生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

leeccg

最近从韩国引进来的韩国美食店也很多。。。。很多都是在韩国本土也相当出名，然后一些韩国人就拿到连锁代理权，在马来西亚开设连锁店，刚刚吃的是韩国火锅＋BBQ，１４个人吃了整六百元。 平均味道还不错，适合年轻人，老年人如我妈就觉得不是很好吃，而且又贵。。。不值得。。她说这样的价钱，吃鱼翅都可以咯。哈哈。。。

一看店面装饰，投资蛮大。。。但是，今天来说生意都很好。。满座。

追缘

原帖由 leeccg 于 20-9-2008 11:55 PM 发表
最近从韩国引进来的韩国美食店也很多。。。。很多都是在韩国本土也相当出名，然后一些韩国人就拿到连锁代理权，在马来西亚开设连锁店，刚刚吃的是韩国火锅＋BBQ，１４个人吃了整六百元。 平均味道还不错，适合年轻人 ...

看来大家对吃的方面真的比较有兴趣哦。。。
其实吃对我来说只是解决肚子罢了。因为我住的小地方，我觉得最主要是要便宜和快，因为可能是工作的关系，很多时候一顿午餐我只是用上不到十分钟就搞定了。加上小地方可以选择的不多，服务也不会好到哪里去（大多数是马来友族员工）。我喜欢去不用排队没什么人的地方吃的，因为不用等，只要不是很难吃就好了。嘻嘻。。。
所以我不喜欢去餐厅吃东西，要等的，我比较喜欢去吃煮炒，快，便宜，好吃！

leeccg

可能这就是小地方和大城市的分别了。

不过，你也别以为我整天去吃那么贵的，今天我哥庆祝他女儿的生日，所以吃些特别的。平时工作时候，也是一样杂菜饭。。。在我工作忙的时候，鸡饭和杂菜饭是我最简单的选择。

追缘

本人二十五岁了，做工已经做到没心机，就是没有了当初刚刚来的热诚，因为本身是跑service复印机的，一直看着自己很多顾客赚钱很羡慕，去年已经有自己做生意的意愿，但是没有付出与行动。今年交了女友，动力就来了！ 。觉得打工很难养活两个人，虽然打工很轻松，每个月就是等月尾拿薪水，但是如果只是酱做下去，我可以最厉害也是去到supervisor的位置，而且工作量是更多更多。本想明年去买屋子的，所以头期最少要十千以上，但是有了做生意的念头后，自己觉得趁现在还没有那么多负担之前，还可以铺一铺，如果以后买家结婚了，那种怕死心态会越来越明显。

目标-开一间复印中心，有彩色复印机（因为可以印名片和其他彩色的，赚比较多）
原因-自己会修理复印机，省下很多修理费用了
本钱-十千，因为还想找多一个股东，二十千应该可以开一间有设备的复印中心了（还有一个理由就是还不想辞掉现任的工作来打理，也是因为怕输的心态）
开店地点-附近有学校和店租一个月不可超过一千

做生意，很多时候自己很想做，曾约一个老朋友一起股东做，因为他会设计，可以做名片。他现在是sales man，但是他一开口就说，现在行情不好，生意难做。我在想，自从97年金融风暴之后，年年都是听到人家说行情不好，但是做生意赚钱的大有人在。因为由于他是我老朋友，钱方面可以比较放心，而且还会设计。但是应该是人越来越大了，怕输的心态真的会增加。如果我真的输了这十千，我也甘愿了。因为我尝试了，可能不是做生意的料。但是如果做都没有做就说行情不好，根本就是不用开了。所以我要找另外一个股东来一起投资了。

很多人以为复印机，一张一角那样做，真的可以赚钱吗？答案是可以，但是数量要多。如果你一个月有一万张印，就有一千块了。扣了纸张和碳粉（toner) 的钱大约两百多块，还有的赚蛮多的。当然一次印一万张是没算一角的。现在大多数是算四分钱了，以前是算三分钱，是油价起了，运输费也起了，所以A4纸也起了。所以印的数量一定要多，才可以赚钱。

