生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

追缘

原帖由 一团饭 于 22-9-2008 09:22 PM 发表


哈哈，也对哦。谢谢你的提醒。其实如果和他合作，我们就存在着互相利用（帮助）的关系，
至少他不用购入很多机器，我老爸做printing，可以给我老爸印。哈哈。
不过我只是想想，希望未来两年会做到。现在我的资 ...

哈哈。你在那一洲的？远的话就不能了。其实我自己有顾客印BANNER的。你的老爸是自己的店吗？

一团饭

原帖由 追缘 于 23-9-2008 12:19 AM 发表


哈哈。你在那一洲的？远的话就不能了。其实我自己有顾客印BANNER的。你的老爸是自己的店吗？

你还真的蛮远的，我在KL咯，对，我老爸是自己的店。等他退休后就是我接管。
所以想在接管之前自己先学更多，要成功，必须要亲力亲为。对不？

eky2020

原帖由 leeccg 于 18-9-2008 03:20 PM 发表
暂时只想到这些，如果还有什么，大家可以再补充。

所以要做就要做连锁店老板（收钱的那位），不要做那位拿几百千出来的，因为，比较有风险。
..

是的。。连锁事业是近五、六十年来被认为可在最短时间赚钱最快的一个行业，但赚最多钱的往往是连锁企业（Franchisor）而非连锁店店主（Franchisee），连锁店店主固然要投资不少钱，但连锁企业要投资的更多，风险更大,  完善的管理系统，电脑系统，具竞争力的产品等（研发与制造），像oldtown也有投资大型warehouse或工厂。连锁企业（Franchisor）之所以能赚更多的钱，是因为他能开拓无限的分店，分店多了就有通路(distribution channel)，也就会有品牌效应，分店多了，自然就会有顾客。（当然产品素质与服务等也要达到一定的标准，烂产品如有通路也可赚钱，只是赚不久而已）。连锁企业主要的是开拓分店，不卖产品，分店才是去卖产品或服务，不过连锁企业却赚钱比分店更多，但连锁企业所需的巨大投资，更是非一般人所能做到。

一般传统连锁事业的分店也投资不菲，高额的连锁经销权，需承担一定的风险，甚至要烦店内的一些琐碎的事，重要的是不具备像总公司可开拓分店的权利（除非您是购买区域性的连锁经销权）。

leeccg

当然是要亲力亲为咯，难道你要做大少爷，饭来张口？哈哈。。开玩笑。。。

继承父业也是有另一种挑战，就是如何要守业得更成功。不过，有时听你说要继承父业，有时你就说要守业，你到底要怎样哦。。？是否是在继承父业之余，引进自己的另一些概念，将父业改进，使它能成为多元化一站式的服务呢？

一团饭

原帖由 leeccg 于 23-9-2008 12:08 PM 发表
当然是要亲力亲为咯，难道你要做大少爷，饭来张口？哈哈。。开玩笑。。。

继承父业也是有另一种挑战，就是如何要守业得更成功。不过，有时听你说要继承父业，有时你就说要守业，你到底要怎样哦。。？是否是在继承 ...

其实我是想自己先做，然后在接手我爸爸的。然后再改进我爸爸的变成比较现代化。
我是女的，我叫一团饭可是从来没有想过要变成饭来张口

leeccg

嘻嘻，真的不好意思，我没有要映射你一团饭 nick name的意思。 只是碰巧罢了。。。

追缘

复印机的生意是如何做的呢？

首先，先让大家了解市场大多数有那几种的复印机。

1 - 全新的original
2 - 复新的
3 - 便携型复印机(现在大多数是三合一的，scan,print,photostat，大多数属于家用和一些小公司用量少的人购买）

1 全新的original

我现在做的公司是卖全新的，是日本牌子。而且复印机大多数是日本公司，但现在我的公司出产的复印机也是在中国的工厂的。全新的复印机价钱是比较贵的，我公司最便宜的复印机最少要五千块，还是那种最基本什么配件都没有的。

