关于商业的 小故事，大道理。

xkiankok

10元任吃自助餐，
minimum 11粒，吃不完可以带回家，（比A更划算，吃不完可以带回家与家人分享）
当场吃完 ...
rickykhoo 发表于 28-12-2011 09:36 PM

  你这个新的策略不错，很大胆。简单说也是联合C把A先抽出去，再来分胜负。妙是妙~ 可是如果因为联盟后反而被市场双双抽出去的是你们两个做buffet的，那岂不是白白“益”了另外的A？
  
  如果A真的幸运的被你抽出去后，你要如何与C竞争？要赢还要盈利的方案哦~*

  当场吃完11粒或以上，多赠送一粒带回家。
如果RM10自助式任吃，顾客专门挑小的来吃也许可以吃多过11粒呀，要么就是RM10吃几个小的然后打包几个大的走人，结果要来吃大的都给人选到七七八八了，那你这个不就没了？

薄利多销是可行，可是微利就难行了。再试试其他答案呀~

帅将

绑架A跟C的家人。。。要他们马上搬离该村否则格杀勿论！:@

帅将

如果是开店的话。。。可以请亲朋戚友来帮你假假排队买。。。制造artificial羊群效应。。。很自然的public也跟着一起排上来买。。。这个我做过research料。。。行得通的尤其是在perfect competition market

158797

方法就只针对此榴莲事件好了。
首先我会找人每日偷偷收购完他们那些好的榴莲，隔日放在我挡口卖。
我会卖得比他们贵，因为我卖是高挡货我aim的是高挡客户。与他们的客户层不一样。

wlong.ng

如果是开店的话。。。可以请亲朋戚友来帮你假假排队买。。。制造artificial羊群效应。。。很自然的public也 ...
帅将 发表于 28-12-2011 10:53 PM

   请问大大什么是perfect competition market ， 可以详细说下吗？

xkiankok

为什么不能每天都买完？
假设你们3个加起来，一共有180粒榴莲
在假设一天大概只可以卖出120粒左右的话 ...
苹果小姐 发表于 28-12-2011 09:08 PM

假如是每天收购另外两家：
    那么（60粒榴莲 x 3人) - 120预期销售 = （60粒）x n天，一天保守存货量是60粒，一个星期就是420粒。还没有计算下雨无法开档，市场饱和人潮流失等问题。到时可能不止这个值，那么要如何消化这些不耐留的存货呢？策略上，要怎么才能确定你是淘汰他们两个，而不是他们正在淘汰你呢？（其实收购他们的榴莲也是等于，他们正在迈向淘汰你的开始。）

1。就A，B，C是合作
2。就是A，B，C其中一个做老大

这个答案也很不错，依你觉得要如何说服恶斗中的行家互相合作。要如何才能达到销售平均？也或者说A，B，C，你认为老大应该由自助式的来当，还是RM1一粒的来当？还是你自己当？那么如何当才能确保谁当都好，你的盈利肯定比他们多而且策略上是赢他们两人的？

苹果小姐

回复 26# xkiankok

本来ABC各自都要承担卖不出/剩余的风险
现在只是集中起来而已

TERRYNGO

回复 18# xkiankok


    人工是三人一体的意思就是好朋友嘛，好朋友就可以商量了。。。
    可以用“错觉行销方式”，就是三人一起合作（并不是和拼），就是哦，每天轮流换价钱，
   如 今天A档放一粒一块，B和C档就要放一粒块半，明天就轮到B档一块，A和C就块半，以此类推。
  因为这样顾客就会有个错觉，以为自己会买到便宜货，所以便宜那档那天肯定会好生意咯。
   一来A,B,C也会赚的比较多，二来也不用斗到你死我活。


   如果他们不肯，就换路线，价钱不可以放低，反而还有涨。。
  BUT 一定要提供一个很有卫生的环境给顾客，还要有自己的品牌，uniform等，packing要很精致，态度要很好，而且要有多样化的产品。
  就是想要让顾客觉得很class那样，觉得买你的产品是在买名牌这样，要让顾客觉得买你的产品是件可以喝茶的时候可以拿出来讲的事情。

如果在行不通的话，就研究A和C的顾客是来自那种顾客，如果都是年老顾客，就主攻年轻一代的市场，然后就对症下药，做到年青一代的满意为止

xkiankok

A一粒一块 C 10块任吃
你觉得这两位 那位会赢？
minsim 发表于 28-12-2011 10:18 PM

    这个我就不的知，不过答案肯定是B的策略一定是要赢A和C，而且要长期盈利的。策略可以是无限多，方案可以是无限好。不过每个方案都必定不会是天下无双啦，可是你们的答案也许能够帮住正在面对红海竞争中的cari网友们。让他们能够”茅塞顿开“，在今时最恶劣的环境下悟出另一番道理。来~试试看你的方案，让脑筋转一转

pantairen

不要打价格战，以服务取胜。
1。delivery : 榴莲其实很大颗，又多刺又重，买了自己要运回家很麻烦，尤其是对女子/妇女
2。可打电话订购，而且保证送到的榴莲是好的
3。包开榴莲服务
4。有问题包换
5。附送吃榴莲的手套

minsim

这个我就不的知，不过答案肯定是B的策略一定是要赢A和C，而且要长期盈利的。策略可以是无限多，方 ...
xkiankok 发表于 29-12-2011 12:49 AM

