半桶水分享网卖经验

我很专一2

回复 20# sillydevilmc


    我不是大大，我是小小， 我才刚起步，寻找合作人才,寻找有默契和有眼光注重前途而不是短视钱途的人，真的不容易。找了好几个都只是联想到别人的模式然后去模仿。模仿生意会好做?我比认为，所以我坚信要有自己的产品。

美云

呵呵呵
你卖的百家被让我想起我的曾祖母
我现在还有个她亲手做的呢
虽然她过世已有8年多了
这被跟我 ...
sillydevilmc 发表于 17-6-2012 12:20 AM

呵呵，很有童年的味道吧^_^

sillydevilmc

谢谢如新大大加分

sillydevilmc

回复  sillydevilmc


    我不是大大，我是小小， 我才刚起步，寻找合作人才,寻找有默契和有眼光注重前 ...
我很专一2 发表于 17-6-2012 08:38 AM

个人觉得，刚起步时别太固执
先模仿得考虑生存问题先
如果生活都有问题的话那么如何坚持自己的理想呢？
我们都没有大水喉罩着
所以生存因素理应摆在第一考量

sillydevilmc

呵呵，很有童年的味道吧^_^
美云 发表于 17-6-2012 08:42 AM

就是咯，我的是深色颜色的
呵呵呵
耐用

但如今这被单不是我用了
我老婆喜欢用。所以没我的份了
哈哈哈

我很专一2

回复 24# sillydevilmc


    idea 可以模仿，但是模式必须创新，这是我所强调的。否则做到最后也只能成为模仿，刚刚够吃而已。我要做得是品牌，而不是产品。做生意就是要赚钱，无可否认，不需讨论，讨论只是多此一举。我要谈的是创造价值，不愿意为他人创造价值不能成为我的合作伙伴。

生存？ 呵呵，我只要求我的合作人提供技术支援，无需付出任何资本，赚到钱，大家分，倘若有任何损失，我一力承担。生存的问题，压力，困难，我承担的起。作为我合作人，连机会成本都不愿意付，他还担心什么呢？

如果只为为了买产品而赚钱，不需要什么企业文化，使命，只要有钱赚就行了，完全不需考虑自己的立场。

我的想法很简单：如果今天你因为钱而跟我合作，那么明天你同样可以因为钱而出卖我。

很多人就是在钱的问题上纠缠太多，所以才说，创业容易，守业难。公司开了一个头，剩下的就是大家是否愿意合心去闯？不合心，路当然不好走。

我的看法是：没有人没有问题，没有问题就是最大的问题，有问题那就想办法解决问题，那么还会有什么问题呢？

人生在世，肯定会遇到问题。重点不是如何去解决问题，而是面对问题的态度。

我的成功理念 - 抉择，坚持 和 态度。

sillydevilmc

回复  sillydevilmc


    idea 可以模仿，但是模式必须创新，这是我所强调的。否则做到最后也只能成为 ...
我很专一2 发表于 17-6-2012 11:12 AM

好的伙伴是很难寻求的
人与人之间的合作永远都会发生问题

完全不用付出成本也会让人起疑
哈哈哈哈

所以我才说每门生意都是unique的，没人可以完全模仿
得自己慢慢摸索
开发一套利于自己的系统

我很专一2

回复 27# sillydevilmc


    不是没有成本的，机会成本也是成本。

美云

就是咯，我的是深色颜色的
呵呵呵
耐用

但如今这被单不是我用了
我老婆喜欢用。所以没我的份了
...
sillydevilmc 发表于 17-6-2012 10:45 AM

    哈哈，这样可以考虑光顾我一下(^ ^)

sillydevilmc

哈哈，这样可以考虑光顾我一下(^ ^)
美云 发表于 17-6-2012 08:51 PM

谢谢，一定的。
现在太多被单了
呵呵呵

mkgroup

很好的分享。。。

云川

回复  sillydevilmc


    idea 可以模仿，但是模式必须创新，这是我所强调的。否则做到最后也只能成为 ...
我很专一2 发表于 17-6-2012 11:12 AM

很好的态度 XD不过这让跟你一起走的人可能会多了份。。压力


伙伴合作如果不为钱，那为什么？
今天他为钱跟你合作，明天他也可以不为钱跟你拆伙，
所以不管怎样，只要是人，都有可能背叛你。

空有一套理直气壮的想法和理念，往往会让你走得更辛苦。。
因为你把自己设立在一个框框里，无法变通，到最后可能会一事无成。
做生意最重要是要会变通，不然的话到最后会死得很惨 XD
所以很多时候，成功的老板都是出了名“善变”。。

其实伙伴式的生意，处理金钱要分明，心里素质也一样重要。
今天我不需要付任何一分就可以创业，这样的情况就好比今天我不花任何劳力就可以得到金钱，
心里会多了一份“不踏实”的感觉。
久而久之就会觉得这份事业与自己没什么关系，最后依然会有可能离开。
因为没有commitment，不需要负责任，反正又没出钱。。