主要顾客来源-老师，学生，讲师

因为老师教的学生多，可能要复印的作业也多了。很多老师会自己复印后再和拿班上的班费来扣。有些老师也会叫学生拿去复印的。所以这类顾客是比较长久性的，因为只要他们觉得印出来的字清晰，价钱又合理，就大多数会去回同一间店印的。因为我以前也是酱的，老师叫我去复印，我也是去回同一间的。不知道其他人的想法是否和我一样。

这是我想的第一个自己想做生意，第二个想做的下次再写，也是和复印机有关的。

希望大家可以给些意见，让小弟学习和交流。

追缘

原帖由 leeccg 于 21-9-2008 12:56 AM 发表
可能这就是小地方和大城市的分别了。

不过，你也别以为我整天去吃那么贵的，今天我哥庆祝他女儿的生日，所以吃些特别的。平时工作时候，也是一样杂菜饭。。。在我工作忙的时候，鸡饭和杂菜饭是我最简单的选择。

原来是同道饭人
以前曾在槟城做过工，那时候午餐我最喜欢去斋店吃东西，没什么人，加有冷气。我本身很厉害流汗。

注-斋饭大多数比经济饭来的贵

槟城最不好就是地小parking难，幸好当时我住槟城时是驾摩多的

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 21-9-2008 01:24 AM 发表


原来是同道饭人
以前曾在槟城做过工，那时候午餐我最喜欢去斋店吃东西，没什么人，加有冷气。我本身很厉害流汗。

注-斋饭大多数比经济饭来的贵

槟城最不好就是地小parking难，幸好当时我住槟城时是驾 ...

此言差矣，你要会选地方和有技巧性的拿菜，那就会比经济饭便宜了。
我每次去吃斋饭拿到像山一样的菜（应该有7-8种菜），吃到要呕，才RM5-7里面，如果吃经济饭这样吃法，我看应该有十多二十块钱了！
不好意思，本人比较大吃，原因也是因为比较大只，并且是向衡发展的那种。。。

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 21-9-2008 01:14 AM 发表
本人二十五岁了，做工已经做到没心机，就是没有了当初刚刚来的热诚，因为本身是跑service复印机的，一直看着自己很多顾客赚钱很羡慕，去年已经有自己做生意的意愿，但是没有付出与行动。今年交了女友，动力就来了！; ...

其实我觉得要找人合作是要找一个真正和自己志同道合的人，并不一定要是好朋友或是老朋友。就算是好朋友也不一定说能比较放心，因为人心隔肚皮，一个人有什么样的性格，心想什么是很难知道的。因为在于不同的情况之下会有不同的想法。比如说和他出去谈天，开玩笑，去wet的时候大家都玩得很开心，很投契。这并不代表当你们合作做生意的时候也会如此投契，因为两者是不一样的事来的。

很多人就是以为和好朋友或是老朋友合作做生意就会比较好过和陌生人，这是一种误导性的观念。当有利润上的冲突的时候，什么人都是假的，到时候连朋友也没得做。不用说朋友，有些是亲人也是这样说。更有些因为和好朋友合作被好朋友吞掉了生意，所谓不熟不吃嘛！我看过很多朋友和朋友之间合作到最后吵到打架的也有。我自己也曾经以为和朋友合作会比较好，但是到现在连朋友也没有得做了。给你一个忠告，最好是不要和情侣合作做生意！除非你女友是跟你意见都很一致的，而且要说好所有条件，大家同意了，慎重考虑三天了之后才做决定，不然你会更伤。有经验过的朋友应该能体会到，如果那些能和情侣合作做生意做到很好的我恭喜他们，至少他们做得到，我本身就做不到。。。。

