生意经

richmah

2)、想投资的人为什么不能买人寿保险呢？

我建议想投资的人不要买人寿保险，并不是任何人都不要买。对于只会把钱存到银行的人或者能预见到自己十年之内一定有很不幸的事发生的人还是可以买的。

为什么我建议“想投资的人”一定不要买人寿保险呢？因为买了保险并不是保证你“不出险”了，还是说你“出了险”之后保险公司怎样赔偿你。所以买人寿保险不是一个“保险问题”，它仍然是一个“经济问题”，如果你有一种更好的方式能够得到比保险赔偿更高的回报，你认为还要买保险吗？

就拿中国某人寿保险公司推出的“康宁终身保险”来说，一个20岁的男性一次性趸交97800元保险费（为了便于计算，我选择了趸交），不管任何时候任何原因身故可以得到30万元的保障。对于一个不会理财的人来说，好合算啊！但对于一个会理财的人来说却吃了大亏。因为买这个保险的人不管任何时候任何原因身故，得到的最大回报系数为300000/97800=3.0675,如果按年投资收益率12%来计算的话，即（1+12%）n＝3.0675，这个 n≈9.9年,也就是说，他在29.9岁的时候身故就恰好买保险等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约56元的便宜【(300000元赔偿金 -97800元保险费)元÷3613天】，但如果晚死一天得到的损失就不只是56元了。通过计算可以发现，如果活到40岁将一定损失64万元【97800 元保险费×9.65（20年复利系数）-300000=643770】，如果活到50岁将一定损失263万元【97800×29.96（30年复利系数）－300000＝2630088元】，如果活到60岁将一定损失880万元【97800×93.05（40年复利系数）－300000＝8800290元】，后面的我就不算了，因为越算越吓人。也许你会说，谁能有12%的年回报率呢？那我要告诉你，现在中国民间借贷的平均利率就是这么多，而且那些借钱的人付了这些利息之后同样能得到丰厚的利润。另外，如果你认为得到12%的年回报率没有保障的话，我来告诉你一种有保障的回报率，即年回报率为7.2%。如果按投资年收益率7.2%来计算的话，即（1+7.2%）n＝3.0675，这个n≈16.2年,也就是说，他在36 岁的时候身故买保险恰好等于不买保险，平均每早死一天可以捡到大约34元的便宜【(300000-97800)元÷5913天】，但如果活到40岁将一定损失93000万元【97800×4.02（20年复利系数）-300000=93156元】，如果活到50岁将一定损失48万元【97800×8.05（30年复利系数）－300000＝487290元】，如果活到60岁将一定损失128万元【97800×16.14（40年复利系数）－300000＝1278492元】。


也许有人会说，我不想要12%的年回报率，我只要7.2%就满意了，哪里有这样的安全稳健的投资机会呢？我这里就有，你们绝大多数人身边也都有这样的投资机会。有兴趣的人任何时候可以找我，想试试看吗？

我在十五年前开始研究保险，当时看了一个有关威尼斯商人开办保险公司的故事。据说他通过多年的调查了解发现，出海航行的商船每年出险沉船的概率约为5%，于是他开办了一家保险公司，保险费率为商船总价值的10％。他的保险业务很快红火起来。因为船主们虽然知道航海利润很高，但风险也很大，一旦沉船将倾家荡产。而如果买了那种保险，一旦沉了船就找保险公司赔偿，如果没有沉船，他也只少赚10％的利润。

5年以后，有一个拥有100艘商船的大老板发现他自己干了一件很愚蠢的事――5年来他每年都给自己所有的商船买了保险。他的愚蠢之处在于他一个人就拥有 100艘商船，每年沉船的数量（出险沉船的概率约为5%）都在4－6艘之间，而现在买保险却每年花掉了10艘船的钱，买保险比不买保险还要多支出6-4艘船呢！其实这是因为那个老板的商船已经足够多了，他已经足以自己为自己保险了。

而寿险与上面的故事完全类似。现在我们中国的一个“家庭经济共同体”一般不少于7人，即一对夫妇、两对父母加一个小孩。最少的“家庭经济共同体”也不少于 3人。而出现英年早逝的可能性——1个人中出这种险的最大可能性为1人，2个人中出这种险的最大可能性也是1人，3个人中出这种险的最大可能性还是1 人，100个人中出这种险的最大可能性仍然是1人。