一架普通的复印机25张或者35张A4一分钟大约要十多千一架。是不是想不到那么贵呢？但是市场上还会有顾客买。但如果同款复印机，月租大约是五百至六百多之间，视乎复印机里的配件。我的公司大多数是和租户或者顾客签合同，大多数是五年。无论是买还是月租大多数是签以meter reading来算得，service我公司包，零件和toner全负责。分别只是在于买的是一次过买然后五年后那台复印机是属于顾客的，租的话就是说复印机是我公司的，只是租的话我公司会赚比较多。

例子

A公司购买十五千一架复印机model A25，签meter reading1张RM0.03，五年。
如果一年大约用30000张meter reading,五年的话是用了150000张
meter reading -150000张 x RM0.03 = RM 4500 + RM15000(买复印机的钱）
五年时间A公司给了我公司RM19500

B公司向我公司租了和A公司同款复印机model A25，月租五百，签meter reading也是1张RM0.03，五年。
B公司用的数量和A公司一样，五年150000张
meter reading -150000张 x RM0.03 = RM 4500 + RM30000(租用复印机的钱RM500 x 60个月）
五年时间B公司给了我公司RM34500

我公司的一台本钱多少我不知道，但是肯定是赚的。买全新的好处是服务好，印出来的素质好，零件坏了不用烦恼，就是一种不好，价钱贵！你又听说杂货店会买十多千的复印机来做生意吗？

2 复新的

复新就是说好像我公司original租完后的复印机，已经是用过了，经过一番修理和setting，再拿出来卖。大多数复新机是从欧美那边运输过来的，因为外国人用复印机比较顾，不想本地的，用几年了，可能就已经破破烂烂了。复新的复印机价钱比较便宜，大约从千多至七八千之间，视乎你要怎样的款式，印出来的速度越快，就是越贵。大多数复印中心的复印机都是复新的，因为零件和toner比original的便宜很多。但是坏处是有时候有些零件会比较难找，有些技术人员不大会修理也是一个问题。

复新可以赚好几手。
例子
用两千元买了一架model A25,月租200，meter reading也是一张RM0.03
如果租三年的话，200 x 36 = RM7200只是月租费用而已
而且三年后。复印机又拿回来复新过一次，再拿去租。又可以赚回一手的钱了。

3 - 便携型复印机

一般小型公司用量比较少的会选择这类型的复印机。

leeccg

我们公司是租用的，牌子是fujiXerox , 据我了解，我们的这架机是3合一，集合printing,fax，scan等功能，一个月是六百元。然后每张是RM 0.30 黑白印，RM 0.60彩色印。 跟你所说的 RM 0.03有很大的距离。到底是为什么呢？

这架机的价钱我也不知道是多少，只知道是一架新的机器。不过看来，还是有一定的市场，因为很多公司多多少少还是会买或者租一架这种3 in one 的机器来用。不过，几个月前我去 pc fair, 也是有看到一些比较廉价的3 in one printer, 那些会否成为另一种趋势，特别是小公司比较少量的运用呢？

而你提到复印机，你的第二个生意想法是不是买卖或者租用这种复印机呢？

小地方我觉的应该也不需要什么会员卡，但是，一种非正式的会员卡服务绝对是需要有的，就是好像你所说小地方注重的是在价钱和服务。 就好像如果那位顾客你知道是熟课，在不用什么会员卡的情况底下，做老板的可以很轻松的就给于这位熟客一定的折扣，然后很大声的跟自己的雇员说，“以后如果老李再来，如果我不在，照样给他折扣。。。”让顾客感觉到你对他的重视和亲切。（不过，我觉得你应该可以做到这一点了）。

还有一样额外的东西可以留意的，就是顾客的兴趣，以及如何让这些顾客继续回流？ 我本身觉得，小地方最着重的，反而使人情味。 所以，我觉得做老板的应该要比较敏感，比如，老李经常给你复印的书籍都是一些有关电脑的话，你们的话题就可以围绕在电脑知识上，或者，如果你发现有其他顾客拿一些其他的电脑书籍来印的话，你也可以顺便问一问老李有没有兴趣印多一本。就算老李不需要，但也应该可以感觉到你对他的贴心。那么，改天它需要复印，或者他朋友需要复印的话，第一个就会想到你了。而这也应该是归纳在特别服务的项目里。

ljlq

说到做复印，我以前在算是文具店做过工，我是管复印部门的。
我是要建议大大，可以考虑做lamination，它的机器大约三四百就有了，而且利润很好像很高下，可以做IC size或A4size的，等等。。

