如何增加被动收入

fuyewboon

各为在找地点的老板请注意，

千万不要跟店主说，“生意好时我多补你一点％”
之前我有一个顾客跟店主吵架就是因为他说过那番话。本来是给20％的，不过可能是为了要快快搞掂，所以就乱乱去promise人家。
甚麽是“生意好”，每一个人的定义不一样的。店主看collection上到RM700，就跟他要求50％，其实我想想店主没错，RM700的确是“生意好”啊，50％也的确是“多一点％”啊。我那个顾客也是的，好好讲嘛不要跟人吵架，你看现在给人踢出来了。谈地点时立场要很坚定的，那就能避免以上事情发生。

商场上的新手，水机行业是您练习如何跟人deal的好地方。

祝您好运！

fuyewboon

水机历史回顾之：

                            2002－Watershop创世纪

那年我的偶像，Kelvin Loh (Watershop 老板)从台湾引进了2个container的水机来马来西亚发展。
我的偶像也真好料，当时KL已经有人做过，都失败了，还敢来try。我就认识Puchong一位老板也在1998就从美国引进了几台来test market, 结果一败涂地，他说当时除了他之外，也看过几台别人的水机，放了一年都没有人来买水，地点又难找，找mini market他们都怕影响矿泉水销量，找其他商店他们因为没有试过又怕bandaraya 来kacau, 顾客也都不知道为何要来水机买水，也不懂如何用水机。总之整个过程很像台湾连续集这样，你说有多苦他就有多苦啦。
那到底要如何教育没有穿鞋的非洲人来买鞋呢？Kelvin Loh用的方法如下：
请一班年经人每晚在水机前派免费5L水桶，人是这样的，有免费东西他们就自动会过来排队领取，然后一个一个讲：
“botol taruh sini…”
“coin masuk sini lalu tekan button ini…”
“di dalam ada RO filter, air sudah tak perlu masak…”
“bla-bla-bla…”
2002我正好在KL开Smart Filter sales office, 我也有排队拿过桶，听了他们讲解终于知道水机的用途。不过当时我是做filter的，而且卖一台RM2000，很好赚一下，所以想来想去也搞不懂20¢的生意到底可以赚多少钱。
我虽然是卖filter的，不过在KL是租房子，所以自己家里也没装filter，自然而然就成了水机顾客，早晚都买1.5L, 足足买了4年才。。。

待续。。。水机历史回顾之：水机高峰期

云如水

水机历史回顾之：

                            2002－Watershop创世纪

那年我的偶像，Kelvin Loh (W ...
fuyewboon 发表于 14-10-2010 01:25 PM

你的偶像哦？
你现在还有和他一起合作吗？

主恩满溢

回复  主恩满溢
Dear主恩满溢,

首先要恭喜您的水机做到国际生意！我的水机除了新币，还收过泰国，菲力 ...
fuyewboon 发表于 13-10-2010 05:31 PM

哈，那新币我收起来
那METER这两天又好了起来
怪怪的
等有问题再问你

可能对我来说给免费水的效果没目前我用的方法好
我是比较喜欢用杠杆来加速生意额
若我这方法试了一个月无效
我才用你的方法

和你通电话的隔天我就去收集情报
问了店主几个问题
但给我的答案我都觉得不满意和有点傻

放了2星期，有人进来问你们3个这水机怎么用吗？没
你们的生意会比较好吗？一样
他们通常什么时候来买水？不懂

这3个小姐也不懂是做什么工的
水机在她们前面但什么都不知道

昨天就想好了方法要怎么让她们帮我教人使用水机了
我可没这么闲空站在那派水
只有她们才能无时无刻解决顾客不懂用水机的问题
若这方法还是行不通
我叫我十多个的ANAK BUAH 轮流在那教人了
毕竟他们语言相通
而且认识的人告诉对方比较能获得对方的信任
我用这方法来借力好过我这不懂他们马来方言的人讲解