其实你的想法ok，你又是内行人，对于市场分析也有不错的看法，而且有做到focusing，你所欠缺的是一些观念上的调整。做生意不是说玩的，“生意”是一门行业，不是说你要做，你有钱，你就会做。做生意是必须学习的。而且做生意的心态很重要，不是说：“我想试试做生意”。“试试”这两个字是不可以在脑海中出现的！你必须知道，今天如果你投资了十多千来开一间店，要记住，那十多千是你多年来的血汗钱，一分一毫都是有汗有血的。难道你想拿你的血和汗来试一试？更残酷的是难道你想拿你的光阴来作赌注？做生意没有试试看的，要就好好的全心全力的去做，要就不要做。你打算一边做工一边打理生意，是因为你怕输，但是一个人的精力是有限的，如果你支撑不住，生意打理得不好的同时，工作也顾不到，到最后两头不到岸，你会输得更惨！要做生意就不要怕，要怕就不要做生意。如果你真的有用心去经营你的生意，你的生意是不会倒的。曾经一个成功者告诉过我一句话，我到现在还时时在我的脑海中出现，而且我每一天都有去锻炼我自己，我把这句话送给你，希望你永远记住： [ 思考是世界上最艰苦的工作，这也是为什么很少人从事这项工作！ ]。 如果你有时间，我建议你去看多一点关于企业家的精神和观念的书，加强你的观念，或一些对创业有帮助的书，如： 《思考致富》 之类的书。最后祝你创业成功！记住，不管有什么问题，我们会支持你的！加油！

leeccg

赞成wenchungsaw兄的说法，做生意最好是抱着破釜沉舟的心态，这样成功的机会才比较高。

不过，在现在的经济情况下，你是可以选择先不放弃自己职业，然后兼顾自己的生意和事业的。不过，你必须真的要兼顾的当，而且这种情况不能拖太久，意思是，如果发掘自己的生意真的ok的话，那么就可以尽快放心的做自己的生意了。但是，如果发觉自己真的兼顾不来的话，那么你就要做出抉择了，不过，首要条件是，你现在的工作时间是蛮自由的，自己可以控制时间。如果不能，要兼顾两边就会比较难了。

但是，有几个问题想请问。。。。

1。 你说你的客源是老师，学生和讲师。。。那么你有什么方法吸引他们来你的店复印呢？你的优点在那里？
2。 你心目中已经有这些客源了吗？意思就是说是否已经有一些老师或者讲师答应说，如果你开店，他们一定支持。。。。
3。 你的竞争者有几个？你要怎么跟他们竞争呢？
4。 你的长处是什么？就是只有能够免费帮自己的店修理复印机？还是还有其他长处？

你再回答我几个问题的时候，希望是借此能了解你自己的竞争能力。。。你所说的这门生意确实不是很难做，只可惜也因为不难做，所以也会有相当多的竞争。你要怎么突出重围是你的考验之一。

以前我做学生的时候，当然也是选最便宜而且最靠近自己的复印店复印。除非其他的店镇的便宜很多，不然，如果只相差那两三毛，我是不会特得去的，还有另一样是速度，如果我很急着要复印的时候，那么那店的服务态度和速度就会影响我了，如果我急，老板又只会说尽量，1st come 1st serve, 又不能promise 我要的时间交货，我就会选择一些能达到我要求的店复印了。

[ 本帖最后由 leeccg 于 21-9-2008 11:42 AM 编辑 ]

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 21-9-2008 11:40 AM 发表
赞成wenchungsaw兄的说法，做生意最好是抱着破釜沉舟的心态，这样成功的机会才比较高。

不过，在现在的经济情况下，你是可以选择先不放弃自己职业，然后兼顾自己的生意和事业的。不过，你必须真的要兼顾的当，而且 ...

哈哈！Lz 的问题就是让追缘兄开始思考的好问题！也是初步思考的开始。虽然说做生意之前最好能做好充足的准备，但是行动却能证明你思考的东西适不适合你！就像我，我以前也是不喜欢打没有把握的仗的，所有东西都要想到很周到才来行动，但是往往就是只有想，没有行动，所以没有结果。直到被我女友硬拉我出来做生意，这一段时间真的令我领悟到不少东西，而思考方面也会有改变。世界上是没有完美的，也正正是这种缺陷美才让我们活得更精彩。如果要想得很周到才来行动就会迟迟也不能行动，没有行动就没有结果，没有结果就没有结论，没有结论也就没有反省，没有反省就没有进步，没有进步就没有成功，所有都是有牵连的，所以思考和行动必须并肩实行，思考了就去做，做了才能知道行不行，不行的话就又再思考，然后做更改，再行动！