没什么事的，只是建议而已。。

vicinage

先和楼主打个招呼吧！leecg 你好

其他最近浮上来的朋友你们也好

我从未在这帖子回过贴的，但是这贴是我从来没有忽略的一个好贴

我是做印刷业的

4年前在一个偶然的机会下，就放弃我从小做到大的饮食业

跳去做印刷，行内就是俗称（老鼠）

刚开始也吃了不少的苦头，甚至试过在同时间兼职几分工作维持生计。。

直到去年中，认为熟客量到达了可以维持开公司后的支出，

才真正的租了一间办公室，也加添了印刷的器材，聘请了一些员工等等

只是没想到一间小小的办公室的设备竟然用了2万多

不知不觉现在已经一年了，生意也算是在我预期中安稳地度过

虽然说有熟客的支持，但是新顾客对我们来说也是非常重要的

因为在这一年来，有些月份是靠新顾客才可以维持

有些月份却是完全是熟客的生意

基本上这个回复没有什么意义，只是这次我看到楼主的主题是我这一行的

再加上我在这贴得到了那么多的意见，却从没有分享过自己的经验，觉得有点内疚，哈哈

所以我才会浮上来。

下次会在这多多参与的。

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 22-9-2008 11:29 PM 发表


可能是在小市区成长的关系，总觉得自己相识了接近十年的老朋友可以相信，因为一路以来总觉得我们这种kampung一起长大的信任总会比起我们在工作后认识的朋友大。可能我kampung的思想会比较单纯吧！哈哈。。。但是相信好过怀疑。。。这是我的想法。。。

至于思考是世界上最困难的事，我认为思考不困难，要把思考中的种种想法付至于行动而成功是最难的，

那个吃的，我以前吃饭的时候一定加饭，也是吃很多的，现在吃经济饭大多数是放三样菜，由于我这里小市镇大约是三四块咯。吃斋饭大多数是吃到四五块酱，因为斋菜会比较贵。

嗯。。。。有同感，赞同你说的这句！

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 23-9-2008 12:15 AM 发表


会员卡在小市区（我家乡吉打亚罗士打）很难实行，因为这里消费者很少会注重好的服务，最重要的是价钱便宜，因为我就是典型的。

好像那些餐馆好像吃西餐的，海螺，在我们这里开。。。真的是很难做。之前在我这 ...

在你那边开的第一间民歌餐厅是不是叫“下一站”？？倒了吗？

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 24-9-2008 12:01 PM 发表
我们公司是租用的，牌子是fujiXerox , 据我了解，我们的这架机是3合一，集合printing,fax，scan等功能，一个月是六百元。然后每张是RM 0.30 黑白印，RM 0.60彩色印。 跟你所说的 RM 0.03有很大的距离。到底是为什么呢 ...

知我者真是莫LZ你了！

我的问题和Lz也是一样的： 追缘兄的第二个生意想法是不是买卖或者租用这种复印机呢？
其实如果是的话我觉得真是不错的生意，有门路的话应该可以做的。

对于那会员卡的我想LZ已经讲出我心中所想的全部了。。。其实那会员卡的我只是想借其例子告诉追缘兄所谓的 “优点”，而并非一定要照我的想法去实行。因为不同的地方和不同的顾客就要有不同的行销策略，这些策略都是针对那些顾客群的。而这些策略都是必须靠要在当地做生意的人去分析和了解，然后作出对症下药的策略，才会有效果的。

wenchungsaw

原帖由 vicinage 于 25-9-2008 04:13 PM 发表
先和楼主打个招呼吧！leecg 你好

其他最近浮上来的朋友你们也好

我从未在这帖子回过贴的，但是这贴是我从来没有忽略的一个好贴

我是做印刷业的

4年前在一个偶然的机会下，就放弃我从小做到大的饮食业 ...

