三个月的希望

M@X

回复 19# 环游世界


    一个人包完全部来做，你以上讲的全部都要做，还有管理人，出新水等等。。。以上我我没有什么经验，所以来问问看我因该怎样做才好。。。尤其是管理人这方面。。。

M@X

回复 20# moment3000


  谢谢你的分享。。。 我觉得还好阿，如果一个人他家里只能用s的话，他怎样也是要用下去。。。无可否认，s在马来西亚是烂中最好的一个。。。

moment3000

首先你必须想确认你的目标市场。

calt

够力= =加油lz，衷心支持你！！！！

基本上s本身都有自己的知名度，无论好坏。所以lz目前要做的是如何获得名单与提升销售量。这是和服务本身与质量有关系。就如我家一带，用s的会一直断线，投诉了一年但是还是有这样的问题= =

s目前的优势是他的线是全马最稳了，不容易有什么问题（虽然在我家这里是看不出有什么差别），而且他的upload是无限制的。就看lz是否可以解决问题和利用本身的优势推广市场。但是同时提醒lz，目前s这行业竞争力相当大，很多时候也发生了s也会和s强顾客，而Lz是否能解决这问题？

说回管理之类的问题，其实lz只需做好一样事情就好：善用人力，所存有的资源提升营业额就好，其他的都不算很大问题，毕竟再好的管理模式，如果不能赚钱，也只是摆美而已。

但是话说刚才，lz有如何在众多S dealer脱颖而出，击败其他敌手？而且现在连d,m,c,p都出来抢吃了，竞争力更加= =而且p目前的质量和服务都迅速提升，说真的，在这么下去，p迟早会代替s（本人的看法）

在此，我这外行人也不便多说了，lz，共勉之。

moment3000

让你的一起工作的伙伴知道这个明确的目标。让他们参与思考

Nic_1314

你试试卖最近很好卖的unipact我刚刚签了不久，线便宜，又有送netbook

moment3000

锁定目标市场
1. 这户家庭是没有用上网服务
2. 这户家庭不满意现在的上网服务提供商
3. 客户需要提升上网的素质
4. 客户的公司需要提升更好的服务

moment3000

锁定目标市场
1. 这户家庭是没有用上网服务
2. 这户家庭不满意现在的上网服务提供商
3. 客户需要提升上网的素质
4. 客户的公司需要提升更好的服务

mousseyang

回复  环游世界


    我和老板的薪水都有数进去。。。还有车油，电话费，flyer，supermarket的租费这些 ...
M@X 发表于 10-5-2010 19:45

   有兴趣聊得话，加我ｍｓｎ．．

M@X

回复 24# calt


    谢谢你的意见，我现在想三个月里面做的我老板给的业绩先，过后才想如何让公司怎样。。。如果三个月里面做不到，现在讲什么也没有意识。。。我也知道p现在越来越好了，但是现在它的能用的地方不多，所以不用怕先。。。现在要怕的是d比较多，因为它的服务真得很好，速度又很快...

M@X

回复 26# Nic_1314


    我开始做不能做这个package的。。。能的话我也想做。。。要做netbook的话，我也能做celcom的free netbook...

M@X

回复 28# moment3000


   

     谢谢你，我会讲给他们听的，我们要fight的target。。。我知道s的客人大多数都是用pc的人，s的顾客范围很大，那像c只做马来人的生意，d的只做华人生意比较多。。。

M@X

回复 29# mousseyang


    你的msn的呢？？

calt

回复  calt


    谢谢你的意见，我现在想三个月里面做的我老板给的业绩先，过后才想如何让公司怎样。。 ...
M@X 发表于 12-5-2010 01:39 PM

    = =我说的就是你3个月内要做到的。如果无法善用本来的资源+人力资源，你是无法迅速做到高业绩的成就。你一个人很难做到100万的单，但是如果有10-15个人，愿意陪你跑，那就比较简单了。

我说的刚刚比较，如果无法看到比较和s的优势，你如何说服别人和你签单？我以前的合作对象有一个是p1的，他也是有和我分析过（当然卖花赞花香，但是他给我的分析很对，而且从他的身上，我看到p1很有诚意，也将很快迅速发展他们的事业。）D,M,C都属于telcom，他们有80%以上的线都被人打电话，只剩下20%那里可能比得上在家用的s?而且s的稳定性又是其他家不能给的。（如果lz做过调查，就知道很多人都在投诉d，包括我，d的服务会好= =他的速度会快？断线的速度快吧？我反而会觉得m的服务比d更好。当然个人有个人的看法，但是其实d,m,c都差不远啦，半斤八两）