Lz 的问题很多都是一针见血的，所以请教他就准没错！不过话说回来，对我来说，我要复印如果是很多的话当然第一会考虑的是价钱咯，而第二就会考虑质素。如果像lz说的很急要的就会考虑素质和时间了。

[ 本帖最后由 wenchungsaw 于 21-9-2008 01:31 PM 编辑 ]

yyhq

以前我读大学的时候，附近有很多复印店，其实学生复印东西首先会考虑方便如果量很少，但是如果多了，则要考虑价钱咯，在我那边复印店真的是越开越多，竞争也很大，如果真的要开，我建议你加多几架电脑，让学生可以print资料，那会更好赚！！加油

一团饭

其实我也和你有一样的想法，不过我是想做printing的。当然复印也会做，
不过主要的路线在设计和printing，我做了三年设计，现在转做网页，
今年有2个月没有做工的日子在家做freelance就想自己创业了，
我老爸做printing的，在pudu那里。后来因为找不到pudu那里的office所以就转回去再打工了。我的概念是想做一站式printing design，website。
不过，除了基金不够，（我的基金和你差不远） 也因为自己一个怕应付不来或者找不到顾客而烦恼。

leeccg

来我这里的，都有一颗想创业的心。。。能够拥有这种想法是因为你想改变现状，想突破自己，不想再寄人篱下。这是好的开始。。。加油加油！

有什么问题，可以抛出来给大家在这里讨论，希望我们可以互相帮助，互补不足，帮你成功踏上创业之途。

追缘

原帖由 leeccg 于 21-9-2008 11:40 AM 发表
但是，有几个问题想请问。。。。

1。 你说你的客源是老师，学生和讲师。。。那么你有什么方法吸引他们来你的店复印呢？你的优点在那里？
2。 你心目中已经有这些客源了吗？意思就是说是否已经有一些老师或者讲师答应说，如果你开店，他们一定支持。。。。
3。 你的竞争者有几个？你要怎么跟他们竞争呢？
4。 你的长处是什么？就是只有能够免费帮自己的店修理复印机？还是还有其他长处？

你再回答我几个问题的时候，希望是借此能了解你自己的竞争能力。。。你所说的这门生意确实不是很难做，只可惜也因为不难做，所以也会有相当多的竞争。你要怎么突出重围是你的考验之一。

1。复印出来的素质（时常去复印的有时候会有黑线或白点，如果可以做到完美当然顾客会更欢喜），准时交货，价钱便宜。

2。这些客源我没有，这些都是要慢慢的累计自己的信誉然后才会吸引更多人来自己的店。这里有一个难题，就是如果开始的时候没什么客源，店里的财政肯定入不敷出。有另一个方法就是去同行的店sub他们的工来做先，当然是必须算更便宜罢了。

3，4
现在我物色了一个地点，虽然店屋不是很多，旁边都是住宅区，是比较属于中上层的，因为大多数是双层排屋。附近只有几间kopitiam，两三间杂货店。一间电话店。其他的没什么注意了，为什么想选择那边呢？因为住宅区后面有中学华校和华小，还有马来学校，离店屋大约2-3km，所以如果有了这些客源，生意就不尤做了。当然，只是单单复印是没有利益可赚的，除非真的是一次过复印几万几万的。我还打算做设计，就是普通那种名片，photoshop改图案，printing功课那些。printing打算用“复印机+打印”那种的复印机（黑白的-印功课），因为可以做双面（double side），酱就比较快了。而且一张的纸可以算两次的钱是比较好赚的。至于彩色的我是很想买进了的，但是要视乎那边有没有那么多需求量先，如果没有那么多的话，没打算那么买彩色复印机，因为很贵，接近二十千。还有那些lamination，打洞基本复印设备。rubber stamp也打算做，但是如果数量不是很多的话，就不想买machine来做了，因为大约两三千。banner就比较好赚，因为可以赚设计的钱。

那边我上次去看的时候，有一间文具店了，是马来友族开的，规模也不是很大，有一粒复印机，对我来说竞争不是很多，但和我上面所说的不是同一排店屋，他们是租在新起的店屋，但是那边还没有做好路，没什么人走。可能以后路好了会比较多人走了，因为可以通去另一间华小。而我上面所讲的店屋只有一排，但是那边的车辆来往得比较多，而且杂货店没有做复印服务，很多时候人都会先去杂货店问有没有得到复印，如果开着杂货店附近，他们渐渐就会知道有复印中心的存在了。

wenchungsaw

原帖由 追缘 于 22-9-2008 12:07 AM 发表


1。复印出来的素质（时常去复印的有时候会有黑线或白点，如果可以做到完美当然顾客会更欢喜），准时交货，价钱便宜。

2。这些客源我没有，这些都是要慢慢的累计自己的信誉然后才会吸引更多人来自己的店。这里 ...

