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发表于 30-1-2017 07:16 PM
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Max网络赢销篇(二十)网络营销的思维实践于传统房产行业
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Max上个星期与好友分享了如何把两步思维,销售最重要的思想实践于房地产代理的领域,结果训练会效果非凡,参与者都说受益匪浅!以下Max把朋友的分享稿整理出来与大家共享,您就知道:营销无国界,也无边界,只是一个思维鸡精你要如何应用而已!
“有一句话大家应该都听说过:当你只是想着赚钱的时候,往往赚不到钱。
当你不真正了解这句话内涵的时候,你很难成为营销高手,你的业绩可能会很有限。
我今天就要和你探讨这句话的内涵以及给予你具体的方法,提升你的业绩。
为什么?想着赚钱有错吗?大家难道不喜欢赚钱吗?没错。
几乎人人都喜欢赚钱。但高手和低手赚起钱来高下立判。
因为那些头脑里只想着赚钱的“低手”赚钱几乎都是想要一步就到位。
“我的产品是什么,有什么用途,价格很优惠,你想要吗?”
这样的方式是一步思维,想要一步到位,他们在卖他的产品,这样的人往往成为人们抗拒的“推销员”,低手在“硬销”。
高手都用两步思维。先铺垫,不断贡献价值,让顾客感受到价值了,紧接着建立信任,那把东西卖出去是水到渠成的事。甚至,他们的这两步【给予价值,建立信任】做得够好的话,他们都不必卖,而是顾客很想买他的东西,主动要求成交。高手都在“引销”。这就是营销布局的第一个起点:要先贡献价值,让顾客很想买,不要你一直去卖;然后建立信任,让最后的销售水到渠成,顾客感受不到价值之前不要销售,慢才是真正的快。
无论你销售任何东西,整个销售流程必须建立在:给予价值,建立信任,才到成交。
如果说销售流程是十,成交就是最后的十,我们做的一到九是为了最后的十,但是你没有做好一到九,你抵达不了这个十;你做好了一到九,十是水到渠成的事!
我的模式和方法是从哪里来的?
首先声明,这不是我自创的,而是跟两位顶级营销大师学习的。
一个是克劳德·霍普金斯
另一位是文森特·詹姆斯
下面我简单介绍给你这两位大师的手法,后面我会告诉大家在房地产如何运用他们的手法赚钱,也就是我是怎么落地执行的,如何把两步思维落地,如何把这一个流程落实在房产的行业当中,你就会有一个参照和借鉴。
先说说第一个运用两步思维的天才,克劳德·霍普金斯
史上第一本“宣传书”《安全广告》就是他制作出来的。
什么是广告宣传书?
“宣传书”实质上是指充当广告用途的书籍。
广告宣传书成功完成了此任务,因为它通过分享有效的秘诀----介绍了怎样创作出有效的广告宣传,从而获取丰厚的利润。
更令人印象深刻的是……霍普斯金分销本书的途径是非常厉害的“两步”推广宣传法。
他利用“两步”推广宣传法来吸引理想的预期顾客。他根据特定群体,在报纸上投放整版的信息广告。在广告的末尾写着,本书可免费领取。这一礼品本身很独特。因为它是一本“隐藏着”的免费书籍。预期顾客要想领取此书,就要先阅读完整篇广告。
这样,他之后跟进的客户都是高质量的。这策略非常巧妙。
要想收到免费书籍,预期顾客需要撕掉一张优惠券,填上自己的联系信息,并将其邮寄出去。(当时,电话申请尚未普及。)然后,这本书才被免费寄出。这个活动(以及他为洛德和托马斯的客户发明的其他宣传)成就了洛德和托马斯公司……20世纪20年代初期,(从1920年开始到1929年)20亿美元的年总销售额!洛德和托马斯公司成为当时最大的广告公司!
现在,你了解了为什么克劳德·霍普金斯没有在他的另外两本书中提到自己的“两步”宣传法。他甚至一直对“宣传书”这整个点子进行保密。这些可能是拉斯克尔和其他人不希望公之于众的先进策略。正是这些商业秘诀,使得洛德和托马斯公司在当时获得了绝对的优势!
第二位运用两步思维的高手是文森特·詹姆斯。
美国的文森特·詹姆斯,一年赚了7700万美元,是直复营销最经典的案例之一。
他是卖减肥代餐,这只是他赚钱的一个手段,文森特因为卖减肥代餐,被客户起诉到了法庭,因为美国的法律非常严格,他蹲了一段时间监狱,赚的钱差不多都被没收了。
但我想告诉你的并不是这些,我想告诉你的是:文森特出狱一年之后又赚了上千万美金,这就是文森特的直复营销思维和能力,让他什么时候都能有钱。
无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客,你都要学会“两步法”。
第一步是给予价值,第二步是建立信任。成交是水到渠成的事。
你营销的第一步一定不要卖东西,这是铁律。
现在我们来说房地产。一个只想一步到位的房产销售员他可能会不断的去解说他代理的房产的好处,这不算错,但可以更高明。根据两步法,你第一步要先给予价值,建立信任:可以是告知客户你对这一区房产的一些独特见解(当然,你需要先做好功课)可以是听出顾客的真正需求,给予他好的解决方案。
怎么说?很多房产销售员,他在不断自顾自解说的时候,他很可能错过顾客真正的需要。举例,一个孩子大概是上小学的高端客户,他可能会很在乎孩子的教育,以及周遭的环境,对孩子安全的考虑等等;这个时候,强调附近很靠近贵族学校,社群都是一些贵族子弟会好过片面强调房屋的设计,材料,价格等因素!我这么说,你接收到了吗?顾客最关心的可能不是你在说明的!其实,只要你能满足你顾客最关心的那一点,你就能够成交!你所有的精力应该聚焦在了解顾客的真正需求,展示你的专业(这也是给予价值及建立信任的方法)让成交水到渠成,而且还愿意为你做转介绍!”
上面的分享分别用及分享了三大技巧:
两步思维:先给予价值,建立信任,成交就水到渠成!