你好，其实你能在这里作出你的分享，已经有很好的意义了！

可能你的回复对A君来说没有很大的意义，但是可能对B君来说有很大的意义呢？

至少在你的分享里我也学到了一些东西，比如 “一间小小的办公室的设备竟然用了2万多“ 。。。。等等。 而且有你这句话：“下次会在这多多参与的。” 已经够意义了。

leeccg

生意是这样做的吗？ （七十三篇）

危机就是转机

在看这篇文章之前，如果有什么不明白的地方，可以参考之前的第四十篇，四十一篇，四十乙篇，五十九篇上下。。。。

一句话，我的公司终于关门大吉了。

大家也别为我太担心，因为我之前也已经说过我是自由身了，我在当初合约满时就已经离开这公司了，原因就是我上次说的很多原因，我对这公司没有了希望，也对那公司的老板失去了信心。这次我回去，是因为那老板亲口很有信心地说接到了新的计划，真的有工开了，所以才叫我回去帮忙，既然我是自由身，哪里有工作又可以给得起钱的话，当然我就会去那里。所以，我就答应了帮他完成这些新计划。可是，进到去的一个星期后，我就觉得很不妥，因为合约原来还没有拿到手，还是在讨论的阶段。。。哎哟。。 我就知道我中招了。 虽然没有工作而坐在公司，又有薪水拿，是很多打工一族梦寐以求的事。可是，我还不至于那么不长进。

最后的结局，我看大家都心里有数。我也不懂为什么拿不到合约，每每我那位尊敬的老板都有他很多的藉口。而他这些所谓的藉口，不只是对我说，也对其他员工说，也对投资在他公司的母公司老板说，所以，连我都已经不信任他所说的话，你认为一群上市公司的高层，一群有脑又会赚钱的高层们，会继续相信他的话吗？已经持续九个月没有任何的工作进来，如果你是投资者，你会真的那么有耐心吗？还会期盼还有计划在谈着，将要拿到手的美丽谎言吗？

先谈一谈我的这位老板，之前其实也有谈论过。他的缺点有几个，也是它的致命伤，就是自信心太强，而且不容易认为自己错，也不容易认输，最重要是，他非常爱面子。当然，当大家看到他这些弱点时，都觉得情有可原，因为几乎每个老板都是这样的啦，没什么不对啊。。。 那么不对的地方就是，其他的老板可以有这样的性格而没问题，是因为他们真得很强，很有脑，有远见，思考能力强，办事能力高，所以，他们的决定几乎大部分都是正确的。而我的这位老板，情况却刚刚相反，他拥有了以上老板基本拥有的性格，却缺乏了老板真正需要的能力，就是领导能力，办事能力，谈判能力和适应能力。或许会有人说，“你这样马后炮就不对啦，现在公司都倒了，你才来埋怨，如果你真的那么厉害，不如你自己做老板咯，你为什么当初不劝你的老板呢？你跟他说了可能还有得救呢”。 其实，我当然也不想公司倒，我也希望他真的可以接到一些工作回来做，可是，就是因为他太爱面子的性格，导致我根本无法在他面前说实话，我只能说，我们以前的公司策略太马虎，一直依靠电视台的关系就以为有东西可做，可是当经济不景气的时候，当电视台自己也有人可以做同样东西的时候，那些关系就会无形中消失了。他也知道了这其中问题的存在，所以他说他会改变方针，改变公司的方向；可是，它真正的问题症结，其实是因为他太爱面子，小的工作他不想做，因为觉得好像弄低了公司的价值，大的工作或计划，他又不够资格。

