如何增加被动收入

mikelim1314

其实水机是一门很简单的生意，规模可以大也可以小，有本钱的可以把它做大，本钱小买个2到3台也可以赚钱，不用烦恼员工的问题，公积金，员工的福利等等。也不会被工人刁难，水机的工作很简单，定时维修和保养就可以了，它既不会发您的脾气和为难您或罢工等等的问题，也不会要求您每年要加薪。
就如楼上的一位神奇小子，一口气买了10台，他的收入每月最少3000令吉以上。(保守估计）
如果他在将赚到的钱投资回去，明年他的收入会翻一倍以上。等于说媒两个月他就可以买一台水机。一年下来就有6台水机帮他赚钱。这就是被动收入了。

黄山

回复 483# fuyewboon


    ---MR.FU, 今天寻找水机地点之旅，令我获益不浅。不然，网上讨论很多，尽管有所收获，总是“纸上谈兵”，就如学驾车或学游泳，“实战经验”才是最重要。

mikelim1314

黄山先生，很高兴您成功踏出第一步，加油让您的往后的生活更轻松自在。

lsk8666

如果要找個好位置 是否要在外勞区附近？？
其他地方就沒那麼理想嗎？？小弟是在東馬 沒辦法分享你們的經驗。。
只好在這裡吸收你們的經驗。。小弟有心要學習學習的

trendy21

回复 477# fuyewboon


    经营水机原来一点都不简单??？
要怎样经营水机才算成功？
以我的理解，是不是，定期换filter，外观时常保持清洁，维修。。还有其他吗？请补充。谢谢

trendy21

回复 487# 黄山


    我也同意你所说的。。寻找地点的经验很重要。。许要实战才会学到更多。。

fuyewboon

回复 489# lsk8666
Dear ISK,

水机生意的顾客是“中下层家庭”和“租屋子的单身汉”，不过要注易的是他们必需有固定收人，不然是卖不起水的。我知道你指的一定是
Philipine

人，我在KK有试过装在Sepanggar 的Philipine村，哎哟你看那边的木屋是算千的，你只道collection一个月少钱吗？

不到RM60….

如果生意有问题要问谁？很多人会去问“齐公”，不过都不是“齐公”来买水，为什麽不要问你的顾客，Philipine人呢？他们这样说：

“Boss, you tak tahu lah, kami banyak jimat punya, satu bulan baru kitaguna RM 100, balance kami hantar balik Philipine ….”

在Sabah我的水机多装在taman和kampung的mini-market, 跟这里是一样的。

fuyewboon

回复 490# trendy21

Dear Trendy,

   

其实经营每一门生意都不简单的，水机也一样。在这行业很多人失败因为触犯了

                                                             “水机7宗罪”

你提到的只是其中一宗。。。。

raincom

因为自己平常都有买水喝的，都有百多块。爬完楼，在去SMART网看看，有点心动，不懂那个SPIDER 可不可以赚钱，还是怕给人偷。

trendy21

回复 493# fuyewboon


    何为 “水机7宗罪”？？

DominantBengals

回复  DominantBengals

Dear DominantBengals,

My average collection per machine is a very senti ...
fuyewboon 发表于 2-10-2010 03:38 PM

也对。好象说实话也不是，说谎话也不是。

太夸大的话，可能会招来相关部门的调查。
太谦虚的话，可能会让这项投资变得缺乏吸引力。
照实说的话，很可能以上两个问题同时都。。。

lsk8666

回复 492# fuyewboon


    mr.fu 謝謝你給的資料 真的收益了
還蠻期待 mr.fu 的水机7宗罪。。

fuyewboon

回复 497# lsk8666

Dear ISK,

"怕给人偷”正是其中一宗罪，来听听以下故事：

去年10月有一对山打根夫妇跟公司买了6台（6送1），老公是大公司 Manager,很“大粒”的，老婆是小职员，当时正大着肚要生孩子。

老公虽是Manager，不过做风非常保守，竟然把7台水机都装在“怕给人偷”的地方：屋里或店里！

结果你知道最高collection的那一台一个月做多少钱吗？

不到RM200…

老婆做月过后今年4月来听我在山打根的seminar,过后回家跟老公商量然后把整个生意
take over来经营。

我在seminar里有讲解说经营水机应该“营利第一，安全第二”，结过她真的照做，把7台水机搬到以上的地方。

现在7台水机每个月collection赵过RM3000…

有给人偷吗？有，不过net income还赵过RM3000啊！

有给人破坏吗？有，只有一面亚格力镜子给人打破，花了RM28修理。

我到全马每各地方装机时，店主都说，“小心，这里的人跟你们那边不一样的，这里是全马最坏的。。。”