预先配置:告诉潜在分享的方法来自赫赫有名的大师与实践家,而不是个人的一些领悟及心得,这会引起潜在对象的重视。
最重要的销售思维:你要了解客户真正最在意的是什么,你说的可能不是他最在意的,只要你能找到他最在意的因素并针对那点做说服,一点就足以成交。
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家, 卖家内参合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
你是否想要了解一个惊人的秘密:
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密,
都在用这个手段,唯一的差别就是尺度,底限的问题,
成败只有一线之隔,不懂得这之间的界限,就会前功尽弃,就会触犯法律,
据统计,过去中国20年间每10个富豪当中,会有3个因越界而入狱。
你如果知道这个秘密,你会发现这个比高利贷还赚钱,
我已经购买了这本电子报告,
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- END-
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发表于 1-2-2017 06:38 PM
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Max的时间管理系统:工具篇【除了QQ和微信,你还需要这四个软件】【上】
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当你在从事网络营销的过程当中,一定有很多事情要做。这些繁琐的事情,如果没有完整的一个管理,就会占据你整个脑袋。当你头脑充斥着各种繁琐的讯息时,你就很难有效思考。请记住:我们的头脑是用来思考的,不是用来记忆的。以下和大家分享Max的时间管理。
Max研究时间管理很多年。当中测试过无数的方法,包括目前最热门的GTD。
Max发现单单GTD都衍生出来很多的分支。
到最后,Max发现,最简单的,往往是最好的。
Max把自己的时间管理体系,全部杂七杂八的统统剔除,最后只剩下两个重点:
1) 善用四大工具:
a. 滴答清单;
b. 印象笔记;
c. 思维导图;
d. 随手记。
2) 两个信念:
a. 挑最难的事情做,找最苦的地方待,在每一天的【发生】里。
b. 成为【一】。
第一点, 善用四大工具:滴答清单,印象笔记,思维导图和随手记。
a) 思绪记录工具:
滴答清单:记录思绪的软件有很多,其中优秀的就有Omnifocus,Todoist, 奇妙清单和滴答清单。到最后Max的选择是【滴答清单】,原因如下:
i) Omnifocus和Todoist是付费软件,它免费版的功能很多限制,相对来说,Max需要的功能奇妙清单和滴答清单以及可以做到,所以Max把这两个【付费才强大】的软件剔除在外;
ii)Max原本是奇妙清单阵营的,漂亮,简洁,而且免费版就已经很强大!不过,最后Max因为提醒功能不够完善改投滴答清单的阵营。
iii)滴答清单,是Max正在使用的清单,简洁而强大,该有的功能免费版都有,日历功能,语音输入功能,标签功能,最重要的是提醒功能很强大,这些都是优越于奇妙清单,让Max从奇妙清单转投滴答清单阵营的重要原因!
b) 知识体系整理工具:
Max经常把网上看到的好料直接剪接进印象笔记,同时在印象笔记对学习的资料做一番整理和整合,非常方便;听说有个为知笔记也不错,不过暂时都没想去了解的念头,毕竟累积的资料已经不少,而且印象笔记Max用得很好很顺手,去学另一个软件还得付出不少的学习成本,Max暂时还是站稳印象笔记阵营的!
c) 思维导图工具:
Max用的是Mindjet mind manager, 思维导图是做笔记,及帮助思考的重要工具。重要的阅读,Max把他们都做成思维导图,到时候复习的时候只要调出思维导图就能做很好的复习了!思考也是,树状发散型思考是一种开放式的思考,而且可以在每一个相关枝节做出备注及再分支,看起来一目了然,对于做决策帮助巨大!
d) 理财工具:
理财的软件Max测试了好几个,最后把其他的都删除,留下一个:随手记!
想不到的方便,想不到的强大,协同作业,而且还是免费的,这就是Max心爱的理财工具:随手记!
软件贵精不贵多,每一个种类只需要一个就够了,或许你有更好的提议,欢饮和Max交流!下一篇Max和大家分享时间管理另一个更重要的元素:信念。
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发表于 2-2-2017 08:07 PM
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Max网络赢销篇(二十三)Max的时间管理系统:从特朗普禁止7国人民入境的反思 信念篇【下】
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刚刚Max看了篇文章:【特朗普禁止7国公民入境美后 全世界开始反击了】,心里不禁感慨:如果你不够强大,你随时能被伤害!如果你足够强大,那任何事件的发生它或许能影响你,但不至于伤害你;所以,人贵自强,故天能助,是永恒不变的硬道理。
而,要如何自强?这一篇Max和你分享的两大信念,你领悟了,肯定对你有帮助。
上一篇Max把自己的时间管理系统简化到剩下两个重点:
那就是四大工具和两个信念。
上篇和大家分享了除了微信和QQ, Max喜爱的四大工具,这篇来和大家谈谈两大信念。
a. 挑最难的事情做,找最苦的地方待,在每一天的【发生】里。
b. 成为【一】。
有了工具,接下来就是你必须聚焦在做【最有生产力的事】。
重点:你如何调整你的身心,让你能自动自发的就去做最有生产力的事?
方法:拥有以下两个信念,你身心的【设定】就会自动聚焦在【最有生产里的事】,这就是最好的时间管理!
第一个信念,挑最难的事情做,找最苦的地方待,在每一天的【发生】里。
什么是最难最苦的事?很简单,往往就是你最害怕的事。
你最害怕的事情,往往是最重要的。
你最害怕的事情,往往是最有生产力的
因为你害怕被拒绝,所以就一直拖延不去寻找客户。
因为你害怕被拒绝,所以你不敢要求客户下订单
因为你害怕万一和朋友谈,朋友不知道怎么看你,所以就干脆不谈Case.
结果什么也不会发生,什么也没有改变,你还是原来的你.
