水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

mingshi

续。。。

首先我跟阿包研究要送什么给介绍四个朋友来看我们做demo的顾客，价钱很重要，不过最重要的是pe ...
fuyewboon 发表于 22-2-2011 07:17 PM

    fu哥，我看到我朋友家装一粒smart filter

fuyewboon

UNCLE 我昨天拿你的voucher去mamak要点一杯milo冰
那个缅甸子吓到蒙查查 然后老板出来了很不客气地叫我回去 ...
ohohhoho 发表于 16-2-2011 10:05 AM

Cari的voucher当然不能在街边的mamakstore使用啦，Cari是高档五星级的网站，所以她出的voucher只受五星级酒店承认。这回你可以try去Hilton或Sheraton用，应该没有什么问题的。如果waiter说你发神经，你要鸟他说叫“你的经理来！”，用这个voucher时候要凶一点的，明白吗？

其实做生意要有“空手入白刃”的功力，大家信不信我可以用这张voucher在任何地方拿到一杯“milo-peng”？

fuyewboon

因为我看到LIST的最后还是失败,如果上岸了,在LIST的最后要给我们知道下,比较清楚啦我是路过看第 ...
prettybabes5 发表于 19-2-2011 01:09 PM

美丽宝贝，

那天回复你其实还没有完的，因为赶着进场看七点半的电影，所以匆匆忙忙写了一些而已，其实Uncle很鬼长气的。

之前讲做生意失败很普通，你知道吗往往那些比我们赚钱多十倍的人他们遇到的问题和挑战也比我们多十倍，既然他们的问题比我们多酱多为什么他们还没有死翘翘呢？原因很简单：因为他们看待问题的严重度比我们轻十倍。

我建议你去买一个叫“ThePursuit Of Happiness”的DVD来看，戏里讲的是一个真人真事，由WillSmith主演。我在人生低潮的时候看了立刻收到它的激励，因为我当时面对的问题和挑战比起戏中人真的是小巫见大巫，我心想他酱都可以克服我的算是什么？

如果你想知道我人生中受到最严峻的考验是怎样的，多几期我就会讲到了。

我还看过一本名人自传叫“LosingMy Virginity”，作者是RichardBranson，VirginGroup的老板，他也是AirAsia老板，Tony Fernandez的前老板。我的人生大起落只有一千零一次，RichardBranson的比我多起码几十次，快快去买来看。

要知道无论自己多惨，分分钟这个世界上有很多人比我们惨几十倍。

fuyewboon

续。。。

KL艾迪起初也觉得这个做法疯狂得没有logic，不过观察了阿包的直线上升的业绩之后也没有声音出，照跟就对了啦。

阿包在2004正式进军KL，我那时候也在大山脚和USJ Taipan各开两间showroom，过后又在怡保和芙蓉又开showroom，生意总算是有一点momentum。

阿包和艾迪在这个期间也渐渐熟络，而我们三个变成底裤公司穿的死党。在2005年艾迪有一天跟我提出一个要求：他要跟阿包合起来组织一间公司跟Smart Filter拿exclusive代理权，条件很简单：一个月拿五百粒Smart Filter，帐期和价钱照旧。

当时Smart Filter销量艾迪和阿包平分秋色，两个人加起来平均每个月都可以做接近四百粒，我其他的代理就拍马的屁股也追不到，合起来做不到一百粒。

我听了这个建议，心里七上八落，如果给他们exclusive，那不是很大风险？不过换另一个角度来看，Smart Filter树大招风，其他filter的进口商已经从中国开始大批大批进类似的产品了。再说艾迪和阿包的Product Consultant在外面做sales时，也开始遇到其他Smart Filter代理乱丢价钱，而且也要面对中国货的竞争。

艾迪还有一个要求就是我也要跟美国厂商拿exclusive。这点我就头大了，美国Park Tank公司是appoint新加坡一间公司做东南亚的exclusive，而我的数量又不是怎么大，怎样去谈呢？一个月才五百粒，人家tiao我都傻。

