生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

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生意是这样做的吗？ （第六十三篇）

集结号，投名状，夜宴，，。。。。姨妈的后现代生活，三峡好人，跟踪。

环看以上的电影，大家看到了什么？就是一个对比，一些上亿元的大制作，以及一些电影小品。

名导演陈可辛曾说过，当他想拍一些小制作的电影小品时，投资家们都没什么兴趣，反而，如果你说你想拍一部亿元的大制作的时候，这些投资者却争先恐后的想要出钱，而这就是现在的电影工业的发展方向了。对他们来说，大就是美，大制作虽然涉及的成本很高，但是，只要有市场，还是可以赚回来的，而且，一亿，赚20%就是两千万，可是，如果一个千万元的小制作，就算赚40% 也只有四百万而已。一个刘德华，再加上一个周迅，就可以行走整个亚太区了。一个成龙，虽然很贵，但是他的价值，却不止是在亚太区，而且还是全球。如果你用新人或者没什么知名度的，虽然在演员费上是省了很多钱，可是，你必须在宣传费用上增加上好几倍，算是一加一减，打个和局，却还未必能吸引到观众去戏院看戏，这的确是很冒险的一项投资，没什么投资者愿意冒这种无谓的风险。所以，为什么这些所谓的巨星，片酬那么高，却还能在荧幕上经常看到他们的出现，可是，一些比较没什么知名度的明星或新人，却不被重用，且很难得到机会，只是默默耕耘的期待着将要来临的演出机会。

        小刀锯大树；是很多电影老板们都很希望达到的目的，就是以小资本投资，争取最大的收益。 其实例子很多，其中梁智强最初的时候有一部成名作，“钱不够用”，整部片子大约投资了整一百五十万星币，可是，最后的回收却达到了六百多万星币，利润三倍多，令投资者们对梁智强这位导演爱不惜手。周星驰，这名字也很吃香，以前他所执导或者参与演出的电影，很多的成本都不高，但是，以整个亚太区的回收来总结，他的电影都很卖座，平均回收率在一倍到两倍之间，也是投资者的最爱；可是很多时候因为星爷的片酬很高，原本很低的投资额，只要一加上星爷的片酬，就变成了大制作了。（其实很多时候，电影的大部分制作费都落在这些明星手中，真正的制作费，幕后与工作人员其实拿到的并不多）

虽然说大片比较能赚钱，但是，只要不小心一亏，亏损度当然也会比其他的低成本电影来得高。比如上次有一部大制作的电影叫“未来水世界” ，制作费耗了整两亿美元，但是，真正的全球回收只有一亿元左右，白白亏了整一亿美金。当时的制作人和导演都大掉眼睛，连名声都输了，很久都没人找他拍戏了。很多比较没有什么诚意或者有点问题的大制作的电影，通常都是雷声大，雨声小，如果票房不好，他们也会静静的，不会到处宣扬说他们亏了多少钱，因为毕竟是面子问题，只是，有时一些有心人真正的留意整个电影票房时，刻意的帮他们计算，那么就会算得到这部电影的票房了，所以，大片一定能赚钱吗？这并不是必然的，那么，在电影市场里，很多投资者为了确保他们的投资不会亏，他们都会叫一些专家先计算过得失，比如，有了成龙就不会亏吗？如果加一个好的故事（最好就是用已经在市场很畅销的小说， harry potter是最好的例子），再加上一个西方人很喜欢的brad pitt,或者tom cruise, 那么这个方程式就比较有看头了，因为要卖去亚洲也可以，西方也可以，武打片又是大部分观众都可以接受的，故事也已经有很多人看过，这样，亏损的机率就会降到最低了。

        有时，一谈到电影，我们就会很自然的跟艺术连在一起，很多艺术电影，就真的是很艺术，没有市场的考量，没有商业的元素，找了一批真得很会演的演员，但没什么知名度，找了一个很会说故事的故事人，但是他说故事的方式可能很抽象，找了一班志同道合的电影工作者，诚意的奉献他们的专业，创造他们眼中认为的艺术，在他们的世界里，有没有人欣赏他们的电影其实已经不是很重要，因为，他们真正是在享受创作和制作的过程。为了自己的满足感，和艺术体验，希望达到自己认为最好的作品。如果您想要真正的达到艺术与商业的平衡点，想在艺术界得到认同，又想票房高升的话，在这世界上也真的没有几个。王家卫算是做到了一点点（为什么说一点点，因为他的票房收入并不高，但是，还是有很多人想看他的电影）

        所以，电影里面其实分成了三派，一是商业派，另一派是艺术； 还有的就是结合商业与艺术一起的综合派。美国很多的A 级大制作，都是很典型的商业派，他们的故事都是很一般的起承转合，英雄配美人，邪不能胜正， 坏人最后一顶得到应有的惩罚和后果，好人一定和自己喜欢的人终成卷熟，得到人们的赞赏。这些都是大众化的故事情节，也最容易得到所有国家的法律认同，没有色情，没有暴力，没有不良意识，所以，就能卖通全世界。而这就是商业考量，也就是支撑着现在几乎70%的电影工业的主要干线。而，他们当中，有一些会拿当中所赚的20-30%的金钱来投资在另外30%的少数艺术电影工作里面，作为发展电影的经费，因为这类型的艺术电影，很少人会拿钱出来投资，因为根本不可能赚钱，可是，他们的存在重要性是不可或缺的。因为他们才是真正的运用到创意，艺术和电影语言来创造真正有意义的电影。而在不断的尝试和创新中，启发大家的思维，希望能在电影里找到不一样的感觉。

        如果你把电影当作是一个商品，那么你就得用商业的考量来制作它，如果你把它当作是白老鼠，是一个试验品，那么你就可以尝试用很多创新的方式来制作它。商品的价值是很明显地看到的。而艺术品或者试验品的价值是虚浮的，但是，他的存在价值是比商业电影来得高的。所以，要怎么达到艺术与商业的平衡点，其实没有真确的方式；只有不断的尝试，不断的努力，才是做生意也好，拍电影也好，最好的方法。

        大就是美吗？再大的片子，可能只是能将你吸引到电影院来，看了过后，只有哇！哇！哇！的精彩感叹。 但是，真正能给你一些启发，讯息，意思，味道，或者启蒙作用的，可能是一些小品。

        我还记得“记得香蕉成熟时”的里面透露初中生暗恋的感觉，却忘记了“英雄”里李连杰的故事了；我还记得 “ forest gump” 里面那傻子的忠厚老实的旁白，却已经忘记了“king kong” 或者 “Batman” 里面那些画面了。

        生意你可以这样做，但是，电影你未必真的要这样拍。。。

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生意是这样做的吗？ （六四运动）

霸级市场

“原来tesco 也有出面粉啊，矿泉水也有，床单枕头袋也有，饼干也有，什么？连tesco 纸巾也有？食油都有？。。。” 开始时会有点惊讶，因为tesco 可以说什么都有，我还以为tesco 只是单纯一间霸级市场，让人们到里面尽情的购物，然后它在里面将一些产品抛出绝对的超低价来吸引顾客，吸引人潮，然后以薄利多销的策略在这竞争激烈的市场上生存。可是，我也太低估这些霸级市场的能耐了，作为一个生意人，他们当然要想尽办法赚钱，如果只是单靠摆放商品买卖赚取差价，这个迟早会被淘汰的，所以，他们便想到，既然顾客都来了，为什么我们只提供其他品牌的商品给他们选择，我们自己也可以有自己的品牌啊，如果他们来到也买我们品牌的商品时，那么，我们不是制造了另一个收入来源吗？而且，长期来说，有了自己品牌，自己的商品，改天就算另一些品牌不肯在我们霸市里面摆放，我们的品牌也可以代替他们啊。