所以你整天整理名单,整理资料
所以你整天那边摸摸,这边聊聊
时间过了一天又一天,一年又一年。。。
你可以不必如此
根据专注定律,你所专注的事物会扩大
你专注在恐惧上,情况就会越来越糟
只要你把专注的事物不是专注在你的恐惧,
而是专注在你的目标上,事情就会慢慢改变
告诉自己,下定决心,每天早晚写十次,不间断九十天:
我,xxx,在每一天生活里,都要挑最难的事情,马上去做,我要立刻行动,绝不拖延,我现在就去做。
这个方法我亲身试过,真的有效。有效的原因,我甚至可以分析给你听,在下面讨论"成为一"的部分。
挑最难的事情做,找最苦的地方待。
朝你的恐惧奔跑。运用NLP,建立连接。
什么连接?恐惧与行动的连接。
例如,我建立的连接是,当我感到恐惧,我就采取行动,去找一个人分享。
当我害怕的时候,我又采取行动,去写一篇文章。
这个自动化的连接,就是NLP技巧的其中一种。
你一想到害怕,就自动行动,先别去在乎结果是什么。
只要你能坚持三个月,它就会成为你的思考惯性,成为你的习惯,逐渐就象呼吸那样自然
那时的你,已经是另外的一个你了。。。
当你能时时聚焦在就是挑最难的那件事情做,你的生产力一定会大幅度提升!
第二个信念:成为一
博恩崔西说过:成功="做到",其他的都只是这句话的注解
做任何一件事情,我领悟到,要"做到"需要的条件或许有很多,最最重要的,只有一个:成为一。
我们做事很难成功,因为我们是"多"。
我们的脑袋里有太多的杂音。我们从来就不是"一"。
你一要去做,你的脑袋就出现杂音,可以吗?万一。。。怎么办??一要去做,就想到结果,接着想到后果,然后停步不前。
我不是说要匹夫之勇,只是你必须在冷静精密的分析一件事情之后,得出一个结果,要就不做,要做就忘掉你的分析,不要让它干扰你!因为,你知道,无论是好的,是坏的;是强点,是弱点,你都已经全然的接受。
全然的接受。这就是我的选择。无论如何,我就是要完成他。
如果你能进入这种状态,你的头脑会变得很清晰,到最后,你不再"多",你的头脑的杂音完全都静止了下来,只剩下很纯然的一句话: "无论如何,发誓成就它。"你是一。 我就是要做到他。我会不计一切,一直的去做它。我爱上做它。做到为止。
"当你真心诚意的去做一件事情,去完成一个目标,而且不惜一切的代价也要完成它的时候,上天一定会来帮助你。"这就是运气。这句话不是我说的。是2002年诺贝尔文学奖得主说的。他自小热爱写作,渴望写作,可是,很不辛的他被抓进纳粹的集中营里,受尽了折磨。到最后,他很侥幸的活了下来。第一件事他想到的,第一句话他说的,竟然是:太好了,我又可以继续我的写作了!
当他获得诺贝尔文学奖的时候,记者访问他成功的秘诀时,他说了以上那段话:"我也不知道!我只知道,当我真心诚意的去做一件事情,去完成一个目标,而且告诉自己无论什么代价也要完成它的时候,上帝一定会来帮助我,我一定能完成他的。"我不知道各位听了是什么感觉,我很感动。
成为一,是你头脑的状态。通过之前的分析过后,放下它。要就不做,不然就全力以赴。一点都不要保留。那时候,你的脑海不在是多。你是一。你已成为一。天地之间,只有一个念头:无论如何,发誓成就它。上天下地,只有一件事情要做。就是这件事。
我就是要做到它。
再听听哥伦布的故事。航海家哥伦布,就是这个真理的实践者。在他那么长寻找新大陆的日子里,人们后来发现到他的日记原来无比的珍贵。每一天,我说的是每一天,它在它的日记上的日期那记载着一句话:今天向西南方航行。明天,还是一句话:今天向西南方航行。后天,同样一句话:今天向西南方航行。没有心情感言,没有其他的话语,只有一句话:今天向西南方航行。斩钉截铁,无论如何,发誓成就它。不是一天如此,两天如此,三天如此,而是每一天如此:今天向西南方航行。
各位朋友,你知道,这样的态度,会是多么的有力吗?请扪心自问,你做到哥伦布的多少巴仙?
你有没有真正爱上网络营销这个行业,还是只是想要多赚一点钱?如果你只是想多赚一点钱,你很难在这一行有巨大的成就。如果你真正爱死他,那你就不止能多赚一点钱。
只要你真心想要,而且无论任何代价你都愿意完成它,上帝一定会来帮你的忙。
无论如何,我都一定要在网络营销成功。
我一定会实现它。
我要做到它。
无论任何代价,我发誓成就它。
因为,我爱它。
永远不要【害怕失败】。这是时间管理效率的隐蔽杀手。因为你害怕失败,所以你总是需要准备。不断告诉自己:“我还需要准备”。可是,你要准备到什么时候?如果你害怕失败,你的所谓【准备】会无限期延长。你必须先上路,一边准备,一边调整。
记住这句话:生命的最后一刻,你不会后悔自己的失败,你只会后悔自己没有尝试过,尽力过。
只要你身心:【成为一】,只要你在每一天的发生里【无选择】,不必再选择了,就是【挑最难的事情做,找最苦的地方待】,你会全身心的投入,你会进入一种没有时间感的【心流】状态,那,就是最好的时间管理,这样的你,一定能极大的成就自己,即使外在事件仍然能够影响你,但必不容易伤害你,这样的你才叫做真正的【自强】,剩下的,就交给【天】来决定,Max相信,你既自强,天必助你!
祝福您,加油!如果您有更好的想法,也欢迎和我分享哦!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家, 卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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发表于 3-2-2017 08:02 PM
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Max移动互联网微信创业篇(二十四)卖家内参.微信直邮.星火燎原(上)
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【卖家内参.微信直邮.星火燎原】这一篇,Max将分为上,中,下三篇完成。
拳王需要擂台,而人生需要舞台。
比尔盖茨遇到了桌上型电脑,微软软件走进了千家万户。
贾布斯遇到了智能手机,科技巨人改变了世界。
卖家内参大庆总裁的舞台或许就是遇到了微信,以其独创微信直邮的模式爆发。
在Max接近40年的人生当中,经历过大落:破产,背叛;
经历过大起:万人的舞台,荣耀于一身的光芒;
而且不只一次,而是好几次!最终,灿烂终归于平淡。
在网上看过一篇文章,题目就非常吸引Max: 人若无名,专心练剑。
Max心里不禁在想:人若出名呢?