其实我的成绩算不错了，最高记录在第十天
RM17.30， 之后的天气王八蛋，下雨下雨让收入跌30%
真的有如你所说的数据
今天也会用另一个方法来建立我的顾客群
招数不可以一下子出完
这样顾客会觉得没新鲜感
ULTRAMAN击败怪兽也是到最后才出必杀计
若我这套方法加上没告诉你的方法行得通
真的预测在最迟在一年能回本
才向你拿配套

（ 说真的，我觉得你在这招生意有点去错地方或错的对象，觉得你应该放在他们的父母亲身上，退休老人钱又多，时间也多，那了一大笔退休金知道这钱无法足够养老但又不知道做什么生意来产生被动管道，况且老人常返老还童，喜欢钱币，收到这些RING RING的钱他们会觉得回到童年而且觉得很实在，每天就是去那水机拿钱和咖啡，和杂货店的老板说：想当年。。。 ， 所以这生意稳后，我就托我父亲去接管，里面的钱他要拿多少去喝TEH C 随便他，用空算零钱，防止老人痴呆 ，过个悠闲的人生 ）

所以我觉得你在这也是”在非洲卖鞋“哈哈

主恩满溢

派水的方法不适合我这但适合那什么WATER公司
原因是他一次过放几十台在某个城市
所以就算A地区的人在B地区获得免费水
A地区的人可以在A地区买水

但我若在这派水
我命中这里居民的%率就会少
因为他们当中就像你所说是从远道而来
不可能倒回来买水
而且我觉得要命中DECISION MAKER更难
这付出太多但效果少
所以这方法对WATER有效但对我就觉得是负担
无法发挥杠杆的功能

mikelim1314

收到外币是很平常的事，一年半的水机生涯，我收过钱币有 英镑，澳币，泰币，新币，美金还有阿拉伯钱币，真的是国际生意，可以赚外汇。

wongfeihung

这样lz还有什么好康头吗？

mikelim1314

我的收入来自水机，房租，自动洗衣机还有儿童摇摇机。

其实康头还是不康头，要看您自己。如果您抱着学习的态度，怀康头有时也会变成好的康头，
对的观念和对的态度就可以帮您创办事业。
巴菲特说过一句话：-他的投资理念就是做最好的准备，做最坏的打算，今天投资预算明天停牌，复牌5年以后。这是巴菲特的投资理念。

投资生意您一定要心动也要行动，不是每一个生意一定会赚钱但您不行动一定是失败。
思考可以致富但是思考加上行动成功的机会就会更高。
有时事情不做您不知对还是错，就好比小的时候妈妈说水刚开，您不可以摸，当时的您会听吗？结果您还是会摸一摸，感觉一下爽不爽，痛了才得到经验，这就是您ilai的人生。几会来了要保握。不要老的时候才说相当年。

DominantBengals

我的应该算有AA级了
第一天带TOMMY 去看这地方他就说: 你不是普通人了 ( 大概是这类称赞的话 )
我 ...
主恩满溢 发表于 13-10-2010 11:47 AM

从你讲述的情形看来，你放水机的地点在人口数量还有人潮方面都是AA级的哦。

想问问你放水机的地区的人口变动大吗？就是说那里的居民来来去去都是接近相同的同一批人，或是经常有旧人搬出去然后有新人搬进来？一般靠近大学或是学院的住宅区的人口变动都会比较大，因为每一年都有学生毕业搬走然后有新生开学搬进来。

我个人觉得水机的客户对象主要就是一些低用量或是短期居住的客人。

像Mr Fu之前连续买了４年的水机水，４年不算短期居住，但他符合了低用量的条件。早晚各买1.5L的水也还不至于让Mr Fu练出一手很强的二头肌吧？但如果当年Mr Fu的艳福不浅，和三五个美女同事同租一间屋子。每个人一天都要喝2.5L的水，再加上知道要在那里住上一段时间，你说他们应该在屋里安装一架滤水器吗？这就是低转高用量的差别。