这跟请人做工是没什么分别嘛。。
做到有得分（出粮），有什么事你负责（一路一来，往往有问题都不会是员工去负责，都是老板处理的）
所以我觉得你需要的不是伙伴，而是工人多一些。。
只不过说你还没有钱出粮给人，所以以合作的方式来形容会比较让人接受吧。

纯个人看法，志在分享与讨论，
希望可以得到一些些高人指点

我很专一2

回复 32# 云川


    　难得前辈进来。今早上也是，看来我改写一下能够赚多少钱比较实在，虽然我赚的不是钱，只是比钱更值钱的资源。但是他们想看到的就是钱而已。将心比心，今天我跟你合作，是为了赚钱而以，这是不需要讨论的。而需要谈论的是，我们双方彼此可得到什么，如果只有单方面的付出和收获，这和打枪有什么不一样？
压力一定有，问题是如何去面对。我给他们的建议，就是这是一门投资，只是你们付出的成本是机会成本，也就是你们的智慧，创意和专业技巧。他们有的就是这些，而没有的就是钱。我明知道那个人没有钱，也在找人投资他们的项目，难道我还去跟他要钱？

作为一个投资者，最初步需要什么，在意什么，我懂。我给他们的是让风险损伤降到最低。除非他们认为他们的时间不值钱，又或是他们的时间远远高出我所开出的报酬。

老板和打工的心态就在这里，我很清楚，所以我就是要做一个平衡，我拿到这个平衡点，我就有了我的基本能力。也就是公司的基石。

老板的心态= 我只介意员工能够提供多少
打工的心态= 我只在意我能够拿到多少

真正的企业，是善用员工的能力去创造财富。

有很多人，自命不凡，包括我，就如我这几天interview 他们。当我present 了我的idea , 他们在意的不是自己能够做什么，而是到底我能够拿到多少？ 这和打枪有什么不一样？我承诺公司会赚钱，毕竟我已经拿了一笔钱出来投资，我本身承担最大的风险。

空有一套理直气壮的想法和理念，往往会让你走得更辛苦 《-- 没错的，这就是超过85% 打工仔认为，创业必须拥有钱，才有足够的钱才能创业。如果有了足够的钱，退休享福算了，还创什么业呢？


创业路是肯定不好走，我受得起。我只相信等值交换，再他给我的时候，我也同样给他，我甚至承诺签署协议书。我要的就是买他们的技术。而我给他们的报酬，就是他们在自己的项目里面所需要的人脉资源。这就是合作，这就是利益。只是利益不局限在于钱。

不是所有人都接受，见了大概10人，好像没那么多，但是有3个有兴趣，愿意给我辅助，这些都是不看在钱的分上，而是未来我能带给他们多少机会。

因为没有commitment，不需要负责任，反正又没出钱。。

有commitment 的，不是不需要负责的。而是作为公司的一分子，我们必须对顾客负责，因为我们的任务是为他们创造价值。必须有义务的帮助他们达到目标。

我的计划会有所改变，可能会出资聘请人。反正supply & demand 我做完的，只是他们想要摸到的钱，我没有。但是，他们想要的‘人’ 握有，我可以拿此交换，但是前提是，他们是否愿意交换。不。。绝大部分都是不愿意，因为他们只是想要在你身上拿到好处，而不是给你提供。

那请问这算哪门子的合作？

sillydevilmc

谢谢大大们的分享

个人觉得合作模式有时可以不是为钱这方面的利益
可能可以得到其他模式的利益
就打个比方，我和我中国代理的合作模式来谈
她一开始时没多收我代购代运的钱，都以原来的价格交易
主要的是她看上我寻货拿货的本领，往往比她寻找的货源更低廉
所以是互利模式。
过后因为我的量太大所以本身也觉得不好意识让她一直白忙
每个星期得运接近100kg的货


有些领域大家是可以合作来提升营业额
我个人比较喜欢合作互惠的方式来提升营业额而不是合股

我很专一2大大的idea让我感觉像合股的成分多一点
合股可以短期带来利益，但我都是深信合久必散，散久必合
通常合股长期以来都会发生很多问题，导致事业发展停歇
合作的模式比较clear,如果合不来就散。
再向外寻找另外一个便可

合股的话，如果突然间股东说撤股的话者可影响深远的
我甘愿多付一点来合作也不要邀人合股
人与人之间可以瞬间发生变化变脸的

我很专一2

回复 34# sillydevilmc

要成立一个模式是很困难的。毕竟我之所以选择合股，因为我缺技术，这不是不能投资，而是头一年不赚钱，大家看在这点上就跑了。但是我的模式一旦在第一年成型，第二年，最少能够产生的盈利，单单推广费就不少过100K, 何况我还有其他的收入管道。可惜，大家都看不到这点，因为大家在意的是，最短的时间内，我得到多少。

我可以找人融资，去发展我的生意，但是。。这个模式，如何真的要以钱去推动，算是一个烧钱的游戏。回筹很高，但是风险也很大，对于投资者来说，除非他不介意丢了这笔钱，不然，最安全的模式，就是聚集众人的智慧+努力+计谋去创造价值。金钱不一定等于价值，但是价值却包含了金钱在内。