这个可以从他一个决定里面很明显的看出来，我公司有培养一位新人（艺人），她的强项是主持和演戏，所以公司签她回来就想捧红她，都说是新人，当然需要机会，她的经理人就出去努力的帮他找机会，都有成功帮她接了一些工作回来做，可是，那位老板就以为这位新人真的红了，连经理人有时成功拉到一些赞助商回来，如果条件不是很好，我老扳也不会妥协，因为，站在他的角度上觉得，这位新艺人有一定的价值，我们不能随便的把自己签回来的艺人价值压到那么低，可是，站在那些广告商，或者赞助商的立场，他们就会觉得这位艺人其实知名度不高，所以，她根本不值那个价钱，所以，很多时候，在争论这些平衡点的当儿，我老板永远都会把自己的东西摆到最高，你不会欣赏不等于其他人不会欣赏的心态，而拒绝和他们合作。 从这里，大家就可以看得到我所说的缺点了吧。每一个人当然有每一个人的价值，无可否认我老板这样做目的是想跟自己的艺人争取最高的利益，可是，他却没有想到在他跟其他人谈判的时候，到底有没有衡量过自己在市场上的价值呢？ 有时候，真的不能太过坚决，我们有我们的底线，人家也有。既然我们这位是新人，为什么我们就不能比较伸缩性的处理呢？

其实，除了那位老板，当然我们没有跟这位老板来一个坦诚的讨论是我们的错，我们并没有像以前的忠臣那样，“老板，你是错的，你需要改变，不然我们公司真的会倒”这句忠言逆耳跟他说，因为我们都很清楚他的为人，我们很多时候很间接的跟他说了问题，他还是不会认为那是问题，而且还会觉得不是问题。或许，我们也担心如果真的劝不到他，而跟他的关系又恶化的话，他或许就会把我们炒鱿鱼了。也可能是员工们的怕事软弱，不敢直接面对问题，而造成了今天倒闭的局面。不过，如果老板肯主动地问我一句，“leeccg, 你认为公司有什么问题吗？”。 我一定会跟他说的。可是。。。 他始终没有。。 就算到了最后一天。。。他还是不肯说出这句话。就算说。。 也可能太迟了。

待续。。。。。。

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 26-9-2008 12:11 PM 发表
生意是这样做的吗？ （七十三篇）

危机就是转机

在看这篇文章之前，如果有什么不明白的地方，可以参考之前的第四十篇，四十一篇，四十乙篇，五十九篇上下。。。。

一句话，我的公司终于关门大吉了。

大家 ...

你的老板很自大咧！我觉得像你的老板这样的人现在就算面临关门大吉也不会觉得是他的问题，他只会觉得他倒楣罢了。。。

期待你的待续。。。。如何危机就是转机！

leeccg

haha, 要知道怎么危机就是转机，当然要好好的收看下一集咯。。（好像看连续剧那样）

你说的一点也没错，他在我们面前说，“他们（资方）都不了解我们这一行，都没有耐心，看到没有计划进来就要砍掉，他们都不了解跟电视台合作都有很多变数，而且都需要时间去谈，他们就以为我们公司能力有问题了。。。唉。。。算了，与其这样，我倒不如跟他们分家，我自己再成立另一间公司，全部自己做决定，到时会更好。”

我们员工们都暗自偷笑。。。。你要跟他们分家？哈哈，是人家不要你了。醒醒吧！

追缘

原帖由 leeccg 于 24-9-2008 12:01 PM 发表
我们公司是租用的，牌子是fujiXerox , 据我了解，我们的这架机是3合一，集合printing,fax，scan等功能，一个月是六百元。然后每张是RM 0.30 黑白印，RM 0.60彩色印。 跟你所说的 RM 0.03有很大的距离。到底是为什么呢 ...

世界第一架的复印机就是xerox牌子，你所说的彩色复印机租费基本上和我公司的大同小异。我之前说的是黑白复印机rm0.03黑白印。如果是彩色的复印机的话就不一样了。我公司彩色复印机是一个月五百多，黑白印rm0.03，rm0.60彩色印。其实也是差不多，分别是xerox的黑白印是rm0.30,我公司的rm0.03.可能他们的彩色机零件比较贵吧。因为彩色复印必须时常更换零件才可以保持色彩的素质。而且xerox在我们这一行是公认的素质好的，我也看过他们印出来的色彩，比我公司的好许多。所以你要好的素质，就必须给多一些钱咯。嘻嘻。。。但是我吉打州没有xerox这公司，penang就有咯。