        这就是为什么我们常看到无论在tesco, giant, 或者carrefour, 他们都已经陆续的推出了自己的产品，然后摆放在同一类的商品架子上，让顾客们选择，而且，如果你仔细的看，你将会看到他们的价钱是介于在中间的，就是不会是最便宜的，也不会是最贵的那种，他们的目标群是落在中等或中下等阶级的人们范围里。为什么？因为这一群的人们是目前最大的消费群了。至于素质方面，他们的素质也是中等的，比上不足，比下有余。当现在经济不景气的时候，很多人来买东西都很伤脑筋，想要便宜的，但是也想要素质好的，而这正好中了这些人们的心理需要； 这些自己本身的商品，在考量了其他商品的素质后，然后在价格和素质上就制造了很大的竞争需求，而对其他品牌的商品，构成了一定的威胁。

        为什么这些产品能够这么有竞争力呢？因为他们不需要特定的广告费来推销这些产品。他们打的就是大招牌，tesco , giant  或者carrefour. 所以，顾客们都对这些产品不会陌生，如果价钱公道的话，他们还是会选择这些产品的。只要产品的素质跟他们以前用的品牌相差不大，或者更好。 况且，在商品摆放设计的同时，他们自己的产品当然会放在一些比较明显而且容易看到的位置，那些其他的产品，却会放在比较难找，或者难注意到的位置。这种位置性的策略还蛮管用的。 至于价钱方面，就如我刚才所提到的，就比较中等，富有竞争性的。就好像，如果一支名牌食油或者蛮多人使用的食油价钱是10元，那么它们的食油可能价钱在9。5元，然后素质，材料，设计方面都尽量做到一模一样，令有些顾客为了长期的省钱，可能会选择试用他们的品牌，如果试用后真的跟10元的没两样，那么它们当然会选择 9块半的咯。

        位置的优势他们有了（这是地利），超低价格的吸引力带给了他们人潮的优势（这是人为），最近油价高涨，碰到严峻的通货膨胀考验，经济开始萧条，所以，人人都在尽量的节约 （这是天时）。在三大条件的配合下，无论是tesco, 还是巨人霸市，他们这样的行销策略是对他们多开一条收入来源绝对有利的。而且他们是从自己特别代理的厂商直销，所以，没有中间人的抽佣，变成他们的价钱可以很竞争。只要产品口碑不差，经过师奶们口传口的极力推荐，相信这是一项比在电视打广告更好的宣传。

更厉害的是， 为了不只是制造霸级市场而已，他们现在在整个霸级市场的周围允许设立其他的独立商店，包括快餐店，眼镜店，鞋店，小食店等等。这些店其实是点缀而已，就是照顾一些其他的顾客，包括如果你走到累了，可以在这些电力歇一会，休息一下，吃一些东西，也包括给大家一种逛街的心理，不只是在 One U, Mid Valley, 或者 Pavillion 才可以逛街，在这里，你们也可以享受逛街的乐趣，所以，在不久的将来，如果你在霸级市场看到戏院，或者卡拉OK 的场所，也不足为奇。因为，这也是吸引人潮的策略之一。

看到了吧，生意就是这样做的。但是，大家一定会埋怨说，如果我真的有钱自己出产自己的产品，我就不用在这里看你的意见啦！对！， 很明显，这是资本的问题，在有限的资本里头，我们要怎么去跟其他人竞争，突围，才是我们继续经营生意的法则。我暂时看到的例子，就是我家附近的杂货店； 她基本上是一家典型的杂货店，但是，他要怎样吸引人潮呢？首先，他那里有出售报纸，报纸是很多人早上的精神粮食，所以，他已经能够吸引到早上起来的人群，最重要是，他虽然是马来店，但是也有卖华文以及印度报章，绝对是马来西亚的风味。接着，就是早餐，他们那里特别在店外摆摊，可能是非法的，就在那里卖起 Nasi Lemak, 而且，它那里离开地铁站不远，很多上班族也会在上班前到他那里买报纸和早餐，这也是做杂货以外的另一种收入来源。所以，小有小做，大有大做， 只是要看你怎么做。如果什么都不做， 那就很难生存了。

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生意是这样做的吗？ （Lak Zap Go）

真正的通膨率

跟大家分享现在在马来西亚的三种抵抗通膨的情况。

（一）        价钱没涨，配套却改变了

怎么说， 打个比方，有些旅游配套，同一个价钱，可能可以去四五个地方，但是，因为最近的通货膨胀高涨，在竞争的压力下，又不可以涨价，所以，商家通常就会立刻更改原有的旅游配套，由原本的四五个地方，可能改成三四个地方，如果你觉得还要加一些旅游行程的话，那就必须额外再加钱了。

（二）        价钱没涨， 但是那碗面好像少料了很多。都吃不饱了 （这现象大家该都不会陌生吧，应该明白我说什么吧 ）
（三 ） 价钱没涨， 但是，现在的长途巴士总要等到载满了人才开车；因为，如果车的座位不满，所得到的盈利就会减少。以前的做法是，利用其他赚钱的行线来抵消不赚钱行线的费用，然后，也尽量在比较少人去的行线里获取最高的回酬。但是，现在因为什么都起价，尤其是每天要跑长途的巴士非常需要定期的维修，所以，这方面的费用如果提高就会冲淡巴士业者的盈利，所以，一旦政府又压着巴士业者不给起价的话，那么他们就会用他们的方法来解决了。所以，各巴士公司尽量搞联盟，达致协议，无论旅客从哪一个柜台买票，他们都会被安置坐在一辆巴士上，只要满了，才开另一辆，与此类推。 可是因为现在巴士业者竞争也相当的激烈，所以，他们都竞相聘用很多中间人来拉客，只要拉到一个就有佣金。所以，为什么你去巴士总站哪里会那么热闹，那些人都争着问你要去那里，无论你要去那里，他们都可以介绍你去，因为这些中间人可能不止负责一间公司而已，可能是好几间公司，包括北马，中马和南马或者东马。所以，只要你可以说出你要去的地方，又在他们负责的范围内，他们就可以带你去适当的柜台买票，或者直接他给你一张临时收据，然后再上巴士时才换票。最近一次我去星加坡，票价竟然从以前的25元去到30元，然后，在他们给我的临时车票里，却没有明显的注明真正我所付的票价。所以，就算消费人协会或者政府官员来查票，他们也可以给另一种没有起价的车票给他们检查。所以，正确来说，他们已经起价了。

       所以，当政府宣布我国的通膨率还依然在4%左右时，我觉得他们是平均了很多很多的货品，但是，这些货品未必是我们的日常用品，因为，真正的日常用品的价钱全部都几乎涨了整20-40%， 怎么可能我们的通膨率还能维持在4%呢？所以这假象是政府用来欺骗小市民的数字而已。