是效仿范蠡,急流勇退?还是趁胜追击?
这当中,没有绝对答案,选择在于自己。
2016年12月底,Max接触到了卖家内参。
Max听了卖家内参总裁大庆老师的愿景:
一个人,一个电脑,一根网线,就能实现巨大盈利的微公司,心向往之;
于是,Max在看完了【从未披露的内幕:让你迅速成为内行的思维密码】,感觉思维受到了很大启发,就去大庆总裁的公众号经历了一轮的互动,而且Max还不是完整照着七天下来的,而是一天之内输入:1【一】,2【二】,3【三】,4【四】,5【五】,6【六】,7,仔细阅读了文章里面给予的【干货】,感受到巨大的价值,2017年一月就马上加入了卖家内参合伙人。
对于移动互联网微信创业,Max设定了一个方向:
完成一个人,一个电脑,一根网线,年收入一百万。
为了验证这一套【流程】,Max下了一个大胆的决定:
启动全新的微信号,不用以往沉淀的人脉,
重零开始,和大庆总裁看齐:
一个人,一个电脑,一根网线,来创造一个大盈利的微公司!
这么做的目的,只为了验证及完成一件事:
跟着完整的流程走,能让一个人零基础开始建立所需人脉,
以低成本就能启动,最终创造出能让自己【财务自由】的现金流。
Max觉得,建立、细化并完整这套移动互联网的【盈利流程】,
与人分享就是真正助人,也是能留给下一代一份最好的礼物。
再讨论实践财务自由之前,我们先来定义一下:什么是【财务自由】?
Max听过财务自由最好的定义就是:付得起,走得开,心中有爱。
当你的现金流能让你对于生活所需付得起,而且你随时都可以走开,那你就是真正的有钱有闲;而当你心中怀着一份感激,一份爱去和周遭的人分享的时候,生命就有了更大的意义。这才是Max希望完成的:【财务自由】
同时,Max相信,真正的【财务自由】,来自于你具备:
无论什么时候,只要有【你】在,只要给【你】一段时间,你都能够重新的累积足以让你自由财富的【能力】与【智慧】。
因此,Max在一开始进行的这个点,就全部做成了详细的记录,包括每一点Max是怎么做到的,Max是如何销售的,Max是如何裂变的,Max是如何栽培培养自己星火的,Max网络营销中遇到那些问题,Max如何解决等等,全部都会巨细靡遗的记录,并精选其中一部分享释放出来。各位看到的,就是Max精选出来的那一部分。
布局阶段,Max做了四件事情:
a) 优化Max的公众号:【一餐经典】,当你进入的时候就有一份价值680美金的内幕报告,只需要你做一个最简单的动作就能领取;然后推送给加公众号并与之互动的人七份重量级的营销绝密资讯,同时里面还附有大庆总裁三大课程第一天的讲义,让你体验课程的精彩;
b) Max决定一天写一篇营销与思考相关的文章,打造自己的朋友圈。学习只是一种【输入】,要转化为自己的养分,我们必须不断【输出】。以往的Max,通过会议营销及大会场演讲做【输出】,现在的Max,用文字的形式,让自己的思考沉淀,做另一种【输出】。
c) 梳理Max时间管理的流程。
Max把所有Max学习过的时间管理理论知识提炼,成为Max自己时间管理的一套流程。
总结下来,只是两句话:
i) 四大工具
ii) 两大信念
当你拥有这四个工具,你将得到四大好处:
1)你的头脑将专注于思考,而不是记忆-记忆的东西统统交给【滴答清单】。
2)你能够不断输出,靠的是你平时的积累,这些积累存放的地方,就交给【印象笔记】,日积月累,你就会拥有庞大的知识储备!
3)读书笔记如何做最高效?繁琐的思绪如何解放?【思维导图】就是答案。
4)记账很麻烦?多国货币切换更烦人?【随手记】让一切有条不紊!
而,拥有这两个信念,
i) 挑最难的事情做,找最苦的地方待。
ii)成为一。
你的身心将调整成自动聚焦在最有生产力的事情。
这,就是Max的时间管理。在前两篇当中,Max花了比较大的篇幅详谈这两个主题,有兴趣的朋友可以看回去:
1) Max的时间管理系统:工具篇【滴答清单,印象笔记,思维导图,随手记】【上】
2)以及 Max的时间管理系统:从特朗普禁止7国人民入境的反思 信念篇【下】
这两篇。
其中一篇,在今日头条上一天的时间突破了125万的推荐,22.4万的阅读量,Max在这里感谢大家的支持啦!
d) 接下来,当我们不断输出,当然就会有越来越多的朋友添加我们,这就需要我们进行分组及做进一步的成交。
最高的成交率,还是一对一成交。特别是你要卖的是高价值,高利润的产品的时候。
为什么大庆总裁会用量身定制技术,来生成针对每一个会员的专属的合伙人的升级报告《资讯背后的资讯》?这样不是效率很低,很麻烦吗?为什么不直接统一发这份升级报告过去呢?
这里面的逻辑很简单,这种针对目标对象量身定制的电子报告,是最接近于一对一沟通成交率的。因为它模拟的就是一对一沟通的场景!
那么具体如何去成交呢?
先成交对你熟悉,有信任,有认知的,再成交没多大信任和认知的。你可以发表你对优质电影的推荐,发表干货文章,送出电子报告等等建立互动与信任感,如果对方有回应,你再回复,并且适时推出你的产品或者项目销售文案,让对方根据自己的需求和实际情况自由选择!
那么要做到从熟悉到不熟悉,从有信任到没有信任,从有认知到没有认知的一对一私聊成交,就必须事先做好精确的好友分组!分组越精确,执行起来效果越明显,效率也越高!
