{分享}：地产经纪行业的潜力

HectorSoh

mkgroup 发表于 27-7-2012 11:05 AM
你是说谁有问题呢？我还是别人。。。

你哦。。。一开贴就有人踩场

任你借

mkgroup 发表于 27-7-2012 12:29 AM
房地产销售员的主要佣金是来之帮业主租出和售出他们的产业：

如果我们可以帮业主租出他们的产业，我们的 ...

公司和agent要怎样分你所谓的佣金。。。？

mkgroup

detroyer 发表于 26-7-2012 03:20 PM
算认识吧,有见过面
知道你现在不用怎样做,只是抽下线的
怎样??有收获吗??在这里

在这里找到了10个人。还算不错吧，不过哦，我会知足，但是会继续努力。。。

mkgroup

detroyer 发表于 27-7-2012 01:53 AM
但是很多时候屋主不给GST

收不到的话，就当是卖个人情给业主咯，希望可以下一轮还有生意做吗，生意嘛，有时不可能自己能赚完的嘛，亏一，点是会的咯。。


看开一点吧。。不用做，是不可能，会有下属和一个只睡觉的上司奋斗吗？如果有的话，都不可能长久，我每天都工作，你看我在cari出入的时间就知道了，哈哈。。。

mkgroup

地产公会是有限定我们地产经纪的佣金，我们不可以收多，我们帮屋主卖出的佣金算法如下：

房地产经纪每一次售出产业时：

都可以向业主收取3%的佣金，3%是maximun,不能收超过3%。

如果我帮一位业主售出的产业是500千，那么500千 x 3% = RM 15,000, 那15千就是我们的佣金。

如果我帮一位业主售出的产业是一百万，那么RM1，000，000.00 x 3% = RM 30,000, 那30千就是我们的佣金。公司抽多少八仙，我们见到面再谈，不便透露这里，谢谢。

mkgroup

一份事业，9种收入：你有意思吗听吗？

- 买卖 ：3% 佣金 x 卖价         - 领导者下线overwriting佣金

- 租 : 一个月佣金                        - 装修介绍费

- 银行介绍费                                - 买卖保险费

- 律师介绍费                                - 介绍朋友做也可抽佣金

- 租约合同费

mkgroup

房地产销售员每一天的工作：


* 找资料，自动自发打电话联络业主拿产业租售的资料。* survey地点，理解地区的卖点，然后拍照片，上载到网页，可以帮助更快成交生意。

* 了解产业的市价，如：bank value, 产业的市价，有没有over market  value。

* 打电话跟进业主，和业主商量价钱，跟进他们的产业售价，有力我们成交。

mkgroup

房地产销售员每一天的工作：


* filter 产业，如何知道哪一区产业的需求力，哪一些产业可以更快成交，哪一些不可以。

* 然后再选出5-10间可以在短时间内售出和租出的产业，登在报纸。

* 如何出广告，邓在哪一份报纸，怎样post在website,可以更快收到客户成交生意。

mkgroup

要如何快速成为房地产销售员：

-   不怕做，不怕不会做，只是怕你不去做。

-   真诚热情，进取乐观，

-   每晚睡觉前，为自己先计划明天的工作和目标，然后尽自己能力完成它。

-   销售员该学会多聆听，多发问，如果遇到自己不懂的问题就要尽快问自己的上司。

-   每一天都尽自己的能力，打出50-100通电话出去联络业主，可以拿到多一点资料，如果每天只是几通电话，那么永远都不会比别的销售员比较。

-   每一天都要理解自己的楼盘是市价还是高过市价，如果高过市价就要自动自发联络业主商量价钱。

-   必须让顾客感觉到我们公司是一间信赖度最高，也是服务最好的一间公司，让客户满意到可以再为我们介绍客户。

-   我们必须养成不怕失败的态度，今天如果客户拒绝你，不是代表永远拒绝你，我们还是要每天为客户介绍产业，直到他们可以买到自己的一个理想家园。

-   也不需要怕价钱太高的问题，尽自己所能，与客户配合，好好培养和业主的关系，然后再和业主商量一个最好的价钱，最重要坚持到底，直到产业售出，因为没有卖不出的产业，只有不敢和不付出的销售员。

mkgroup

- 如果想成功，就必须把自己定位成一位真正的企业家，如果没这精神，永远都赢不了人。

- 没有一位销售员可以不付出却可以做到很出色和成功的成绩。

- 每天都要准时开工，回到公司自己的上司，团队一起工作，一起研究市场的去向，一起勉励大家。

- 每一天都必须保持积极和认真的态度和学习。

- 要学会如何投资自己，也要不断地学习，不断的发现，不断的去进步。

- 必须拥有良好的态度和形象，也要不断地学习销售技巧。

- 学会全部的产业知识和法律的知识，贷款知识，和填单知识，要尽快成为一位专业的销售员。

- 学习要怎样登广告，如何与可客户谈判，如何说服客户向你购买。

- 想办法收集更多资料，让客户有较多的选择和比较，那么可以让你可以更快成交，和成交的机会也比较大。

kokhao303

分享給我看看  rfrf

picasoho

MK 老大，我的 agent 说10% downpayment 就要交 key 了，但是又有别人跟我说要等到100% payment, 怕银行的 value result 会有问题，导致payment 给不到100% 。 怎样呢？谢谢你之前的回答。

mkgroup

picasoho 发表于 3-8-2012 06:58 PM
MK 老大，我的 agent 说10% downpayment 就要交 key 了，但是又有别人跟我说要等到100% payment, 怕银行的  ...

10% 交key的话也可以，就以租的方式租给他，租金你们可以谈谈，直到另外90%交到给你为止。

怕value的话，就和buyer拿一分valuation report 和offer letter or loan agreement,那你就不用怕了。

mkgroup

kokhao303 发表于 3-8-2012 06:47 PM
分享給我看看  rfrf

rfrf是什么意思？

mkgroup

picasoho

mkgroup 发表于 4-8-2012 07:25 PM
10% 交key的话也可以，就以租的方式租给他，租金你们可以谈谈，直到另外90%交到给你为止。

怕value的话 ...

原来如此， 那么说的话 standard practice 是 100% payment 才 叫 锁匙的， 要跟 那个 agent 说 清楚 了。 房子 现在 租给 人， 但我也希望 可以 让租约完成。 谢谢 老大的 帮忙， 下次的 deal 就 找 你了。 谢谢

mkgroup

picasoho 发表于 4-8-2012 10:33 PM
原来如此， 那么说的话 standard practice 是 100% payment 才 叫 锁匙的， 要跟 那个 agent 说 清楚 了。 ...

you are welcome....

tiffany1220

我正想加入这行，上来看看有什么可以学习的。。。哈哈！！赚到了，留个脚印。。。明天再来看看

mkgroup

「走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好。不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。」

mkgroup

从前，一群青蛙哦攀爬比赛。最后，其他青蛙都退出了比赛，只剩下一只，费了好大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者。之后，有只青蛙向他请教成功的法宝，却惊奇地发现，胜利者是个聋子，关于不可能爬上去的议论他一句也没听到。 —— 永远不要听信：那些习惯消极悲观看问题的人。