现在我来证明一个3人以上的“家庭经济共同体”只要学会投资理财，只要年投资回报率大于或等于5%，就可以象上面提到的那个威尼斯船老板那样不需要买保险了。并且这个“家庭经济共同体”的人数越多越可以自己给自己提供保险。

按3口之家计算，即使存在一个世界上最倒霉的家庭，3个人（假设他们都在20岁那一年买了这种保险）中有2个在保险合同生效的第二天身故，买“康宁终身保险”的这2个人得到的最大利益为（300000元/人的赔偿金－97800元的保险费）×2人＝404400元，但如果按投资年收益率12%来计算的话，只要活着的那一个人能连续投资17.5年，即活到37.5岁【即97800（1+12%）n＝300000＋404400元已故两人的净补偿额,也就是（1+12%）n＝704400/97800=7.2025,这个n≈17.5年】，这个3口之家买保险就恰好等于不买保险。如果那个活下来的人能连续投资40年，也就是说只要能活到60岁，这个家庭即使已得到了404400元的净赔偿额，也将一定损失839万元【97800×93.05（40年复利系数）－300000－404400＝8395890元】，60岁以后的我就不算了。


如果按7.2%的年投资收益率来计算的话，这个最不幸的家庭的幸存者只要能连续投资28.5年，也就是说只要能活到48.5岁,买保险也就恰好等于不买保险【即97800（1+7.2%）n＝300000＋404400,也就是（1+7.2%）n＝704400/97800=7.2025,这个 n≈28.5年】。如果那个活下来的人能连续投资40年，也就是说只要能活到60岁，这个家庭即使已得到了404400元的净赔偿额，也将一定损失87万元【97800×16.14（40年复利系数）－300000－404400＝874092元】。

如果按5%的年投资收益率来计算的话，这个最不幸的家庭的幸存者只要能连续投资40.5年，也就是说只要能活到60.5岁,买保险也就恰好等于不买保险【即97800（1+5%）n＝300000＋404400,也就是（1+5%）n＝704400/97800=7.2025,这个n≈40.5年】。如果那个活下来的人能连续投资50年，也就是说只要能活到70岁，这个家庭即使已得到了404400元的净赔偿额，也将一定损失41万元【97800×11.4674（50年复利系数）－300000－404400＝417110元】。

可见，单个人买人寿保险得到好处的可能性极少极小，如果按7.2%的投资回报率计算，只有活不过36岁的人才能捡到一点点便宜，而绝大多数能活到60岁以上的人将至少损失128万元。而对于一个3人或3人以上的家庭而言，哪怕只要每年能得到5%的投资回报率，哪怕是这个3口之家有2个在保险合同生效的第二天身故，只要有一个人能连续投资到60.5岁，这个家庭的每个人就不必要买这种保险。而现实中几乎每个家庭都在3人以上，每个家庭都至少有一个人能活到 60.5岁以上，每个家庭都有机会连续获得5%以上的投资回报率（如果你没有，我身边比比皆是，你来找我就是了）这样的保险你还买吗？

[ 本帖最后由 richmah 于 14-12-2008 10:18 PM 编辑 ]

richmah

2、一定要学会“借鸡生蛋”。

我把世界上的人分为七种：最不会理财的人是连自己的生活都得不到保障的人；第二不会理财的人是恰好能保障自己生活的人；第三不会理财的人是保障了自己生活之后还有结余，但只会把结余的钱存在银行的人；第四不会理财的人是只会把结余的钱存在银行或者用于买人寿保险的人。最会理财的人是自己根本就没有钱，纯粹是靠借钱用于投资，并且不给任何人带来损失的人；第二会理财的人是除了把自己结余的钱用于投资还不够，还会借更多的钱用于投资的人；第三会理财的人是自己有多少钱投多少资，但不会借钱用于投资的人。

“借鸡生蛋”是所有投资者不能不选择的发财方式，比方说，我在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，我将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果我也赚了50个蛋。但是，如果我不去借鸡，我能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给我来下蛋呢？你问得好，理由是那个鸡的主人根本就不会喂鸡，他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给我之后，不但不需要喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐不为呢？

当然，“借鸡生蛋”也同样是有技巧的。要能够比较顺利地“借鸡生蛋”，就要做到以下几点：

1)、首先恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。我最引以为荣的一件事是：有生以来任何人找不到我任何一次借钱不按时归还的记录。我说，一个人值得人家信任和有一班值得信任的人都是一笔宝贵的财富！