昨天，跟我哥哥聊起通货膨胀的事宜，现在的货物上升了，薪水当然也必须上升来抵消，但是，现在的老板做生意多数都会要求员工以最低的报酬但是付出最大的工作效率， 就是所谓的给你2千，至少要你邦公司赚回6千才能值回票价，如果你是人才，它可能会给你起薪50%， 加你1千，但是要你付出比以前双倍的时间和精力，帮他完成任务，然后，将原本比较中等的员工辞退，原本的员工是两个， 2X21 = 4千, 但是，现在给你加一千， 你得到加薪变成3千一定很开心地接受，可是，你不会想到，接下来的所有工作你都得一个人扛起，一天原本工作8小时，将会变成12-15个小时（因为得完成两人的工作分量），私人时间没有了，健康也可能受到威胁。 这也是另一种裁员的方法。又或者停止一切聘请活动，不再请新人，等到有新合约再请人或者请刚毕业的廉价劳工。所以，就算你起薪，也是再起辛。这就是所谓的通货膨胀的压力了。

什么都起了，为什么薪水没有起呢？ 有啊，加薪也等于加辛啊！你要吗？你不要，还有很多人在排队呢。这就是为什么有钱人会继续的更有钱，穷人一直在做金钱的奴隶。

生意真的要这样才能维持吗？的确，经济萧条，人民生活节省，影响整个经济发展，公司的销售额跌了，生意差了，那很自然的一定要开源节流，将精英留下，节省不必要的开支。通货膨胀，成本高涨，然后转嫁给消费者，消费者觉得不值得或者不必要时，就也相对的会减少对这货品的需要。需求量少了，生意额跌了，对原产品的需求量也会下降，囤积的货多了，久了就可能要大减价出售了。东西便宜了，消费者也会回来买了，然后销售额又增加了，生意又好了。这就是一个很简单的循环现象。你还想维持生意吗？那你就必须束紧腰带，尝试开源节流， 挨过这一关，等经济好转了，就是你再赚钱的时候了。

在这段艰难时刻，大家都得加油哦！

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生意是这样做的吗？ （Sixty six）

Partime

Partime 就是利用自己多余的时间，也就是工作以外的时间来转获取其他的收入。以前，我们读书的时候，经常会在我们假期的时候出来做partime,有者会在放学后而做，目的也是一样，赚取外快。但是，学校会因为影响学业的问题而尽量阻止学生在放学后做partime, 而公司更会为了不让员工分心，而明文规定员工不能兼职，如果要也只能是自己在下班后偷偷做的。如果被发现，也可能会面对被解雇的处分。可是，因为现在的通货极度膨胀，一份薪水已经不够用了，所以才会迫使很多人都铤而走险的偷偷做partime. 而最受欢迎的partime job, 就是现在很流行的直销，或者多层次市场行销。原因是，自由，着重在人际网络，沟通的能耐，随时随地只要有人就可以做了； 不用任何技术，更不用文凭；而且还可能有机会快速致富。有些人做partime是因为在工作上找不到满足感，所以希望能在自己兴趣上的东西，例如partime做演员，做手工艺品，作曲写词等来满足自己的兴趣，有些甚至是义务的也在所不惜。

        那么，这一集生意就是这样做的吗要谈的是，我们是否该得起薪， 让所有员工都有足够的薪水生活而不用做partime呢，还是我们做老板的必须懂得一只眼开一只眼闭，只要员工负责任，没有耽误正常的工作，就当作不知道的允许他们在下班后做partime呢？其实，我们应该反而选择第三，就是尽量在工作的时间增加他们的工作乐趣，提升他们对工作的满足感，加强它们在公司的投入感和亲切感，使他们觉得在工作里，找到了他们的生活意义。然后，当然，在薪水方面，只要他们有付出，公司应该善用bonus或者利用股票的分红方式来分配公司的盈利给每一位员工，让他们知道他们的努力是没有白费的。但是，在现在的这个社会里，又有几间公司能够做到这一点呢？他们（管理层）很多时候只是懂得开源节流，因为要[开源]，所以对员工的要求高了，销售目标当然也进一步提高，这样无疑只会对员工造成更多的压力，[节流]， 当然是不可能再请新人喇，所以也就导致旧人必须面对更多的工作，加班等；使他们失去了自己的生活时间和乐趣，这样长久下来，就会导致很多人埋怨公司，不能集中精神工作，不想为公司卖命， 想寻找其他出路等的冲动。

不要问公司可以给你多少，应该反问自己能为公司付出多少。

一间公司的成败很多时候是在他们的资产，他们的产品品质，他们的服务态度，他们的工作效率，他们的工作热诚，以及公司领导人的明确目标和导航。如果员工工作不开心，餐馆的食物可能不再那么好吃了；银行的服务员可能不再那么有礼貌了，公司的文件处理也可能会错漏百出，销售目标也可能会一年差过一年，新请来的人也会越来越没素质（因为人事部没有budget；人事部的人也因为不专心而请错人）；宣传部也会因为没有budget而无法充分的发挥。老板更会因为业绩的越趋低落而心情变坏，时常发脾气，然后在经济压力下对员工要求更高。最后很多时候都慢慢的将公司送到绝路。

        虽然我好像太恐怖化了，可是这毕竟是事实中的可能性。当然一家公司的成败不能光因为以上的原因，毕竟还是有很多外来因素影响公司的发展的。只是，在这里我想强调的是，要做生意，公司就必须先管理好。尽量别让员工有想做partime 的冲动或者想法，因为一旦他们真的分心了，心都不在公司了，他们所带来的后果将不堪设想。

大家还记得我的朋友忠良吗？他的确生意正在上升着，今年的目标应该很快就要达成了，而且现在他还要越做越大，他开始请人了（以前是一脚踢，因为要节省开支）；而最近，他终于尝试到做老板，做一位管理人员的问题了，就是他所请回来的sales 好像达不到他的要求。他更怀疑他利用公司的设备和福利去做自己的事，因为最近几个月他都看不到这位sales的成绩。忠良是一个很 result oriented的人，他对员工的要求很高，也相对的给员工很大的空间，他说，只要他每个月有成绩，就算他的薪水高一点也无所谓。但是，如果他拿了这么高的薪水，却没有成绩交出来，他就会可能选择放弃。不过，在管理学上，忠良其实已经犯下了大忌。 首先，因为太过给与自由的关系，我觉得他和员工上的沟通其实不足够，所以，很多时候他只要求员工fight for sales, 却没有真正了解员工在工作以外的其他需要。其二，他要求员工的工作态度跟他一样的拼搏，一样的高，但却没有好好地了解员工的能力和工作态度。其三，他还不能做到疑人不用，用人不疑。 所以，在这样下去，忠良的公司还是会发展不错，但是却可能有限公司，因为，他无法善用其他人来帮他赚更多的钱；一个人的力量是中有限的。要将生意做起很难，要将生意做得更大，更难。

“我想为公司付出更多，但是公司却没有珍惜我的付出，而且还越来越贪心了。”

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生意是这样做的吗？ （六七）不是粗口哦。。

九把刀

我不懂大家有没有听过九把刀这位小说家，他算是近期蛮火红的一位，作品产量很快，曾经在一年里面出产十四本小说，而且有好几本都在热卖排行榜上。因为一位朋友的介绍，所以我便买了他的几本著作来看，故事蛮有创意的，而且很流畅，形容词适中，容易懂，也使读者容易进入他所制造的幻想世界，一本大概是三百页纸左右，以我最慢的阅读速度，大概需要一个星期就可以啃完了。我看了他其中三本，一个写关于爱情的《月老》，一个是恐怖科幻小说《 恐惧炸弹 》，一个是武侠的《第十八铜人》。三个各有特色，一个作家能像他那样可以多元化的写作，的确算很少见