那么如何分组并且做到精确分组呢?
第一个核心点:ABCD分组法
我们把购买过我们主打产品或者反复多次购买的高质量好友归类为A组!
我们把用现金给我们投过票,并且进行过一对一私聊互动,并且对我们有一定认知度,熟悉度的归类为B组!
我们把没有给我们支付过现金,但是跟我们有过初步互动和熟悉度的人群分为C组!
我们把刚添加过来的好友,从来没有过互动的好友,对我们没有丝毫认知度的好友归类为D组!
我们把那种我们多次与其进行主动互动,但是对方都没有回应的人群划分为【待删除组】
第二个核心点:分组上限
我们刚才谈到最高的成交率是一对一私聊。
但是当我们的好友基数比较大的时候,我们就只能进行重点对象的一对一私聊。对于大部分好友,效率较高并且效果较好的做法是,利用卖家内参体系里的催眠翻译技术,进行有针对性的群发!
对于群发有回应的,我们再一对一私聊!或者引导他去看我们的销售文案!
但是我们知道,微信的群发功能,每次最多选择200人。所以为了群发的方便,我们每个组别最多容纳200人。
那么假如符合A组归类的人数超过200人怎么办?这个时候,我们就可以用A1,A2,A3…A10这种形式来区分!
所以在进行具体形态分组的时候,你的分组一定是这样的:
A1,A2,A3…A10
B1,B2,B3…B10
C1,C2,C3…C10
D1,D2,D3…D10
第三个核心点:及时更新
分组不是一层不变的,而是随时更新变化的。我们的好友每做出一个新动作,我们就需要重新评估其应该归类的组别!比如C组的一位好友,经常跟我们有互动,但是没有过现金的交换过程。那么今天他购买了我们的某一个产品,那么我们马上就把他升级为B组!
其他组别之间的升级与此种情况类似。我们必须随时更新我们对好友的分组。只有这样才能保证高效率,高质量。我们也才能把我们有限的时间,精力,注意力和资源投入到最应该投入的好友身上!
下一篇,Max再进一步和各位同好分享网络实战成交的步骤,大家有何疑问或建议也可在这里评论哦!
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发表于 5-2-2017 08:45 PM
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发表于 6-2-2017 07:37 PM
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发表于 7-2-2017 10:50 AM
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发表于 8-2-2017 06:53 PM
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发表于 9-2-2017 02:05 PM
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发表于 10-2-2017 07:13 PM
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发表于 11-2-2017 07:18 PM
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Max移动互联网微信营销篇(三十一)我有一个梦:谈微商【粉丝经济】背后的逻辑,凯文凯利的1000个粉丝理论如何实践?
现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开【一餐经典】公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。
MAX有一个梦。
MAX希望有一天,能够在网络微商的世界里出现一片【净土】。
这里有5000个粉丝,无论你做什么事情,只要是对的,是好的,他们都会支持你。
他们支持你的原因很简单,你已经用【农耕思维】,持续不断的给予他们价值。
你不是用加人软件,苦逼的去添加别人;
你也不是进入别人的群,冒着被赶出群的风险,主动的去添加那些对你不感冒的人;
你是输出价值,给予干货,让有需要的人主动添加你;
你是强大的给予者。
格局终将决定结局。
对于这样的人,Max相信我们的【网络自动现金流】的梦想必定实现。
想象一下这个画面:
5000个粉丝,你只需不断给予价值,信任必然逐步累积;
一次都不必推销,所有的东西你都不需要卖;
当你有很好的产品,你只要做真心的分享;
不管是实体的,还是信息的;
都有一大票粉丝主动咨询你,
告诉你他们要买,他们现在就要!
不需要你产品的,我们不要打扰他,总有一天当你有他需要的价值时,
他会主动向你咨询,向你购买;
一切无为自成。
这样的感觉,好不好?
这个5000粉丝理论的基础可以成立,源自于凯文凯利的【一千个粉丝理论】.
先向大家介绍上面这个人叫凯文凯利,大家叫他KK,他是很多互联网大神的学习对象。因为他对互联网的未来有很多理论的东西,所以有很多的大佬都在学习他的理论。他在几年前曾提出了1000个粉丝理论,这1000个粉丝理论正是后面微商的一个理论基础。正是因为这个理论的发现,微商这样一个群体才能往前不断不断的再推进!所以说,要跟大家隆重的介绍一下1000个粉丝的理论。
一、一千个粉丝理论
在传统的艺术行业,比如说艺术家、歌唱家在这些行业里能赚钱是非常少的,大概就是5%的人甚至更加少。因为比如说你的作品,比说书,画,如果说不能够卖到几万或者是几十万的人这样的程度,那可以说生活是很艰难的。所以说互联网带给长尾产品的艺术家们一个活路,比如说,你的作品有一千人喜欢,并且这一千人是你的铁杆粉丝,以前,你跟他们的联络方式是非常的单一化,你只有在发布新书的时候才会让他们买一下。但是,由于有了互联网你可以用微商工具和他们这一千人发生一个联络。举个例子,做一个公众账号或者说做一个微博。让这一千个铁杆粉丝去关注你,那么这一千个铁杆粉丝由于喜欢你的作品,每个人如果去供养你100元,那么一年的收入就是十万元。一百元去供养一个你喜欢的艺术家的话,这个世界上的大多数人都是消费的起的。这就是一个很神奇的事情,你没有实际的产物,通过微商工具别人就是愿意为偶像花几百块钱。
二、一千个粉丝理论于微商的实践
我们再由这个艺术家的世界延生的实物产品的世界,那么他又有那些变化呢?其实就告诉我们一个道理,在微商的世界当中我们不需要拥有海量的客户,因为如果你要营销海量的客户是需要花费很多钱,你才可以覆盖到这么多的客户,在微商的世界当中如果有一千个曾经购买过你的产品的客户,并且口碑非常好愿意在你那重复消费的人群。如果你有一千个这样的人群,那么你微商的生意就好做了。在这样的一个逻辑之下,需要了解一点,就是一开始这一部分,你需要积累的这1000个粉丝,在人数和信任上你都是需要时间的。
根据一千粉丝理论,你有1000个粉丝就足以成功,何况微信允许你有5041个粉丝?