    我很赞同28楼和30楼的做法！
假设我站在顾客角度来想的话，当然是希望买到便宜又好吃的榴莲！
但是更重要的是服务的态度~
及时你服务态度输人 你卖再便宜我都不跟你拿！
顾客花钱不单只买到榴莲 还买到一流的服务！
及时你比其他两家贵，顾客都愿意和你购买！

xkiankok

如果是开店的话。。。可以请亲朋戚友来帮你假假排队买。。。制造artificial羊群效应。。。很自然的public也 ...
帅将 发表于 28-12-2011 10:53 PM

  你那个绑架的方案，真的给力。我当场愣掉2分钟没力打键盘，可是如果你家人是被绑架的那个，你又要如何见招坼招？方案虽然霸道，可是会很有效应。只是往后他们回来报复时，不知几时后面捅你一刀。到时轮到他们再卖，你就睡跷跷料。怎么看，到最后赢得也不会是你呀？

  每天他们都会亲自开车把自己果园的榴莲载到郊区的街道上去卖...所以很肯定不会是开店的，即使羊群效应，A和C只需要照抄。到时他们同一个镇上的亲戚一起到档口拉票，最后演变到口舌战，互相指责彼此都是靠羊群效应，亲戚关系拉票的，public经过看到此况三个都不买。久而久之那不就是抱在一起死？要怎么样赢回来？又要赚钱的？

帅将

方法就只针对此榴莲事件好了。
首先我会找人每日偷偷收购完他们那些好的榴莲，隔日放在我挡口卖。
我会卖 ...
158797 发表于 28-12-2011 11:07 PM

对。。。就是要赚有钱人的钱！
阿不然lv...prada...gucci全部都关门大吉了

帅将

瓦老。。。越看越像critical thinking

Oneng

那不就是逃避？其实换个环境卖只是延迟红海竞争的来临而已，去到哪里总会发生一模一样的情况。总不可 ...
xkiankok 发表于 28-12-2011 07:59 PM

    逃避有时候未必是坏的。。当那区的价钱都烂到不能再烂。。还有什么油水赚的。。不如自己开发新的市场。。。建立自己的王国。。倒是有人来就米有好怕的。。不是更好。。。价钱重新在定过。。

老实说。。当 A 和C 做出酱子的策略时。。 B 又米有什么特别之处。。加强服务态度。。觉得会事倍功半咯。。

在不是。。以退为进。。B 把自己的榴莲都卖给 A 和 C。。自己在旁边看他们两个争得你死我活。。。
要是两人都不要。。就吃西北风咯。。。

疯狂的势头

很好的360deg growth strategy得例子~~！

CEO

三家联合起来。
把好的榴莲给A卖，卖个好价钱。
把中等的榴莲给B卖，10块任吃。（一般人吃2-5粒已经饱了，拉上补下，还是有赚头的。）
把下等的榴莲给C卖，1块钱一粒。
盈利平分。

bkswilson

薄利多销，推出买四送一。不需加工费，不需评分盈利。

1）比A的便宜
2）比C的10块任吃更flexible (5粒通常已足够2人份而且才4块钱）

pokkadot1234

我觉的应该批发卖给他们，再承包他们果园拾榴莲，分类，让他们有更多时间买榴莲，不用自己销售榴莲，有现成顾客，有额外工作的收入。版权所有，翻印必究

158797

然后有三个后果，也是我第一步的目标(24#)：
1. A和C直接竞争，他们的关系会越来越不好。而我不直接与A和C竞争，卖贵反而被当成笨蛋，自然彼此可以说话。分化行动可以开始了。
2. 卖好榴莲久了自然会有“朵”，别人自然会认定一条街三家榴莲挡B卖最好的。自然有一定的顾客群。
3. A和C越卖越贱也越来越穷(我就是要他们越卖越贱)。而我其实卖他们的好榴莲赚够钱来执行第二步。

他们越迟知道我第一步计划越好因为我在赚钱，但是纸是包不了火，所以第二步才有存在的理由。
某天我会找机会和A讲“你一天最多卖N粒，近期内也不见得会卖更多，近来市道不好。不如这样我买完你的榴莲，我开高过现在你卖的价钱20%，如何？ C原则上己经答应卖给我了”
同样的话也讲给C听。
我就是要买了他们挡。
然后，价钱由我定，请多三个人，一个顾一挡。一挡卖靓货，一挡卖中货，一挡卖劣货。保持开三挡还有一个好处，就是让其它牛鬼蛇神以为这里竞争大不敢进来。

一条街三家榴莲挡，每一档下原本都可以生存赚钱，证明市场还是有的。为什么还怕买完了有3X剩货呢?