2)、要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。在这个世界上，任何一个不会借钱的人几乎就是不会投资的人，至少说不是投资理财的高手。再大的老板也要借钱，正如我上面说到的，李嘉诚也不例外。打个比方：李嘉诚有500亿元的资产，但他现在正准备投资一个600亿元的项目，所以他同样要去银行借100亿元，他不可能等到自己赚了100亿元之后再去上那个项目。如果等他赚了100亿元之后，那个好的项目早就被人家拿走了！正因如此，所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱，因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚，因为借给他又安全又批量大。

3）、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是你兄弟或者是岳母娘的钱。因为你借钱是用来去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为人绝大多数都是趋利的，再好的关系，如果他觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到钱了。

fabregas88

lz所谓的投资很想问赚不赔的。。。

richmah

每一个投资　是有风险的阿．．

richmah

1.发挥你的想象力。 爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要。”创立Google的两个小伙子拥有足够的计算机技能和知识，可以让他们在许多企业的IT部门里大显身手——就像成千上万的其他技术专才。真正两位小伙子家喻户晓的原因是，他们想象可以用一种更好的方法搜索网络，然后，他们把设想变成了现实。
    2.不断质疑提问。
“重要的是永远不要停止质疑。”创业者对自己提出的最重要的问题之一是，我怎么才能做得更好？不论是对产品还是服务，不断进行优化提高，这是吸引新客户并留住老客户的惟一途径。菲尔（PhilKnight)将耐克鞋的销量推上巅峰期间，比尔（BillBowerman）也在不断改善鞋子的设计，让耐克出品的鞋子时刻站在业界前沿。鲍尔曼总是在思考着，怎么才能让新款式更加完美？如果爱因斯坦停止质疑，我们的认识，就会和他的学说一起停留在相对论阶段，永远与完整理论无缘
    3.跳出老思路。
“继续依赖制造出问题的那套思路，是无法解决问题的。”上世纪四、五十年代，书商印制的平装书，纯粹是过季精装本的翻印，伊恩创建的班特姆出版社（BantamBooks）就从事这个。他很快发现，循规蹈矩，正束缚着企业的发展潜力。他决定——这令其他出版商和书店追悔莫及——面向大众市场出版原创的平装书籍。六年后，新旧两种出版方式，全都经受住了市场的考验。假如有机会推出电子书，相信贝兰亭也会第一个行动。
    4.相信你的直觉。
“只有直觉才是真正有价值的东西。”爱因斯坦研究的是理论物理学；他必须信任自己的直觉，才能取得进展。创业者每天也要做同样的事。20世纪许多最伟大的进步都是来自某个人的直觉。
    5.无畏向上的态度。
“懦弱的态度，造就懦弱的性格。”20世纪初期，人们习惯在圣诞节和情人节互送贺卡。1915年，距离爱神丘比特最心爱的节日只有几周时，一场仓库大火烧毁了罗利夫妇库存的所有情人节卡片，留给他们的只有1.7万美元的债务。但他们借了钱，买下一家刻印企业，设计出两种新卡片，然后赶在圣诞节前印刷完毕，近一个世纪过去，数不清的新创意诞生自他们创立的贺曼卡片公司（HallmarkCards），现在这家公司成为卡片业的标准。


    6.劳逸结合。
爱因斯坦是午睡的坚定支持者，认为这样能提神醒脑。一些公司——比如Google和耐克——设立章程来支持员工在工作期间合理休息，孜孜不倦的创业者们应该也能从中学到点什么。有一些创业者已经用特殊方式将午睡利用了起来：将助眠用品带入办公室。绝非虚言，MetroNaps公司就在为各类企业安装供员工使用的“睡眠仓”。
    7.主次分明。
传闻说，爱因斯坦有一柜子一模一样的衣服，固然有些夸张，但这个故事，表达出的观点是：他不打算把聪明才智和宝贵时间，浪费在生活琐事上。每个人对琐事的定义都不同——你说电子表单，我说无聊——但你应该找出那些你觉得繁琐的事情，找个人来替你处理，免得有一天这些被遗忘的角落可能拖垮企业。霍华德在他精神出问题之前，很讨厌管理从他父亲那里继承来的企业，于是雇人来替他打理，这个人将休斯家族原本100万美元的企业打造成了一个7,500万美元的商业帝国。
    8.尝试新事物，包括失败。
    “没犯过错的人，一定没尝试过新东西。”只要问问1985年左右在可口可乐公司的人就知道，可口可乐发现他们犯了路线错误，于是恢复了传统配方，但他们曾尝试过的许多新口味——比如樱桃和香草——后来证明大获成功。
    9.保持平衡。
“如果A代表成功，那么A=xyz。x是工作，y是玩乐，z是少夸夸其谈。”注意，爱因斯坦并没有在每个变量前添加固定数值，这绝非偶然。他了解——你现在也很清楚——成功的各种元素；他更清楚这个公式会随着时间而不断变化。不论x、y、z的比例变成多少，创业者们可不要忽略y的存在。
    10.掌握前沿技术。
爱因斯坦早年供职于瑞士专利局期间，曾与一次升职机会失之交臂，原因是他没有掌握当时的先进技术：机械技术。能成为本世纪风云人物的企业家，一定是那些充分利用科技力量的人，下一代互联网是什么样的？25年后的通讯技术有何发展？信息将怎样传递，通过什么设备？能找出这些答案的创业者，将会成为行业中的主宰。