写小说和做生意也有关系吗？在这里我可以回答你，有！基本上，九把刀是因为兴趣而选择写小说，但是，如果光只是写作就很难赚钱，所以，他就必须打响自己的知名度，他选择了在网上连载他的作品，如果有人喜欢，他们就会上去看，而且是免费的。而免费宣传这招数我已经在之前也已经提到了，有相当大的效应。所以，当他的故事本身的确很吸引人时，慢慢的九把刀这名字就会被广泛的船开来，成为了有名的网络作家了。当你有了知名度，机会就自然会来了，很多出版社就会抓紧机会帮九把刀出书，当然是出一些在网上还没看到的书啦，读者开始慕名而买来看，最后以前不知名的九把刀就慢慢变成现在的九把刀了。在这里看到了什么？宣传平台。。。以前很多作家比如金庸，或者漫画家马荣成，他们都选择利用报纸作为平台，来打造他们的知名度，现在，网络却变成了另一种平台，这是时代的演变。

接下来的，就是要怎样立足在台湾的小说界，因为毕竟台湾不是一个小地方，每年还是有上千部作品上架，所以，要怎样在云云作品中突出自己呢？也可以算是无心插柳柳成荫，因为母亲病重的缘故，它必须在医院长期逗留陪伴母亲左右，而在医院无所事事的他，就利用这时间好好的专心写作，竟然给他在一年内写了整整十多本著作出来，能够在一年内写出那么多作品的作者，真得很少，所以，当他的作品一本接一本的上架摆卖时，再加上素质不差，就很容易得得到了最畅销作家的头衔； 你看，又有了一个宣传的技巧了。而且，对读者来说，每一次去书局都经常看到九把刀的书本在新书介绍版上，这无疑已经是增加了九把刀的曝光率，使九把刀这名字很容易的就刻在读者们的心上了。 道理就是很简单，当你一直在书局都看到九把刀的书时，充满好奇心的你怎样都会翻来看的，如果你喜欢他写的东西，就这样，你就会慢慢的爱上他了。 增加曝光率其实就是增加潜在顾客对你的认知，喜欢与否，至少已经比其他的作品多了些机会。

        还有呢？就是我刚才有提到的多元化特色了。 因为在这个市场里，能够将武侠，悬疑，爱情，科幻等都写得好的，真的没有几个，所以，九把刀就看准了先机，也因为它本身对很多东西都有兴趣，所以他在选择题材时也相当的多元化。 也因为这样，他的作品不会锁死在特定的读者，可以说是你喜欢看什么，就有什么好看，变成很多读者反而会对九把刀另眼相看，有些原本只看悬疑故事的，也可能因为喜欢九把刀而尝试看他其他种类的书籍。 这也变相的帮助了九把刀的销售量了。多元化也是我经常有提到做生意的策略之一，就好像购物商场的多元化，服务性质的多元化，产品的多元化等等，目的就是不要将自己的产品或者商品被锁死在特定的顾客群内。连现在的歌手也会跑多元化路线，好像唱片公司特地将四到五个不同外型，性格，爱好的美男子组成一支组合，然后推出唱片，目的就是要尽量满足所有少女们的要求，你要酷型的有，开朗型的也有，唱个好听的也有，目的就是像一网打尽。这就是叫作尽量符合市场的要求。

说到最后，还是要有品质的保证，就是九把刀出来的东西不会马虎，从它的笔字行里你可以看到他写作的诚意和创作的天马行空。其实也只有这样，九把刀才可以继续的在这一行走下去，成为写作界中的佼佼者，从而穆定了他在市场上的地位。只要你的生意能好像九把刀的品牌那样稳健中成长，就算你的品牌去到哪里，都会有你的市场价值。

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生意是这样做的吗？ （六十八）很多人喜欢的号码

MV AGUSTA

不懂大家对这个名字熟悉吗？这名字最近在这两天的报章上都有看到，对了！就是普藤于2005年杪以约5令吉（应该还可以吃一盘鸡饭）的价钱脱售给一家籍籍无名的意大利电单车制造商 GEVI Spa公司的一家电单车（高档）制造商。而更奇怪的是普腾当年2004年12月却以7千万欧元 （约三亿五千万令吉）收购MV Agusta 57.75%的股权。那就真得要问了，只有一年的时间，MV Agusta 的价钱真得可以贬值到这么快吗？当年这家 MV Agusta 的价值在那里？为什么它2004年值三亿五千万，2005年就贬值成一盘鸡饭的价钱都不如？我不是反对党，也不是民联，但是我是一名有一点点智慧的人民。这样的交易，根本不合逻辑！难道普腾是这样做生意的吗？

我自认不怎么会品尝艺术品，有很多时候我在报章上或者杂志上看到一些艺术品拍卖，一幅简单的画却要整好几百万，甚至几千万的天价。但是，我给自己的理由是，可能画里所含的意义非常高，而且是世界上的唯一，因为你找不到第二副这样的画，也不可能再叫那画家再画过，因为那画家也可能已经死了。这种独一无二的价值，或许真得值天文数字吧。不过，如果这幅图画落在一些没有知识，对这幅画完全不了解，而且不欣赏画，没有艺术细胞的人手上，对他们来说，这幅画可能跟茨厂街路边摊的画一样贱，开价20元他们都可能还要跟你减价一半 呢。而当年普腾就是所谓有钱和自以为懂得欣赏艺术的商家，买了MV Agusta这商品，以为是上等货，怎么知道，普腾发现 MV 原来只是茨厂街的货色，还要背负它的一切债务（大约五亿多令吉的债务）， 保护它，维修它，才一年时间普腾就顶不住了，说：“这是什么公司啊，买来都没用，只能摆美又不能赚钱，谁要，卖掉它算了！”结果，GEVI Spa ( 一家很有眼光以及懂得欣赏艺术的商家)看到了，跟普腾说 ：“这画也真不值什么钱，但是我很想试一试这家艺术品，看看它到底还有没有希望，如果没希望我就丢它进垃圾桶吧，就5令吉卖给我，总好过你每年还要贴钱给他。我帮你看管好了。四海之内皆兄弟， 我亏本一点啦，没关系，唉。。。” 普腾好像在绝望中遇到了天使，“谢谢你。。。谢谢你那么慷慨解囊，待会我请你们吃山珍海味报答你们的大恩大德。” ； 最后，普腾拿了人家的5令吉，请了人家千多元的山珍海味，失去了一个后来在两年后harry davidson商家会以一亿美金的价钱来买的MV Agusta. 而这就是我们尊敬的普腾聪明而又理智的商业经营手法。

原来不止是我不会欣赏艺术，连普腾也不会所谓的商业价值。

说回头来，生意是这样做的吗？首先，普腾在没有经过严谨的研究和调查下，就盲目的买了MV Agusta, 以为买了一个宝，后来才发现是根草，他们也不懂如何好好地将一根草变成能赚钱的宝，结果就将这宝5令吉送了给别人，别人会买因为在别人的眼中它是一个宝，所以，别人就算要背负所有MV 的一切债务也在所不惜。因为，他们懂得什么是商业价值，MV 只要遇到伯乐，MV 就有它的存在价值了，而harley正好是这位伯乐。MV 真的是一家垃圾没用的公司吗？那就要看你怎么看，如果你好好的经营它，寻找它的优点，好好地进行重组，开源节流，打好品牌（MV Agusta 已经是在欧洲一个知名的品牌了），然后降低成本，寻找适合的买家，那么MV 就是一个可以赚钱的宝； 而这才是作为一个精明的商家所应该做的。如果完全没有想要经营这公司的理念，那么根本就不需要花钱来买回来啊。（除非普腾真得很多钱没地方花）。

