《分享》：我怎样在地产里创业了

mkgroup

Dragoon 发表于 21-9-2012 08:16 AM
方便透露你做地产经纪多久了吗？

市场会怎样没人可以预测100%准确。。。


但是我对市场的经验是，你卖得高，就没人买，人自动会调回低下来，如果急着卖。。


你只能买低价，但是没什么货买不到，人就自动会调回自己的budget高一点，因为现在不买，以后更贵。。买不到。。


产业市场还是可以说维持，没怎样跌，没怎样升

便便

mkgroup 发表于 21-9-2012 03:58 PM
市场会怎样没人可以预测100%准确。。。

跟我分析一样。。卖家syok sendiri标高价。一段时间没有买家，就下价。。

伟少

楼主～你的帖我收藏了～希望你不会弃楼～我和你所说的都是一模一样～唯一不同的是我是24小时轮班的！

Matrix_boy

哦，希望楼主继续分享啦～谢谢

smang72

谢谢你~今天我上了一堂宝贵的课~~

mkgroup

我的烦恼又来了。

有了资料就很开心了，我直接就找我上司可以出广告了，我要成交生意，见了上司过后，马上呈交我的资料给他过目下，希望他可以赞一赞我，我上司看了我的资料，，就把整本资料丢回给我，我看了傻了眼，他和我说，没有一间是可以出广告的，资料太少，价钱太贵，地方太远，没有check过银行估价，就要出广告？你有多少钱都好，都是丢去大海的，不如把钱省回来自己用，或做善事更好，我的心情有如给人狠狠的一刀刺进去，很痛，看到我上司的样子都生气，样子又鸟，没给下鼓励都算了，还给他数到一脸屁尿，整个星期的付给他打沉了，但是他讲得也有道理了，他告诉我，melvin，要在地产做到好，不是那样的，第一样东西，是你要没一天都可以找到10-20间产业，然后check value，然后如果over bank value就要和业主商量价钱，最好就是拿到最好的价钱，那么才可以出广告。一天要10-20间产业？怎么找，我用了好几个晚上，才找到了8间产业而已，还要check value？银行开门开到晚上吗？怎样check呢？

mkgroup

种种的麻烦又来了，又没有搞错，有产业了不给人家出广告，那要怎样卖？怎样赚钱？心里有万分的不爽，真想回去鸟回他。哎哎唉，到底要怎样呢？没办法了，就只好听他的，再找资料，把很多旧的报纸帮回家，然后就日日夜夜的抄资料，把全部有高价产业的业主电话号码全抄起来，用了好几个晚上抄到半夜三四点，已经抄到了有100个电话号码了，心想下定决心，明天就要把全部的资料都给打电话过去，拿资料，希望可以拿到好的产业，明天做工下午饭快快吃完了，就拿出那份资料出来打，用了一个小时打，反应那时候还不错，还可以拿到资料，晚上还会去地产公司再打，总与用了三天的时间给打完了，成绩是20间产业了，终于可以见上司了，因为他要交我技巧商量价钱了，

mkgroup

来到了商量价钱的技巧了，想到那时候，心情是会很兴奋的，因为又可以学到新的东西，回到去了，我的上司就拿我的资料来看，然后就在我面前商量价钱给我听了，哇晒，他竟然可以在一分钟内讲得很顺的，很专业的，很有礼貌的和业主讲价钱，业主都很听他的话，就给了一个很好价钱给他，比我的好低10%哦，然后他就叫我试一试了，哇？那么快就要我表演？可以吗？其实自己心里真的很怕，加上是在自己的上司面前，怕出丑咧？那知道第一通电话打过去，技巧都讲不好，就给业主骂了一顿了，好像很难哦，然后再试一试多一个，又是给业主盖了电话，才发现讲电话拿资料和商量的价钱的方面有不一样的，我就不信我商量不到价钱，还是继续的打给业主，训练好自己的讲话技巧，虽然是撞板很多，但是的确是可以训练到技巧的。然后上司再看一看我的资料，就说，可以了，有些都可以出广告了，问我够胆子吗？我突然感觉奇怪，为什么那样问？我好胜力高，就说可以啊，然后他就说，好吧，这里有10个资料，都是可以卖出的，就写完10个资料去starpaper和中国报，我就说，好啊，那是心情真的很兴奋，因为可以马上出市了，哈哈，他就我教我写广告的技巧了，我都很有心去学，写完了，他就和我收钱，我问多少？总共是500，我吓到一下，要那么贵吗？我还问500吗？上司说是阿，两份报纸的广告钱啊？我突然很后悔，为什么不问价钱先才来出呢？还是硬着头皮去银行按钱出来给他了，心真的很痛哦，一下没了500元！真的要成交到哦，如果不是就亏大本了。。回到家过后，心情还是很sad啊，500元我要存好久哦。