richmah

很多人认为，创业就是自己当老板并有自己的产业，因此也只有开了自己的公司才叫创业。其实，个人不这么认为，我认为只要自己能证明自己的能力，工作的开心愉快，而且颇有业绩，那么，即使在为不是自己完全产权的公司工作，那也是创业了，这就取决于自己的价值观和创业目标。

同时，有工作的人也可以不离开工作岗位而创业或者可以进行内部创业，现在的信息技术越来越发达，给SOHO办公提供了很多方便，只要自己在本职工作中能胜任，而且还有大量剩余时间，就可以尝试着兼职创业，有一个稳定的收入来源，同时还能有新的收入。

我认为每个行业都有各自的特性，就象郎咸平教授所说的“行业本质”，如果事先不知道更不熟悉，就需要花费很大的成本去学习和了解，否则就会很快地在该行业中战败，所以我认为没有经验的人，尤其是刚毕业的学生，不要盲目去创业。而是先在自己感兴趣的行业中拿别人的工资学些领域内的经验，这对于将来自己创业有很大的好处。不要以为比尔·盖茨没有毕业就能去创业，他在学校里其实已经积累了很多程序方面的经验。

另外我认为创业的时候一定要有一个清晰的目标，主要有以下作用：

1、明确了目标后就能知道自己的奋斗方向。如果没有清晰的目标，今天觉得自己的创业要挣很多钱，明天又觉得要树立名声，这样下去，只能让自己几个方面都无法照顾到，所有的想法都无法得到实施。而且这也影响到你的创业历程，譬如，你认为赚钱是自己创业的目标，那么就要想尽一切办法去寻找利润率最高的行业进入，而不一定是自己感兴趣的行业。

2、能对自己的创业历程进行检验。通过查看目标实现与否，可以对自己的创业工作进行检验，看看自己的优势在哪里?还有哪些不足?应该如何改进?这样才能在下一个阶段减少走弯路的成本。

3、能不断激励自己。只有在一个目标达到的前提下，才有激情进入下一个创业目标!不然，自己辛苦地工作了很久，而没有达到一个预期过高的目标，自己会失去信心，很多人也就因此沉默了一辈子。

创业过程中，虽说要缩短周期，节省时间，但是，切忌急于求成和拔苗助长。

首先，创业的目标从实际出发，如1年内挣1000万元，如果这个目标是在你只有10万元注册资本的时候，就有些好高务远了，期望越高，失望越大。

其次，要清楚自己有那方面的不足，如果某一方面欠缺，就不应该在这个方面确定太大的操作目标，譬如，你本身没有什么可以快速赢利的方案，就想去拉VC(即风险投资)，而且到处联系，并且试图建立这一方面的关系网。那么，到最后你即使建立起了这个网络，但由于你根本没有站牢———没有赢利的方案，仍然是拉不到风投的。

只有认清自己的现实状况，一步步稳扎稳打，不断发现能快速促进自己事业发展的因素并有效地利用，才能使自己的创业目标更快实现。

最后我认为创业不是一个人可以完成的，需要一个团队来协助。我们必须根据自己创业的目标寻找一批合适的人。并且团队要不断补充新鲜血液，随着规模的扩大，要吸引更多的团队成员。这样组织才能发展，创业历程才能不断跟进。