再说，如果你说普腾已经尽力了，没办法将一家垃圾公司变回值钱宝藏，那就是普腾管理层的问题，是他们没有这方面的人才，是他们不懂得经营而已，既然不懂，就不要装懂，就不要吹水，就别随便的拿人民的钱来乱花！（因为普腾有事，国家政府一定会营救的），最后，是谁亏损，你以为是普腾那一班拿很高新水的高层吗？还不是人民。。。（普腾因为亏损，所以一定会节省开支，裁员，或者停止加薪，普腾养着多少员工，就这样多少人又会因为这样而失业呢？），然后，就算辞退了普腾的总营运长以谢罪，可是，政府还是会又派一名二打六来管理普腾，总的来说，普腾整个管理层还是有问题。他们还是未必会懂得怎样做生意，因为普腾不会只靠营运长一个人决定所有的东西吧。

        普腾以前能够那么飞黄腾达，很大的原因都是因为有政府在后面给与很多特惠，所以才能营造出可以跟别人竞争的价钱。也就因为当时只有普腾（没有produo 和NAZA） 所以，普腾才能在短期内交出靓丽的业绩。而这种半独立，半支助的方法，就是在巫统或者国阵政府里很常用的政策。这种政策长久使用会养成一种依赖，导致另一方失去了独立生存的能力，就好像现在的马来西亚友族社会一样。当现在普腾失去了原有的特有权利时，就好像现在，已经只能是垂死挣扎的公司了。

友族就好像是普腾，我们就好像是日本车。大家要加油哦！

baby_face

大家要加油

多利

谢谢楼主分享获益良多！！！！

leeccg

经济是这样看的吗？ （附加篇）

世界经济生病了吗？

前几天跟一班网友们见面，听了一位经济分析家的理论，大概地了解了整个经济发展的趋势和弊病。原来最近的高通膨，高油价，什么次贷风暴等等，都是人为所至；人，就是这些问题的幕后黑手。

当你问小贩， 为什么今天云吞面开始起价啊？小贩回答说：“哎哟，因为油价咯，现在什么都起，原料也起，运输费也起，我也没办法”
当你问股市，为什么最近你们都在下跌啊， 股市回答说：“都是油价咯，因为油价一起，我们很多的成本都提高了，赚益少了，股价当然也会跌了。”
当你问政府，为什么油价突然从1。92起到2。7呢？ 政府说：“哎哟，因为国际油价咯，他们一起，我们的津贴就增加了，我们必须减少津贴以维持收支平衡啊，不然国家就会破产了。”
然后我跑去问油盟，油盟？！ 你为什么一直让石油起价啊？油盟说：“ 对不起，这不在我的控制范围以内，我们已经提供足够的需求量了，这是很多外围因素所致，比如发展中国家的需求量提高啦，美国的库存量减少啦，伊朗和美国的政治问题啦，天灾人祸啦，都是造成油价起的原因。不过，最大的原因，还是那些炒家在不断的炒作所至。”
我就很生气的跑去质问炒家，炒家很平绒的回答说 ：“不是我想炒的，是因为我们手上的资金太多了，美金又一直在贬值，如果不用来钱赚钱，我怎么跟我的投资者交待啊？我的责任是帮人投资获利，没什么不妥啊，你要质问，你就叫那班有钱人别投资那么多钱进来我们的基金啦，还有叫美国政府别让美元再继续贬值啦”
        为什么美国要让美元贬值呢？很简单，当你欠下很多人美金的时候，比如原本美国欠中国1000亿美金 = 8260亿人民币 （2003年7月）；但是，现在，一旦美金汇率下跌了，美国人就只需要还 6811亿人民币=1000亿美金， 就等于他们可以少还了8260-6811 = 1449亿人民币， 就中国一个国家的债务如此，如果是世界所有的债权国家的货币都相兑美元上升的话，美国至少从中省去了1千到两千亿美元的债务，而这只是初步的数字，还没有包括美国欠下中东的油钱。 也因为如此，产油国为了保障他们的收入，他们就任由投机客炒卖油价，目的是对冲回美国在他们那里欠下大笔美金油钱的亏损。因为所有的石油交易都是以美元计算的，以前如果一桶油价是40美元 = 人民币330。4人民币（8。26兑换率）， 现在的油价应该是 330。4人民币 / 6。811 = 48。4 美元 或更高。
        美国的利率，从2004年年中起到2006年年中，从原来的1% 起到5。25%
升幅达到百分之425% ，就因为这个的起，就导致了最近所发生的次贷风暴，因为这些原本都是偿还贷款有问题的人，在那么高的利率下，他们又怎么能偿还呢？那么之前，美国在2002-2004年年中为什么又将利率调到那么低呢？翻查原因之后，原来是因为美国攻打伊拉克战争后，美国的道琼斯指数跌到7千五百多点的新低位，美国政府为了在战后刺激国内的经济，就把利率降到最低的1%，这个的结果，当然是带来了很大的经济效益，很多人可以借钱，游资突然很多了。经济就开始增加很快。大家可以看图。。作为根据。美国的经济开始变好，从原来的 8千点上升到10800点左右升幅高达35% （但是这也只是短期的效益）


美国从1998年到2008年的利率图表

2004 – 2006 年，利率从1% 起到 5。25% ，导致了今天的次贷风暴
2007年九月 – 2008年五月 利率从5。25% 调低到2% 降幅达62% （造成游资过剩，跑去了炒卖原产品和原油）

Dow jones 指数从2001 到2008

Dow jones 从原本2002年的8000点上升到10800点2004

油价期货


油价八月三十号2007年  70美金 – 七月一号2008年的145美金 涨幅 100%

（只要大家细心的看图，大家就会知道美国降利率来救次贷风暴的后果就是导致了今天的高油价高通膨了。）

原来就是那班有钱人。 他们因为太有钱，游资过剩，所以，没地方投资，就放在一些风险和回酬比较高的基金负责管理，他们也没有想到他们的多余钱成为了全球经济放缓的原因之一，也迫使贫民老百姓生活在水深火热之中的导火线之一。当然，造成今天这种局面的，不只是这些有钱人而已，还有一些美国的当权派，为了自身的利益而擅自调动利率，促使了次贷风暴和美元的贬值，加速了经济危机的诞生。

生意是这样做的吗？要赚钱也不是用这样不择手段的手法吧，这种情愿牺牲大众的利益来保障自己利益的做法，根本是自私的行为。全世界几乎所有的有钱人都不在乎，因为这次的危机对他们都没有多大的影响，影响最大最深的当然是占全球百分之八十的贫民百姓啦。但是，无可否认，当环境已在恶略的发展下去的话，那么就真地会影响到有钱人了，比如，因为人民挨饿而反政府，发生动乱，示威，罢工等等都将会陆续的发生，因为人们已经不能生活了。

一个良好的基金应该是投资在一些有潜能的行业或者企业，让他们能够茁壮成长，可是，因为这些投机基金有些为了赚块钱而铤而走险，投入资金炒作期货，包括原产品和油价，而不顾世界供求的环境，为了个人基金利益的着想，他们也不会去理会通货膨胀所带来的连锁反应。反正，他们的能交出靓丽的投资成绩给客户看就可以了。