wenchungsaw兄，你所说的下一站已经倒了，但是它可以顶差不多三年，已经很好了。因为我第一次去的时候，预计它会在一年之内倒闭，但是没有咯。还在旁边隔几间开了一间the brick。现在两间都关了。其实下一站老板想开民歌餐厅的用意很好，是想让人可以一边听歌一边坐坐聊天。但是他忽视了服务的重要性。吃的东西来得太慢了。我点的菜差不多一个小时才来，而且当时没什么人。还有服务生没什么笑容的，去了几次也没改变。而且如果真的要去喝酒，那些酒鬼也不会去酱的地方。因为我们边界的bukit kayu hitam可以喝免税酒，在那边的disco的场美女又开放。我们这里去那边不用一小时就到了，所以基本上年轻的要喝酒的就去“黑木山”，老cik就在kopidiam慢慢喝。我。。。不喜欢喝酒的，但是喜欢看美女。。。

所以那些类似old town的也不可以开太多间，因为没人去的很快就倒了。现在我这里类似的有，old town,海南佬，uncle john，roti mom，新界茶餐厅，海螺。我看好会“倒”的有海螺，uncle john,roti mom。之前有一间倒了是湾仔茶餐厅。

我不看好的原因，我们这里华人不是很多罢了，如果那么多间，会分散客源的。如果给我选，大概一个月我也是会去一两次酱罢了。。。因为消费不菲，我的荷包beh tahan咯。。。。


原谅我的迟回帖，因为这几天回到家都差不多要睡了，长篇大伦的要慢慢想才打。。。这些都必须精神饱满的状态之下。。。

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 27-9-2008 10:10 AM 发表
haha, 要知道怎么危机就是转机，当然要好好的收看下一集咯。。（好像看连续剧那样）

你说的一点也没错，他在我们面前说，“他们（资方）都不了解我们这一行，都没有耐心，看到没有计划进来就要砍掉，他们都不了解 ...

当然当然！拭目以待！

唉~你们酱的老板如果还不醒就是没得救的了。这样的老板我看过不少，听也听过不少。

我以前的咖啡店老板，比你的老板更极品！他还是我的朋友来的，过后就是beh tahan 他的 pattern，跟他闹翻了，现在连朋友也没得做！不过我不觉得可惜，反而觉得幸运能及早看穿他的人格。

[ 本帖最后由 wenchungsaw 于 27-9-2008 01:37 PM 编辑 ]

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 27-9-2008 10:41 AM 发表


世界第一架的复印机就是xerox牌子，你所说的彩色复印机租费基本上和我公司的大同小异。我之前说的是黑白复印机rm0.03黑白印。如果是彩色的复印机的话就不一样了。我公司彩色复印机是一个月五百多，黑白印rm0.03， ...

原来如此。。。其实“下一站”的老板是我一位好友的朋友，是我以前驻唱民歌餐厅时认识的。其实大概在两年多三年前，那时在槟城民歌餐厅是很旺盛的，那时候我和我的好友因为认识了一些唱民歌的前辈，所以也有加入民歌驻唱的行列，那时我们俩还是菜鸟，什么都不会。而在那时候就认识了我好友的这位朋友，也就是下一站的老板。那时候他好像是在槟城工作的，我也不大记得了，因为和他不大熟悉。过后不久就听我的好友说他回去他的家乡 - 亚罗士打，打算开第一间民歌餐厅，开幕的时候我的好友还去驻唱。之后听说很好生意，做得蛮不错的。可能那时候是民歌餐厅的旺盛期，在槟城真的突然冒起很多民歌餐厅，他在槟城看那么好做，所以就回去吉打做。听我的好友说他家底不错，蛮有钱的，所以能顶三年我觉得不出奇。过后民歌餐厅的旺盛期已过，大概是在一年半前，我还记得是世界杯过后，那时候就算在槟城很多民歌餐厅也cut掉民歌这个节目了，就是因为这样我才转行进入了饮食业。不过我觉得他也是跟风者，看别人做得那么好赚，就学别人开咯，开了店就每天坐着等生意来， 没有真正思考如何将其生意经营好，所以才会如此下场。