这个计划的要成型的条件，就是必须大家一起去合力推行。

有钱，买一分计划书有什么难？可是买了计划书，没有人愿意真心合作，有什么用？

马云在演讲中说过：我成功的三大原因是， 一没钱，二技术，三没计划。

阿里巴巴的价值，就是结合众人的智慧去为他人创造价值，最后财富才自己找上门。

sillydevilmc

回复  sillydevilmc

要成立一个模式是很困难的。毕竟我之所以选择合股，因为我缺技术，这不是不能投资， ...
我很专一2 发表于 19-6-2012 12:42 PM

之前大大你提到“我的合作人提供技术支援，无需付出任何资本" 是不是指资金上是你付或融资呢？
如果是的话为何一定要局限在找个合伙人来补缺你缺乏的技术呢？
既然你不需要合伙人出资金，难道云川大大说的请人做工禰补不到吗？
为何一直局限在找合伙人呢？
是想要减少成本是不？

如果你是想把E现象的人直接拉来变成B或S现象是很难的
他们的思想还没经历过考验
他们还是会局限在短期内可以得到多少
如果你叫我付出一年没回报，sorry咯我不是神仙。
我还有很多东西要供和小孩要养

不是全部的行业都是适合每个人的
我就不适合高风险的事物
得了解你想要合伙的伙伴是否和你同一级别
不然你去见10个一百个也是徒然

找不到任合伙就得变通，寻找员工来做你的项目
既然你觉得你的项目可以赚，为何不能一边开始做一边找人呢？
那么对方至少看到一些成绩，也会从新考虑你的
如果是0开始又得多付出，E现象的人80%会拒绝

还有你给我的感觉上是在寻机
而不是在创造机会
以上的言论都是纯属个人的不才看法
希望各位大大们可以指点

sillydevilmc

其实很多网友最近都跑来问我这这行业，那那行业可以做不？

每个行业都会有红海以及蓝海市场
你应该得研究你想要做的东西或货属于什么样的市场
以及你的marketing planning. ：）

没人会spoon feed你如何做，
如果他会教你如何做的话为何他不来做呢？
把赚钱的项目教你做然后他得不到任何东西？

所以主要得靠你自己多摸索
一开始找类似的同行来研究他们如何做
假扮客户探听他们的风声
investigate他们，假扮他们，设想他们会如何回应所有你可能面对的难题

先模仿如何生存，然后再研究把它创新变成你的独门武器
我的网卖就是这样一路走来
都靠自己摸索研究

sillydevilmc

我其中一门武器就是在卖服务不是货物
^__^

我的价格自认比同行高出许多，但我还是拥有很多顾客向我买
主要的原因在于我是在卖销后服务给他们

如果你选对顾客群，价格不会是他们第一考量
而是你的心态以及服务

不要只是觉得只有顾客会选择卖家
我们卖家也可以有权选择买家
得培养他们的习惯，不是我们被动的被他们牵着牛鼻走

我很专一2

回复 36# sillydevilmc


   前期资本我出，中期/后期，当模式成型，选择融资，不只是分散风险，而是更多元化的投资。为何一定要局限在找个合伙人来补缺你缺乏的技术呢？《-- 最低的成本
既然你不需要合伙人出资金，难道云川大大说的请人做工禰补不到吗？《-- 有想过，但是要做的话，少说准备2-300K ，要知道我要的技术员，都是自命比天高，不是在意能给你多少，而是可以给出多少钱。一个人2000 已经算少了，我还要最少4个，加上如果我的sales team 也是这样，就6个。6X2000 = 12K , 12K X 12个月= RM144K , 计划头一年不赚钱，加上推广等等，基本开销第一年RM160K 。虽然说第二年会有盈利，但是第二年同样114K 的基本开销+10K 杂费+采购20K , 就需要300K 了。


去哪里找人融资300K 啊？


如果以技术作为交换，这个这个项目一年的开销是1000 左右。两年也就2000 。相差100倍。


得了解你想要合伙的伙伴是否和你同一级别《-- 所以啊，我选人，人选我，这很公平的。


找不到任合伙就得变通，寻找员工来做你的项目《-- 已经在做了，真的不行的画，股票卖掉，奋身来做，当做一场赌博，赌一个未来。


既然你觉得你的项目可以赚，为何不能一边开始做一边找人呢？《-- 我就是一边找人一边在做。我习惯了multi-task , 而且我坚信，容易做的事情，轮不到我来做。我相信成功是需要一步一步踏实的走出来，而不是等机会上门。


那么对方至少看到一些成绩，也会从新考虑你的《-- 到时候，谈判的条件就不一样了。创业前期已经作了最难得决定，起步初期one man show 。


如果是0开始又得多付出，E现象的人80%会拒绝《--还有那20% 的人呢？我就是寻找这20% 的人，所以只要不是智障的，我都会先接受，让别人来filter 我，总好过我去filter 人，机率不一样。


还有你给我的感觉上是在寻机《-- 因为你只在这里看到我，如果你在外面也看到我，你就可能想的不一样了，呵呵。

我很专一2

回复 38# sillydevilmc


   小弟本身有做贸易，但是只是附属业务，主要的项目是服务。一个人人都要的服务。