最近我听一位经济学家说，经济问题其实是不能解决的，只能够将之延后或者减轻，只是用一个数字盖另一个数字。或者将原本会在今天发生的问题，挪后到5-10后才发生。现在我才明白这真正的道理。

其实，他们美国为了要救自己的国家经济而降利率，压低美元，有错吗？炒家为了要满足顾客的回报率，而大炒特炒原产品，有错吗？站在他们的立场，可能没错，可是，我希望他们或者任何执政者，当权者在作出每一个决定的时候，请考虑一下全球其余百分之80% 中下等人们的处境。可能你们眼中的1% ， 我们可能会受苦1 年啊。

leeccg

20高手熊市掘金
投資廣場  2008-07-27 19:16
美國樓市低迷，全球油價突破100美元大關，但是去年華爾街上最大的贏家卻藉此賺進了190億美元。

過去幾個月間，無力償還的房貸、日益高企的油價和一路走高的食品價格，讓成千上萬美國人的生活質量急劇下降，但對於那些管理大量資本的人來說，卻是另一番天地，他們中很多人因為在去年正確預估到了美國房地產市場的崩盤和商品價格的飛漲，紛紛賺到盆滿缽滿。

20大基金經理‧去年賺187億美元

今年是福布斯第二次對華爾街的對衝基金和私募基金經理的收入情況進行排行，榜上的前20名基金經理去年共賺得187億美元，比2006年多出了46%，上榜的門檻是3.5億美元，比上一年度提高了9000萬美元。這一標準足以讓華爾街傳統投資銀行的首席執行官們望洋興嘆。

鮑爾森33億美元收入稱冠

排在是第一位的是對衝基金經理鮑爾森（John Paulson），他的個人收入達到了33億美元，其中大部份來自賣空與次級房貸市場走勢密切相關的ABX指數；有23億美元來自投資者支付的管理費；另外10億美元則來自他在鮑爾森公司（Paulson & Co）旗下基金的資產增值。

基金經理法爾科恩（Philip Falcone）在榜上排名第3，去年收入為17億美元。他通過做空次級信貸而獲得了3位數的增長率。去年他所管理的先驅資本（Harbinger Capital）基金除去投資者的新增投資外，資產總值的增長達到了110億美元。伯班克（John Burbank）管理位於舊金山的派司資本公司（Passport Capital），去年的收入為3.7億美元，其中大部份也來自於做空次級信貸公司和房貸相關債務。

一些上榜基金經理人─如收入12億美元的皮根斯（Texans T. Boone Pickens）和7億美元的阿諾德（John Arnold），都是靠傳統投資理念致富的，那就是投資能源行業。皮根斯管理的總值27億美元的BP資本凈值基金（BP Capital Equity Fund）在除去管理費用之後仍有24%的增長率。其管理的總值5.9億美元的日用品基金大量持有森高能源公司（Suncor Energy）、埃克森美孚和西方石油公司（Occidental Petroleum）的股票，因而在過去一年中大漲了40%。

索羅斯收入多來自資產增值

和皮根斯一樣，本榜排名第二的索羅斯（收入24億美元）賺到的錢更多地是來自資產增值，而非基金管理費用。索羅斯的個人投資在其管理的基金資產中佔據了很重要的份額。其中，量子基金（Quantum Endowment Fund）的資產總值達到了170億美元，去年的回報率為32%，為索羅斯個人帶來了20億美元的收入增長。

收入不包括售自家股份

為了評選出2007年收入最高的華爾街風雲人物，我們調查了華爾街上所有的對衝基金，私募基金和共同基金的發起人，經紀人，還有投資銀行家，對衝基金和杠杆收購發起人所抽取的報酬相當於基金利潤的20%，基金資產總值的2%，在衡量候選人的收入時，我們採用的是扣除公司運營開支後的稅前淨收入，但不包括拋售自己公司股份的所得。

例如，入選本榜的黑石集團（Black Stone）基金經理施瓦茨曼（Stephen Schwarzman）去年共獲4億美元收入，這裡頭包括了年薪，管理費用提成以及他在黑石旗下各基金的投資所產生的增殖，但他向公眾和中國政府出售股份所得的48億美元卻不在考慮之列。

转载自星洲日報／投資廣場／國際大班‧2008.07.27

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看到这新闻，大家大概也知道谁从这次次贷风暴和高油价中得益了吧。。。

多利

谢谢分享，小弟获益良多！！！

leeccg

生意是这样做的吗？ （六十九）

培训人才

“位居《财富》英文版全球最佳领导力发展公司排行榜之首的通用电气（GE）正是榜样之一。当更多的中国公司走向海外市场时，它们不仅制定了完整的领导力发展项目规划，并且更关注像向优秀的公司学习，以他们的最佳实践作为公司领导力的标杆。 这家公司在过去 20 年间为全球各地输送了近 200 名 CEO。自 2002 年开始，它被称为“全球最受赞赏公司”。而它们坚持的是不懈地培养人才并评估他们，最终决定其去留。通过有针对性的培训计划和全球性的轮岗计划，已经有超过 100 名中国经理人跻身“GE 全球高级管理者”之列，这些领导人分布于通用电气在中国的各个地区机构，他们共同进行世界级领导力发展的实践。没有人怀疑投资领导力培训项目的价值。事实上，无论是上个世纪通用电气（中国）光景不好的时候，还是它如今业绩高速发展的时候，这家公司都一如既往地为员工提供培训计划耗费巨资，而且有计划地对培训项目进行改造、升级。与全球其他地区一样，通用电气在中国开设有 17 种不同的领导力课程。根据员工的职务、业务的不同发展阶段，培训又分为 很多等级，内容包括几大模块：管理理论、交流技巧、财务知识以及自我管理意识的测试和挖掘。GE 最厉害的人才管理方法是评估到位，将每个人的强项和需要发展的弱项明确列出，GE比其他公司更早地发现领导人，并有针对性地制定人才培养计划，确保了公司未来的竞争力。    事实上，越来越多的公司意识到，培养领导人并不是简单的培训，而是公司的生存方式。”                                       
                                                                        转载自中国财富杂志，作者：王亦丁