只要你认真经营,采用农耕思维而摒弃打猎思维;
不是用加粉软件求人通过你而是你不断给予价值让人主动添加你;
整顿你的微信好友,把僵尸粉给裁员,把空间和时间留给更多想要成为你铁杆粉丝的人;
如果你在前期你不断输出的价值让人信任你,
如果你长期坚持去做这样一件事,那么你最后要想不成功都很难!
祝福你,Max愿与你一起实践这样的一个【网络自动现金流】之梦,
愿与您在巅峰相会,共勉之!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家, 卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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发表于 13-2-2017 04:42 PM
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Max移动互联网微信营销篇(三十二)至重法则 如何快速从任何学习群中学习并转化为你所用?
现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。
QQ和微信几乎是每一部手机必备软件,是手机软件的老大和老二。 这里Max要推荐老三软件给你,对Max而言,他的重要性仅次于QQ和微信,因为聊天通讯有QQ, 但规划记录呢?就全靠它了! 当你在从事网络营销的过程当中,一定有很多事情要做。这些繁琐的事情,如果没有完整的一个管理,就会占据你整个脑袋。当你头脑充斥着各种繁琐的讯息时,你就很难有效思考。 请记住:我们的头脑是用来思考的,不是用来记忆的。 有许许多多的软件,都是用来帮助你记事,记录的。Max 单单测试这些软件的功能,做比较,做选择就花了无数时间!所幸,Max所花的时间,大家可以不必再浪费了! 【行程安排软件】有很多,其中优秀的就有Omnifocus,Todoist, 奇妙清单和滴答清单。到最后Max的选择是【滴答清单】,原因如下:
i) Omnifocus和Todoist是付费软件,它免费版的功能很多限制,相对来说,Max需要的功能奇妙清单和滴答清单以及可以做到,所以Max把这两个【付费才强大】的软件剔除在外;
ii)Max原本是奇妙清单阵营的,漂亮,简洁,而且免费版就已经很强大!不过,最后Max因为提醒功能不够完善改投滴答清单的阵营。
iii)滴答清单,是Max正在使用的清单,简洁而强大,该有的功能免费版都有,日历功能,语音输入功能,标签功能,最重要的是提醒功能很强大,这些都是优越于奇妙清单,让Max从奇妙清单转投滴答清单阵营的重要原因!
IV)重点推荐一下滴答清单的【标签】功能,免费版就让你使用,出品公司太慷慨了! 你只要在记录重点的前面加:#你的标签 空一格
他就会出现在标签栏里!这对进一步分类你的记录种类实在太方便了!
所以,今天就安装【滴答清单】吧!
手机软件老三,舍滴答清单,还能有谁?欢迎讨论哦! 【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家, 卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。 - END-
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发表于 15-2-2017 12:03 PM
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Max移动互联网微信营销篇(三十四)实现任何目标的神奇公式:逆推出当前行动的最小单位
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2017年1月1日,我加上了卖家内参总裁李大庆总裁的微信,反复学习了多种思维模式,今天分享一下:我如何用逆推思维+分解思维+送礼思维来实现收入目标。
比如思考一个问题:如何兼职年赚百万?
首先确定100万的目标,然后分解:
因为是兼职,时间上分解成每天4小时。
100万,每天成交3000元,365天=109万
如何每天成交3000元?
每天成交3个客户
那如何每天成交3个客户呢?
你再逆推出:【现在你可以执行的动作】。
其中一个有效的方式,就是每天寻找有客户资源的微信群主,QQ群主,各类群主谈合作,在群里分享,让群友获得收获,最后成交99元。
然后针对成交99元的客户,进行一对一私人指导服务,帮助客户把投资的99元赚到999元,这个时候客户自然愿意投资1000元甚至以上提升钱包厚度或思维模式。
所以单靠微信营销年赚100万,只需要每天做3件事:
1.送礼及沟通群主:强强联手,合作共赢
2.送礼及沟通群友:红包项目
3.帮群主或群友,也就是客户赚到999元
这里的送礼,指的是Max会量身定制群主如何应该用他的群人脉来变现的资讯;以及群友该如何引流,Max来协助成交,让他从99至少赚到999,彼此共赢的绝密资讯!
总结:每天成交并服务好3个客户,即可年赚100万。
很多朋友会问:你难道没有成本吗?
答:有,每天4小时的时间成本,资金成本为0元,而且还有后续收入,暂且保密。
这是Max吸收了大庆总裁分解思维及逆推思维分享后,归纳自身对年赚百万的思考结果。
当然,要进一步提高及加速目标实现,Max同步进行打造自明星,建立粉丝群。
行动重点为:一个星期至少分享一篇营销文章,前期尽量做到一天一篇。
为何通过写文章来打造自明星是Max认为最有效的方式?
你百度一下【一餐经典Max老师】就明白了:)
绝招绝招,练绝成招,一招鲜,吃遍天!如果你能够坚持一天一篇营销文章吸引同频的方法,把这一招用到极致,建立你的精准粉丝群,年收入百万,绝对是可以预期的!
目标设定有一句很经典的话:瞄准月亮,至少射中老鹰。当你以年收入百万的努力及步骤去付出,去行动,即便第一年达不到年收入百万,至少年收入十万是板
上钉钉的事!
接下来,Max会写一系列如何引流的文章,广召各位有兴趣通过网络赚钱的同好合作共赢!
如果你有自己的群,可是不知道如何变现,让Max来协助你变现!
人与人之间的差别,就在于思维的差别。
只要你认真,只要你真心想【要】,你负责引流,Max负责成交,我们一起共赢!
不懂引流?Max全程手把手教你,只要你认真学习,这一切都不是问题!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家, 卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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发表于 16-2-2017 04:45 PM
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成功学 VS 奸的好人 VS 术VS道
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昨天与学员分享分解思维的能与不能,又谈到了成功学和现在非常流行的奸的好人学说,引发了Max的一些思考,分享给大家!