我觉得其实复印的素质，准时交货，都是一般普通的复印店应该有的态度，而价钱便宜，如果你是以价钱来fight的话，我觉得只是会出现红海的局面，不是拥有你自己独特的一面。虽然能做到这样的确是有回头客的，但是这些应该不算是你的优点。如果你说你要像一些餐馆这样给一张卡给那些来复印的人，每一次来复印一次就给一个盖印，盖满了十二个盖印就送一些小礼物或是给一些优待，那这就算是你的优点了。原因是你的复印店让人有深刻的印象，从来没有一间复印的店做到这样的，你是第一间。这世界上其实有很多人喜欢贪一些小便宜的。这样就能多一个point让顾客来你的店消费的理由。你能建造越多的理由给顾客来你的店消费，那你的顾客群就会越stable。

你也可以让顾客做会员卡，尤其是学生和老师，他们是长期都有需要的。给他们做会员，给他们有和其他普通顾客不同的优待，就不怕他们会跑。会员费可以一年收一次，或一次过收，永久会员。

像你所说的既然你打算要开店的那个地点很少竞争者，又有那么多潜在顾客，就应该把握机会，狠狠地直接进学校找校长谈，把那边几间学校长年的所有复印project都包下来，也就是说那边的几间学校一整年里所有要复印的文件都包给你做，不过最重要你要给他们很好的条件，成功的话你就不怕没有生意了。而且其他的东西如盖印啦，banner和printing你也有做啊！这些东西有时候学校也会用到的。学校有主办什么什么节日的时候会要做banner。。。。等等。


then 又像你所说的去同行的店sub他们的工来做，虽然要算更便宜，但是没有生意起来的时候这也算是有一点帮助咯！

其实有什么样的人会一次过复印几万几万那么多的呢？我很好奇下，因为不是内行人，没有看过一次过复印几万张的。

在上几个贴里我们都有提到，现今做生意，广告是不可或缺的！反正你都是做复印的，又会做banner，又会design，简单啦！design个传单，印个几百几千张，等学校放学的时候去那边分给所有学生和老师，住家的也分。或是做一条banner，吊在学校附近，让那些学生和老师们路过的时候可以注意到。传单和banner的内容除了要清楚的表达目的之外如果还能够让看的人印象深刻或是不会丢掉的话，那就更好了！！！！这要靠创意。这些东西都是你的老本行，做起来肯定比起别人来得更便宜更好啦！或许在开张的前几天开始分发传单之类的。。。。等开张了之后 都已经有人知道你店的存在了，生意就有得做了咯！


[ 本帖最后由 wenchungsaw 于 22-9-2008 03:58 AM 编辑 ]

wenchungsaw

原帖由 一团饭 于 21-9-2008 07:22 PM 发表
其实我也和你有一样的想法，不过我是想做printing的。当然复印也会做，
不过主要的路线在设计和printing，我做了三年设计，现在转做网页，
今年有2个月没有做工的日子在家做freelance就想自己创业了， ...

哈哈，不如你和追缘兄讨论看看有没有机会合作咯？你又会做网页，到时你做个你们公司的网页，在网上做宣传，打些广告，那就更加劲了！！

[ 本帖最后由 wenchungsaw 于 22-9-2008 03:53 AM 编辑 ]

leeccg

哈哈，wenchungsaw大大整天把我想要说的东西都说完了，我看我要退休了（马后炮 ）。。。 哈哈哈哈。。。

wenchungsaw大大，你的生意还真的蛮辛苦，整天看你三更半夜才回帖，这么迟才收档，生意应该很不错吧。。。加油加油！

wenchungsaw

原帖由 leeccg 于 22-9-2008 10:33 AM 发表
哈哈，wenchungsaw大大整天把我想要说的东西都说完了，我看我要退休了（马后炮 ）。。。 哈哈哈哈。。。

wenchungsaw大大，你的生意还真的蛮辛苦，整天看你三更半夜才回帖，这么迟才收档，生意应该很不错吧。。 ...