要善待团队成员。只要明白了创业需要一个紧密配合的团队，那么我们就应该善待自己的团队成员，多为他们的利益考虑，而不是还没有挣几个钱就先自己享受去了，这是最大的忌讳。

最后说一句，绝大多数的创业是失败的，像阿里巴巴、李想等等类似业成功案例，真的是凤毛麟角，大家一定要抱着一颗平常心，尽自己的努力去面临各种挑战，而不要太看重结果，因为创业过程要面临太多的不确定因素。

richmah

一、从打工做起的创业模式。
   以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。要选择最赚钱的行业去做。做不赚钱的事累死你，那是折磨自己的生命和浪费资源。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你，第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。

    二、捆绑成功人的创业模式。

   创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。

    要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。

    三、从业务代表做起的模式。

   先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。

    四、摸石头过河的创业模式。

   这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

    你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路。

选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理。

richmah

一再上演的新财富神话反复向人们说明，那种仅仅靠勤劳，靠原始的买卖差价，靠控制成本等招数就可以赚钱的时代即将或已经过去。那么――今天赚钱靠什么，知本，资本？

　　(一)概念是金

　　 用概念赚钱，就是通过利用、挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客，这是商战中近年来兴起的一种常规“武器”。

　　 用概念赚钱，成功的奥秘何在？第一要充分了解目标顾客群的需求。第二将符合这种需求的产品同目标顾客最为欣赏和追求的概念联系在一起。那么，如何研制“概念”产品呢？-一嫁接法，如当今的环保概念；二延伸法，如绿色概念。

　　 (二)细分得财

　　市场细分是指通过寻找顾客特征或行为的相似性来划分市常通过科学的市场细分，可以勾勒出明确的市场范围和目标顾客群的轮廓。企业据此可以较低的投入，提供更加适合特定人群的产品或服务，并制定出更加有效的营销策略。这是一种越来越被商界人士接受的商战利器。第一步，要确定出细分后的顾客有多大价值，如果他们有较强的购买欲望和购买能力，价值就大，否则不能干。第二步，要了解与竞争者的优势。如果你不能在细分后的市场中，向目标顾客提供比别的竞争企业更有持续优势的产品与服务，也不能干。

　　 (三)标准出银

　　 一种是包括各种已经制定而存在的技术，行业标准在内的显性标准，另一种标准实际含义是利用一种隐形的优势――或进入时间，或技术领先，或创新营销方式，以对其它经营者构成很高的进入避垒。

　　想用标准赚钱，第一步就要追踪、了解、掌握国家规定和行业标准，你干的是哪一行、哪一种产品，就要把这个行业这个产品的标准弄清弄细。第二步是标准要就高不就低。第三步，你能从现有的标准中寻找到与消费需求不符之处，或是新兴行业，产品标准处于模糊状态，你能率先参与或提出标准，这样就等于你站在了一个制高点，别人很难与你拚杀。

　　 (四)体验生宝

　　何谓体验消费？凡以其不可复制性的活动吸引目标顾客，对发现自身创造力、亲身体验成就感充满乐趣的消费，就可称之为体验消费。前些年风靡一时的“陶吧”、“采摘节”、徒步旅行、生存体验等等，都是体验消费的一种。现在及将来的人们更为注重自己的亲身体验，并利用各种机会去实现这种体验，其中蕴涵的商机无限。

　　 体验消费可以渗透到生活中的各个层面，因此发掘体验生宝的机会越来越多。一般说来下面的几种类型的体验值得挖掘。

　　 第一，生活或生产经验反差极大的体验。

　　 第二，地域和文化风情反差大的体验，如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦秀江南的人们的吸引。

　　 第三，惊险刺激的体验，如某种飞驰、坠落、撞击等。

　　第四，怀旧或童年记忆的体验，如儿时的活动、玩具、游戏等。第五，某种个人愿望和理想的体验，如想成为歌唱家、政界要人、影视明星等。要加以细想，可能还有很多类型。只要能把某类体验挖掘出来，并能将每个环节设计清楚，最终得到顾客的认同和满足，体验生财之路将无限宽广。