我在印尼帮顾客装机时，店主说，“保证你的水机一个月里给人偷走。。。”结过也没人偷啊。

啊，所以您们那边的人应该都是全马最坏的，小心，OK?

fuyewboon

Dear Mike,

想与您分享一下“神奇小子”的进展。 我昨晚约了他去verify他在3天里找到的9个地点，对新手来说，找地点是一件不简单的任务。所以我心里想这9个地点，起码有8个一定被我reject的。So 8pm到McDonald会合后便跳上他的Proton Saga到第一个地点，Batu X.
到达时我吓了一跳，哎哟我的妈呀，新手怎麽会找到这样美的地点的？
“神奇小子” 说，“Tommy,我之所以会选择这里是因为你看对面有一个很大的单层排屋的Taman,这一间mini market之前有一台水机，不过后来跟店主吵架搬走了，我有问过这老板，他死都不给我放，所以我就来问这间klinik,这间klinik很好生意的，我等了一个小时多才等到他的doctor,你说这里可以吗？”
“你说这里可以吗？”，这样的问题你也敢问！这是“AA”的地点你知道吗？你不要快快卖给我！
昨晚本uncle真的给他吓到不会出声，以下是summary:

按装地点1：Batu x的 klinik., 对面有一个很大的单层排屋的Taman.
评语            ： AA.

按装地点2：Kampung y 的 mini market, 后面就是一个kampung.
评语            ： B, 因为kampung看来不够大，mini market 也不大，不过不试哪里知    道？

按装地点3：Seksyen z 的 mini market, 后面就是一个flat 楼区，隔璧有一“残废机”。
评语            ： A

按装地点4：Seksyen zz 的 kedai tomyam, 后面是一个双单层排屋的Taman。
评语            ： 老板, 那些屋子那麽豪华，肯定不能的啦。

按装地点5：Seksyen xx 的 klinik, 旁边是Speedmart 99和 Mydin.
评语            ： AA.

按装地点6：Seksyen xx flat 楼 的 management office , 共有500++unit, 90%是租屋子的。
评语            ： AA

按装地点7：Seksyen yy的 mini market., 四周都是单层排屋的Taman.
评语            ： A.

按装地点8：Teluk x的 mini market., 四周都是单层排屋和kampung,  四周有一些“残废机”。
评语            ： A.

按装地点9：Port Klang的 kedai mamak., 四周都是单层排屋与flat 楼,  四周有一些“残废机”。
评语            ： A.

真的想不到这个新手那麽利害，一出手便中90％！后生可畏呀。。。

P/S

B = 可以试放。
A＝ 马上放，不用问天公。
AA＝不放晚上肯定睡不着。

lsk8666

mr.fu 謝謝你，講解做经营水机的方法
對了 mr.fu 你有公司在kk 嗎?
可以PM 我嗎?

fuyewboon

回复 500# lsk8666
Dear ISK,

之前（June 09 to June 20）我有租一间屋子在Donggongon的Taman Digot,本来想用来做office的，后来发觉根本多此一举，所以就没租了。目前我在KK 和Sandakan有水机，我的van车现在都是park在Sandakan的,这个月应该会过去。

.目前在Sabah西岸您比较难找到地点，从Sepitang到Kudat每一个角落都已经有Smart水机了。

Sabah西岸的老板下机很凶的，他们的minimum order多数是10台，有不少老板有超过30台，有两个甚至超过100台。我去年在KK只下了20多台便停了，原因是不要跟自己的顾客冲突。您们KK人是我看过最好料的水机经营者，因为：

1．自动自发。我跟您们只需稍做讲解，您们就自己会去学找地点和做service.