至于短期居住的人，像学生，可以的话都会避免安装滤水器啦。可能连床架都不用买，就一张床褥铺在地上就睡到毕业了。无须质疑，水机的头号粉丝！

所以如果你放水机那一区的人口变动不大的话，你的顾客主要就只能靠一些低用量的客人而已。就是单身贵族再加上是独居租房子的那种。而且如果你那区的人口又已经是在没有水机的情况下住上了有一段时间的话，他们很可能已经有解决食水的方法了。比如说从上班的公司装过滤水回家之类的，或是借用房东的滤水器等等。反正就不会先喝着没过滤的自来水，等到有好心人来安装水机了才有得买过滤水喝。

就因为这样，非洲卖鞋的例子在这里并不成立。在非洲，如果你成功教会他们穿鞋的重要，他们会慢慢把鞋子从奢侈品变成必需品，你就生意兴隆。

在这里，水一直以来都是生存的基本条件。在自动卖水机登陆以前人们早已经会喝水，而且也会处理水质了。很多年前（２００２）也许用教导的方式有用，因为那时滤水器还不普遍而且也没现在便宜。现在２０１０了，要找到一个不知道什么是过滤水的人应该还难过要找一个知道的人吧。要这些人投币买水，问题是水机真的最适合他们吗？如果我是独居单身汗，我说我会买。但一般多人家庭的生意，不管你怎么教导怎么派免费水到最后大部分还是会流给了家庭式滤水机公司去做。

你现在的一部分顾客也很有可能一早已经是水机的常客了，只是他们从别区的水机转来向你的水机买水而已。情况大概是这样，这群单身贵族住在你放水机的A区，但在B区工作。A区向来没水机，他们也只好在B区买了才回家。现在A区有了你的水机，为了方便他们自然会在上班的时候带空瓶到B区买水，下班时带着喝完的瓶子回到A区才买水带回家喝。

在私人滤水机越来越普遍的年代，自动水机生意这块蛋糕真的还可以随着想吃蛋糕的人增加而不停变大吗？还是那些肯多走前一步的人分得大块一些？不肯走前去的就只有眼巴巴看着别人吃比自己多。

所以我有个小小的意见，就是把service做到最好加上足够宣传。将所有住你A区但以前都在别区工作买水的人拉回来。再用好水质让住B，C，D...区但来到你A区工作的人心甘情愿老远买你的水而放弃他们原本光顾了的邻居老水机。吃别人的蛋糕！！

mikelim1314

一年多经营水机的经验，我的顾客不完全是中下层的用户，有的还是中上层的，有时晚上去收钱，看到一些驾着INOVA 丰田汽车来买水。我在想驾着百多千车子的人为什么会来买水，到现在还有一点不明白，改天要问一问他们才行。

在我的想法中，消费其实跟个人的行为和思想有很大的关系。有的人用钱不喜欢一下用很多钱，他喜欢用分期付款的方式，因为这样他才有安全感，她的钱是慢慢的花出去而不是一下就不见了。就好像买一台电视3000令吉，有的人会存够了钱一次买下，有的就会用分期的方式买下。结果对商家来说一样但对消费者来说结果就不一样了。过沥器也是一样的道理，一台过沥器目前市场昂贵便宜都有，就已中等水机来说：DIAMON,NESH,AURA,SUKIDA ,COWAY 等等属于中上的水机一台要上1500令吉,一次付1500令吉的顾客其实50比50 ，所以现在COWAY ,DIAMON 采用分期的方式经营，就是每月付少少就可以喝过沥水。但是在消费者的心态来看有的会说傻的（我不是跟他们打工）没完没了。其实消费者的心态我们要小心观察研究。水机的水还是会有市场的。

fuyewboon

回复 523# 云如水

Dear 云如水,
   

合作？我跟我偶像打工就有份！Kelvin Loh是2007马来西亚十大杰出青年，他公司也同时候在London ACE Market上市。

您知道他对马来西亚的水机市场供献有几大吗？今天我们在水机成熟市场放机有人会来买水就是他功劳，他没有到过的地方到现在还是“非洲市场”，如Perak,Terengganu, Sarawak。