其实能跟美国直接拿exclusive是有好处的，我心想如果Smart Filter的商标可以直接跟美国大厂挂上关系，那Smart Filter的形象就是international了。于是我就跑去联络另一家叫Pentair的美国厂，说如果我要求在filter桶身上印我公司的名字MOQ要多少？

不久后受到回复：MOQ要3，000粒，不过要cash before delivery。

3，000粒不是大问题，因为照当时的sales volume，六，七个月就搞定了。Cash before delivery才是问题，那个时候我在外面放账七位数多，现在又要我拿出七位数的cash来买货，那不是要我的命吗？

我当时还有一个问题，真的是应验了古草人说的“屋漏偏于连夜雨”：我屁股痒痒要买下我当时租的工厂，offer了一个市价给业主，业主嫌我的offer低，就叫agent去找看有没有人愿意出高过我的价钱来买。我心想你的这个工厂酱臭，是我才顶得了，哪里会有人要的？

怎么也想不到刚好有一家lorry公司不嫌它臭，竟然要出高价买！最惨的就是还马上付定金叫我搬！

所以那个时候就la-la声去找到了现在用的工厂。

就这样这个要钱那个要钱，我手头上的钱没有两下给扎到乾乾。有多乾你知道吗？有看过埃及的木乃伊吗？就是像它酱乾，恐怖吗？

待续。。。

wang21247

发现Uncle FU现在开始进入事业的高潮期了，接下来将会是大家最关注的地方，手头紧，资金有限，如何突破困局，这才是人生的哲理啊。。。期待中。。。。

BEJ7684

{:2_76:} 等楼主更新 ....

limhl

我也是在等Fu老板更新。。。

Fu老板几时有来麻坡/东甲县巡视自己的CDM?看有没有机会一起喝茶车大炮。。。

水上飘..

老板。你的自传让我获益良多
你平时阅读什么书籍来自我提升？能介绍几本吗？

fuyewboon

老板。你的自传让我获益良多
你平时阅读什么书籍来自我提升？能介绍几本吗？
水上飘.. 发表于 2-3-2011 10:14 PM

飘飘，

Uncle是看以下的东西来自我提升的：

1.
星洲日报，娱乐版我也看的，所以八卦新闻我也知道

2.
The Edge，这个我强烈推荐每个生意佬一定要看

3.
脚车杂志，看人家怎样踏比较快

4.
钓鱼杂志，看人家哪里钓才大条

除了以上，我是平均一个月看三到四本书的，不过多数是小说，pai-sei。。。

有帮到你吗？

fuyewboon

续。。。

跟美国正式订货之前艾迪和阿包register了一间sdn bhd，而且叫lawyer做了一份agreement来跟我签。我签了agreement第一件事就是要通知其他代理这件事情，这真的是一件苦差：他们酱鸟，

“Tommy我们酱辛苦跟你打响Smart这个品牌你现在居然要过桥抽板, 去死啦你。”

“那个艾迪不是好人来的，你一定会中招的！”

“你做什么酱傻去跟人签exclusive，人家用sdn bhd跟你签是不要负责任的，小心！”

总之全世界都举脚反对。

我当然知道exclusive的风险西北大，因为他们的sdn bhd是没有pay out capital的，万一他们反悔我就死路一条。

所以我们的协议是送货给艾迪和阿包的personal enterprise 公司，那我就比较有保障。

Smart虽然当时很红，不过她的老板就西北惨，没有现钱不止，还必须跟银行借钱来周转，那个时候真的是好像卖apom的小贩，四个锅三个盖，pusing到每个月钱都空空。

人家做品牌我做品牌，真的那个命是天渊之别：Diamond大哥是先跟代理拿cash才送货，我切是自己先出cash给人家货还给人欠债。

老人家说过做批发惨过做鸡，我终于了解这句话真正的意义：做批发真正的意义是把货交给人家然后再serivce到人家好好，同时又扮演金融公司的角色，给钱人家然后每个月打电话问他们这个月的payment prepare了没有？

艾迪跟阿包做filter的生意有点不同，阿包是100%走RGR，而艾迪除了RGR还有保持自己的counter sales，阿包100%卖的是Smart Filter，而艾迪70% sales来自Smart Filter的RGR，30%则来自传统的counter sales。