以下是对话内容:
学员:
如何运用分解思维来提升我的视力?眼不好,求指点
我:
眼疾?
学员:
不是眼疾,就是眼容易疲劳,没疾病,有点近视,每天也不能看屏幕4小时以上
我:
首先,分解思维不是万能的。但是,他能根据你要的合理结果,规划出有效的达成路径。
这是他最大的功能。好比大庆总裁,他眼疾问题,不能看屏幕四个小时以上
学员:
我也是听课的时候偶然感觉到的,正好自己眼也不好
我:
再怎样分解,硬件还是需要外在的治疗或者是内在的唤醒
我:
提升视力有两个可能
外在的治疗或者是内在的唤醒
我:
分解思维,应该聚焦在,你如今的视力状况,能用眼的时间,如何分解成最有效的行动,
不然就是钻牛角尖了
我:
关于提升视力,我倒是有一点点心得和你分享。先说我的状况,我近视200++接近300度。照理来说,应该要带眼镜的。但是,我拿掉我的眼镜,没有带眼镜已经十多年了。。。不过,我的方法可能只适合我自己,仅供参考
很多人说,陈安之的方法等不行,江魔李鬼最擅长下这种毒。说一切从心态改的不行。
其实,我并不否认,单单一切从心态改,当然不行!
不过,如果你真正了解到:
一切都不为我所有,但都为我所用,那你会得到另一个视角。
江魔,陈安之等等等的理论框架,其实【都一样】
都一样的意思是:都有他适用和不适用的地方
陈安之是他的成功学火了,实践的人多的去,而他们绝大多数只是生搬硬套
当然失败者居多,成功的人无论怎么算,还是那3%的精英
江李的奸的好人,如果他的广播面到了一定程度
必然也会遭遇这个问题
我是奸的好人理论体系的爱好者,但不是他的迷信者
【一切不为我所有,但都为我所用】
对于奸的好人,很简单的两点反驳:
第一,他里面的早期一直提到的【老胡】
勾魂大师,李民杰的勾魂老师,最后的成就是什么?也是销售员,顶多是比较厉害的销售员而已
第二,李民杰,权谋大师,你可以看,他主要从哪里赚钱?虽然他抨击江湖讲师,但不要忘记,他真正赚钱的根本,也不是用权谋去做实业得来的,而是开课赚钱得来的!
他做直销,失败很多次,好像也没成功过;他有提到他做实业,但也没有提到他成功的实业是那一个;就我所知,他最成功的事业,其实就是他奸的好人的讲师事业!如果知道他那个事业比他奸的好人讲师事业成功的请反驳我。
就这个角度而言,江李和陈安之有何差别呢?只是他的切入角度,掌控了人们情绪上厌恶成功学的不满(因为绝大多数人做不到)(但也有人做到,不是吗?成功的人本来就不多),因此他们的理论,迎合了当下很多人的口味;但同样的,持平而论,在陈安之的年代,陈安之的成功学,何尝不是如此呢?否则他也影响不了这么多人,不是吗?
我这绝不是贬低他们,也不打算抬高陈安之。我只是就事论事。
因为你要做到:一切不为我所有,但为我所用。
前提是你不能迷信。
当你迷信大师,他就粘附于你自己的情绪。
什么情绪?
痴。贪嗔痴中的痴。
当你粘附于【痴】你就会被大师牵着走!
我在这里直接回答你的问题。
我能十多年不带眼镜,其实靠的是:【自己的相信】
有些人会嗤之以鼻,说这个是鸡汤
其实,真的就是这样
我相信,我不需要眼镜
我可以看得很清楚
我反反复复的自我暗示
我相信的是我的相信。
相信自己,他会被过去的经验,和今日的所见所限制
如果你过去没做到,你无法相信
如果你失败过,你更不能相信。
自己的相信很简单
我相信
我相信的是我的相信
我的相信告诉我,我不必带眼镜。
我就是相信。
很简单,但不容易。
不容易的原因,在于他要保持的纯念,就是简单相信。
事实是,我没有戴眼镜十多年了
我每天用眼十多个小时,而且整天对住电脑
当然,我只是提供个人的例子给你参考
可能不适合你。
就好像你问过我,江魔的念力如何?
江魔的念力我看了讲义,也归纳出思维导图,对我非常受益
但受益不代表迷信,我只是尽可能的汲取我能吸收的养分,完善我的框架
他的念力,我到最后都忘记那些招式了
得刀而后忘刀
隨橼:
也可以试试他的念力来提升一下视力
我:
我追求的境界一向是:好比张三丰对张无忌说的话
张三丰问张无忌学太极的那一段【你还记得吗?】
张无忌说:【我忘了】
张三丰:【那你可以上阵了。。。】
刚才你说,也可以试试他的念力来提升一下视力
可以,你可以尝试
对我而言,纯粹的信念,就能产生念力
隨橼:
我以前用的好视力潜能CD,感觉作用也不大
我:
你执着于他,就没有效果
我:
江魔一句话很经典,他说出了最重点
隨橼:
嗯,越期待,越没用
我:
只是我相信没有几个人听得明白
我:
吸引力法则告诉你要一直观想,一直想着你已经获得你所要的
江魔告诉你不要期待,你要相信谁?我的领悟是:【你不要期待也不要不期待】
我:
其实,这就是【道】
我:
【就是这样】
我:
就只是这一个领悟,【你不要期待也不要不期待】就值回票价
我:
不要相信,也不要不相信
我:
很多人说,这不是浪漫的废话吗?
我:
是的,是浪漫的废话
我:
但是,如果你是:【一切不为我所有,但能为我所用】的求道者
我:
这是金子!
我:
老师教的都一样,为何有人学得好,有人学得一般般,有人什么都没学到?