不好意思哦。。。。我也不知道我们那么有默契的可能以后我们有机会合作做生意也说不定。哈哈！其实你还有的，我哪能说完？是你谦虚罢了嗟。

嗯。。。还好啦，因为我们是做晚上的生意的，通常收档到来都要十二点多了，去吃东西一下就一点多，有时候还和女友谈天了才送她回家，回到家还要冲凉做好准备，才有一点点的时间来上网而已。。。谢谢你！

一团饭

原帖由 wenchungsaw 于 22-9-2008 03:52 AM 发表


哈哈，不如你和追缘兄讨论看看有没有机会合作咯？你又会做网页，到时你做个你们公司的网页，在网上做宣传，打些广告，那就更加劲了！！

哈哈，也对哦。谢谢你的提醒。其实如果和他合作，我们就存在着互相利用（帮助）的关系，
至少他不用购入很多机器，我老爸做printing，可以给我老爸印。哈哈。
不过我只是想想，希望未来两年会做到。现在我的资金少于15k。还不是时候。。。唉。

追缘

原帖由 wenchungsaw 于 21-9-2008 03:57 AM 发表


其实我觉得要找人合作是要找一个真正和自己志同道合的人，并不一定要是好朋友或是老朋友。就算是好朋友也不一定说能比较放心，因为人心隔肚皮，一个人有什么样的性格，心想什么是很难知道的。因为在于不同的情况 ...

可能是在小市区成长的关系，总觉得自己相识了接近十年的老朋友可以相信，因为一路以来总觉得我们这种kampung一起长大的信任总会比起我们在工作后认识的朋友大。可能我kampung的思想会比较单纯吧！哈哈。。。但是相信好过怀疑。。。这是我的想法。。。

至于思考是世界上最困难的事，我认为思考不困难，要把思考中的种种想法付至于行动而成功是最难的，

那个吃的，我以前吃饭的时候一定加饭，也是吃很多的，现在吃经济饭大多数是放三样菜，由于我这里小市镇大约是三四块咯。吃斋饭大多数是吃到四五块酱，因为斋菜会比较贵。

追缘

原帖由 wenchungsaw 于 22-9-2008 03:49 AM 发表


我觉得其实复印的素质，准时交货，都是一般普通的复印店应该有的态度，而价钱便宜，如果你是以价钱来fight的话，我觉得只是会出现红海的局面，不是拥有你自己独特的一面。虽然能做到这样的确是有回头客的，但是这 ...

会员卡在小市区（我家乡吉打亚罗士打）很难实行，因为这里消费者很少会注重好的服务，最重要的是价钱便宜，因为我就是典型的。

好像那些餐馆好像吃西餐的，海螺，在我们这里开。。。真的是很难做。之前在我这里开的第一间民歌餐厅也倒了。但是能够顶到三年也不错了。我在想如果两个人去消费二三十块在酱的餐厅，倒不如吃小贩中心的食物。另一个原因就是我们华人不多，但是类似这些餐厅却越开越多，根本就是等死。old town，海南佬，这些喝咖啡的还可以，毕竟可以叫一杯水然后就可以坐两三个小时来上网。。。我们这边的海螺。。。我大多数过的时候。。。员工多过顾客，有时候只是看到椅子和桌子罢了。。。

所以很多在大城市的ideA不大适合我们酱的小市区。因为消费能力和心态不一样的关系。

那些复印几万张的是有的，好像政府部门他们有PROJECT做的时候，有时候要印很多的资料，印一本书大约百多面，然后印一百SET酱的。至于你说要包下学校的复印工，那个比较难，因为学校大多数是有复印机，和FAST PRINT的。而且如果是印试题的话就不能拿出来印了。但是我的第二个生意有联系到这些的，但要下回分享了。。。