最近，我跟我的好朋友聊天，就是之前的那位忠良，他因为业务发展迅速，所以要请人帮忙了，因为一个人毕竟很难兼顾那么多东西，市场那么大，还是需要有其他的手下来帮忙开拓市场的。开始他请了第一个salesman, 是一个有经验的，在进来的第一两个月的业绩都很好，忠良就说没请错人，还不错，在忠良的管理字典里头，他如果用2千元请一个salesman回来，他就会期待这位salesman 会帮他赚至少4千元或者更多。这样的思想，也是一般典型老板的思想。但是，当那位salesman 在第三四个月都没什么业绩的时候，忠良就开始怀疑他的能力了。然后，我就跟忠良说，其实很正常，他因为是一名有经验的sales,他在刚进来的时候一定会介绍一些自己相熟的顾客进来，所以，一开始的的头三个月有业绩并不奇怪。到了三个月后，他手头上的顾客名单都用完了，要去寻找新的顾客时，到时就需要时间了，所以，之后忠良都没看到什么成绩，这是一般salesman 的困难。但是，因为那位salesman还在试用期，如果无法表现好的话，老板绝对有权力不继续雇用你的。所以，一般上都要尽量在试用期内尽力而为。所以，我跟忠良说，给他多几个月时间观察，然后很直接的说出你对员工的要求和你觉得他的看法，让他清楚知道他的位置和角色，这也相对的会给了点压力给他，目的其实是想他认真的工作，然后寻求最佳的表现，如果话都说了，salesman的态度还是没有更改，业绩又没有起色的话，那么这位salesman 就不值得被继续雇用了。
最后，那salesman 开始比较积极的工作了，并且开始看到了一些成绩。原来压力真的有效，可是，我倒也有跟忠良说，如果这位员工是人才，你就必须想办法把他留下，因为真正的人才真的很难得，别以为你出得起钱你就可以随时再请一个，而这也是很多老板们心目中一直错误的以为。一个好的人才，你用了一定的时间去培养他，磨练他，提拔他，给他机会，这些都是时间和金钱，如果忠良觉得这位salesman 好的话，就会更加重用他，信任他，然后给他更大的责任；随之，责任大了，压力也大，如果忠良在薪资和待遇方面不能满足他的话，这位salesman 就可能会选择另谋高就了。而忠良因为公司太小，没有什么优质的机会可以吸引这位salesman 留下来，唯一有的，就是它是公司的pioneer, 以后公司日益壮大，他就可能是公司的开封功臣，也可能就会成为公司的第一二把交椅。这样的条件，才有可能留住人才。但是，在忠良心目中，跟其它的老板一样，都是别人靠不住，信自己最可靠的想法，所以也导致，他不会投资太多时间和金钱在员工上面，他要的员工，大部分是有经验的，一进来公司就可以帮他赚钱的那种，所以，我觉得，以他这样的心态，很难有员工可以长期的跟他工作。
其实，一名员工，如果他并没有什么大志做老板，他就会可能是一名好员工，因为他愿意付出他的精神，时间和青春在一间公司里面，就只为了一个稳定的酬劳和福利，这是很多员工最基本的要求。一名员工，离开一个环境的原因有很多，包括他的工作满足感，工作的劳累程度，人事，朋友，报酬，公司管理等等。当然，如果一家公司能够好像通用电器那样给于员工多方面的提升，那么员工就会感觉到公司对自己的重视，而且，一旦得到了这些有益的训练，员工本身也觉得公司拥有更大的发展空间和学习空间，那么很自然的也会拼全力的将自己的所学到的，自己的长项发挥出来，协助公司的业绩蒸蒸热上。反之，如果公司只是好像我朋友那样，给你多少，就要回你回报给公司多少的话，这样员工是很难对公司有归属感的。这，也是很多西方企业文化和东方亚洲企业文化的分别了。
所以，当你做老板的时候，你要怎么做呢？好像通用汽车那样？你一定会反驳说，人家是大公司，资本雄厚，当然可以这样做啦。 但是，我朋友公司其实也可以用另一种方式去取悦员工以及得到员工们的认同，其中包括花红的奖励，请大家一起吃饭或者旅游，跟员工分享做生意的技巧，如果有什么有益的小型课程或者讲座，都应该公司付钱给员工去多多学习，多关心员工工作后的生活，大家也可以一起游戏，喝茶聊天等，增进彼此的感情，这样下来，员工就会对公司产生了亲切感，以及归属感了。多多称赞自己的员工，当他真的做得很好的时候，千万别一直以为做好工作使员工分内的工作，他做不好就得骂，做好也没什么值得说什么的。因为如果这样，久而久之，员工也会慢慢枯谢，再也没有工作的热诚了。
人才是公司重要的资产，比你的机器，工具还重要，只有重视人才，你的公司才可以走得更远。

[ 本帖最后由 leeccg 于 9-8-2008 09:58 AM 编辑 ]

ljlq

我只是打工仔，我想分享我的一些些，工作经验。
我做过几间小公司，通常老板都是两公婆，应该是典型的大马小企业。

通常，在这样的地方工作，已经负责了一些东西，
做久了老板就会说，你可以帮我做这些么，
当然不能说NO，帮一下没关系，反正也不是很难，
做过一次后，老板看你愿意做，就会慢慢然你去做。
然后，又使用同样的招数，将新工作交给你，
慢慢的工作量多了，可是薪水没有起。

难道这样可以留住人才么？？？

leeccg

这就是本地公司家族生意的通病，而且，你要看这些人以前到底有没有打过工，有没有曾经被老板欺负的经验，如果他们一出来便有资本做生意的话，对他们来说，他们很少会重视员工或者人才，对他们来说，员工是请回来帮他们解决问题以及提高生意额的帮手。你们勤劳的工作以及multitasking是现在必然的事情。然后，如果你们工作良好，老板们才会考虑在年尾起薪水或者给分红。可是，很多时候，他们都会以很多借口来避免加薪水，最好是能用相同的薪水来提高工作效率和工作量。他们老板永远都有他们的借口。这个就是为什么马来西亚的薪水，10年前和今天都是一样。

其实还有一个可能性可以解释以上的现象，10年前，一个project 可能只有2个人分来做，100万的peoject,两个人各得50万，10年后，一个100万project可能变成两百万，但是却是由4个人来分，每个人还是得到五十万。依然没有增加。蛋糕还是那么大，可是吃的人却多了。竞争多了，很多人都为了要吃这口蛋糕而选择薄利多销，所以有时候为什么老板们的生意额是大了，但是盈利却还是一样的原因。

再谈。。。。

leeccg

其实，现在很多人都有你这样的经验，工作量相对的增加了，但是薪水却保持在那水平，然后很多员工就会抱怨，然后工作效率也会慢慢退减，主要原因是一个人的能力有限，而且这样一直的盲目工作迟早会觉得心里不平衡，如果薪水又没有得到相对的补偿的话，那么这个员工只有两条路，一，就是留在公司盲目的工作到自己能够忍受的最后一天，二，就是跟老板要求相对的报酬，或者说工作量已经负荷不来，需要请人帮助。

这之后，就要看老板如何处理，如果他觉得你并没有工作压力太大，太繁重的话，那他就会拒绝加薪，或者他会骗你说等到适当的时机就会做出调整，如果他说并没有调整的必要，那么你就要决定你自己的去留了。都说了，老板们看你值不值得加薪，是看你是否能够帮他赚回2倍到3倍给你的薪水。 如果你不是找生意回来的，那么就会看你的工作能力是否真的可以完全帮他。

heroic

原帖由 leeccg 于 23-6-2008 11:59 AM 发表
生意是这样做的吗？ （六四运动）

霸级市场

“原来tesco 也有出面粉啊，矿泉水也有，床单枕头袋也有，饼干也有，什么？连tesco 纸巾也有？食油都有？。。。” 开始时会有点惊讶，因为tesco 可以说什么都有，我 ...