这就是:师傅领进门,修行在个人
我:
成功学:一切不为我所有,但能为我所用
奸的好人:一切不为我所有,但能为我所用
卖家内参:一切不为我所有,但能为我所用
XXX:一切不为我所有,但能为我所用
我:
他们都不是你的,但都能帮助你。仅仅是帮助你而已
何必计较他们当中的不足?大量汲取当中的精华才是道理
话多了,有感而发,与大家共勉之
我:
我认为最重要的十个字送给大家:
一切是自己
自己是一切
奸的好人【国新】:
一切即一,一即一切
隨橼:
感觉很抽象的东西
我:
一切的好与不好,根本的原因要在自己身上找
自己就是解决这一切问题的答案
其实,一点都不抽象。一切不好,固然有外在因素
但你从外在找原因,对事情毫无帮助
因为:你唯一可以改变的是自己
自己的想法
自己的行为
自己的行动
这些都是你可以改变的
所以,一切是自己,他应该成为我们心中印在心里的那句话
用江魔的话
可以是心锚
当你有【一切是自己】的心锚
你所有的发生,很自然的都不是找借口
而是从自己身上找答案
我该怎么做?事情才能变得更好?
我该调整怎样的想法,让事情更容易处理?
当你有这样的心锚
你已经比绝大多数的人能更好的解决问题
也更为强大,不是吗?
很多人说,奸的好人是术,其实任何学问都是有术有道的,而要能发挥全部的力量,是需要道术并重的
奸的好人是术,它也有道
它的道就是【格局】
隨橼:
陈安之的是“决心”吗?
我:
他给我的领悟是信念,不是决心。
只是真正能明白信念的人不多,更别谈掌握了
所以失败者众多
但是,奸的好人也不会例外的,大数法则永远是:内行看门道,外行看热闹,成功者必然少,失败者必然更多于成功者,这是定律
追求稀缺是人们普遍的心理。
如果是成功者多,失败者少的话,到时候可能人们不是追求成功,而是改为追求失败了
隨橼:
信念建立还是用念力的公式比较好
我:
每一种学说,都有成功运用的人与更多的失败者
至于你说的:信念建立还是用念力的公式比较好
我只能说:【不一定】
我:
就好像吸引力法则,你说他有,很多人用的也没心想事成
你说没有,他有很多名人见证。
隨橼:
那你的信念就是通过那一句话“自己的相信”来的吗?
我:
以前不是,现在是
以前的我,更多的是一种执念
执念也可以是一种信念
只是,过程中我发现到
原来我可以创造我自己的相信
所以,【自己的相信】让我可以【创造信念】
【创造你自己的信念】
【让你要相信什么,就能相信什么,而且是坚决不疑的相信】
你说,这个是道还是术?
隨橼:
这就是越有用就越信,越信就越有用
虽然字句不是实相,但我能感受到你的运用过程
我:
一个东西,从初阶看,他往往是术
从高阶看,他会成为道
再更高一层,其实术中有道,道中有术
再更高的层次,我还不能理解
可能是【无我】
但这并不重要。
因为:现在是什么,就去做什么
这才是踏实的
那种超然的境界,我只是有想过,没打算太研究,也不会去钻牛角尖
隨橼:
老师,你感觉奸的好人的《自我修炼成精》感觉咋样?
我:
一般般吧
我:
对我而言,人生以开心为目的
开心的人生,才是成功的人生,不然一切都是浮云!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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发表于 21-2-2017 01:32 PM
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Max移动互联网微信营销篇(三十六)【Max老师合赢变现交流群】红包福利,速来领取!
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12:价值500元的讲故事技术——让客户在脑海中自动回放(实体版)
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14: 价值680元的互动软文,勾魂说说体,勾魂短软文,勾魂微软文写作技法(实体版)
以上14项是实体版资料
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16:680元的女性修炼学院系列课程
17:2300元的电商营销教程
18:1200元的顶级营销系列教程
19:1500元的移动商学院系列课程:
20:价值900元史上最全的微商系列教程视频300部
21:价值5800元101篇实战广告文案。(原版,电子版)
22:价值5800元磁力广告文案实战手册。(原版,电子版)
以上8项是电子版资料,共几千G的课程内容,囊括网络所有名师的课程。
上面14份实体版资料来自于北京合赢道文化交流有限公司旗下的合赢岛内刊,入岛费5万元的尊贵岛友内参资料:详情点击:合赢岛-顶级商业资讯与战略合营平台 http://www.heyingdao.com/about.php?cid=204
因为是合赢岛尊贵岛友专享资料,请你不要对外泄露。
上面这些是《卖家VIP》会员的全部权益:这些资讯如果到现场获取,按照原始市场价格计算,上述资讯总值在百万以上。
但是在这里我要郑重提醒你,有人得到价值百万的这么多资讯欣喜如狂,我告诉你,如果你真的这么认为,你就错了,那样的话等于我把你坑了,这么多的资讯如果你全部看完,学完,这辈子也就过去了,你陷入了一个无边无际的资讯海洋,你被淹死其中还不知道自己是怎么死的。
淹没于形形色色的信息中的人一般什么事也不做,一个被充斥的头脑总是什么也说不出来,信息社会的人们正陷于琐碎的细节之中不能自拔,或因恐惧追求完美而无能为力。
我要告诉你的是,这些资讯市场价值百万元,如果你没时间看,产生不了价值,在你手里连一美元都不值。那为什么我还要给你呢?这些只是作为虚拟礼物送给客户,供你参考和选择,只是给你一个巨大的资讯仓储,随时供你调用。
真正值钱的是我分享给你的万分之一的资讯,内容很少,但值9999美元。
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4、点讯成金之二:乔·维托电子报告催眠成交流程解密
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3:《被忽略的营销真相》
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希望你也和我一样能从卖家内参提供的顶级资讯中找到自己清楚的未来方向,让自己的思维方式和观念来一个颠覆。愿我们能网络相逢,成为一生的朋友!
祝你好运!
你的朋友一餐经典MAX老师
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楼主 |
发表于 21-2-2017 01:35 PM
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楼主 |
发表于 22-2-2017 02:09 PM
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发表于 23-2-2017 01:26 AM
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楼主 |
发表于 23-2-2017 02:40 PM
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楼主 |
发表于 24-2-2017 10:04 AM
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