的市场，你有钱赚我也有钱赚，何乐而不为？
三家合作的话，盈利会太少，因此两家足够。。。
然而，再各自找多几个投资者，各自拿出5%的经营权出来，就是说45% 和 45%的经营权在B 和另一家手上，而剩下的10%则在几个投资者的手上，这是避免将来有什么生意上策略的纠纷，这时就要靠这些投资者以外人的身份来选择了。。

星之记忆

然后如何monopoly 那边的市场呢？
两家可以各自派人到处卖，让外人以为很多竞争者，其实都是自己人来的，无论顾客哪里买，都有钱赚，而且策略也可以变化多端，低品质的榴莲还可以拉高价来卖只因为高品质的榴莲可以放更高的价。。。卖完7788 低品质的榴莲后。。高品质的榴莲再来放回低一点的价钱来卖

158797

小弟是想问，如果那里的榴莲不好卖呢？

ps:他们会做promotion就是说最近的榴莲不好销，还和他们进货？那 ...
calt 发表于 29-12-2011 04:39 PM

如果那里榴莲不好卖你认为那三家还会在那边卖吗?
谁说做promotion就是不好销的?
你是卖榴莲的，人家给你劣货你不会分吗?

星之记忆

叫马来人来卖，再去申请执照，再去打通市议会局的人脉，在那一带，就只批准B开裆买卖，打压对手在先，可有可 ...
HaNaMiChi12 发表于 29-12-2011 04:48 PM

   别傻了，政府不可能让你一家做大的。。再说打通人脉，这个你觉得需要多少钱 能打通的话，最好的结果就是政府什么宴席还是聚餐，都向你收购榴莲，这个价钱还可以拿高，又固定。。。

星之记忆

小弟是想问，如果那里的榴莲不好卖呢？

ps:他们会做promotion就是说最近的榴莲不好销，还和他们进货？那 ...
calt 发表于 29-12-2011 04:39 PM

   没有不好卖，只有不会卖，一开始这么想的话，在商场上，你就输了。。问题是你要如何让它好卖罢了。。。。

calt

如果那里榴莲不好卖你认为那三家还会在那边卖吗?
谁说做promotion就是不好销的?
你是卖榴莲的，人家给 ...
158797 发表于 29-12-2011 04:56 PM

    - -因为小弟看的例子蛮多的啊，我家附近就有几家，johor jaya 就是直接3家，但是人潮不见得多。都是好货。而那些RM1/1 pic更不用说，都没人去。

有时候，我觉得，与其想着这么灭了对方，为什么不要先想尽办法出货。吃掉对方，把对方货全部拿过来，都是要先花一笔钱。都还没开始赚钱就要花钱，那么不是很够力？当然，如果是在有灭了对方就肯定赚钱的前提下，但是生意是没有包赚的，别人都会说娶媳妇没包生孩子，更何况生意？

calt

没有不好卖，只有不会卖，一开始这么想的话，在商场上，你就输了。。问题是你要如何让它好卖罢了。 ...
星之记忆 发表于 29-12-2011 05:02 PM

    赞成大大所说的，所以小弟的想法是，以积极的想法做生意，做最坏的打算。居安思危啊。。。。。。。

HaNaMiChi12

回复 46# 星之记忆


没有做，就万万不可能了，要占尽地利，是有必要打通人脉的，既然还能有机会拿到‘大project’，那个沟通的费用，值得啦～哈哈

ericyong85

卖椰子水,买榴莲X3 送椰子水.

158797

- -因为小弟看的例子蛮多的啊，我家附近就有几家，johor jaya 就是直接3家，但是人潮不见得多。都 ...
calt 发表于 29-12-2011 05:03 PM

可能你每次都是在没人买的时候瞧他们几眼。要知道好不好卖可能要在那呆上几天。
也可能他们卖几粒的profit己经够cover 所有cost了。
我也不赞成灭了人家。

158797

回复 51# ericyong85


   送山竹不是更好吗?

fhchoong

回复 1# xkiankok


    中学的时候我卖过榴莲，情况和你所讲的一样同一个地方有三四挡，不过他们都比我大很多，在选择上他们站了优势，而我的优势就是货是自家榴莲园的，他们是过马的，所以我可以玩价钱，我用的方法是拿一些不太美的放几堆 在地上，然后写大大张吸引人的价钱比如12粒RM9.9 25粒RM19.9 总之就便宜过他们。接下来就包装比较美的 ，做一个木架把榴莲一排一排的排整齐，告诉顾客这些是特选的价钱当然就贵一点啦！其实两种榴莲是一样的只是经过包装身价就不一样了。后来我发现买木架上的顾客比地上的多很多，有时候看快卖完了我还偷偷拿地上的放上木架。
    就你的问题我还是一样走高价方式，告诉顾客一粒RM1的肯定不会是好品种，真正会吃的人是不会买的（制造一种顾客是专家的假象，虽然他不是）。Rm10吃到饱其实也不值得，想想看如果一家四口要rm40但他们真真能吃多少粒？而且有几个人会把榴莲当饭吃？我的就不同，你可以用Rm30买三四粒特选的榴莲（品种一样但一直强调是特选的）也足够4个人吃，要让顾客感觉到是在享受一粒好榴莲而不是吃榴莲。

1051102778

如果是我的话，我就会用A和B的方法。。
让顾客选 吃到饱 还是 RM1一粒。。。

TERRYNGO

回复 48# calt


    不要忘记，他们都有自己的果园，华源他们绝对不担心，你又能“吃"了他们多少啊？

TERRYNGO

回复 39# pokkadot1234


    批发给他们？他们有自己的果园，批发商就是自己。。。

pokkadot1234

回复 57# TERRYNGO


    退出恶性竞争'找更好的方法，跟他们谈，一石两鸟，不损人利已

xkiankok

回复  xkiankok

本来ABC各自都要承担卖不出/剩余的风险
现在只是集中起来而已
苹果小姐 发表于 29-12-2011 12:42 AM

    其实，你这个推理出发点很好。假若你是B，面对这样的局面。你觉得要如何及时说服A和C联盟？然后再接着做到利益和风险平衡性，当中包括天气变化导致销量不佳，假日突然大卖但是只剩一家存货多的卖完还要平分利润？

xkiankok

回复  xkiankok


    人工是三人一体的意思就是好朋友嘛，好朋友就可以商量了。。。
    可以用“错觉 ...
TERRYNGO 发表于 29-12-2011 12:45 AM

  三人一体的销售就是要集中人流量，让想吃的人第一时间就会朝那个方向去。有三个档口再卖，即使其中一个档口没有营业消费者还是不会白跑的意思。打个大比喻：

吉隆坡的lowyat也是3C一体的广场，并不代表大家都是朋友才积聚在一起啊，商家们为什么还要集中营业拼个你死我活？也没有想过搬到另外一个地方自己卖？那不是更好吗？

所以三人一体并不等于是好朋友，即使是好朋友，各自各的家人还有生活费用都要承担的，根本就很不容易实现完美联营。但是朝联营，联盟路线的各位大大们。还是可以继续“大胆假设，小心求证”的心态出发。因为不容易实现也不代表没有可能实现。

来，再动动脑筋。