不醒人氏

受益良多～～

richmah

做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

    我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，

    我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

   生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

   我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

   故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

    1、算计的能力（20分）

    算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

   虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

    生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。

   简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

   还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。

    所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

    最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

    一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

    2、钻营的能力：（20分）

    钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，

    甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

   原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。

   他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

    你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

    3、折腾的能力（20分）

    我观察过身边做生意成功赚钱的人，

    发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

    你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

   后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

    如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

    4、搞定的能力（10分）

    做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，

    往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

   印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

    5、江湖的能力（10分）

    做生意成功的人，

    无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

    你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

    6、刻薄的能力（10分）

    打工的人都会有这种感觉，

    为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

   一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

    对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

    你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

    7、现实的能力（10分）

    一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，

    也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

   几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

    但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

    以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

    如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

albert8885

我认同你大多数的说法，因为很多我都曾经经历过，后来就变得你以上所说的，所以我想如果以你的标准的话，我应该可以有不错的分数。。。只是后来其实我发现那些只是我一厢情愿以为而已，有些观念过于偏激了，可能是与过去负面的经历有关系，但是过去的经验不代表就一定是绝对，它仅仅可以作为参考 。。。

我只能说在生意里你一定要做好人，但不要做滥好人 。。。
要做一个有智慧的好人 。。。

仅仅交流

jasonhanjk

楼主，我可否合并您其他的主题成一个楼吗？
太散了，网友要阅读也有点困难。

richmah

我有时间会去弄的。。。。
http://cforum5.cari.com.my/viewthread.php?tid=1442119

[ 本帖最后由 richmah 于 2-3-2009 07:21 PM 编辑 ]

richmah

（1）茫然症

     症状：什么都想做，什么都可以做，什么都有困难，无从下手。

     处方：想清楚自己最喜欢和最擅长什么（两者皆有最好，有其一也行，没有就要先培养一下），沿着这个方向走就是了。不要跟风，不要盲目“拷贝”别人的经验，三百六十行，行行都能赚钱，关键是怎么去赚。

     （2）犹豫症

     症状：现在生活较稳定，觉得没意思，没有新鲜感，有一种创业的冲动，又怕万一失败反而比现在的状况更糟糕。

     处方：想清楚自己最愿意过什么生活。如果追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如果真想创业，就要有“一去不回头”的心理准备，无论怎样都要“熬”下去。

     （3）多疑症

     症状：害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，直到不欢而散。

     处方：创业初期，合作伙伴最好在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，此后就要靠制度和契约保证各方的责、权、利，因为人会变，感情也会变，有制度和契约在，就可以平静地处理分歧和纠纷，不会造成“兄弟反目”、“朋友变仇人”。

     （4）“老大”症

     症状：合作的各方都认为自己很强，谁也不服谁，都想当董事长或总经理，处处显示自己在企业中的影响。

     处方：合作各方达成“最没本事的人做老大”的共识，“老大”只负责决策和协调，需要真本事的任务由有本事的人去完成，如果你认为自己还有一点儿本事，就别争当老大。

     （5）虚荣症

     症状：开张伊始就要坐大班台，装修办公室，请秘书接电话……

     处方：先多想想怎样能赚得更多，而不是把钱花掉。

     （6）急躁症

     症状：恨不得一天赚100万元或更多，一万年太久，只争朝夕。

     处方：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划。

     （7）狂妄症

     症状：老子天下第一，一出手就是惊天动地的“大手笔”。

     处方：将狂妄加速，再从失败中得到教训。

     （8）“消化不良”症

     症状：同时为很多生意而忙碌，每单生意的前景都很好，却没有一单真正做成。

     处方：壮士断臂，集中一点求突破。

     （9）忧郁症

     症状：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。

     处方：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。

richmah

成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行！有些经历过挫折的创业者激情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！下面是成功创业者的几个关键思维方式！

1.创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

2.和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。

3.要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。

4.要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

5.设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

6.不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的！有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。

7.讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

8.创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！

richmah

近代博学通儒王国维在其名著《人间词话》中写到，古今之成大事业、大学问者，必经三种境界：第一境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”第二境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第三境界是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”对于创业者而言，需要从无到有、从小到大做一件事情，开创一番自己的事业，亦可将其同“成大事业、大学问者”相比，其历程也必经上述三重境界。
    境界一：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”创业者在创业前期，最重要的就是目标的选择。好的开始是成功的一半，如果没有明确的目标，只凭一时的冲动，朝三暮四，要想获得创业的成功无疑于航船在黑暗的海面上行驶。这样的成功可能更多缘于侥幸，而这样的失败却是一种必然。诚然，创业方向的选择是一件令人困惑的事情，有时甚至带有很偶然的因素，但如果要成功必然需要扎实周全的前期准备：需要通过对环境的详细分析，找出环境对于自身的机会和威胁，从而可以趋利避害；要全面深刻认识自我，了解自己的优势与劣势，以便能够做到扬长避短。在分析了内外环境的基础上，高瞻远瞩，把握机会，确定方向，为成功创业引领正确的航向。