刚刚lz一直喊着提升营业额，而这些也是我所强调的，但是Lz如果连人力，资源，自方的优势都不懂/加以使用，怎样和别的同行比较= =一上战场就挂了，那更不用说业绩。当Lz能善用这些的时候，就证明公司开始上轨道，稳定了，而利润也相对的增加了，而且迅速。

lz现在应该要把公司整顿好，公司才会赚钱。从没有听过公司不稳期间，还能稳稳的赚到大钱。如果连公司的安稳都成问题，更不谈能做多大，多久了。如果连Lz都有这个想法，老板会怎么想？他会觉得你没有心做好，只是才敷衍他，因为你做的东西都只是要“增加营业额”，但是内部，公司有什么问题你都不管，Lz虽然说是只是3个月，但是老板不一定要这么想。我一直都认为，“欲定外，比当先抚内”。

当然这是我本人的单面之想，或许其他和我想法有不一样。当然，在此恭祝Lz马道功成，到时就捉lz请吃饭了 。

moment3000

即使知道自己出局了，也要尽全力跑。

M@X

回复 34# calt


   就是说我要利用这三个月的资金去升到我要的业绩，要去找s的优势和找mcdp的package和不好，然后教会我的下属好好利用这些优势去打，服务要好，顾客有什么疑问，我都要一一去解答他们的问题，这样他们才会一个介绍一个来。。。我也知道m的服务业好，可是他的线不快，d只是在槟城，kl比较好用罢了。。。c它的范围是很大，但是线很慢。。。我说的这些对不对呢？？如果还有什么请大家讲给我听。。。

M@X

回复 34# calt


    还有谢谢你，你讲的让我受益良多，如果到时我真的成功，要我请你吃饭都不是问题，你可以给我你的facebook吗？？？

M@X

回复 35# moment3000


    就是说不要理什么业绩，尽力做好就对了，到了最后就算我做不到业绩，我也不会后悔，对吗？？？

calt

基本上，s的优势有一个比人家强，就是他的线稳，这是其他台都比不上的，而且无线网络大多出身于telcom，我在贴上都说了，telcom的100%线有80%会拿来给人家打电话用，到了繁忙时间甚至是90%，你说这样的情况那些要用上网的只有10%你说是不断线得可怜- -他们多线的来源来自打电话，做个实验，如果一家Mcd全部都是d（打电话的）的顾客，你试下在那里上网，断到你不行，为什么？因为那里的线都被telcom抢完了。

至于服务，善待顾客本来就是必须的，至于善用人力资源就是，比如lz要把3个promoter利用到可以做6个promoter的工作，这就省下了3个人的薪水，切记不要用6个promoter做3个人的工作，这就事倍功半了。我发觉，lz其中一个问题就是资金有限，如果lz能有效利用这些资源，就可以省下很多费用，而且也能达到比要给费用的政策更成功。所谓公司要稳，momment大哥已经说了，要稳定军心。当公司上下员工心向着你，公司设备已经齐全，资金充足（如果不充足，lz就要省了，把钱拿来租booth更好，做单又做宣传），公司系统（也可以成为规矩）完美化，完善的辅助资料。那这公司就算很稳了，那这公司才不会接单途中遇到问题不能解决导致倒下。

当然，因为因为lz是dealer，并不是总公司，所以有时突然集体断线，你也是无法解决的，因为产品的掌握权并不在你的手上，即使服务好也未必能赢取人心，为什么？因为也有其他team在做，或许他们的行为令许多人不喜欢（比如欺骗），这对你肯定都有影响的。他们并不是对你的队伍没有信心，而是对你总公司的产品没有信心，那么lz要怎么解决？这在lz跑的时候一定会遇到的问题，每组都会有害群之马（加上你那总公司的produce+services的确，不如其他公司，除了线稳以外）= =/如果lz解决不了，其他人仍然会用异样的眼光看着你们“S”（在此强调并不是lz的错）这问题如果一直持续下去，lz也很难突破你们的销售量的。这就是我为Lz担忧。

我的fb??wenhan55@hotmail.com，那我就等候你的消息，既然赚到钱我就汤你够力了，我要鲍鱼鱼翅～哈哈哈哈

moment3000

回复 38# M@X


    不是这样的，也许我误导你了。

假设你是其中一个参加马拉松的选手，第一到第三名已经跑到终点了，你会不会想：不要跑了，反正没有奖拿了。
但是能够跑完全程马拉松的选手，可以骄傲的告诉大家： 我跑完全程的马拉松！

篮球比赛上半场就有50分的差距，你会不会想放弃下半场。但是我看过的球赛是没有打完上半场就放弃的。

业绩就是终点，每一场马拉松比赛都必须要有终点。

失败人为什么一直失败？
失败人把失败当作结果，
成功人把失败当作过程。