因为艾迪有多个counter，所以有用credit card的merchant terminal，阿包则跟艾迪借。

艾迪是一个商业奇才来的：无论你是卖货给他还是跟他买货，他都有本事cha着你的钱，这点真的是高招！

两个人的性格也大大不同：阿包早餐是吃火药的，所以整天脾气都很暴躁，是比较容易受人摆布的一种。艾迪的城府则深不见底，喜怒哀乐你很难看得出。

Before两个家伙组织公司，感情好得不得了，之后就有许改变了。首先是阿包接用艾迪的credit card merchant terminal，钱是刷进艾迪户口的，阿包接用是要付commission的，刚刚开始时艾迪是很准每个月到期还阿包，不过后来就越拖越久，变成阿包的cash都卡在那边，阿包虽不爽不过没有声音出。

然后两个家伙的sales team也越搞越大，开始碰来碰去。

合作三个月后，一天火山突然爆发。。。

待续。。。

ckkhoo81

回复 410# fuyewboon


    终于爬完你的楼了，还期待故事延续。。。
谢谢分享。获益良多。

robertino

故事很精彩. 有没有考虑要出书? 我可以做你的经理人.

水上飘..

飘飘，
Uncle是看以下的东西来自我提升的：
1.
星洲日报，娱乐版我也看的，所以八卦新闻我也知道
2.
...
fuyewboon 发表于 4-3-2011 02:51 PM

接下来会看看the edge
@@之前爬贴时看到你说你读写marketing的书啊~~

水上飘..

回复 410# fuyewboon


    故事看到这里，没有更新脑子就跑很多问题出来liao

~阿包为什么不要自己去申请credit card terminal？以前我在运输公司做，老板还申请给我们带出去做sale@@"
~erm，感觉有点被dealer控制着，可是没办法，当时就是靠dealer起家的。如果控制dealer的区域，限制他们在个别的州属摆counter或做sales~~

Pembantu

uncle fu,你的故事真的很有启发性，很值得年轻人学习。我从第一面追到这边来，当然有些比较沉闷的地方就带过了。哈哈。很想认识你本人听你说故事，不知有这个荣幸吗？我住南马的，不知道你的水机生意有想要在这里发展吗？我有看到你在某个贴说你这个生意比较适合安哥做而不适合年轻人做，是真的吗？

hlpang

阿成哥，

美金下滑我们当时是以为它会像SPRING一样回弹，所以买它咯，哪里知道高者再高低者再低，通通给它HOOT去了。

UNCLE学艺不精没有资格在这里讨论，不过有一点不吐不快：我是不相信TECHNICALTRADING的，因为我始终觉得价钱的变动都是人为的因素，我们看到那条线飞上又飞下，都是因为你，我，他有些要买有些要买的反应。

如果TECHNICALTRADING准的话那不是我们可以用SOFTWARE来猜到人家的头脑里想的东西？

fuyewboon 发表于 19/1/2011 23:32

老板，小弟欣赏又羡慕你的“表演欲”， 动听+生动。
对于TA / charting, 我在这也有不吐不快。。。对，chart是人为的果，拿来预测人未来的动向怎说都像天方夜谭，对吗？

想想如果在这月里水鸡的来价格一路下跌，但是一直有更多代理公司要买货.

又想想如果在这月里水鸡的来价格一路下跌，但是越来越少甚至没有代理公司要买货.

水鸡老板接下来哪个价格会回升的可能性较高？


我觉得chart能反映出行情的“重力“以及发展，而不是去猜每个人想法。 另外，所谓顺势而行比逆势而行来得稳。

zewi

谢谢 UNCLE FU 的无私分享。
这个帖也让我获益不浅。。。
支持 UNCLE FU

K13C

真是期待故事延续。。。

hlpang

回复 367# fuyewboon


   RGR果然是个win-win策略.  让我回想起一个保险经纪也是用RGR但是没礼物的. 你听了她车大炮然后不想买的话她ngeh ngeh 要你给一个potential contact.

hlpang

回复 395# prettybabes5


   你回想下出"自传"的哪个不是在上岸后才出. pia的时候哪有闲情去写。不是吗？