    境界二：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”一旦确定了方向，创业者必须持之以恒，不懈努力，切忌临门一脚，而后悄无声息。创业要成功，必须按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的几率。干了几天就没兴趣，或是遇到挫折就心灰意冷，或是不断更换目标，这都是创业的大忌。即使是好的项目，没有艰辛的付出也很难收获成功。再者，现在市场意识已经深入人心，大家都在搜寻好机会，轻轻松松获得成功的例子早已是明日黄花，在竞争如此激烈的市场中没有谁会随随便便成功。所以，此时的创业者需要知难而进、埋头苦干、不畏艰难、不怕冷嘲热讽、不怕失败、勇往直前。

    境界三：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”当创业者经过不懈努力，所追求的事业获得初步成功的时候，他往往感到力不从心，自己的精力、知识都跟不上事业发展的需要了。随着事业的成长、规模的扩大，创业者不可能再做到像刚创业时那样事必躬亲、凡事都亲自过问了。这时候，创业者需要建立健全的规章制度，选拔使用优秀的管理者替代自己，依靠完善的制度，通过分权、授权，将一部分日常工作交给下属去做，而自己专心于研究企业的发展方向，进行战略性思考。这一境界要求创业者及早关注企业制度建设，学会选人、用人，知人善任，替自己分忧解难。

richmah

一、要选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
    二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

    三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

    四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

    五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。

    六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

richmah

（一）自觉
    直觉是我们察觉情绪记忆的能力，是自觉的一种能力，是与理智思考平行的情绪感觉。自觉情绪能力有3项，包括察觉自己的情绪对言行的影响；了解自己的资源、能力与局限，能正确自我评估；深信自己的价值和能力，肯定自己。   

    （二）自我规范

    规范能力有五项：

    1.自我控制干扰的情绪与冲动，在压力下仍能够思考清楚；

    2.以真实可靠建立信任，承认自己的错误，勇于面对他人的不道德行为；

    3.即使属于少数，也有良知，坚持原则，能信守承诺，对自己的目标负责；

    4.从多种来源寻找新构想，以原创的方式解决问题，愿冒风险；

    5.有适应力，对事情的看法要有弹性，随情况调整反应和策略。

    （三）自我激励

    当我们投入自己热爱的工作，挑战自己的能力时，就会进入神驰状态。这种浑然忘我就是工作时的最大激励。

    激励情绪的能力包括：以成就作为驱动力，寻求资讯以降低不稳定性，不断改进；许下诺言，将自己和组织的远景结合，用团体的核心价值决策，牺牲自己以达成目标；主动抓住机会，订立超过别人要求的目标，并以不寻常的方式激励别人；保持乐观心态，因为希望成功，而不是害怕失败而行动，把失败视做可控制的情况，而不是个人失误。

    （四）同理心

    以同理心为基础的情绪能力包括：了解他人的感觉和观点，主动关心别人并加以协助；以服务为导向，预测、了解、达成顾客的需求；协助他人发展；善用多元资源；具有一定的政治敏感性，解读关键权力关系；了解影响客户、竞争者的因素。

    （五）人际关系

    人际技巧能力中，有5项是关于掌握情绪，3项关于团体运作的能力。前者包括具有影响力，善于倾听与沟通、冲突管理能力，并能领导伙伴，催化改变。团体运作包括建立关系、合作精神与团队能力。

richmah

随着经济发展和社会的进步，人们想要创业的心情越来越热切。他们已经不满足于工作所带来的微薄收入，而是希望通过创业来创造财富，实现致富梦想；另一方面，创业的门槛越来越低。随着创业队伍的扩大，竞争者的增多，想找到一个合适的投资方向的难度也逐渐增大。在竞争如此激烈的情况下，如何才能创业成功呢？希望以下的点评能够助创业者一臂之力！