2．不会轻易给我吓到，以下是两个对比：

──我在东岸（Sandakan）下机时，那边的老板都比较保守，他们说，“哎呀Smart公司自己下机，我们那里可以能跟他fight,这个生意Sandakan那里还有得做！”

──西岸的老板却说，“Tommy,你们公司会来到这麽远来下机，证明这里有得做，不过这里的有很多lubang你们西马人是不知道的，看你怎样跟我们fight？”

                                     KK人，您們好料！

fuyewboon

Dear Mike and every boss,

想在這里分享“水机7宗罪”的 其中一宗：

              “對價钱不敏感，不知顧客的需求”

我們都知道現在水機有賣幾種價钱：
A. 1.0 L  = 20¢
B. 1.5L   = 20¢
C. 1.0L   = 10¢
D. 1.5L   = 10¢
請問哪一個價钱最適合呢？先看看馬來西亞店屋水的價錢：

1.        Penang:      1,000L = 76¢,                1L = 0.076¢
2.        KL      :          1,000L=  RM 2.20,         1L= 0.2¢
3.        Sabah  :      1,000L= 90¢,                 1L = 0.09¢
4.      Kedah  :      1,000L= RM 1.20,         1L = 0.12¢  

現在來算一算用最低的售價和最高成本來賣水的利潤：

售價＝10¢                成本= 0.3¢(1.5L)
毛利 ＝10¢－0.3¢
       ＝ 99.7¢
利潤 ＝99.7％ （你看我們一點都不好賺的，沒辦法啦，做生意要薄利多銷嘛。。）

水機最大的顧客是馬來人家庭，如果是4個人的家庭一天最少用水量大約是5 L，6個人的家庭可達10L，來算一算看一個月大們用多少：
                                       
                              每天              每月(4人)           (6人)       
A. 1.0 L  = 20¢                RM 1                RM 30                RM 60
B. 1.5L   = 20¢                70¢                RM 20                RM 40
C. 1.0L   = 10¢                50¢                RM 15                RM 30
D. 1.5L   = 10¢                30¢                RM 10                RM 20

做生意每個人都是要捉好賺的， 而我們都知道馬來人家庭anytime有6個人以上的，so很多人一定會想：發了，如過一個家庭用RM 60，50個跟我買就RM 3，000啦。。。
現在一桶gas RM26, RM60可以買2桶。而且會來買水的顧客就是因為買不起瀘水器才來水機買水的，RM60無疑是很大的家庭負擔，老婆一定會說：
“Bang, air ini mahal lah, bulan depan sekolah buka nanti anak-anak semua mau guna duit, kita jangan beli lah, masak air cukup lah….”

所以你說1.0 L  = 20¢貴嗎？
不過是誰“發明” 1.0 L  = 20¢這個價錢的你知道嗎？想當年馬來西亞第一批水機是從臺灣進口的，那邊正是賣“1公升2臺幣”，所以進來這里時商家也照着賣。
請問一下Malaysia比較boleh還是臺灣比較boleh？（那當然是我們啦，不信您可以問黃明志的 ）
那麼又請問一下我們賣的價錢可以和人家相提并論嗎？

1.5L   = 10¢這麼便宜賺到錢嗎？（試一試你嘛知道loh）

有一些水機說自己是“明牌”的，必需賣1.0 L  = 20¢，可能大家的觀點不一樣；我是認為如果一個家庭付得起每月RM60，他們可能家里都已經有瀘水器了啦。
而且我認為“明牌”水機是一個很新的concept,太前衛了！這個concept 就好像AirAsia在經濟機艙理設first glass的座位，那時Singapore Airline一定說，“Malaysia真boleh，我們的品牌定位輸給你們了，要經濟或豪華的乘客都給你們sapu掉了，好料！“
如果Proton也認同這個concept，那他們將會推出RM600，000的model！

跟您們分享一個例子：
早年我在Kedah的兩個小鎮有裝幾臺水機，當時賣1.5L   = 20¢，不過賣來賣去collection總是少過RM400，后來敢敢試一下1.0L   = 10¢，咦。。。collection竟然不下反上。那個時后我才了解到set價錢我們不能一湘情愿的。

做生意誰都希望好賺，不過您首先要了解您的“天公”－顧客的能力和需求。

明白嗎？

下集預告：“水机7宗罪”的 另一宗罪

Caeser

你说的放在店前面是没问题的吗？？

黄山

---Mr. Fu 越写越精彩了！难得的是用中文打字，这些篇章都是实战经验，累积下来就可出一本经营水机的专书了，哈哈！

mikelim1314

精彩的分享，谢谢您，在这分享可以让更多的朋友认识水机创业。增加被动收入。