超市品牌 在 我国。应该是 tesxo 开始的。。
而且 。 不是他们自己做的。
例如 ： tesxo 的 orange juice 。。 是 f n 做的。。。呵呵~~

开始 卖的很便宜。。 很好卖。。 之后也是起价了。。。

leeccg

原来不是它做的，不过也可以想象得到啦，因为毕竟tesco是超市生意，不是生产线的，很多东西他们都未必会生产。所以叫其他厂商帮他生产然后再贴上自己的商标，真的蛮棒的策略，可是，他们所生产的东西在品质上都很难跟其他竞争者比较，比如上次我想买3合一的麦片，tesco自己本身当然也有，而且还放在很显眼的地方，我想找的那个品牌却放在蛮难看到的地方，可是当我看他们两者的营养素质，tesco 明显的是很差，虽然价钱便宜很多，可是我还是选择我时常买的那种品牌，因为营养丰富一点嘛。

junejune777

我在这里update了不少。。。谢谢~

leeccg

请看下一篇。。。。。。。。。。这是多余的。

[ 本帖最后由 leeccg 于 18-8-2008 04:55 PM 编辑 ]

leeccg

生意是这样做的吗？ （七十篇）

谋事在人，成事在天

差不多有一个月了，那天接触过这Wii之后，我印象都还很深刻。而这也是我第一次接触Wii, 之前在报纸上或者杂志上都听过了它的大名，说怎么好卖，怎么好玩等等的。

以前我曾经也是一位沉迷在电脑的电脑游戏玩家，可是，年纪大了，工作也忙了，觉得沉迷在这种游戏没什么好处，而且有时还很伤脑筋，又费神，尤其是玩一些动脑的strategy game的时候。虽然有时空闲觉得闷的时候，还是会拿些战斗动感型的游戏来刺激一下大脑，可是，电视游戏如Wii, Xbox, PS2, 3 我都从来没有接触过。因为觉得特地买一架游戏机回家玩，除了觉得蛮浪费钱之外，我更不想自己沉迷在电子游戏里面。

但是，一个机缘巧合之下，我朋友刚从印度回来，然后去他的家聊天时，发现他竟然买了Wii, 我的确有点蠢蠢欲试的冲动，朋友当然也不客气，跟我一起玩了起来。果然，很好玩。而且是运动型的，因为它的设计不是以前只有joystick那种control而已，他整个游戏的设计几乎是要你全身投入去享受。打个比方，如果是赛跑的话，你就需要双手舞动着手握型的控盘，一上一下的好像真的在赛跑一样，唯一分别的是，你不需要用你的双脚，但是却要舞动你的双手。要跑得越快，你的手就需要舞动得更快。真的是一项很好的上半身运动。跟我朋友跑完了4X400米， 100米等的赛跑后，真的会满身大汗。而且，他除了运动型的游戏外，还有很多不同类型的游戏，包括动脑筋的，冒险寻宝的，角色扮演等等。 游戏种类很适合一家大小来玩。当我玩过这游戏后，我去问我一位马来朋友，他却是PS 3的支持者，我问他，为什么你不买Wii呢？他给我的答案是，PS 3的画面感很强，动画很美，PS 3的游戏比较有层次，游戏虽然复杂但却有趣，他直言Wii类型的游戏比较幼稚。而且，PS 3也可以当作是blueray disc player 来看电影 （可以省去再买一架blueray disc player 回家的费用）。

说真的，Wii给我的感觉很不错，上次我也有借马来朋友的PS 3来玩过，但是，除了画面震得很精美之外，我却对这PS 3没什么特别的印象。可能我是一个蛮懒惰的人，很懒惰去阅读一些游戏指示规则，我坐下来，你最好跟我说按一两个按钮就可以开始玩游戏是最好的，太复杂的，我可能就没兴趣去碰了。不过，Wii的全新设计玩法却使我有种想再玩的感觉。而且还很容易上手。

先看看他们的广告。。。

我好像在帮他们打广告哦。。。他们不懂会不会给我广告费呢？其实，我到现在才提这个Wii,也算是很落伍了。我不用怎样帮他们打什么广告，他们的销售量已经很高了，根据资料显示。。。

“2007年，任天堂公司的月产量超过 100 万台，却仍然无法满足市场需求。在纽约市洛克菲勒中心的任天堂全球商店，游戏机都是夜间到货。次日凌晨，顾客就开始在这一街区周围排队。商店 9 点开门，几个小时之后，这款游戏机便销售一空。在世界电子产品中心─东京秋叶原─店主纷纷抱怨库存短缺。Wii 游戏机的样机上均挂“已售罄”的字样，而成堆的 PlayStation 3 游戏机的包装盒外面却贴不同的信息：九五折优惠。甚至在西雅图附近的任天堂美国公司也能看到员工、游客和合同商排成长龙。你根本就别想在本地的百思买 (Best Buy) 幸运地买到一台 Wii 游戏机。    ---- 作者：Jeffrey M. O'Brien”

“Wii 游戏机问世半年以来，销量却节节攀升。07年 4 月，任天堂公司在美国市场售出了 36 万台Wii游戏机，比 3 月增加了 10 万台。也就是说，Wii 游戏机的销量是 Xbox 360 的两倍，是 PlayStation 3 的 4 倍。尽管索尼 (Sony) 和微软 Microsoft 希望通过赔钱卖硬件的办法来扩大其游戏机的市场份额，但分析人士说，任天堂公司每卖出一台机器就可以获利 50 美元。这个数字听起来并不起眼，但任天堂计划在未来几年内卖出 3,500 万台Wii游戏机。这就是 17.5 亿美元的潜在利润。   ---- 作者：Jeffrey M. O'Brien”

                                                                                                                                                                                                                                       转载自中国‘财富’杂志

其实我不用我去做什么宣传，人家的游戏机都已经是卖断货了，试问什么原因导致他们能够那么成功的从以前的红海中寻找到他们的另一片蓝海呢？他们能够抛开传统的游戏观念，不跟Xbox 或者PS3 他们在画面感和画面素质上，技术或者游戏速度等等上的竞争；而毅然自己开创另一条生路。 任天堂总裁兼CEO岩田聪说道 ：“我们决定让任天堂走另外一条道路─游戏扩张。 我们并没有与sony或微软竞争。我们与之斗争的是那些对电视游戏不感兴趣的人的冷漠态度。 ”; 所以，他们积极研究如何提高玩游戏的趣味性， 让玩游戏者觉得自己不是在按控制盘玩游戏而已，而是真正的投入成为游戏中的主角。所以，他们研发了Wii 遥控器 (Wii Remote) 。正如人们所知道的，Wiimote 配备了扬声器和使手柄震颤的震动包 ，非常的有手握感，就好像拿着羽球拍的握柄那样，或者驾驶飞机的控制盘一样，游戏的趣味就掌握在你的手中了。就这样，他们解决了游戏行业中最重要的一个问题，上手性。除此之外，就是Wii 的价钱了，他们售价才250美元，比起PS3 599美元，Xbox 的 399美元来得更低。而且因为 Wii 游戏机不是高分辨率的设备，因此游戏的开发成本可以低至 500 万美元，而相比之下 PS3 的游戏开发成本为 2,000 万美元。 试问，在价格，趣味性这两大重点的支撑下，W ii又怎么不会突围而出呢？

生意是这样做的吗？任天堂在118 年前是以生产扑克牌起家的京都公司，但是，它能经过不断的改变，从失败中吸取经验，然后走出自己的另一条康庄大道。他们着重在创新，不与竞争者正面交锋，而选择另辟出路，他们也着重在勤俭节约，希望能以最低的成本制作出最高素质和最受欢迎的游戏模式。以前，我曾经在中学有听过nintendo任天堂这名字，后来，我都一直以为他们可能关门大吉了，直至到今天，我才知道自己的认知是多么的无知。
原来我们曾经看过很多人玩的DS和gameboy 或者曾经流行一时的天堂狗（宠物游戏）也都是出自任天堂的。

“我想做的就是生产它，从而真正的让人们感受到前所未有的东西。”  
                                                                                                        --- 宫本茂
                                                                                                            视频游戏设计师

[ 本帖最后由 leeccg 于 18-8-2008 04:57 PM 编辑 ]