优柔寡断，她丧失了商机

都说世界上没有后悔药，张小姐一提到那段经历，总是痛心疾首，用她的话说，就是“我真希望世界上能有后悔药这个东西”。事情的起因还要从两年前说起，当时，她看到周围的朋友纷纷辞职创业，并且创业的结果好像都还不错，张小姐也动心了，她虽说也算是个白领，但生活在现在的社会里，要供房子，要买车子，要生活，到处都需要钱，创业应该是个不错的选择，于是和男友商量了一下，但听到的却是反对意见，想想也是，现在竞争这么激烈，所以她还是决定看看再说。没想到这一等就是两年多。一年前，好朋友王小姐还想和她合伙开一家阿吚呀饰品店，店铺的位置、上货等等，都是好友包办的，已经做的很妥帖了。张小姐想了一段时间，最后还是放弃了。她害怕万一创业失败了，又丢了目前这么好的工作。所以直到现在，她还是没有走出创业这一步。“看到好友的阿吚呀饰品店现在红红火火的，我就很后悔，如果我当时同意了，现在都赚了多少钱了呀？可是当初我实在是下不了那个决心”，张小姐很痛心失去了这次机会。可是如果还又有下一次机会，她就一定能抓住吗？

点评：要赚钱就必须果断，不要拖泥带水，要学会迅速地审时度势。只有快速决断才能够使你迅速占据优势。拖拖拉拉、畏首畏尾、优柔寡断则是创业的大忌。虽然在创业时风险是存在的，但是不能因为风险的存在就畏缩不前，在竞争如此激烈的商场，只要你一犹豫，就会将大好机会拱手送人，这样会使你一次次贻误良机。

加盟开店创业，要做好前期调研

李先生在06年辞职进行创业，虽然是头一次创业，但是他深知商海中的险恶。于是，在创业之前，他先进行了一番严格的市场调研，考虑到自身的经济实力，他决定选择了投入少、风险小、高回报的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面，他颇费了一番心思，因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息，但是信息的真实程度却很值得怀疑，于是，他多方将各个加盟店进行对比，忙碌了两个多月，才最终选择了来自英伦的国际著名连锁品牌乔伊丝饰品进行加盟。加盟后，就是店址的选择，“选址是创业成败的关键”，李先生这样说，“要想赚钱，开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同，商圈的属性也不尽相同，但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在，李先生的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其火爆了。如果问他成功的秘诀是什么，他会告诉你：“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”！

点评：

1、在创业之前，切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头的资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么品种，需要什么样的条件等，并将所经营的品种的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。

2、加盟连锁虽然不失为创业的一条好途径，但在加盟时，整个投资不宜过大，要寻求利润高、投入少的小产品加盟；初次创业的人切忌加盟大的连锁项目。要选择有完善支持运营体系的加盟企业进行加盟，以取得系统的全流程的支持。

3、有人说：“选好店址就是创业成功的一半”，这话一点也不假。一般来说，在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高很多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。但是黄金地段并不是唯一的选择，因为营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。

自己开店创业，人际关系网的大作用

所有人都知道，成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的财富。但是如果你在有需要的时候才想起它的话，那就有点临时抱佛脚的意味了，因为人脉的经营是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源，而不好好使用，那就太浪费了！

richmah

精彩语录

阿里巴巴是怎样的公司？我的定位是，我们是一家高速发展的小公司，但是具有很强的社会影响力。首先要明白我们是小公司，发展速度非常之快，如果将自己定位为跨国公司、非常厉害的公司，我们真的是越走越狭窄。

我觉得中国要起来就需要大批的中小型企业，中国的希望是靠中小型企业和民营企业，需要大批的创业者，就需要价值观和使命，真正做正确的人。

在别人看来很好，你看来很好的时候，往往是灾难来的时候，任何的企业和人也是这样的，当发现问题的时候，已经是很晚了。

制定战略目标，永远不能超过3个，超过了3个就记不住了。团队很重要的就是7，这是重要的数字，一个人的管理能力最多只能管7个。

做什么，怎么做，做多久

在马云看来，对于创业者而言，有三个问题至关重要：第一是做什么。创业者要有梦想，要确定该干什么，而不是能做什么。第二是怎么做。马云指出，确定了梦想就要去做，还要懂得舍弃。“阿里巴巴有今天，很重要的一点是9年以来，我们只做电子商务，没有进入其它领域。第三是做多久。马云认为创业者必须要有明确目标，明白自己最终要做多久。一个企业的领导者必须有眼光、有包容的胸怀。”有了清晰的目标之后，要坚持信念，阿里巴巴之所以挺到今天，坚持做自己的事非常重要。”