其实他当年有在Sarawak中间的一个城市开始的，不过他可能觉得当地的福州兄弟比较热情，所以就收回了。

fuyewboon

哈，那新币我收起来
那METER这两天又好了起来
怪怪的
等有问题再问你

可能对我来说给免费水的效果没目 ...
主恩满溢 发表于 15-10-2010 11:25 AM

老板还是您最利害，在非洲卖鞋不到一个月都可以一天上到RM17.30。不过不要骂那个天啦，在Sabah和Kelantan的水机经营者还面对淹水的问题，您的算得了甚麽。跟您讲一个真人真事笑话：

我有一个Sabah顾客在Kota Bxx找到了一个A地点，那是在一条河边的小mini market, 一问那店主就很快答应说OK, 还说， “sebelumkau ada 3 Cina mari tanya, tengok tengok sudah balik, kau cepat pasang lah…”

装下去那个collection真的很好，不过半年后淹水了，
水位还到水机的半身！

我知道之后有问那边的另几个顾客，有一个这麽说，

“你去那mini market下面一点的商店你看了会更怕，以前那淹水的痕汲差不多要到屋顶了，我都不敢装。。。”

我觉得Cari的读者虽然年轻不过都很有深度，哪，您自己不就是咯，所以值得花一些时间。现在我顾客average年龄是50岁，希望可找一班年轻的来bring down它的average。

有空问一问您顾客会不会觉得贵，您可试一试倒转问，

“boss, kita set ini harga you rasa ada terlalu murah tak?”

请记得“水机7宗罪”的
：“對價钱不敏感，不知顧客的需求”

fuyewboon

回复 529# DominantBengals

Dear DominantBengals,

如果您有在您地区的“偶像机”旁的kedai mamak晚上8PM到11PM观查过买水顾客的pattern，您会注意到目前其实这市场最大的顾客（用volume来算）乃是马来家庭，年邻多数30到50岁。

不过在一些新的Taman, 您也会看到年经华人家庭来买水，他们有跟我说他们来买水的原因，“我20多岁在Cheras住的时后已经买习惯了，而且水机买水比买Diamond便于啦”

我也有问过马来家庭为何不买百多块的Panasonic滤水器呢？他们答道， “itu

filter ada satu sahaja, kita mahu ada 5, 6 filter punya”。

老板，
其实我们的target customer不是那麽富有的，所以家用滤水器不是每个家庭负担的起的。有空您可做做这个survey：到中下层的马来区问问看，算算他们家里有滤水器的几％。

我以前也有问过的。

fuyewboon

回复 530# mikelim1314
Dear Mike,

驾名车来买水的其实大有人在，我USJ office那台差不多每晚都有大辆车来买水，Merceder, BMW, Honda Accord都有。

我有问过他们为何来买水，他们的答案同常是：

“家里的滤水器坏了，要买多一个觉得牙疼”

“家里的滤水器要换filter，一次过要付RM500觉得牙疼”

