职场励志故事-----1009次失敗，一次成功 (79楼)

tboontan

销售学问

仔细看完，一定让你获益不浅。

【习惯】
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

【夫妻】
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
【要害与敏感关键点】
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。


【个人与团队】
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。


【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。


【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

（转帖、分享自网络）

无敌陈钊仁

不要笨啦
在马来西亚，没有用的。加你那几百块，要你做更多。。
那些死老板觉得给你多了
妈的

佛光三

我不認同， 沒有能力就不能升值。

沒有升值，也不代表你沒能力， 可能是時機不對的問題。

tboontan

无敌陈钊仁 发表于 23-7-2013 02:50 PM
不要笨啦
在马来西亚，没有用的。加你那几百块，要你做更多。。
那些死老板觉得给你多了

不要给人踩在脚下，就要奋斗做老板，问题才能解决

waiting8813

好贴。。。。。。。。。。。。。。。

鬼神幫

谢谢分享。。。。。

oscar001

好文章，谢谢分享

宫保鸡丁

谢谢分享～～

j3Vils

我老板发过给我看 T_T

Stamen

很不错的文章...

sam086

感觉Lz有点走火入魔 看太多洗脑书。
洗脑书用于励志，motivate自己。其实内容都过于夸大 要适可而止。现实里 做人做事还是要实际一点

hypang

精华贴。好！

terminatorzenon

做人，还是得靠自己。

tboontan

谷歌招聘员工的五个秘密


很多人都知道谷歌公司（Google）对于如何招募人才，有科学化的研究。它只招募最优秀的人才，而且在招募过程中，会出各种刁钻奇怪的问题，来考应征者。

资深副总裁博克（Laszlo Bock）最近在接受纽约时报访谈时，分享他在招聘员工上学到的几件事，有些可能会让人跌破眼镜：

1.脑筋急转弯是无用的。多年来，谷歌最有名、最令人恐惧的招聘策略，是询问求职者一些似乎无解的问题，例如：「一架飞机可以让你放入多少个高尔夫球？」或「曼哈顿有多少个加油站？」理论上，那些问题的目的是要衡量潜在员工的分析思考能力。但博克告诉纽约时报，其实「那些问题不能预测任何事情。它们主要是让面试官觉得自己很聪明。」

2.没有人善于招聘事宜。博克解释说，几年前，谷歌从数万场面试中挑人，检视了每个求职者获得的分数，并评估他们的后续表现，想要确定是否有很厉害的招募者这样的好事。答案是：没有。「我们发现，两者完全无关，」他说。现在，谷歌采用一套一致的评量规则来评估求职者，「而不是让每个面试官自由发挥。」

3.在领导人身上，最重要的素质是一致性。博克说，最棘手的招聘工作，是物色领导职务的人选，因为他们要寻找的特质，比物色程序人员更无固定形态，且更含糊不明。
博克说，但是在这些无形的素质中，最关键的是一致性（consistency）。「如果领导人的作为前后一致，其团队成员会有极大的自由。因为他们知道，在某个界限范围内，他们就可以做想做的事，」他说。「但如果你的主管无所不在，你永远不知道你可以做什么，你会觉得受到很大限制。」

4.员工为他们的主管打分数。在多数企业中，主管可以检讨自己的部属，但很少有部属检讨主管。但是在谷歌，员工一年有两次机会可以针对他们的主管，填写博克所谓的「向上意见调查」。这项调查评量的是，主管是否尊重团队成员，以及是否清楚描绘目标等事情。谷歌收集每位主管的数据，并直接与主管分享。「我们让不好的主管日子更难过。」博克说。

5.在校平均成绩和考试成绩并不重要。以往，谷歌会要求他们可能雇用的新人，提供大学成绩单和考试成绩的副本。他们现在已放弃这一策略。博克说，「因为两、三年后，你在公司发挥的能力，和你在学校时的表现如何完全无关，你也变成截然不同的人。你学习并成长，你会用不同的方式思考事情。」

文章来源：EMBA杂志第323期（2013年7月出版）

tokyo1986

觉得这故事在马来西亚不完全能用...
这里的公司.. 很多都是打友情牌.. 和老板熟了点多东西聊点.. 就特别快升职...
做牛做马为公司.. 不懂和老板擦鞋聊天.. 到头来一样是牛马... /.\

pjrongrei

嗯，一言惊醒梦中人啊........

QQkawaii

佛光三 发表于 23-7-2013 02:58 PM
我不認同， 沒有能力就不能升值。

沒有升值，也不代表你沒能力， 可能是時機不對的問題。

有些人只有擦鞋子就够了。最讨厌这些人了

QQkawaii

tokyo1986 发表于 25-7-2013 12:06 PM
觉得这故事在马来西亚不完全能用...
这里的公司.. 很多都是打友情牌.. 和老板熟了点多东西聊点.. 就特别快 ...

你说的对，我就是不喜欢和老板擦鞋子。觉得很讨厌，虚伪到家。在马来西亚这故事根本不能用。就算你为公司尽力，老板也看不到，反而是那些擦鞋子的获利。都觉得心灰意冷了。

tokyo1986

QQkawaii 发表于 25-7-2013 10:07 PM
你说的对，我就是不喜欢和老板擦鞋子。觉得很讨厌，虚伪到家。在马来西亚这故事根本不能用。就算你为公司 ...

对.. 没错.. 在马来西亚有个文化.. 叫"你帮我,我帮你" ... 很多老板都只是升熟人的职... 做到东西的.. 为公司的.. 帮公司的.. 老板都看不到.. 有时反而被那些擦鞋的插背后.. 为了公司.. 到最后自己死...