赵子锋

这是很久的经营方式了,而且你没清楚交代当中的技巧哦~

哈哈~

虽然你会和我们分享你的地产事业的经过,但是你却把最好找吃的方式收起来哦~

mkgroup

赵子锋 发表于 22-9-2012 12:43 AM
这是很久的经营方式了,而且你没清楚交代当中的技巧哦~

哈哈~

我在分享过程，不是分享技巧。 你要知道什么技巧？

当然旧咯， 7 年前你要有几新呢？

赵子锋

mkgroup 发表于 22-9-2012 12:53 AM
我在分享过程，不是分享技巧。 你要知道什么技巧？

当然旧咯， 7 年前你要有几新呢？

那7年后的经营方式又是如何的呢?

mkgroup

不如你来告诉大家好不好？让大家学一学，也让我可以参考哦！

mkgroup

广告一出了，反映不错，第一天我还没上班就已经有电话来询问我出广告的产业了，还开始说要安排时间看产业，心情有无比的高兴，哈哈。。但是当我回到公司做工时，还是有很多人一直打电话来问产业的资料，因为工作的关系，我不能接听电话给客户资料，因为怕老板不喜欢，也不想让自己的同事知道我做着房地产，所以都不敢接电话，就等到吃午餐的时候才回电话给打过来的客户，有些客户一打来就要马上看产业，然后我都不能安排的到，就说要等到晚上，或者我们可以安排weekend看吗，然后他们都会说没问题的，有几个想在晚上看产业的我都马上联络屋主和他们安排时间去看产业。客户是有了，但是我还是面对很多的问题，因为上司没和我一起去的关系，感觉到很没安全感，因为怕客户屋主问到些问题自己不会答，怕客户觉得我不专业，因为自己的地产知识还不够多，所以显得比较怕。

mkgroup

虽然我有了客户，但是我还是面对着很多的问题：

·         自己的沟通技巧完全是零，我和客户的距离很远，我完全进不到客户和业主的话题里，我也不知道要怎样去交谈，每次都是客户自己看自己的，也通常是业主自己来介绍自己的产业，我知能够站在一旁看着而已。

·         遇到一些只能讲英文的客户，我更头痛，因为我自己的英文水准是零以下，更不用说了。

·         自己的贷款和买卖手续的知识又不强，客户问道自己有时都答不到，那更不用讲成交了。

·         因为自己不是销售的材料，客户看了产业，我也没打电话回去再跟进他们有没有意思，所以很多客户都没和我买到，心情低落到无法用文笔形容。

·         自己的全职工作又多，没法每天都可以安排时间给客户看产业，有时做到很晚，就只能和客户安排别的时间，或者有时做到晚了，自己也累了，也不想再回地产公司找资料了，到我要安排时间给客户看产业时，这些客户都说已经看了那一间产业，有些客户还和别的agent成交了，因为自己慢和忙的关系，唉。。。到底我要怎样才能成交?

·         有些业主的资料我没有常常联络，他们的产业有时都很快售出和租出，而且有些还是以低价售出和租出，真后悔自己没时间去跟进业主。

·         没时间在找更多的产业资料，因为自己不是一个很自律的人，不能时时提醒自己一定要努力，一定要完成目标，一定要坚持到底，所以我做了3个月都不能做出成绩出来。

冰豆浆

不错看，先霸个位子，加油写

来开心

听说要挨一年没薪水的日子
才做到的哦

mkgroup

来开心 发表于 22-9-2012 11:04 PM
听说要挨一年没薪水的日子
才做到的哦

没这回事。 通常都是一两个月后就有成绩。然后有佣金拿。

小津

楼主，一次过把贴写完嘛。不要让人等嘛。。。

teckyaw

我想成为房屋经纪,请问需要什么样的考试才行.如果要加入土地买卖也是一样的执照吗?

mkgroup

teckyaw 发表于 23-9-2012 12:36 PM
我想成为房屋经纪,请问需要什么样的考试才行.如果要加入土地买卖也是一样的执照吗?

加入任何地产公司就什么试都不用考。 也不用执照