名车顾客通常都会过了10PM来买水的，可能是害羞给人看到吧。

fuyewboon

水机历史回顾之：2006水机高峰期

话说我自2002就成了Watershop水机的忠心顾客，早晚买1.5L，而且风雨不改。直到2005我遇到了一个贵人Mr. Chuah. 说来很好笑的，他是我工厂的邻居，同一个工业区的。我们切在新加玻参加一个seminar时才认识，他当时跟我的另一个偶像，Dr. Sukida的老板一块去的。我另另一个偶像，Diamond的Michael Lim也有参加。
Mr. Chuah是开Stainless steel铁厂的，生意很好，有几十个工人，专做建筑物的steel structure。我们相见欢，谈话间他透露他也正在做水机生意，自己用Stainless steel做了几十台放在槟城一带，还offer要卖我RM16000一台。我就问他20¢的生意那里可以赚钱的，更何况你的水机那麽贵，不要开玩笑啦。当时他是这样问我：
“Tommy,你有在水机买过水吗？”
“有啊。”我答
“那为甚麽你会买呢？”
“因为我租房子，家里不可能装filter,又懒惰煮水，所以嘛买啦。”
“你一天买多少钱？”
“早上1.5L，晚上1.5L，1L是20¢，3L共60¢。”
“那你一个月呢？”
“60¢ X 30 ＝ RM18”
“你那一区有多少人租房子？”
“少说嘛有几百人。。。”
“那你自己算算看有没有得做？”
我那时候才知道这个生意有得做，所以新加玻回来第一件事就是去坐在几台水机旁的mamak store算算看顾客如何买水和访问他们。这动作足足做了3个月，结论如下：
1．        单身贵族一天1.5L到3L。
2．        马来家庭一天5L到10L。
                       发啦！
结果2006头我推出了第一个model, “Jusco”，正实进军水机市场。
股票神手，阿善有说过，当你在pasar听到auntie都在谈论顾票时，快快回去卖掉你手上的所有顾票。当时正是水机市场的高峰期，除了我之外，还有无数的公司在同一时候进场，我就是其中一个“auntie”。
那时我也正好又遇到人生中最够力的财务危机，因为某种事故，手头的钱用到光光，还给人欠到一大堆。Credit card RM8000都还不了，一个新加玻supplier还出lawyer信告我。
于是我就跑去跟银行和朋友借了50多万，想知道我如何跟朋友借钱吗？

待续。。。水机历史回顾之：2008水机市场崩盘。

nond

水机历史回顾之：2006水机高峰期

话说我自2002就成了Watershop水机的忠心顾客，早晚买1.5L，而且风雨不 ...
fuyewboon 发表于 16-10-2010 02:32 PM

    期待精彩分享

mikelim1314

对水机有兴趣的朋友请注意，下个星期六下午3点左右我们有一个水机之友的聚会。

DominantBengals

回复 534# fuyewboon

哈哈，Dear Mr Fu, 我想那些有钱人可能在和你开玩笑啦。。。很多有钱人都具备幽默的personality的。

对很多有钱人来说，时间就是金钱。他们甚至愿意花钱来省时间，所以会特地花时间出来买水省那几毛钱的有钱人真的实属罕见。
还要偷偷摸摸等晚上没人了才出来买水，都几悲哀一下。。

而且大车都很吃油的，特地驾车来买，买到来油还贵过水。如果说一次过买多多存着慢慢喝，是说得通，不过个人觉得还是喝新鲜水比较好啦。

但这世上的事情无奇不有，我相信真的会有那些牙痛RM５００换水机filter的有钱人选择深夜驾大车去买水的。而且还大有人在，各自驾着不同款式的大车。

云如水

回复  云如水

Dear 云如水,
   合作？我跟我偶像打工就有份！Kelvin Loh是2007马来西亚十大杰出青年， ...
fuyewboon 发表于 16-10-2010 02:08 PM

我知道，因为我在另一个生意上曾经打算和他合作
不过对于他的生意手段不是很认同，所以后来就自己发展了
他的确很有领袖魅力，不过如果是要成为生意伙伴就要是另一件事了

主恩满溢

从你讲述的情形看来，你放水机的地点在人口数量还有人潮方面都是AA级的哦。

想问问你放水机的地区的 ...
DominantBengals 发表于 16-10-2010 02:05 AM

由于时间有限的问题
我简短回答你的问题
通常我们所想和所预测都很常和现况不同
西马的市场不一定和东马一样
同样是东马的省
A区居民想的可能和B区居民想的又不同，虽然是同一个宗族，同个城市，同个国家

我会尝试这生意的最大原因是它可以被搬动
这地区不适合就搬咯
想太多反而让自己不敢尝试
但我希望有更多象你这类似的人
这样我的蛋糕可以分多一点
我分析，我评估风险，我知道适合我，我敢尝试，我也不怕失败
因为失败使我有机会获得更大的成功